Bà mẹ nhập cư người Belarus biến ảnh Instagram thành nam châm tủ lạnh: 500.000 USD trong sáu tháng, rồi về 0 chỉ sau một đêm; cô làm lại trên sàn tầng hầm và bùng nổ nhờ video ngắn một thập kỷ sau

Quá trình

Nói rõ ngay từ đầu: Heart Printed ngày nay do một mình Alesia Klimau sáng lập và sở hữu, với một đội ngũ nhỏ làm nam châm và chăm sóc khách hàng. Nhưng phiên bản đầu tiên của nó là một mối hợp tác với bạn bè ở Belarus, với một đội ngũ khá đông. Đây là câu chuyện về một doanh nghiệp nhỏ về 0 chỉ sau một đêm, và cách nó mọc lại từ sàn một tầng hầm.

Giai đoạn 1: Instagram trên tủ lạnh

Cuối năm 2012, Belarus. Alesia đứng trong căn bếp của căn hộ thuê, nhìn chiếc tủ lạnh: nó phủ kín những tấm ảnh 4×6 được giữ bằng các nam châm lưu niệm từ những chuyến đi.

Một ý tưởng nảy ra: sao không đưa trang Instagram của mình lên tủ lạnh?

Đó là thời của iPhone 4S và iPhone 5. Một bức ảnh Instagram trên màn hình điện thoại rộng khoảng 2 inch. Vì vậy cô làm nam châm hình vuông 2×2 inch, chín chiếc một bộ, xếp thành lưới 3×3 giống hệt một trang cá nhân Instagram. Lời chào hàng ban đầu rất đơn giản: biến ảnh Instagram của bạn thành nam châm; kết nối Instagram trên website và đặt hàng.

Cô luôn có những dự án phụ: bán khuyên tai ở trường, rồi tất trẻ em in tên riêng, áo hoodie và một cửa hàng đồ lanh. Cô học tiếng Anh kiểu Anh ở trường, và chỉ khi sang Mỹ mới có người bảo cô rằng ở đây người ta không nói "ladybird".

Năm 2013, cô trúng Chương trình xổ số thị thực đa dạng của Mỹ (xổ số "thẻ xanh") và chuyển sang Mỹ với vốn tiếng Anh hạn chế.

Giai đoạn 2: 500.000 USD trong sáu tháng

Phiên bản đầu tiên ra mắt năm 2014. Bạn bè cô ở Belarus vốn đã kinh doanh in ảnh cho photo booth và sự kiện; với họ, cô nói, nam châm là chuyện "dễ ợt". Vì vậy những người bạn phát triển sản phẩm ở Belarus, còn cô lập công ty ở Mỹ và lo marketing.

Sản phẩm là nam châm vinyl dẻo: mỏng và hút rất yếu, giống loại trường học phát vào ngày chụp ảnh. Giá 14,99 USD, miễn phí vận chuyển toàn cầu. Lúc đầu nam châm được sản xuất và gửi đi từ Belarus, sau đó từ Mỹ, và giao hàng chậm.

Cách làm marketing rất thẳng thừng: trả tiền cho các tài khoản Instagram lớn có một triệu người theo dõi để đăng bài giới thiệu, kể cả khi nội dung của họ chẳng liên quan gì đến nam châm. Mỗi bài tốn 500 đến 1.500 USD và mang về ngay 5.000 đến 10.000 USD doanh số. Họ chạy hai hoặc ba bài mỗi ngày.

"Và trong sáu tháng đầu, chúng tôi tạo ra nửa triệu đô doanh số, chỉ bằng việc bán nam châm ảnh", sau này cô kể trên podcast Honest Ecommerce.

Giai đoạn 3: Biến mất sau một đêm

Rồi Instagram thay đổi luật chơi: bảng tin chuyển từ thứ tự thời gian sang thuật toán.

Các bài giới thiệu trả tiền không còn đến được với người theo dõi, và doanh số "cạn sạch chỉ sau một đêm".

Đó không phải vấn đề duy nhất. "Đội ngũ khá đông", cô nói. "Chúng tôi cứ thế đốt sạch những gì kiếm được trong sáu tháng đầu." Cộng thêm vấn đề chất lượng và vận chuyển, công việc kinh doanh không trụ nổi. Khoảng năm 2015, phiên bản đầu tiên đóng cửa. Cô vừa mới sinh con.

Họ chia tay êm đẹp. Bạn bè cô giữ toàn bộ thiết bị, "thiết bị rất, rất đắt". Cô chỉ đưa ra một yêu cầu: "Tất cả những gì tôi xin là tài khoản Instagram", cùng với quyền tự mình khởi động lại.

