女孩在家做史莱姆起家，热潮退去后一度关店：重启后靠 TikTok 和 YouTube 短视频翻红，每周五晚 7 点上新、约 2 分钟卖光，2021 年卖出 11 万多罐

过程

先说清楚：Peachybbies 现在是一家有几十名员工的小公司，起步时也不是一个人，而是 Andrea 和妈妈、姐姐，后来又有了合伙人 Tyler。没有查到任何外部融资。收录它，是因为它的起点很普通：一个做 vlog 的女孩，一条做史莱姆的视频。

另外，Business Insider 为保护她的隐私，只称她为 Andrea O.，本文也沿用这个称呼。

阶段一：一条视频，把博主变成了卖家

2014 年，Andrea 开了一个 YouTube 频道 andreaXandrea，拍时尚和生活 vlog。她后来说：「我一直想当一名全职内容创作者。」

2016 到 2017 年，史莱姆在美国青少年里突然流行起来。她拍了一条自己做史莱姆的视频。「当时我只有几千个订阅，可那条做史莱姆的视频一夜之间就有几十万播放。」

评论区开始有人问同一个问题：能不能买她做的史莱姆？「看我视频的人一直问我能不能买。」2017 年 2 月，她创立了 Peachybbies。

一开始是家庭作坊：妈妈和姐姐帮忙，在家里做。产品只有两种质地，果冻和云朵奶油，加上小装饰和香味，每罐大约 17 美元，每次补货几分钟就卖完。她承认：「我完全不知道自己在做什么，所以要学的东西很多。」

阶段二：热潮退去，她把店关了

史莱姆热来得快，去得也快。2019 年年中，热潮退去，销量暴跌。Andrea 关掉了店，回去专心做 YouTube，靠接几个品牌合作付账单。合伙人 Tyler 后来回忆，2019 年初那阵子，公司「基本上不赚钱」。

同一年，她在网上认识了 Tyler。Tyler 当时是职业扑克玩家，正打算换个活法。两人一起去逛史莱姆展会，Tyler 觉得：只要有合适的基础设施，这个市场还有机会。他说服 Andrea 再试一次。

两人一起投入了大约 3 万美元，做了新 logo、网站、包装，买了新的搅拌机和库存，在客厅里重新开工，成了各占一半的合伙人。2019 年黑色星期五，Peachybbies 重新开张。Andrea 说，头六个月「慢，但稳」。

阶段三：从 Instagram 到 TikTok

重启后的前六个月，他们几乎只做 Instagram。原因很简单：一条 10 分钟的 YouTube 视频，Andrea 要花两三天才能拍完、剪完。

2020 年 2 月，他们注册了公司。那年夏天，Andrea 从佛罗里达搬到得克萨斯，店也从公寓搬进了一栋房子。同时，她开始认真发 TikTok。那时她只有大约 2 万粉丝，到 2020 年底，粉丝涨到了 100 万。

订单跟着涨。2020 年 9 月，他们租下第一个 1,300 平方英尺的厂房；年底有了第一名员工；2021 年 4 月又搬进 5,000 平方英尺的地方。2021 年全年，他们卖出了 11 万多罐史莱姆，每罐 14 到 17 美元。一批大约要做一个小时，出 100 罐左右，每周要做 50 到 75 批。

阶段四：YouTube Shorts 突然爆了

2022 年初，他们开始一天发两条 YouTube Shorts。「我们连续两个月每天发两条，每条只有几千播放。然后『砰』的一下，每条都开始有 50 万以上的播放。」

数据很夸张：2022 年 1 月之前，频道每月播放不到 10 万；到了 2 月，单月播放约 1 亿。Andrea 的说法是：「算法突然觉得我们值得被看到了，哈哈。」

明星也帮了一把。Kim Kardashian 和女儿 North 在她们的 TikTok 账号 @kimandnorth 上晒过 Peachybbies 的史莱姆，Kim 还在 Instagram 快拍里做过完整测评。Andrea 说：「当 Kim Kardashian 和她女儿 North 意外地分享我们的产品时，销量会暴涨。」

2022 年 4 月，Business Insider 报道她时，公司有 20 名员工，TikTok 有 450 万粉丝，她 25 岁。

阶段五：每周五晚 7 点，2 分钟卖光

Peachybbies 的销售方式一直没变：每周五晚 7 点（美东时间）在官网限量上新。2022 年时，每次上新有 40 多个品种，每种 100 到 300 罐，「大概两分钟就卖光了」。高峰时，周五上新那一刻网站上有将近 5 万人同时在线，很多顾客会定闹钟，准点抢。

限量不完全是饥饿营销。Tyler 解释，史莱姆要在一两个月内卖掉才新鲜，产能和人手也有限。他们还定了规矩：只上架周五前已经包装好的货；少于 20 罐的款不上架，留给客服补发。

