بیلاروس کی ایک تارکِ وطن ماں نے انسٹاگرام تصویروں کو فریج میگنیٹ بنا دیا: چھ ماہ میں 5 لاکھ ڈالر، پھر ایک رات میں صفر؛ تہہ خانے کے فرش پر دوبارہ آغاز کیا اور ایک دہائی بعد شارٹ ویڈیو سے کامیابی پائی

عمل

شروع میں ہی واضح کر دیں: آج کا Heart Printed صرف الیسیا کلیماؤ نے قائم کیا ہے اور وہی اس کی مالک ہے، میگنیٹ بنانے اور کسٹمر سپورٹ کے لیے ایک چھوٹی ٹیم ہے۔ لیکن اس کا پہلا ورژن بیلاروس کے دوستوں کے ساتھ ایک شراکت تھا، جس کی ٹیم خاصی بڑی تھی۔ یہ کہانی ہے کہ ایک چھوٹا کاروبار کیسے ایک رات میں صفر پر آ گیا، اور کیسے تہہ خانے کے فرش سے دوبارہ پروان چڑھا۔

مرحلہ 1: فریج پر انسٹاگرام

2012 کا آخر، بیلاروس۔ الیسیا اپنے کرائے کے اپارٹمنٹ کے کچن میں کھڑی فریج کو دیکھ رہی تھی: وہ 4×6 تصویروں سے بھرا ہوا تھا جنہیں سفروں سے لائے یادگاری میگنیٹ تھامے ہوئے تھے۔

اسے ایک خیال آیا: کیوں نہ اپنی انسٹاگرام فیڈ کو فریج پر لگایا جائے؟

یہ آئی فون 4S اور آئی فون 5 کا دور تھا۔ فون کی اسکرین پر انسٹاگرام تصویر تقریباً 2 انچ چوڑی ہوتی تھی۔ اس لیے اس نے میگنیٹ 2×2 انچ کے مربع بنائے، ہر سیٹ میں نو، بالکل انسٹاگرام پروفائل کی طرح 3×3 گرڈ میں ترتیب دیے۔ ابتدائی پیشکش سادہ تھی: اپنی انسٹاگرام تصویروں کو میگنیٹ بنائیں؛ ویب سائٹ پر اپنا انسٹاگرام جوڑیں اور آرڈر کریں۔

اس کے ہمیشہ سائیڈ پروجیکٹ رہے تھے: اسکول میں بالیاں بیچنا، پھر ذاتی نوعیت کے بچوں کے موزے، ہوڈیز اور ایک لینن اسٹور۔ اس نے اسکول میں برطانوی انگریزی سیکھی تھی، اور صرف امریکہ آ کر اسے بتایا گیا کہ وہاں لیڈی بگ کو "ladybird" نہیں کہتے۔

2013 میں اس نے امریکی ڈائیورسٹی ویزا لاٹری ("گرین کارڈ لاٹری") جیتی اور محدود انگریزی کے ساتھ امریکہ منتقل ہو گئی۔

مرحلہ 2: چھ ماہ میں 5 لاکھ ڈالر

پہلا ورژن 2014 میں شروع ہوا۔ بیلاروس میں اس کے دوست پہلے سے فوٹو بوتھ اور تقریبات کی پرنٹنگ کا کاروبار چلا رہے تھے؛ اس کے بقول ان کے لیے میگنیٹ "بائیں ہاتھ کا کھیل" تھا۔ اس لیے دوستوں نے بیلاروس میں پروڈکٹ تیار کی جبکہ اس نے امریکہ میں کمپنی قائم کی اور مارکیٹنگ سنبھالی۔

پروڈکٹ ایک لچکدار وینائل میگنیٹ تھی: پتلی اور بہت کمزور، ویسی جیسی اسکولوں میں تصویری دن پر دی جاتی ہیں۔ یہ دنیا بھر میں مفت شپنگ کے ساتھ 14.99 ڈالر میں بکتی تھی۔ پہلے میگنیٹ بیلاروس میں بنتے اور وہیں سے بھیجے جاتے، بعد میں امریکہ سے، اور شپنگ سست تھی۔

مارکیٹنگ دو ٹوک تھی: دس لاکھ فالوورز والے بڑے انسٹاگرام اکاؤنٹس کو پروموشنل پوسٹ کے پیسے دو، چاہے ان کا مواد میگنیٹ سے بالکل غیر متعلق ہو۔ ایک پوسٹ 500 سے 1,500 ڈالر کی پڑتی اور فوراً 5,000 سے 10,000 ڈالر کی فروخت لاتی۔ وہ روزانہ دو تین کرتے تھے۔