Giai đoạn 4: Khởi động lại trên sàn tầng hầm

Lần này cô muốn tự mình làm, và sản xuất tại Mỹ.

Cô tìm ra loại máy ép nam châm kiểu huy hiệu và dành nhiều tháng thử các loại giấy ảnh. Chiếc máy đầu tiên giá hơn 2.000 USD. "Đó là một khoản đầu tư rất lớn với tôi."

Cô nói mình không phát minh ra chiếc máy. Lợi thế của cô là một quy trình cho phép khách hàng đặt chín bức ảnh hoàn toàn khác nhau cùng lúc mà sản xuất không bị rối.

"Tôi chỉ biết rằng chỉ có tôi, chính tôi và bản thân tôi, và tôi sẽ thử."

Năm 2017, cô mở lại chỉ trên Etsy. "Tôi chỉ chụp vài tấm ảnh, đăng lên và chúng bắt đầu bán được." Cô thậm chí chưa bao giờ cập nhật các trang sản phẩm. Mùa lễ bán chạy, và các đơn số lượng lớn, đơn doanh nghiệp cũng tìm đến.

Lúc đó cô đang mang thai con gái và gửi hàng trước và sau giờ làm. Website của cô có một bức ảnh với chú thích "Working on the floor of my basement" (Làm việc trên sàn tầng hầm nhà tôi); theo lời cô, cô vận hành nó "với một đứa trẻ chập chững trên hông và một em bé sơ sinh trong vòng tay".

Tư duy của cô rất đơn giản: "Tôi bán được một cái, vẫn hơn số 0. Tôi bán được năm cái, vẫn hơn số 0."

Năm 2019, cô cùng gia đình về quê sống một năm và đóng cửa hoàn toàn công việc kinh doanh, mở lại khoảng một năm sau. Khoảng năm 2021, cô nâng cấp từ ép tay lên thiết bị công nghiệp hạng nặng.

Giai đoạn 5: Chặn tất cả người quen và bấm ghi hình

Năm 2020, 2021 và 2022, cô đều thử làm video ngắn, và lần nào cũng bỏ cuộc.

Bước ngoặt gần như trớ trêu: một video của cô bị đăng lại mà không ghi nguồn, và người đăng lại thu về khoảng 260 triệu lượt xem cùng hơn 400.000 người theo dõi. Mùa hè 2024, một video từ kỳ nghỉ của cô ở Barcelona đạt khoảng 16 triệu lượt xem và cũng bị đánh cắp. Cô quyết định: "Nếu người khác kiếm tiền từ tôi, thì tôi cũng có thể làm điều đó cho chính mình."

Việc đầu tiên cô làm là chặn tất cả bạn bè và người thân trên Instagram. "Tôi chưa sẵn sàng thất bại trước mặt mọi người tôi quen."

Sau đó cô đăng hai hoặc ba video mỗi ngày. Khoảng một tháng sau, video nhiều triệu lượt xem đầu tiên của cô xuất hiện. Cô dành hai đến ba giờ mỗi ngày lướt TikTok "vì tôi coi đó là công việc của mình". Câu mở đầu của cô thường nói thẳng về tiền: một video kiếm được bao nhiêu, cô kiếm được bao nhiêu trong một cuối tuần. Cô ghim bình luận độc địa nhất và làm một video mới từ nó.

Từ đó cô đã có những video 20 triệu và 40 triệu lượt xem, và một video hơn 100 triệu. Tính đến tháng 11/2025, cô có khoảng 1,1 triệu người theo dõi trên Instagram, khoảng 700.000 trên Facebook và khoảng 340.000 trên TikTok.

Giai đoạn 6: Từ bán nam châm đến dạy kinh doanh nam châm

Ngày nay website Heart Printed cho biết đã giao hơn 70.000 đơn hàng và làm ra hơn 800.000 chiếc nam châm. Một bộ chín nam châm 2×2 inch giá 29,99 USD, có thêm lựa chọn 2,5 inch, 3 inch và hình chữ nhật.

Về doanh thu: tháng 11/2025, người dẫn chương trình The Big Lad Podcast nói rằng khi còn nghi ngờ bản thân, cô kiếm khoảng 40.000 USD mỗi năm, còn bây giờ kiếm "hơn nửa triệu đô mỗi năm rất nhiều"; phần mô tả tập podcast cũng viết như vậy. Trang khóa học của chính cô ghi "thu nhập sáu con số ổn định".

Năm 2024, cô ra mắt The Magnets Club, một khóa học về khởi nghiệp kinh doanh nam châm, và cô bán máy móc, mẫu thiết kế và phần mềm quản lý đơn hàng thương hiệu riêng, NINEMAGS. Cô từng bay 14 tiếng để thăm một học viên ở bang Washington. Cô đã thuê người làm nam châm và lo chăm sóc khách hàng, và cô "thường làm việc cho doanh nghiệp, chứ không làm việc trong doanh nghiệp", dù vẫn tự tay làm nam châm vào mùa cao điểm Giáng sinh.

