Uma formada nascida em 2001 transformou os cristais que sobraram do seu projeto de conclusão em um estúdio: contas no Xiaohongshu, mais de 300 revendedores, cerca de ¥500 mil no primeiro ano e GMV dobrado para mais de ¥1 milhão no segundo

Processo

Uma observação antes: SaSa é fundadora solo. Seus mais de 300 agentes são revendedores independentes, não funcionários. Esta história se baseia principalmente na participação dela no podcast 搞钱女孩 (Money-Making Girls), episódio 094 (janeiro de 2025); em um vídeo de acompanhamento que a mesma apresentadora publicou no Bilibili em dezembro de 2025; e em uma reportagem da Cover News de janeiro de 2025. A Cover News usou o pseudônimo "Shasha", e a vendedora descrita, nascida depois de 2000, corresponde à história e aos números que SaSa deu no podcast.

Etapa 1: Uma estudante que ganhava mais de ¥10.000 por mês com fotografia

SaSa nasceu em 2001. No podcast, ela se apresentou assim: na faculdade, passou mais de dois anos como fotógrafa de retratos independente, principalmente com ensaios no campus e retratos, e "já ganhava mais de dez mil por mês na faculdade".

Esse trabalho com fotografia virou sua base: ela sabia o que deixa uma imagem bonita e estava acostumada a encontrar clientes e fechar pedidos sozinha.

Etapa 2: Cristais que sobraram de um projeto de conclusão

A virada veio do seu projeto de conclusão em design. Ele usava cristais e, quando terminou, sobrou material demais. As notas do episódio dizem de forma direta: ela "tinha material demais sobrando do projeto de formatura, então aproveitou e começou um negócio de pulseiras de cristal personalizadas".

Segundo a Cover News, essa vendedora viu a oportunidade depois que um de seus posts viralizou e, "recém-formada, começou a vender cristais em 2023".

Depois de se formar, ela chegou a tentar um emprego. Quando a apresentadora perguntou se ela já tinha trabalhado, respondeu: "Uns três meses. Aí percebi que não era tão bom quanto abrir meu próprio negócio e ganhar dinheiro com fotografia." Então pediu demissão e passou a se dedicar integralmente aos cristais.

Etapa 3: SASA Studio no Xiaohongshu

A loja dela se chama SASA工作室 (SASA Studio). Ela publica conteúdo principalmente no Xiaohongshu e faz pulseiras de cristal personalizadas. A Cover News informou que ela tem uma loja online e faz lives.

Ela vende pulseiras de cristal de preço mais baixo, e citrino e cristal de quartzo transparente são os mais usados na loja.

No podcast, contou que no primeiro ano construiu duas contas com mais de 10.000 seguidores cada e ganhou "perto de quinhentos mil". A Cover News deu mais detalhes: o melhor mês rendeu mais de ¥70.000, e ela ganhou ¥500.000 no primeiro ano.

Etapa 4: Agentes e compras

Como uma pessoa só vende centenas de milhares de yuans? Por meio de um modelo de agentes. A Cover News informou que, até janeiro de 2025, ela tinha recrutado mais de 300 agentes. Os agentes vendem as pulseiras dela para mais clientes, enquanto ela se concentra no produto e no conteúdo.

De onde vêm as pedras? No dia da gravação do podcast, ela tinha acabado de chegar ao mercado de cristais de Ketang, em Haifeng, Shanwei, na província de Guangdong, principalmente para ver citrino e cristal de quartzo. Disse que o mercado tinha mais tipos de cristal e mais níveis de qualidade, e que "os preços subiram bastante este ano": a maioria das categorias ficou um pouco mais cara, porque, à medida que os cristais se popularizam e mais gente gosta deles, o material fica mais escasso.

Mas ela não recomenda que iniciantes comecem pelos mercados atacadistas. Um trecho do episódio leva a opinião dela no título: "Iniciantes não devem começar comprando em mercados físicos; o 1688 também funciona muito bem!"

A Cover News também registrou a tendência que ela observava: o citrino é associado a atrair riqueza e, perto do ano-novo, todo mundo quer sorte, por isso o citrino era seu campeão de vendas nos últimos tempos; fios que eram vendidos por ¥15 passaram de ¥40 em poucos meses.

