一对双胞胎姐妹靠「拆盲盒式」洗澡气泡弹，年入$2000万

过程

2013 年前后，明尼苏达州一对还在上初中的双胞胎姐妹——Caroline 和 Isabel Bercaw——遇到了一个让她们不甘心的消费体验：每次用完洗澡气泡弹，浴缸里除了一缸颜色水，什么也不剩。

「就这么没了？如果能有个惊喜留在里面就好了。」

这个念头，成了价值千万美元品牌的起点。

姐妹俩花了 $25 材料费，在自家地下室开始了第一次实验。她们把迷你玩具、幸运符、小饰品项链或暖心留言封进手工压制的气泡弹里——别人卖的是「泡澡体验」，她们卖的是「拆盲盒的期待」。

第一年，两个小女孩推着折叠桌去本地工艺市集摆摊。她们发现一个有趣的现象：顾客不是在挑「哪个气味好闻」，而是在猜「里面到底是什么」。拆盲盒式的猎奇心理，把一颗普通气泡弹变成了一场微型寻宝游戏。市集上的回头客越来越多，有的是给孩子买，有的是自己收集——因为每颗里面的玩具都不一样。

转机从 Instagram 开始。一家本地精品店的店主在社交平台上看到了姐妹俩的产品，主动私信要求进货。很快，明尼阿波利斯的十几家独立小店都摆上了 Da Bomb 的气泡弹。

2016 年前后，还在上高中的姐妹俩登上了 ABC 创业真人秀 Shark Tank。虽然全国曝光带来了爆炸式的订单增长，但真正的转折点发生在幕后——Target 的采购团队看到了这期节目。姐妹俩亲自飞到 Target 总部，用自己的故事和产品打动了买手团队，拿下了全美 Target 门店的上架合同。

至此，一个地下室手工作坊正式跨越到了「国民零售品牌」。Walmart、Ulta Beauty、CVS 相继跟进上架。她们的产品 SKU 从个位数扩张到 130+——从基础款气泡弹到节日限定礼盒、生日套装、倒数日历，再到 2024 年引爆社交媒体的「极限系列」：酸黄瓜味、鸡精汤味、毛球味和臭气弹味的整蛊气泡弹。

她们始终没有把生产外包到海外。每一颗气泡弹都由美国工厂的 150+ 名工人手工压制、手工包装。这个「美国手工制造」的标签，让她们在面对大量中国进口的 $2-3 廉价竞品时，依然能在 Target 货架上守住 $8 的定价——因为消费者买的不是气泡弹本身，是「打开盲盒那一瞬间的表情」。

2019 年，姐妹俩入选 Forbes 30 Under 30 零售与电商榜单。2024 年登上 Vogue 杂志。到 2022-2024 年间，据 Inside Edition 和多家媒体确认，Da Bomb 的年收入达到约 $2,000 万。

她们还与非营利组织合作，通过利润资助了 20 个饮用水项目，服务了约 10,000 人。

从 $25 到 $2000 万，从地下室到 Target——两个初中女孩的「多加一个小玩具」，最终变成了一个年产值千万美元、150+ 员工的商业帝国。她们没有发明任何新技术，只是在气泡弹溶解的那一刻，多给了一个让人忍不住告诉朋友的惊喜。

来源：Da Bomb 官网 dabombfizzers.com、Money.com、Inside Edition、Forbes、People.com

Thinking

Da Bomb 的成功最值得深挖的，不是「两个小女孩创业成功」的鸡汤叙事，而是她们在一条极度成熟的品类里，用几乎零成本的差异化撬动了全国零售渠道。

1. 品类创新不是改配方，是改消费心理

气泡弹是一个充分竞争的市场。Lush 等品牌已经占据了「天然精油」「高端香氛」的定位。Bercaw 姐妹没有在配方上卷——她们在消费心理上做了切换。别人卖的是「泡澡时的感官体验」；Da Bomb 卖的是「拆开盲盒那一秒的惊喜表情」。

这个切换有多精妙？传统的沐浴产品是「消耗品」——用完就没了，复购靠习惯。而 Da Bomb 的气泡弹是「收藏品」——每颗里面的玩具不同，今天买到独角兽，明天可能是美人鱼。用户不是为了洗澡而买，是为了收集而买。复购逻辑从「用完了再买」变成了「我要集齐全套」。

更绝的是，盲盒的「未知性」让每一颗气泡弹都变成了可分享的社交内容。YouTube 和 TikTok 上成千上万条「浴室开箱」视频，都是用户的免费广告。

2. 创始人故事是她们最强的零售入场券

Target 的采购团队每天收到成百上千份供应商提案。为什么两个高中女生能拿下全美上架合同？因为她们的创始人故事——双胞胎姐妹、初中起步、$25 起家、地下室手作——本身就是一条完美的货架叙事。

