Cô gái sinh năm 2001 biến số pha lê thừa từ đồ án tốt nghiệp thành một studio: Tài khoản Xiaohongshu, hơn 300 đại lý, khoảng 500.000 NDT năm đầu, GMV năm thứ hai tăng gấp đôi vượt 1 triệu NDT

Quá trình

Lưu ý trước: SaSa là nhà sáng lập một mình. Hơn 300 đại lý của cô là những người bán lại độc lập, không phải nhân viên. Câu chuyện này chủ yếu dựa trên lần cô xuất hiện trong tập 094 của podcast 搞钱女孩 (Cô gái kiếm tiền) (tháng 1/2025); video phỏng vấn lại do cùng người dẫn đăng trên Bilibili tháng 12/2025; và bài báo tháng 1/2025 của Cover News. Cover News dùng bí danh "Shasha", và người bán thuộc thế hệ 2000 mà bài báo mô tả khớp với câu chuyện và số liệu SaSa kể trên podcast.

Giai đoạn 1: Sinh viên kiếm hơn 10.000 NDT mỗi tháng nhờ chụp ảnh

SaSa sinh năm 2001. Trên podcast, cô tự giới thiệu thế này: thời đại học, cô làm nhiếp ảnh gia chân dung tự do hơn hai năm, chủ yếu chụp ảnh sân trường và chân dung, và "khi còn học đại học đã kiếm hơn mười nghìn mỗi tháng".

Công việc chụp ảnh ấy trở thành nền tảng của cô: cô biết thế nào là một hình ảnh đẹp, và đã quen tự tìm khách, tự nhận đơn.

Giai đoạn 2: Số pha lê thừa từ đồ án tốt nghiệp

Bước ngoặt đến từ đồ án tốt nghiệp. Đồ án dùng pha lê, và khi làm xong, cô còn thừa quá nhiều nguyên liệu. Ghi chú của tập podcast viết thẳng: cô "còn thừa quá nhiều nguyên liệu từ đồ án tốt nghiệp nên thuận thế khởi nghiệp làm vòng tay pha lê đặt riêng".

Theo Cover News, người bán này nhìn thấy cơ hội sau khi một bài đăng của cô bất ngờ nổi tiếng, và "vừa tốt nghiệp không lâu, cô đã bắt đầu bán pha lê từ năm 2023".

Sau khi tốt nghiệp, cô cũng thử đi làm. Khi người dẫn hỏi cô đã từng đi làm chưa, cô nói: "Khoảng ba tháng. Rồi tôi nhận ra như vậy không bằng tự khởi nghiệp và kiếm tiền từ chụp ảnh." Thế là cô nghỉ việc và dồn toàn lực cho pha lê.

Giai đoạn 3: SASA Studio trên Xiaohongshu

Cửa hàng của cô tên là SASA工作室 (SASA Studio). Cô chủ yếu đăng nội dung trên Xiaohongshu và làm vòng tay pha lê đặt riêng. Cover News cho biết cô mở cửa hàng trực tuyến và livestream.

Cô bán vòng tay pha lê giá thấp, và thạch anh vàng cùng thạch anh trắng là hai loại cửa hàng dùng nhiều nhất.

Trên podcast, cô kể rằng trong năm đầu, cô xây dựng hai tài khoản mỗi tài khoản hơn 10.000 người theo dõi và kiếm được "gần năm trăm nghìn". Cover News cho biết chi tiết hơn: tháng cao nhất cô thu hơn 70.000 NDT, và năm đầu kiếm được 500.000 NDT.

Giai đoạn 4: Đại lý và nguồn hàng

Một người làm sao bán được hàng trăm nghìn NDT? Nhờ mô hình đại lý. Cover News cho biết đến tháng 1/2025, cô đã có hơn 300 đại lý. Các đại lý bán vòng tay của cô cho nhiều khách hơn, còn cô tập trung vào sản phẩm và nội dung.

Đá lấy từ đâu? Hôm ghi âm podcast, cô vừa đến chợ pha lê Ketang ở Hải Phong, Sán Vĩ, Quảng Đông, chủ yếu để xem thạch anh vàng và thạch anh trắng. Cô nói chợ có nhiều loại pha lê và nhiều cấp chất lượng hơn, và "năm nay giá tăng khá nhiều": phần lớn các loại đều tăng ít nhiều, vì pha lê ngày càng phổ biến, nhiều người thích hơn nên nguyên liệu khan hiếm hơn.

Nhưng cô không khuyên người mới bắt đầu từ chợ sỉ. Một đoạn của tập podcast lấy chính quan điểm của cô làm tiêu đề: "Người mới đừng bắt đầu bằng việc nhập hàng ở chợ, 1688 cũng rất ổn!"

Cover News cũng ghi lại xu hướng cô quan sát được: thạch anh vàng gắn với ý nghĩa chiêu tài, dịp năm mới ai cũng muốn may mắn, nên gần đây thạch anh vàng bán chạy nhất; những chuỗi trước bán 15 NDT đã tăng lên hơn 40 NDT chỉ trong vài tháng.