اس نے بعد میں Honest Ecommerce پوڈکاسٹ پر کہا: "اور پہلے چھ ماہ میں، صرف فوٹو میگنیٹ بیچ کر، ہم نے آدھے ملین کی فروخت کی۔"

مرحلہ 3: راتوں رات سب ختم

پھر انسٹاگرام نے قواعد بدل دیے: فیڈ وقت کی ترتیب سے الگورتھمک ترتیب پر چلی گئی۔

پیسے دے کر کی گئی پروموشنل پوسٹس فالوورز تک پہنچنا بند ہو گئیں، اور فروخت "راتوں رات ختم ہو گئی۔"

یہ واحد مسئلہ نہیں تھا۔ اس نے کہا: "ٹیم خاصی بڑی تھی۔ ہم پہلے چھ ماہ میں جو کمایا تھا وہ جلا رہے تھے۔" اس پر معیار اور شپنگ کے مسائل بھی شامل ہوئے، اور کاروبار ٹک نہ سکا۔ 2015 کے آس پاس پہلا ورژن بند ہو گیا۔ اس کا ابھی ابھی بچہ ہوا تھا۔

وہ دوستانہ انداز میں الگ ہوئے۔ دوستوں نے سارا سامان رکھ لیا، "بہت ہی مہنگا سامان"۔ اس نے صرف ایک درخواست کی: "میں نے صرف انسٹاگرام اکاؤنٹ مانگا"، اور خود دوبارہ شروع کرنے کا حق۔

مرحلہ 4: تہہ خانے کے فرش پر نیا آغاز

اس بار وہ یہ کام خود کرنا اور پیداوار امریکہ میں کرنا چاہتی تھی۔

اس نے بٹن طرز کی میگنیٹ پریس مشینیں تلاش کیں اور مہینوں فوٹو پیپرز آزمائے۔ پہلی مشین 2,000 ڈالر سے زیادہ کی تھی۔ "یہ میرے لیے بہت بڑی سرمایہ کاری تھی۔"

وہ کہتی ہے کہ مشین اس نے ایجاد نہیں کی۔ اس کی برتری ایک ایسا ورک فلو تھا جس سے گاہک ایک ساتھ نو بالکل مختلف تصویریں آرڈر کر سکتے تھے اور پیداوار بکھرتی نہیں تھی۔

"مجھے بس اتنا پتہ تھا کہ یہ صرف میں ہی ہوں، میں اور خود میں، اور میں کوشش کروں گی۔"

2017 میں اس نے صرف Etsy پر دوبارہ شروع کیا۔ "میں نے بس چند تصویریں کھینچیں، پوسٹ کیں اور وہ بکنا شروع ہو گئیں۔" اس نے کبھی لسٹنگز اپ ڈیٹ بھی نہیں کیں۔ چھٹیوں میں اچھی فروخت ہوئی، اور بلک اور کاروباری آرڈر آئے۔

اس وقت وہ اپنی بیٹی سے حاملہ تھی اور کام سے پہلے اور بعد آرڈر بھیجتی تھی۔ اس کی ویب سائٹ پر ایک تصویر ہے جس کا کیپشن ہے "Working on the floor of my basement" (اپنے تہہ خانے کے فرش پر کام کرتے ہوئے)؛ اس کے اپنے الفاظ میں اس نے یہ کام "ایک کولہے پر چلنا سیکھتا بچہ اور گود میں نومولود لیے" چلایا۔

اس کی سوچ سادہ تھی: "ایک بیچا، صفر سے زیادہ ہے۔ پانچ بیچے، صفر سے زیادہ ہے۔"

2019 میں وہ اپنے خاندان کے ساتھ ایک سال کے لیے وطن واپس گئی اور کاروبار مکمل بند کر دیا، اور تقریباً ایک سال بعد دوبارہ کھولا۔ 2021 کے آس پاس اس نے ہاتھ سے پریس کرنے کی بجائے بھاری صنعتی آلات اپنا لیے۔

مرحلہ 5: ہر جاننے والے کو بلاک کر کے ریکارڈ دبانا

2020، 2021 اور 2022 میں اس نے شارٹ ویڈیو آزمائی، اور ہر بار چھوڑ دی۔

موڑ تقریباً عجیب تھا: اس کی ایک ویڈیو بغیر حوالے کے دوبارہ پوسٹ کی گئی، اور پوسٹ کرنے والے کو اس سے تقریباً 26 کروڑ ویوز اور چار لاکھ سے زیادہ فالوورز ملے۔ 2024 کی گرمیوں میں بارسلونا کی چھٹیوں کی ایک ویڈیو کو تقریباً ایک کروڑ ساٹھ لاکھ ویوز ملے، اور وہ بھی چوری ہو گئی۔ اس نے فیصلہ کیا: "اگر دوسرے لوگ مجھ سے پیسے کما رہے ہیں، تو میں یہ اپنے لیے بھی کر سکتی ہوں۔"

