2001 میں پیدا ہونے والی ایک گریجویٹ نے فائنل پروجیکٹ کے بچے ہوئے کرسٹلز سے اسٹوڈیو بنایا: شیاؤہونگشو اکاؤنٹس، 300 سے زیادہ ری سیلرز، پہلے سال تقریباً 5 لاکھ یوآن، دوسرے سال GMV دگنا ہو کر 10 لاکھ یوآن سے اوپر
2001 میں پیدا ہونے والی SaSa نے یونیورسٹی کے دوران دو سال سے زیادہ آزاد پورٹریٹ فوٹوگرافر کے طور پر کام کیا اور طالب علمی ہی میں ماہانہ 10 ہزار یوآن سے زیادہ کما رہی تھیں۔ ان کے فائنل ڈیزائن پروجیکٹ میں کرسٹلز استعمال ہوئے تھے، اور جب بہت سا مواد بچ گیا تو انہوں نے 2023 میں کرسٹل بریسلٹ بیچنا شروع کر دیا۔ گریجویشن کے بعد انہوں نے تین مہینے نوکری کی، فیصلہ کیا کہ وہ اپنے طور پر بہتر کر سکتی ہیں، اور استعفیٰ دے کر شیاؤہونگشو پر SASA工作室 (SASA Studio) چلانے لگیں: کسٹم کرسٹل بریسلٹ، جو ری سیلر ایجنٹ ماڈل کے ذریعے بیچے جاتے ہیں۔ پہلے سال انہوں نے دو اکاؤنٹس کو 10 ہزار فالوورز سے آگے پہنچایا اور تقریباً 5 لاکھ یوآن کمائے؛ کور نیوز کی جنوری 2025 کی رپورٹ کے مطابق 'شاشا' کے فرضی نام سے ذکر کی گئی 2000 کی دہائی میں پیدا ہونے والی ایک فروخت کنندہ اس وقت تک 300 سے زیادہ ایجنٹس جوڑ چکی تھیں، اور ان کا بہترین مہینہ 70 ہزار یوآن سے زیادہ کا تھا۔ وہ پتھر شانوے کے ہائیفنگ میں کیتانگ کرسٹل مارکیٹ سے خریدتی ہیں، لیکن نئے لوگوں کو کہتی ہیں کہ 1688 بھی بالکل ٹھیک ہے اور ہول سیل مارکیٹوں سے شروع کرنے کی ضرورت نہیں۔ دسمبر 2025 میں جب پوڈکاسٹ میزبان نے ہانگ کانگ میں ان سے دوبارہ ملاقات کی تو انہوں نے بتایا کہ اس سال ان کا GMV دگنا ہو کر 10 لاکھ یوآن سے بڑھ گیا ہے۔
عمل
پہلے ایک وضاحت: SaSa اکیلی بانی ہیں۔ ان کے 300 سے زیادہ ایجنٹس آزاد ری سیلرز ہیں، ملازم نہیں۔ یہ کہانی بنیادی طور پر تین ذرائع پر مبنی ہے: پوڈکاسٹ 搞钱女孩 (پیسہ کمانے والی لڑکیاں) کی قسط 094 (جنوری 2025) میں ان کی اپنی شرکت؛ اسی میزبان کی دسمبر 2025 میں بیلی بیلی پر پوسٹ کی گئی فالو اپ ویڈیو؛ اور کور نیوز کی جنوری 2025 کی رپورٹ۔ کور نیوز نے فرضی نام "شاشا" استعمال کیا، اور جس 2000 کی دہائی میں پیدا ہونے والی فروخت کنندہ کا ذکر ہے وہ SaSa کی پوڈکاسٹ میں بتائی گئی کہانی اور اعداد و شمار سے مطابقت رکھتی ہیں۔
مرحلہ 1: فوٹوگرافی سے ماہانہ 10 ہزار یوآن سے زیادہ کمانے والی طالبہ
SaSa 2001 میں پیدا ہوئیں۔ پوڈکاسٹ میں انہوں نے اپنا تعارف یوں کرایا: یونیورسٹی میں انہوں نے دو سال سے زیادہ آزاد پورٹریٹ فوٹوگرافر کے طور پر کام کیا، زیادہ تر کیمپس اور پورٹریٹ شوٹس، اور "یونیورسٹی ہی کے دوران ماہانہ دس ہزار سے زیادہ کما رہی تھی۔"
فوٹوگرافی ان کی بنیاد بنی: وہ جانتی تھیں کہ تصویر کو اچھا کیا چیز بناتی ہے، اور خود گاہک ڈھونڈنے اور آرڈر لینے کی عادی تھیں۔
