Uma mãe imigrante bielorrussa transformou fotos do Instagram em ímãs de geladeira: US$ 500 mil em seis meses, depois zero da noite para o dia; ela recomeçou no chão do porão e estourou com vídeos curtos uma década depois

Processo

Para deixar claro desde o início: hoje a Heart Printed foi fundada e pertence apenas a Alesia Klimau, com uma equipe pequena que produz os ímãs e cuida do atendimento. Mas a primeira versão foi uma sociedade com amigos na Bielorrússia, com uma equipe considerável. Esta é a história de como um pequeno negócio foi a zero da noite para o dia e voltou a crescer a partir do chão de um porão.

Fase 1: o Instagram na geladeira

Fim de 2012, Bielorrússia. Alesia estava na cozinha do apartamento alugado olhando para a geladeira: ela estava coberta de fotos 10×15 presas por ímãs de lembrança das suas viagens.

Veio uma ideia: por que não levar o feed do Instagram para a geladeira?

Era a época do iPhone 4S e do iPhone 5. Uma foto do Instagram na tela do celular tinha cerca de 2 polegadas de largura. Então ela fez os ímãs em quadrados de 2×2 polegadas, nove por kit, dispostos numa grade 3×3, exatamente como um perfil do Instagram. A proposta original era simples: transforme suas fotos do Instagram em ímãs; conecte seu Instagram no site e faça o pedido.

Ela sempre teve projetos paralelos: vendia brincos na escola, depois meias personalizadas para bebês, moletons e uma loja de roupa de cama. Aprendeu inglês britânico na escola, e só nos Estados Unidos lhe disseram que ninguém ali fala “ladybird”.

Em 2013 ela ganhou a Diversity Visa Lottery dos EUA (a “loteria do green card”) e se mudou para os Estados Unidos com inglês limitado.

Fase 2: US$ 500 mil em seis meses

A primeira versão foi lançada em 2014. Os amigos dela na Bielorrússia já tinham um negócio de cabines de fotos e impressão para eventos; para eles, disse ela, ímãs eram “moleza”. Assim, os amigos desenvolveram o produto na Bielorrússia enquanto ela abriu a empresa nos EUA e cuidou do marketing.

O produto era um ímã de vinil flexível: fino e muito fraco, como os que as escolas distribuem no dia da foto. Custava US$ 14,99 com frete grátis para o mundo todo. No início, os ímãs eram feitos e enviados da Bielorrússia, depois dos EUA, e o envio era lento.

O marketing era direto: pagar grandes contas do Instagram com um milhão de seguidores para fazer divulgações, mesmo quando o conteúdo delas não tinha nada a ver com ímãs. Um post custava de US$ 500 a US$ 1.500 e trazia de imediato US$ 5.000 a US$ 10.000 em vendas. Eles faziam dois ou três por dia.

“E nos primeiros seis meses geramos meio milhão em vendas, só vendendo ímãs com fotos”, ela contou depois no podcast Honest Ecommerce.

Fase 3: sumiu da noite para o dia

Então o Instagram mudou as regras: o feed passou de cronológico para algorítmico.

As divulgações pagas deixaram de chegar aos seguidores, e as vendas “secaram da noite para o dia”.

Esse não era o único problema. “A equipe era bem grande”, disse ela. “Estávamos simplesmente queimando o que ganhamos nos primeiros seis meses.” Somem-se problemas de qualidade e de envio, e o negócio não aguentou. Por volta de 2015, a primeira versão fechou. Ela tinha acabado de ter um bebê.

Eles se separaram de forma amigável. Os amigos ficaram com todo o equipamento, “equipamento muito, muito caro”. Ela fez um único pedido: “Tudo o que pedi foi a conta do Instagram”, junto com o direito de relançar sozinha.

Fase 4: um recomeço no chão do porão

Desta vez ela queria fazer tudo sozinha e produzir nos EUA.

Encontrou prensas de ímã no estilo botão e passou meses testando papéis fotográficos. A primeira máquina custou mais de US$ 2.000. “Foi um investimento enorme para mim.”

Ela não inventou a máquina, diz. Sua vantagem foi um fluxo de trabalho que permitia aos clientes pedir nove fotos completamente diferentes de uma vez sem desorganizar a produção.

“Eu só sabia que era só eu, eu mesma e eu, e que eu ia tentar.”

Em 2017 ela reabriu só na Etsy. “Eu só tirei algumas fotos, postei e elas começaram a vender.” Nunca chegou a atualizar os anúncios. As festas de fim de ano vendiam bem, e chegavam pedidos em quantidade e de empresas.

Na época ela estava grávida da filha e despachava pedidos antes e depois do trabalho. O site dela tem uma foto com a legenda “Working on the floor of my basement”; nas palavras dela, ela tocava o negócio “com uma criança pequena no quadril e um recém-nascido nos braços”.

A mentalidade dela era simples: “Vendi um, é mais que zero. Vendi cinco, é mais que zero.”

Em 2019 ela voltou com a família para o país natal por um ano e fechou o negócio completamente, reabrindo cerca de um ano depois. Por volta de 2021, ela trocou a prensagem manual por equipamentos industriais robustos.

Fase 5: bloquear todos os conhecidos e apertar o REC

Em 2020, 2021 e 2022 ela tentou fazer vídeos curtos e desistiu todas as vezes.

A virada foi quase absurda: um dos vídeos dela foi repostado sem crédito, e quem repostou conseguiu cerca de 260 milhões de visualizações e mais de 400 mil seguidores com ele. No verão de 2024, um vídeo das férias dela em Barcelona teve cerca de 16 milhões de visualizações e também foi roubado. Ela decidiu: “Se outras pessoas ganham dinheiro comigo, eu posso fazer isso por mim mesma.”