每周的新品是这样来的：「每周我会列出 20 个新的史莱姆点子，筛到 5 个，再做试验批次。」很多款以食物命名，比如巧克力曲奇面团、Dunkaroo 蘸酱；拍 TikTok 时还会用真实包装里的假食物道具。Tyler 发现，卖得好不好主要看主题和标签，不是质地：一款叫「De-Stress Dough」、标签画着可爱大脑的史莱姆，约 4 分钟卖光，其他款要 20 分钟左右。

他们从不投广告。Andrea 说：「我们在付费广告上一分钱都没花过，这在电商行业很少见。」唯一的推广是补货前 30 到 60 分钟群发一封邮件，每月邮件成本约 2,000 美元。有一次忘了发，那轮补货花了约 30 分钟才卖完。2022 年，复购率超过 40%，前一年还在 20% 多。

阶段六：内容公司，还是史莱姆公司？

Peachybbies 坚持自己生产。Tyler 的理由很特别：「如果把生产外包出去，你就没有东西可拍了，你就失去了最主要的营销渠道。」他甚至说：「我主要把我们看作一家社交媒体营销公司。」

Andrea 也这么看：「如果没有东西可卖，做内容有什么意义……但如果没有内容推广，最终我们也卖不出史莱姆。」她把时间大约一半花在内容上，一半花在产品上。2022 年时，Andrea 自己拍主 TikTok 账号（500 万粉），另有两名全职创作者负责第二个账号，每周发 14 条。

2022 年 8 月，他们搬进奥斯汀北部一座 2.5 万平方英尺的厂房，团队有 30 多人，很多是周末兼职。新厂里，每个部门的推车按颜色区分，内容组是蓝色，史莱姆厨房是红色，因为在旧厂房里大家总是「偷」别人的推车。Andrea 在搬家视频里说：「我真不敢相信过去两年我们走了这么远。」

2024 年 9 月，Peachybbies 是全美播放量第 35 大的 YouTube 频道。到 2026 年 10 月，频道有 1,060 万订阅、累计 128 亿播放；官网依然每周五晚 7 点上新，还推出了订阅服务，也在 Amazon 上开了店。

有人觉得卖史莱姆是小孩子的生意。Andrea 的回答是：「千万别小看任何一个行业！」她拿 Snuggie（一种带袖子的毯子）举例，人们当初也觉得它可笑，结果卖了 3,000 多万件。「史莱姆是很好的减压玩具。我自己开始焦虑的时候，也会用它让自己平静下来。」

Thinking

1. 先有观众，再有产品。 Peachybbies 不是先做好产品再找客户，而是观众先在评论区要求购买。内容创作者最大的优势，是能在投入生产之前就知道有没有人想买。

2. 关店不等于失败。 2019 年热潮退去时，Andrea 关掉了店。几个月后，她带着新的合伙人、新的品牌和新的渠道重新开始。很多生意不是一次做成的，第二次做时，前一次的经验和观众都还在。

3. 互补的合伙人很重要。 Andrea 擅长内容和执行，Tyler 擅长策略和基础设施。正是 Tyler 的判断和投入，让一个已经关掉的店重新开张。

4. 内容和生产绑在一起，是一种护城河。 自己生产意味着每天都有可拍的素材：搅拌、加料、包装。外包可以降成本，却会切断最重要的营销来源。

5. 限量上新同时解决了几个问题。 每周固定时间上新，让产品保持新鲜，让产能可控，也让顾客形成定闹钟抢购的习惯。复购率从 20% 多涨到 40% 以上，就是这种习惯的结果。

6. 平台红利来得突然，要准备好接住。 TikTok 在 2020 年、YouTube Shorts 在 2022 年，都给他们带来了爆发式增长。他们能接住，是因为之前已经坚持发了很久，也已经有了能扩产的厂房和团队。

Action

1. 把你正在做的事拍出来。 如果你有一门手艺或一个爱好，先坚持发内容，看观众对什么感兴趣、会不会问「在哪买」。

2. 让观众的需求告诉你该卖什么。 留意评论和私信里反复出现的问题。当很多人问「能买吗」，就是可以试着卖的时候。

3. 用固定节奏上新。 每周或每月固定时间上新，告诉顾客什么时候来。这能帮你控制库存，也能培养回头客。

4. 自己做产品的过程，就是最好的内容。 别急着外包。制作过程、包装、新品试验，都可以变成视频。

5. 生意做不下去时，先暂停，别急着放弃。 如果市场冷下来，可以先关店休整，保留账号和观众，等找到新的方法、新的伙伴，再重新开始。

6. 找到能补足你短板的合伙人。 如果你擅长做内容，就找一个擅长运营、财务或策略的人；反过来也一样。合伙前把股权和分工谈清楚。