مرحلہ 2: فائنل پروجیکٹ کے بچے ہوئے کرسٹلز
موڑ ان کے فائنل ڈیزائن پروجیکٹ سے آیا۔ اس میں کرسٹلز استعمال ہوئے تھے، اور جب پروجیکٹ ختم ہوا تو ان کے پاس بہت زیادہ مواد بچ گیا۔ پوڈکاسٹ کی قسط کے نوٹس صاف کہتے ہیں: "گریجویشن پروجیکٹ کا بہت زیادہ مواد بچ گیا تھا، تو انہوں نے موقع سے فائدہ اٹھا کر کسٹم کرسٹل بریسلٹ کا کاروبار شروع کر دیا۔"
کور نیوز کے مطابق اس فروخت کنندہ نے اپنی ایک پوسٹ وائرل ہونے کے بعد موقع دیکھا، اور "حال ہی میں گریجویٹ ہو کر 2023 سے کرسٹل بیچنا شروع کیا۔"
گریجویشن کے بعد انہوں نے نوکری بھی آزمائی۔ جب میزبان نے پوچھا کہ کیا انہوں نے کبھی نوکری کی ہے، تو بولیں: "تقریباً تین مہینے۔ پھر مجھے احساس ہوا کہ یہ اپنا کاروبار شروع کرنے اور فوٹوگرافی سے پیسے کمانے جتنا اچھا نہیں۔" چنانچہ انہوں نے استعفیٰ دیا اور مکمل طور پر کرسٹلز پر توجہ دی۔
مرحلہ 3: شیاؤہونگشو پر SASA Studio
ان کی دکان کا نام SASA工作室 (SASA Studio) ہے۔ وہ زیادہ تر شیاؤہونگشو پر مواد پوسٹ کرتی ہیں اور کسٹم کرسٹل بریسلٹ بناتی ہیں۔ کور نیوز نے بتایا کہ وہ ایک آن لائن دکان چلاتی ہیں اور لائیو اسٹریمز بھی کرتی ہیں۔
وہ کم قیمت کرسٹل بریسلٹ بیچتی ہیں، اور ان کی دکان میں سب سے زیادہ سٹرین اور کلیئر کوارٹز استعمال ہوتے ہیں۔
پوڈکاسٹ میں انہوں نے بتایا کہ پہلے سال انہوں نے دو اکاؤنٹس کو 10 ہزار فالوورز سے آگے پہنچایا اور "تقریباً پانچ لاکھ" کمائے۔ کور نیوز نے مزید تفصیل دی: ان کے بہترین مہینے میں 70 ہزار یوآن سے زیادہ آمدنی ہوئی، اور پہلے سال انہوں نے 5 لاکھ یوآن کمائے۔
مرحلہ 4: ایجنٹس اور خریداری
ایک اکیلا شخص لاکھوں یوآن کی فروخت کیسے کرتا ہے؟ ایجنٹ ماڈل کے ذریعے۔ کور نیوز نے بتایا کہ جنوری 2025 تک وہ 300 سے زیادہ ایجنٹس جوڑ چکی تھیں۔ ایجنٹس ان کے بریسلٹ مزید گاہکوں کو بیچتے ہیں، جبکہ وہ پروڈکٹ اور مواد پر توجہ دیتی ہیں۔
پتھر کہاں سے آتے ہیں؟ پوڈکاسٹ کی ریکارڈنگ کے دن وہ ابھی صوبہ گوانگ دونگ کے شانوے کے ہائیفنگ میں کیتانگ کرسٹل مارکیٹ پہنچی تھیں، اور زیادہ تر سٹرین اور کلیئر کوارٹز دیکھ رہی تھیں۔ انہوں نے بتایا کہ اس مارکیٹ میں کرسٹل کی زیادہ قسمیں اور معیار کے زیادہ درجے ہیں، اور "اس سال قیمتیں کافی بڑھ گئی ہیں": زیادہ تر اقسام کچھ مہنگی ہو گئی تھیں، کیونکہ کرسٹل جتنے عام ہوتے ہیں اور جتنے زیادہ لوگ انہیں پسند کرتے ہیں، مواد اتنا ہی کم ہوتا جاتا ہے۔
لیکن وہ نئے لوگوں کو ہول سیل مارکیٹوں سے شروع کرنے کا مشورہ نہیں دیتیں۔ قسط کے ایک حصے کا عنوان ان کی رائے بیان کرتا ہے: "نئے لوگوں کو پہلی خریداری فزیکل مارکیٹ سے نہیں کرنی چاہیے؛ 1688 بھی بہت اچھا ہے!"
