一个人卖 Notion 模板：一年 $23.9 万、现在每月约 $2 万，启动成本为零

过程

Easlo——真名 Jason Ruiyi Chin，新加坡人——是一名单人创作者，靠卖 Notion 模板 赚钱。没有团队、不投广告、不融资，他 2022 年模板销售额达 $23.9 万，如今每月约赚 $2 万——而起步的启动成本，几乎是 $0。

阶段一·起点：一个 18 岁的大学生，和一个叫 Notion 的工具

2020 年，Easlo 还只是个普通的大学新生。和很多人一样，他被课业、笔记、待办清单弄得焦头烂额，于是去找一个能把生活理顺的工具——就这样撞见了 Notion。

但他没有停在「用它管好自己」这一步。他慢慢咂摸出一件事：自己花心思搭起来的那套笔记系统、任务看板、知识库，本质上是一个可以被复制的「模板」——把一整套「怎么把生活和学习理清楚」的方法封装进去，别人不必从零摸索，拿过去填上自己的内容就能直接用。

这个不起眼的念头，就是后来一切的种子。

阶段二·先免费、公开地做：在 X 上，把自己的成长晒出来

换作大多数人，第一反应都是「做个好模板，赶紧卖钱」。Easlo 偏偏反着来——他先免费送。

他把做好的模板一个一个免费发出去，同时在 X（推特）上「公开地做」（build in public）：持续分享他在 Notion 里的折腾、效率上的心得、新做出来的免费模板。没有花哨的营销，就是日复一日地发、日复一日地给。

那些免费模板像一块块敲门砖，帮他换来了两样最要紧的东西：一批真正信任他的人，和一个愿意听他说话的受众。他的逻辑很朴素——先有人，再有货：在你有东西可卖之前，先把那群「愿意为你掏钱的人」攒起来。

阶段三·从「做一次」到「卖无数次」：上架 Gumroad，一个设计变成一座金矿

直到信任和受众都到位，他才把付费产品端出来——在 Gumroad 上卖付费模板。

这里藏着数字产品最迷人的地方：一个模板，他只做一次，却能被第 1 个人、第 100 个人、第 1 万个人买走、下载走——不印刷、不发货、不囤一件库存，每多卖一份，几乎不多花一分成本。

他的旗舰产品，是一套 $130 的「Second Brain（第二大脑）」模板——它卖的不是「一个 Notion 页面」，而是「一整套能装下你所有想法、笔记和项目的系统」。光这一个产品，就卖出了超过 $10 万。

阶段四·一个人、零成本，滚成年销数十万的复利

从这里开始，雪球越滚越大。2022 年，他光靠卖模板就做了 $23.9 万；如今每月稳定进账约 $2 万，X 上聚起了 35.6 万+ 关注者，累计销售额已越过 $50 万，正朝着一百万去。

而这一切，全程没有团队、没有广告、没有一分钱融资——启动成本几乎是零（Notion 免费、Gumroad 免费、X 免费）。最让人服气的是：作为一个要服兵役的新加坡年轻人，他很大一部分生意，是利用一个个周末，一点点攒出来的。

「在你有东西可卖之前，先公开地做、把受众养起来——并且把你最初的模板免费送出去，换取信任。」 —— Easlo（综合其公开采访）

来源：Indie Hackers · Justin Welsh · 公开采访

Thinking

洞察一：数字产品是终极杠杆——做一次、卖无数次、零边际成本

一个 Notion 模板，第 1 个人买和第 1 万个人买，对他的成本几乎没差别——不用印刷、不用打包、不用囤货。这是普通人能拿到的最高杠杆：把你的知识或方法，封装成一个「做一次、能卖无数次」的数字资产。 它比按需印刷（POD）还轻（连印刷成本都没有），比任何手艺都更能放大。

洞察二：先免费、再收费——「免费」是最好的获客

他不是一上来就卖。先免费送模板、免费分享方法，攒下信任和受众，付费产品才有人买。对数字产品来说，「免费版」是你最便宜、最有效的营销：让人先体验到你的价值，付费转化就是水到渠成的事。 别舍不得送东西。

洞察三：build in public（公开地做）——把「做的过程」本身变成流量

他在 X 上公开地做，持续发自己的作品、模板和过程，养出了 35 万+ 受众。「公开地做」让你的成长过程本身成为内容和获客渠道：人们关注的不只是产品，是你这个人和你的旅程。 受众是数字产品最大的护城河——产品能被抄，但你和受众的关系抄不走。

洞察四：把一个具体方法产品化——你卖的不是模板，是「一套封装好的系统」

他卖的不是「一个 Notion 页面」，而是「Second Brain（第二大脑）」这样一套封装好的方法论。人们付费，是为了省去自己摸索的时间：把一套别人需要、却懒得自己搭的系统做好，就是产品。 你每天在解决的某个问题、你比别人做得好的某件事，都可能变成数字产品。

洞察五：单平台深耕 + 长期主义

他没有到处铺摊子，而是在一个平台（X）深耕，长期持续了好几年。与其在五个平台浅尝辄止，不如把一个平台做透。 数字产品的复利需要时间——受众、信任、产品库都是慢慢累积的，扛得住「长期」的人，才拿得到那份复利。

Action

第一步：选一个你已经做得好、别人也需要的「系统/方法」

你日常在用的某套整理法、工作流、清单、知识库……找一个你自己真在用、别人也想要却懒得自己搭的东西，把它做成模板（Notion、Canva、表格、电子书都行）。从你自己的真实需求出发，最容易做好。

第二步：先做一个免费版，免费送出去建信任

别一上来就卖。先做一个能用的免费模板/资源，免费送出去，让人体验到你的价值。免费版是你最便宜的获客——它帮你攒下第一批信任你的人。

第三步：在一个平台 build in public，持续输出

选一个平台（X、小红书、YouTube、领英都行），公开地分享你做的过程、你的方法、你的免费资源。别等完美了再发——持续地发，比发得完美更重要。受众是你最大的资产。

第四步：上线付费版，用零成本平台卖

把进阶/完整版做成付费产品，挂到 Gumroad、Lemon Squeezy、Etsy 数字下载或自己的页面上——几乎零成本、零库存、零发货，做一次卖到永远。先定个不贵的价试水，有人买了再迭代、再涨价。

第五步：扩产品线，吃长期复利

第一个产品跑通后，围绕同一批受众再出更多模板/产品，攒成一个产品库。数字产品的钱是复利的：受众、信任、产品越积越多。 关键是长期坚持——别做几个月没起色就放弃。

不适合你如果：你想「做一个模板就躺着被动赚」（前期要持续养受众、送免费、熬过冷启动）；你不愿公开分享、不愿做内容；或你想今天就立刻见钱（数字产品是慢慢复利的长期游戏）。