A primeira coisa que fez foi bloquear todos os amigos e familiares no Instagram. “Não estou pronta para fracassar na frente de todo mundo que conheço.”

Depois passou a postar dois ou três vídeos por dia. Cerca de um mês depois, veio o primeiro vídeo com milhões de visualizações. Ela passa de duas a três horas por dia rolando o TikTok “porque eu trato isso como meu trabalho”. Os ganchos dela costumam começar pelo dinheiro: quanto um vídeo rendeu, quanto ela ganhou em um fim de semana. Ela fixa o comentário mais maldoso e faz um novo vídeo a partir dele.

Desde então ela teve vídeos com 20 milhões e 40 milhões de visualizações, e um com mais de 100 milhões. Em novembro de 2025, tinha cerca de 1,1 milhão de seguidores no Instagram, cerca de 700 mil no Facebook e cerca de 340 mil no TikTok.

Fase 6: de vender ímãs a ensinar o negócio de ímãs

Hoje o site da Heart Printed diz que já enviou mais de 70 mil pedidos e fez mais de 800 mil ímãs. Um kit de nove ímãs de 2×2 polegadas custa US$ 29,99, com opções de 2,5 polegadas, 3 polegadas e retangulares.

Sobre o faturamento: em novembro de 2025, o apresentador do The Big Lad Podcast disse que, quando ela duvidava de si mesma, ganhava cerca de US$ 40 mil por ano, e que agora ganha “bem mais de meio milhão de dólares por ano”; a descrição do episódio diz o mesmo. A página do curso dela fala em “renda consistente de seis dígitos”.

Em 2024 ela lançou o The Magnets Club, um curso sobre como começar um negócio de ímãs, e vende sua própria marca de máquinas, modelos e software de pedidos, a NINEMAGS. Ela já voou 14 horas para visitar uma aluna no estado de Washington. Contratou pessoas para fazer ímãs e cuidar do atendimento, e “geralmente trabalha no negócio, não dentro do negócio”, embora ainda faça ímãs ela mesma na correria do Natal.

O que mais a emociona são as histórias dos clientes: pessoas que ficam sem espaço na geladeira e passam para as portas metálicas da garagem, ímãs em memória de pets que morreram e, todo Natal, e-mails de mães que choraram ao abrir o presente.

O objetivo dela é construir um negócio que os filhos possam assumir. Ela gosta de citar um provérbio russo: se você quiser de verdade, pode até virar astronauta.

Reflexão

1. Um bom produto pode nascer de uma única observação muito específica. Fotos na geladeira, uma foto do Instagram com 2 polegadas de largura na tela do celular, uma grade 3×3: Alesia juntou esses detalhes do dia a dia num produto que se explica em uma frase.

2. Depender do tráfego de uma só plataforma é arriscado. O crescimento da primeira versão veio quase todo de divulgações em grandes contas do Instagram. Uma mudança de algoritmo e as vendas foram a zero. O tráfego que chega rápido pode ir embora com a mesma rapidez.

3. Quando algo dá errado, decida o que manter. Quando a sociedade acabou, ela não brigou pelo equipamento caro; ficou só com a conta do Instagram e o direito de recomeçar. Isso permitiu um recomeço enxuto, com uma única máquina de mais de US$ 2.000.

4. Um recomeço pequeno é mais estável do que apostar alto de uma vez. Na segunda vez, ela vendeu só na Etsy, produziu em casa, manteve o emprego e foi aprendendo no caminho. Custos baixos lhe deram tempo para construir devagar em vez de apostar tudo.

5. O conteúdo pode ser simplesmente o negócio real. Os vídeos virais dela não dependem de produção caprichada; mostram ganhos reais e trabalho real, e até transformam comentários de ódio em novos vídeos. As pessoas têm curiosidade sobre como uma pessoa comum ganha dinheiro com um pequeno negócio.

6. A persistência muitas vezes importa mais que o talento. Ela tentou vídeos curtos por três anos e desistiu todas as vezes; na quarta, deu certo. Nas palavras dela: “Você pode não ser a mais inteligente, mas pode trabalhar mais que todo mundo.”

Ação

1. Encontre um produto pequeno e específico no dia a dia. Veja o que há na sua casa e no seu celular que poderia virar um produto físico: fotos, pets, viagens, desenhos das crianças. Um produto que se explica em uma frase é mais fácil de vender.

2. Valide a demanda primeiro, gastando pouco. Como Alesia na segunda tentativa, poste algumas fotos num marketplace pronto como a Etsy e veja se as pessoas compram. Uma venda é mais que zero.

3. Não dependa de um único canal. Assim que uma plataforma decolar, construa rapidamente um segundo e um terceiro: seu próprio site, uma lista de e-mails, pedidos em quantidade e de empresas, parcerias locais.

4. Desenhe um processo que escale. A vantagem dela não era a máquina, mas um fluxo de trabalho que processa nove fotos diferentes por pedido sem erros. Pense em qual etapa do seu negócio, bem feita, poderia dobrar o volume de pedidos.

5. Filme o processo real. Mostre como você faz o produto, como embala, o que vendeu nesta semana. Se você se preocupa com o que os conhecidos vão pensar, pode silenciá-los como ela fez e focar em desconhecidos.

6. Trate o fracasso como capital para recomeçar. Se um negócio fracassar, descubra quais ativos valem a pena manter, como uma lista de clientes, contas nas redes sociais e experiência, e tente de novo com um custo menor.