پہلا کام اس نے یہ کیا کہ انسٹاگرام پر ہر دوست اور خاندان کے فرد کو بلاک کر دیا۔ "میں اپنے ہر جاننے والے کے سامنے ناکام ہونے کے لیے تیار نہیں ہوں۔"

پھر وہ روزانہ دو تین ویڈیوز پوسٹ کرنے لگی۔ تقریباً ایک ماہ بعد اس کی پہلی کئی ملین ویوز والی ویڈیو آئی۔ وہ روزانہ دو تین گھنٹے ٹک ٹاک دیکھتی ہے "کیونکہ میں اسے اپنا کام سمجھتی ہوں۔" اس کی ویڈیوز کا آغاز اکثر پیسے سے ہوتا ہے: ایک ویڈیو نے کتنا کمایا، ایک ویک اینڈ میں اس نے کتنا کمایا۔ وہ سب سے گھٹیا تبصرہ پن کرتی ہے اور اسی سے نئی ویڈیو بناتی ہے۔

تب سے اس کی 2 کروڑ اور 4 کروڑ ویوز والی ویڈیوز آ چکی ہیں، اور ایک 10 کروڑ سے زیادہ۔ نومبر 2025 تک اس کے انسٹاگرام پر تقریباً 11 لاکھ، فیس بک پر تقریباً 7 لاکھ اور ٹک ٹاک پر تقریباً 3 لاکھ 40 ہزار فالوورز تھے۔

مرحلہ 6: میگنیٹ بیچنے سے میگنیٹ کا کاروبار سکھانے تک

آج Heart Printed کی ویب سائٹ کہتی ہے کہ اس نے ستر ہزار سے زیادہ آرڈر بھیجے اور آٹھ لاکھ سے زیادہ میگنیٹ بنائے ہیں۔ نو 2×2 انچ میگنیٹ کا ایک سیٹ 29.99 ڈالر کا ہے، اور 2.5 انچ، 3 انچ اور مستطیل کے آپشن بھی ہیں۔

آمدنی کے بارے میں: نومبر 2025 میں The Big Lad Podcast کے میزبان نے کہا کہ جب وہ خود پر شک کر رہی تھی تو سالانہ تقریباً 40,000 ڈالر کماتی تھی، اور اب "سالانہ آدھے ملین ڈالر سے کہیں زیادہ" کماتی ہے؛ قسط کی تفصیل میں بھی یہی لکھا ہے۔ اس کے اپنے کورس کے صفحے پر "مستقل چھ ہندسوں کی آمدنی" لکھا ہے۔

2024 میں اس نے The Magnets Club شروع کیا، جو میگنیٹ کا کاروبار شروع کرنا سکھانے والا کورس ہے، اور وہ اپنے برانڈ NINEMAGS کے تحت مشینیں، ٹیمپلیٹس اور آرڈر سافٹ ویئر بیچتی ہے۔ وہ واشنگٹن اسٹیٹ میں ایک طالب علم سے ملنے کے لیے 14 گھنٹے پرواز کر چکی ہے۔ اس نے میگنیٹ بنانے اور سپورٹ کے لیے لوگ رکھے ہیں، اور وہ "عموماً کاروبار پر کام کرتی ہے، کاروبار کے اندر نہیں"، اگرچہ کرسمس کے رش میں اب بھی خود میگنیٹ بناتی ہے۔

اسے سب سے زیادہ گاہکوں کی کہانیاں متاثر کرتی ہیں: وہ لوگ جن کے فریج پر جگہ ختم ہو جاتی ہے اور وہ دھاتی گیراج کے دروازوں پر لگانے لگتے ہیں، دنیا سے جا چکے پالتو جانوروں کی یاد میں بنے میگنیٹ، اور ہر کرسمس ان ماؤں کی ای میلز جو اپنا تحفہ کھولتے ہوئے رو پڑیں۔

اس کا مقصد ایسا کاروبار بنانا ہے جو اس کے بچے سنبھال سکیں۔ وہ ایک روسی کہاوت سنانا پسند کرتی ہے: اگر آپ واقعی چاہیں تو خلاباز بھی بن سکتے ہیں۔

تجزیہ

1. ایک اچھی پروڈکٹ ایک بہت مخصوص مشاہدے سے جنم لے سکتی ہے۔ فریج پر تصویریں، فون اسکرین پر 2 انچ چوڑی انسٹاگرام تصویر، 3×3 گرڈ: الیسیا نے ان روزمرہ تفصیلات کو جوڑ کر ایک ایسی پروڈکٹ بنائی جو ایک جملے میں سمجھائی جا سکتی ہے۔