Những câu chuyện của khách hàng khiến cô xúc động nhất: những người hết chỗ trên tủ lạnh nên chuyển sang dán lên cửa gara bằng kim loại, những chiếc nam châm tưởng niệm thú cưng đã mất, và mỗi dịp Giáng sinh, những email từ các bà mẹ đã khóc khi mở quà.

Mục tiêu của cô là xây dựng một doanh nghiệp mà các con có thể tiếp quản. Cô thích trích một câu tục ngữ Nga: nếu thật sự muốn, bạn thậm chí có thể trở thành phi hành gia.

Phân tích

1. Một sản phẩm tốt có thể đến từ một quan sát rất cụ thể. Ảnh trên tủ lạnh, một bức ảnh Instagram rộng 2 inch trên màn hình điện thoại, một lưới 3×3: Alesia ghép những chi tiết đời thường đó thành một sản phẩm có thể giải thích trong một câu.

2. Phụ thuộc vào lưu lượng của một nền tảng là rủi ro. Tăng trưởng của phiên bản đầu tiên gần như hoàn toàn đến từ các bài giới thiệu trên tài khoản Instagram lớn. Một lần thay đổi thuật toán và doanh số về 0. Lưu lượng đến nhanh thì cũng có thể đi nhanh.

3. Khi thất bại, hãy quyết định điều gì cần giữ lại. Khi mối hợp tác kết thúc, cô không tranh giành những thiết bị đắt tiền; cô chỉ lấy tài khoản Instagram và quyền bắt đầu lại. Điều đó giúp cô khởi động lại gọn nhẹ, chỉ với một chiếc máy hơn 2.000 USD.

4. Khởi động lại nhỏ thì vững hơn làm lớn ngay. Lần thứ hai, cô chỉ bán trên Etsy, sản xuất tại nhà, giữ công việc chính và vừa làm vừa học. Chi phí thấp mua cho cô thời gian để xây dựng từ từ thay vì đặt cược tất cả.

5. Nội dung có thể chính là việc kinh doanh thật. Những video lan truyền của cô không dựa vào sản xuất bóng bẩy; chúng cho thấy thu nhập thật và công việc thật, thậm chí biến những bình luận ác ý thành video mới. Mọi người tò mò về cách một người bình thường kiếm tiền từ một doanh nghiệp nhỏ.

6. Sự bền bỉ thường quan trọng hơn tài năng. Cô thử video ngắn suốt ba năm và lần nào cũng bỏ; đến lần thứ tư thì thành công. Theo lời cô: "Bạn có thể không phải người thông minh nhất, nhưng bạn có thể làm việc chăm chỉ hơn tất cả mọi người."

Hành động

1. Tìm một sản phẩm nhỏ, cụ thể trong cuộc sống hằng ngày. Hãy nhìn những thứ trong nhà và trong điện thoại có thể trở thành sản phẩm vật lý: ảnh, thú cưng, du lịch, tranh vẽ của trẻ. Một sản phẩm giải thích được trong một câu thì dễ bán hơn.

2. Kiểm chứng nhu cầu với chi phí thấp trước. Giống lần thử thứ hai của Alesia, hãy đăng vài tấm ảnh lên một sàn có sẵn như Etsy và xem người ta có mua không. Bán được một cái vẫn hơn số 0.

3. Đừng dựa vào một kênh duy nhất. Khi một nền tảng cất cánh, hãy nhanh chóng xây kênh thứ hai và thứ ba: website riêng, danh sách email, đơn số lượng lớn và đơn doanh nghiệp, hợp tác địa phương.

4. Thiết kế một quy trình có thể mở rộng. Lợi thế của cô không phải chiếc máy mà là quy trình xử lý chín bức ảnh khác nhau trong mỗi đơn mà không sai sót. Hãy nghĩ xem bước nào trong việc kinh doanh của bạn, nếu làm tốt, có thể nhân đôi số đơn hàng.

5. Quay lại quá trình thật. Hãy cho thấy bạn làm sản phẩm thế nào, đóng gói ra sao, tuần này bán được bao nhiêu. Nếu bạn lo người quen sẽ nghĩ gì, bạn có thể tắt tiếng họ như cô đã làm và tập trung vào người lạ.

6. Coi thất bại là vốn để khởi động lại. Nếu một doanh nghiệp thất bại, hãy xác định những tài sản đáng giữ lại, như danh sách khách hàng, tài khoản mạng xã hội và kinh nghiệm, rồi thử lại với chi phí nhỏ hơn.