Giai đoạn 5: Sau khi người nổi tiếng nhảy vào

Cuối năm 2024, những người nổi tiếng như Y Năng Tĩnh (伊能静) và Từ Nghệ Dương (徐艺洋) bắt đầu livestream bán pha lê, một thị trường vốn ngách bỗng trở nên đại chúng, thu hút ngày càng nhiều người bán.

Theo cô, nhiều bạn trẻ mua pha lê vì vẻ ngoài. Cô nói với Cover News: "Cũng có người tin pha lê mang lại tài lộc, tình duyên và giúp học hành tốt hơn. Sự ám thị tâm lý tích cực đằng sau đó thu hút rất nhiều bạn trẻ mua. Họ coi đó là một chỗ dựa tinh thần."

Còn cạnh tranh ngày càng gay gắt thì sao? Ghi chú bằng chữ của tập podcast trích câu này: "Sau khi người nổi tiếng vào cuộc, nhiều người biết đến pha lê hơn... cạnh tranh chắc chắn lớn hơn, nhưng tôi làm hàng nguyên bản, nên tôi không sợ." Ghi chú cũng có một lời khuyên cho người mới: hãy nghiên cứu mẫu đang hot, mọi người thích loại pha lê nào, đừng chỉ theo sở thích của mình.

Giai đoạn 6: Năm thứ hai, GMV tăng gấp đôi

Tháng 12/2025, người dẫn podcast 搞钱女孩 gặp lại cô ở Hồng Kông và quay một video phỏng vấn lại. Lúc đó cô đang ở năm thứ hai.

Khi được hỏi có gì thay đổi, cô nói: "Năm nay GMV của tôi tăng gấp đôi." Khoảng bao nhiêu? "Hơn một trăm một chút." Người dẫn nói thêm: "Lúc chúng tôi phỏng vấn, mới chỉ khoảng năm trăm nghìn; giờ đã hơn một triệu."

Phân tích

1. Thứ bạn còn thừa có thể là lô hàng đầu tiên. SaSa không gọi vốn để nhập hàng; cô bắt đầu từ số pha lê thừa của đồ án tốt nghiệp. Bán những gì mình đã có trước, khi có người mua rồi mới đầu tư thêm, giúp rủi ro rất nhỏ.

2. Chụp ảnh là kỹ năng thực sự để bán hàng trên Xiaohongshu. Vòng tay pha lê bán nhờ vẻ ngoài, nên chất lượng ảnh và video quyết định có ai bấm vào hay không. Hơn hai năm làm nhiếp ảnh gia chân dung đã phát huy tác dụng trực tiếp.

3. Mô hình đại lý giúp một người bán được quy mô lớn. Cô một mình lo sản phẩm và nội dung, còn hơn 300 đại lý lo bán hàng. Lợi ích là tiếp cận nhiều khách hơn mà không cần xây đội ngũ; cái giá là cô phải liên tục đưa cho đại lý những mẫu bán được.

4. Nguồn hàng không cần hoàn hảo ngay từ ngày đầu. Cô tự đi chợ Ketang nhưng khuyên người mới bắt đầu từ 1688. Khi số lượng còn nhỏ, đi chợ sỉ có thể không đáng; hãy thử xem gì bán được trên mạng trước, rồi mới tính đến chuyện tìm tận nguồn.

5. Theo trend thì phải nghĩ đến rủi ro. Người nổi tiếng làm pha lê nóng lên, giá nguyên liệu tăng. Cơn sốt mang lại đơn hàng nhưng cũng kéo theo cạnh tranh và chi phí cao hơn. Câu trả lời của cô là thiết kế nguyên bản bám theo thị hiếu hiện tại, thay vì chỉ bán những gì mình thích.

Hành động

1. Kiểm kê nguyên liệu và kỹ năng bạn đang có. Bạn có nguyên liệu thừa từ một dự án hay bộ sưu tập không? Có kỹ năng như chụp ảnh áp dụng trực tiếp vào kinh doanh không? Bắt đầu từ đó là ít tốn kém nhất.

2. Làm tốt một nền tảng trước. Chọn một nền tảng mà khách hàng của bạn dùng, như Xiaohongshu, và kiên trì đăng ảnh, video sản phẩm đẹp và trung thực. Theo dõi xem mẫu nào được hỏi và được mua.

3. Thử mẫu bán chạy với số lượng nhỏ. Nhập số lượng nhỏ qua kênh trực tuyến như 1688 để tìm ra mẫu bán được, rồi mới chuyển sang chợ sỉ hoặc tận nguồn để giảm giá vốn.

4. Khi đã bán được thì mới mời đại lý. Khi các mẫu của bạn bán ổn định, hãy tuyển đại lý phân phối. Cung cấp cho họ giá rõ ràng, hình ảnh và quy định hậu mãi để họ bán dễ dàng.

5. Theo thị trường, đừng chỉ theo sở thích. Thường xuyên xem trên nền tảng đang thịnh hành gì và điều chỉnh sản phẩm. Theo dõi cả giá nguyên liệu, tránh nhập nhiều khi giá đang tăng vọt.