کور نیوز نے وہ رجحان بھی درج کیا جو وہ دیکھ رہی تھیں: سٹرین کو دولت کھینچنے سے جوڑا جاتا ہے، اور نئے سال کے قریب ہر کوئی خوش قسمتی چاہتا ہے، اس لیے حال میں سٹرین ان کی سب سے زیادہ بکنے والی چیز تھی؛ 15 یوآن میں بکنے والی لڑیاں چند مہینوں میں 40 یوآن سے اوپر چلی گئیں۔
مرحلہ 5: مشہور شخصیات کے آنے کے بعد
2024 کے آخر میں آئیوی ین (伊能静) اور شو ییانگ (徐艺洋) جیسی مشہور شخصیات نے لائیو اسٹریمز میں کرسٹل بیچنا شروع کیا، اور کبھی محدود رہنے والی یہ مارکیٹ عام دھارے میں آ گئی اور زیادہ سے زیادہ فروخت کنندگان کو کھینچنے لگی۔
ان کے خیال میں بہت سے نوجوان کرسٹل اس کی خوبصورتی کے لیے خریدتے ہیں۔ انہوں نے کور نیوز کو بتایا: "کچھ لوگ یہ بھی مانتے ہیں کہ کرسٹل دولت، محبت اور تعلیم میں کامیابی لاتے ہیں۔ یہ مثبت نفسیاتی تاثر بہت سے نوجوانوں کو خریدنے کی طرف کھینچتا ہے۔ وہ اسے ایک طرح کا روحانی سہارا سمجھتے ہیں۔"
بڑھتے ہوئے مقابلے کا کیا؟ پوڈکاسٹ کے تحریری نوٹس یہ جملہ نقل کرتے ہیں: "مشہور شخصیات کے آنے کے بعد زیادہ لوگوں نے کرسٹلز کو جانا... مقابلہ یقیناً بڑھ گیا ہے، لیکن میں اوریجنل ہوں، اس لیے مجھے ڈر نہیں۔" نوٹس میں نئے لوگوں کے لیے ایک مشورہ بھی ہے: تحقیق کریں کہ اس وقت کیا مقبول ہے، لوگ کس قسم کے کرسٹل پسند کرتے ہیں، اور صرف اپنی پسند پر نہ چلیں۔
مرحلہ 6: دوسرا سال، GMV دگنا
دسمبر 2025 میں 搞钱女孩 کے میزبان کی ان سے ہانگ کانگ میں ملاقات ہوئی اور انہوں نے ایک فالو اپ ویڈیو بنائی۔ اس وقت وہ اپنے دوسرے سال میں تھیں۔
جب پوچھا گیا کہ کیا بدلا، تو بولیں: "اس سال میرا GMV دگنا ہو گیا۔" تقریباً کتنا؟ "سو سے کچھ زیادہ۔" میزبان نے اضافہ کیا: "جب ہم نے آپ کا انٹرویو کیا تھا تو یہ صرف تقریباً پانچ لاکھ تھا؛ اب دس لاکھ سے زیادہ ہے۔"
تجزیہ
1. جو آپ کے پاس بچا ہے وہ آپ کا پہلا اسٹاک ہو سکتا ہے۔ SaSa نے اسٹاک خریدنے کے لیے پیسے جمع نہیں کیے؛ انہوں نے فائنل پروجیکٹ کے بچے ہوئے کرسٹلز سے شروعات کی۔ پہلے وہ بیچنا جو پہلے سے آپ کے پاس ہے، پھر لوگوں کے خریدنے پر مزید سرمایہ لگانا، خطرہ کم رکھتا ہے۔
2. فوٹوگرافی شیاؤہونگشو پر بیچنے کی ایک حقیقی مہارت ہے۔ کرسٹل بریسلٹ اپنی شکل سے بکتے ہیں، اس لیے تصاویر اور ویڈیوز کا معیار طے کرتا ہے کہ کوئی کلک کرے گا یا نہیں۔ دو سال سے زیادہ کی پورٹریٹ فوٹوگرافی کا انہیں براہِ راست فائدہ ہوا۔