Etapa 5: Depois que as celebridades chegaram

No fim de 2024, celebridades como Ivy Yin (伊能静) e Xu Yiyang (徐艺洋) começaram a vender cristais em lives, e um mercado antes de nicho chegou ao grande público, atraindo cada vez mais vendedores.

Na visão dela, muitos jovens compram cristais pela aparência. Ela disse à Cover News: "Algumas pessoas também acreditam que os cristais trazem riqueza, amor e melhores resultados nos estudos. Essa sugestão psicológica positiva atrai muitos jovens a comprar. Eles veem isso como uma espécie de conforto emocional."

E a concorrência crescente? As notas escritas do episódio citam esta frase: "Depois que as celebridades entraram, mais gente passou a conhecer os cristais... a concorrência definitivamente aumentou, mas eu sou original, então não tenho medo." As notas também trazem uma dica para iniciantes: estude o que está em alta agora, quais tipos de cristal as pessoas gostam, e não se guie só pelo seu gosto.

Etapa 6: Segundo ano, GMV dobra

Em dezembro de 2025, a apresentadora do 搞钱女孩 encontrou SaSa em Hong Kong e gravou um vídeo de acompanhamento. Ela já estava no segundo ano.

Perguntada sobre o que tinha mudado, respondeu: "Este ano meu GMV dobrou." Mais ou menos quanto? "Um pouco mais de cem." A apresentadora completou: "Quando a entrevistamos, eram só uns quinhentos mil; agora é mais de um milhão."

Reflexão

1. O que sobrou pode ser seu primeiro estoque. SaSa não levantou dinheiro para comprar estoque; começou com os cristais que sobraram do projeto de conclusão. Vender primeiro o que você já tem e só investir mais quando as pessoas compram mantém o risco baixo.

2. Fotografia é uma habilidade real para vender no Xiaohongshu. Pulseiras de cristal vendem pela aparência, então a qualidade das fotos e dos vídeos decide se alguém clica. Os mais de dois anos como fotógrafa de retratos deram retorno direto.

3. Um modelo de agentes permite que uma pessoa venda em escala. Ela cuida sozinha do produto e do conteúdo enquanto mais de 300 agentes fazem as vendas. A vantagem é alcançar mais clientes sem montar uma equipe; o custo é ter de oferecer sempre aos agentes modelos que vendam.

4. As compras não precisam ser perfeitas desde o primeiro dia. Ela vai pessoalmente ao mercado de Ketang, mas aconselha iniciantes a começar pelo 1688. Com volumes pequenos, viagens ao atacado podem não compensar; teste primeiro online o que vende e só depois pense em ir direto à fonte.

5. Surfar uma tendência exige pensar nos riscos. As celebridades tornaram os cristais populares e o preço da matéria-prima está subindo. O burburinho traz pedidos, mas também mais concorrência e custos maiores. A resposta dela são criações originais que seguem o que está em alta, em vez de vender só o que ela gosta pessoalmente.

Ação

1. Faça um inventário dos materiais e habilidades que você já tem. Você tem material sobrando de algum projeto ou portfólio? Uma habilidade, como fotografia, que se aplica diretamente a um negócio? Começar por aí custa menos.

2. Faça bem uma plataforma primeiro. Escolha uma plataforma que seus clientes usam, como o Xiaohongshu, e publique com constância fotos e vídeos de produto atraentes e honestos. Observe quais modelos geram perguntas e compras.

3. Teste campeões de venda em pequenos lotes. Compre pequenas quantidades por canais online como o 1688 para descobrir o que vende e depois passe para mercados atacadistas ou para a fonte para reduzir custos.

4. Traga agentes quando as coisas venderem. Quando seus modelos venderem de forma consistente, recrute agentes para distribuir. Dê a eles preços claros, materiais de imagem e regras de pós-venda para que possam vender com facilidade.

5. Siga o mercado, não só o seu gosto. Verifique com regularidade o que está em alta na plataforma e ajuste seus produtos. Fique de olho também nos preços da matéria-prima e evite estocar muito quando os preços estiverem disparando.