Target 的顾客想买的不是「又一个气泡弹品牌」，而是一个值得告诉朋友的故事。Da Bomb 的外包装上印着姐妹俩的照片和故事——这让产品在货架上自己会说话。对于 Target 的买手来说，上架 Da Bomb不仅是增加一个 SKU，更是增加一个「顾客会停下来看的品牌故事」。

3. 美国手工制造：不是情怀，是定价权

大量中国进口的气泡弹在亚马逊上卖 $2-3。如果 Da Bomb 也走廉价路线，她们会在价格战中被碾压。但「美国手工制造」的标签给了她们在 Target 标价 $8 的底气——3-4 倍的溢价空间，为全国零售分销留出了足够的渠道利润。

这不是情怀牌，是商业策略。「Handmade in USA」意味着更高的生产成本，但也意味着：①在 Target/Walmart 的货架上有了明确的差异化标签；②避免了与亚马逊杂牌的直接价格比较（因为产地不同）；③支持了「支持美国就业」的品牌叙事。

4. 她们没有拿 Shark Tank 的钱——这可能是对的选择

虽然 Shark Tank 的具体投资细节没有被官方确认，但一个被广泛报道的事实是：Bercaw 姐妹最终没有接受任何鲨鱼的投资。这不是失败——对于她们这种品牌驱动、不需要大量前期资本投入的消费品公司来说，过早拿投资意味着稀释股权、失去控制权。她们用自己的节奏一步步打进零售渠道，比拿钱烧增长更稳健。

来源：综合 Da Bomb 官网、Forbes、Inside Edition、Money.com 等多家媒体报道分析

Action

如果你是普通人，想从 Da Bomb 的案例中学到可复制的路径，以下是可以落地的步骤：

第一步：找到「品类盲点」——不是做一个更好的产品，而是做一个不同的产品。

气泡弹市场不缺好产品。但没人想过「气泡弹 + 盲盒」。你需要做的不是「做出更好的气泡弹」，而是在一个成熟品类里找到一个没人试过的消费心理切换。

怎么找？问自己三个问题：

• 这个品类的用户，用完产品之后是什么感受？（Bercaw 姐妹发现的是「失望——什么都没留下」）
• 能不能把「用完即弃」变成「每次都有新发现」？
• 我的产品能不能让用户主动拍照/拍视频分享？（Da Bomb 的惊喜开箱天然适合 TikTok）

适合人群：对某个消费品类有深入了解的人（哪怕只是重度用户）。

第二步：先用最低成本验证「社交传播力」，再谈规模化。

Bercaw 姐妹没有先去找投资人、建工厂。她们花了 $25 买材料，在本地工艺市集摆摊，直接观察顾客的真实反应。当她们发现每个顾客都在问「里面是什么」的时候，就验证了这个模式的社交传播潜力。

你需要的不是完美的商业计划书，而是：

• 做出 20-30 个样品
• 去市集/快闪/朋友圈卖，看顾客的第一反应是什么
• 如果顾客不问价格先问「这是什么？」——你找到了 PMF

不适合：如果你没有耐心做线下测试，想直接开网店投广告——这个路径不适合你。

第三步：把你的个人故事做成最强的获客资产。

Bercaw 姐妹能走进 Target，不是因为她们的产品最好，而是因为她们的故事最打动买手。中国市场的逻辑是一样的——小红书的买手店、抖音的达人都更愿意推「有故事的产品」。

你不需要是双胞胎。但你需要想清楚：为什么是你来做这件事？ 你的个人经历和产品之间有什么独一无二的连接？把这个故事打磨成一句话，印在包装上、放在产品页首屏。

适合人群：有个人特色/经历的人。如果你觉得「我没什么特别的」——你需要深挖自己的故事。

第四步：守住一个不可替代的差异化点，不卷价格。

Da Bomb 的「美国手工制造」标签，让她们避免了与 $2-3 廉价竞品的正面竞争。你的产品也需要一个类似的「护城河」——一个让价格比较失去意义的差异化标签。

可能的标签：

• 特定地区的原材料（「云南普洱茶萃取」「新疆薰衣草手采」）
• 特定的工艺认证（「非遗手工」「传统药方改良」）
• 特定的社会意义（「每卖一份捐一份」「帮助 XX 群体就业」）

不适合你如果：你只是想做一个便宜货卖量——这条路已经被工厂店卷死了，而且卷不过他们。