3. ایجنٹ ماڈل ایک شخص کو بڑے پیمانے پر بیچنے دیتا ہے۔ وہ پروڈکٹ اور مواد اکیلے سنبھالتی ہیں جبکہ 300 سے زیادہ ایجنٹس فروخت کرتے ہیں۔ فائدہ یہ ہے کہ ٹیم بنائے بغیر زیادہ گاہکوں تک پہنچا جائے؛ قیمت یہ ہے کہ انہیں ایجنٹس کو مسلسل بکنے والے ڈیزائن دینے پڑتے ہیں۔
4. خریداری کا پہلے دن سے مکمل ہونا ضروری نہیں۔ وہ خود کیتانگ مارکیٹ جاتی ہیں لیکن نئے لوگوں کو 1688 سے شروع کرنے کا مشورہ دیتی ہیں۔ کم مقدار میں ہول سیل مارکیٹ کے دورے شاید منافع بخش نہ ہوں؛ پہلے آن لائن آزمائیں کہ کیا بکتا ہے، پھر ماخذ تک جانے کا سوچیں۔
5. کسی رجحان پر سوار ہونے کا مطلب اس کے خطرات کے بارے میں سوچنا ہے۔ مشہور شخصیات نے کرسٹلز کو مقبول بنایا اور خام مال کی قیمتیں بڑھ رہی ہیں۔ یہ شور آرڈرز لاتا ہے مگر زیادہ مقابلہ اور زیادہ لاگت بھی۔ ان کا جواب اوریجنل ڈیزائن ہیں جو صرف اپنی پسند بیچنے کے بجائے اس وقت مقبول چیزوں کی پیروی کرتے ہیں۔
عمل
1. جو مواد اور مہارتیں پہلے سے آپ کے پاس ہیں ان کا جائزہ لیں۔ کیا کسی پروجیکٹ یا پورٹ فولیو کا مواد بچا ہوا ہے؟ فوٹوگرافی جیسی کوئی مہارت جو براہِ راست کاروبار میں کام آئے؟ وہیں سے شروع کرنا سب سے سستا ہے۔
2. پہلے ایک پلیٹ فارم پر اچھا کام کریں۔ ایسا پلیٹ فارم چنیں جہاں آپ کے گاہک ہیں، جیسے شیاؤہونگشو، اور مسلسل پرکشش اور ایماندار پروڈکٹ تصاویر اور ویڈیوز پوسٹ کریں۔ دیکھیں لوگ کن ڈیزائنز کے بارے میں پوچھتے اور انہیں خریدتے ہیں۔
3. زیادہ بکنے والی چیزوں کو چھوٹی کھیپوں میں آزمائیں۔ 1688 جیسے آن لائن ذرائع سے کم مقدار میں خریدیں تاکہ معلوم ہو کیا بکتا ہے، پھر لاگت کم کرنے کے لیے ہول سیل مارکیٹوں یا ماخذ کی طرف جائیں۔
4. جب فروخت جم جائے تو ایجنٹس شامل کریں۔ جب آپ کے ڈیزائن باقاعدگی سے بکنے لگیں تو تقسیم کے لیے ایجنٹس بھرتی کریں۔ انہیں واضح قیمتیں، تصویری مواد اور فروخت کے بعد کے اصول دیں تاکہ وہ آسانی سے بیچ سکیں۔
5. صرف اپنی پسند نہیں، مارکیٹ کی پیروی کریں۔ باقاعدگی سے دیکھیں کہ پلیٹ فارم پر کیا ٹرینڈ کر رہا ہے اور اپنی مصنوعات میں تبدیلی کریں۔ خام مال کی قیمتوں پر بھی نظر رکھیں، اور جب قیمتیں اچانک بڑھیں تو زیادہ اسٹاک جمع کرنے سے گریز کریں۔