2. ایک پلیٹ فارم کی ٹریفک پر انحصار خطرناک ہے۔ پہلے ورژن کی ترقی تقریباً مکمل طور پر بڑے انسٹاگرام اکاؤنٹس کی پروموشنل پوسٹس سے آئی تھی۔ ایک الگورتھم تبدیلی اور فروخت صفر ہو گئی۔ جو ٹریفک تیزی سے آتی ہے وہ اتنی ہی تیزی سے جا سکتی ہے۔

3. جب کام ناکام ہو، فیصلہ کریں کہ کیا رکھنا ہے۔ جب شراکت ختم ہوئی تو وہ مہنگے سامان پر نہیں لڑی؛ اس نے صرف انسٹاگرام اکاؤنٹ اور دوبارہ شروع کرنے کا حق لیا۔ اسی وجہ سے وہ 2,000 ڈالر سے زیادہ کی ایک مشین کے ساتھ ہلکا پھلکا دوبارہ آغاز کر سکی۔

4. چھوٹا دوبارہ آغاز ایک دم بڑا جانے سے زیادہ مستحکم ہے۔ دوسری بار اس نے صرف Etsy پر بیچا، گھر پر بنایا، اپنی نوکری برقرار رکھی اور کرتے کرتے سیکھا۔ کم اخراجات نے اسے سب کچھ داؤ پر لگانے کی بجائے آہستہ آہستہ بنانے کا وقت دیا۔

5. مواد خود حقیقی کاروبار ہو سکتا ہے۔ اس کی وائرل ویڈیوز چمک دمک والی پروڈکشن پر نہیں چلتیں؛ وہ حقیقی کمائی اور حقیقی محنت دکھاتی ہیں، یہاں تک کہ نفرت بھرے تبصروں کو بھی نئی ویڈیوز میں بدل دیتی ہیں۔ لوگ جاننا چاہتے ہیں کہ ایک عام انسان چھوٹے کاروبار سے کیسے پیسے کماتا ہے۔

6. استقامت اکثر صلاحیت سے زیادہ اہم ہوتی ہے۔ اس نے تین سال شارٹ ویڈیو آزمائی اور ہر بار چھوڑ دی؛ چوتھی بار کام بن گیا۔ اس کے الفاظ میں: "ہو سکتا ہے آپ سب سے ذہین نہ ہوں، لیکن آپ سب سے زیادہ محنت کر سکتے ہیں۔"

عمل

1. روزمرہ زندگی میں ایک مخصوص چھوٹی پروڈکٹ تلاش کریں۔ دیکھیں آپ کے گھر اور فون میں کیا چیز ایک جسمانی پروڈکٹ بن سکتی ہے: تصویریں، پالتو جانور، سفر، بچوں کی ڈرائنگز۔ جو پروڈکٹ ایک جملے میں سمجھائی جا سکے وہ بیچنا آسان ہے۔

2. پہلے کم خرچ میں طلب کی تصدیق کریں۔ الیسیا کی دوسری کوشش کی طرح، Etsy جیسی تیار مارکیٹ پلیس پر چند تصویریں ڈالیں اور دیکھیں لوگ خریدتے ہیں یا نہیں۔ ایک فروخت صفر سے زیادہ ہے۔

3. ایک چینل پر انحصار نہ کریں۔ جب ایک پلیٹ فارم چل پڑے تو جلدی سے دوسرا اور تیسرا بنائیں: اپنی ویب سائٹ، ای میل لسٹ، بلک اور کاروباری آرڈر، مقامی شراکتیں۔

4. ایسا عمل ڈیزائن کریں جو پیمانے پر بڑھ سکے۔ اس کی برتری مشین نہیں بلکہ وہ ورک فلو تھا جو ہر آرڈر میں نو مختلف تصویروں کو بغیر غلطی کے سنبھالتا تھا۔ سوچیں آپ کے کاروبار کا کون سا مرحلہ، اچھی طرح کیا جائے تو آرڈرز دوگنے کر سکتا ہے۔

5. حقیقی عمل کو فلمائیں۔ دکھائیں آپ پروڈکٹ کیسے بناتے ہیں، کیسے پیک کرتے ہیں، اس ہفتے کیا بیچا۔ اگر آپ کو فکر ہے کہ جاننے والے کیا سوچیں گے تو اس کی طرح انہیں میوٹ کر کے اجنبیوں پر توجہ دے سکتے ہیں۔

6. ناکامی کو دوبارہ آغاز کا سرمایہ سمجھیں۔ اگر کوئی کاروبار ناکام ہو جائے تو طے کریں کون سے اثاثے رکھنے کے قابل ہیں، جیسے گاہکوں کی فہرست، سوشل اکاؤنٹس اور تجربہ، پھر کم لاگت پر دوبارہ کوشش کریں۔