一次孤独的独自旅行，催生了月入 14 万美元的 App：前亚马逊工程师一个人做出 200 万用户的旅行约伴应用

过程

独自旅行的人，大概都有过这样的时刻。

你一个人到了一座陌生的城市，放下行李，走到街上。晚饭时间到了，餐厅里坐满了成群结队的人，只有你一个人对着菜单发呆。你知道这座城市里一定有很多和你一样的独行者，可你不知道他们在哪里，也没有办法认识他们。

住青年旅舍是一个办法，那里天然就是交朋友的地方。可如果你已经过了睡上下铺的年纪，想住得舒服一点，就很难再遇到同伴了。

Jay Raavi 在一次独自旅行中，深深体会到了这种孤独。他把一个点子写进了手机备忘录：做一个 App，让独自旅行的人能随时找到附近的同伴，一起吃饭、一起逛街、一起去酒吧。

两年后，这个叫 nomadtable 的 App 有了 200 万用户，促成了超过 10 万次线下见面。据他 2026 年 9 月在创业访谈节目 Starter Story 上的自述，它每个月带来约 14 万美元的经常性收入。

而这一切，都是他一个人完成的：没有员工，没有合伙人，没有融资。他甚至一边环游世界，一边运营着这个百万用户级的产品。

需要说明：这些数字来自创始人在播客和社交媒体上的自述，没有经过第三方审计。

阶段一·把所有假期都花在路上的工程师

Jay 在亚马逊做了三年软件工程师。他二十多岁，热爱旅行，把所有的假期都用来独自出行。

他坦言，自己从来不是那种"天生的创业者"，并没有执着于开公司。只是在旅途中，他一次又一次地遇到同一个问题：想认识人，却找不到人。

他注意到，青旅让年轻的背包客很容易交朋友。但很多旅行者想住私人房间，又希望有可靠的社交机会。而市面上已有的旅行社交 App，大多要求你提前规划好行程、提前约人。

Jay 说，自己是那种"B 型人格"，随性，不爱做计划。"我更喜欢到了以后，临时约人出去玩。"这正是后来 nomadtable 和竞品最大的区别：到了就能约，随时都能见。

阶段二·两周验证，然后辞职

很多人有了点子，会直接埋头开发。Jay 没有。

他先做了两件事：

1. 用户访谈：他找了大约 20 位以前旅行中认识的朋友，用"妈妈测试"（The Mom Test）的方法聊天——不问"你觉得这个点子好不好"，而是问他们真实的经历和困扰；
2. "幽灵营销"：在还没有产品的情况下，花一点小钱投 Meta 广告，看看有多少人会点击、会留下信息，用真实的点击率和转化率验证需求。

仅仅两周后，他就做出了决定：辞职。

在外人看来，放弃亚马逊的工作很冒险。但 Jay 有自己的算法："我已经拿到过大厂的工作，我知道自己可以再拿到一次。所以我说服自己，这其实没那么冒险。对我来说，不去尝试反而更冒险，因为那样我会一辈子活在后悔里。"

他说："'如果当初'带来的痛苦，比失败本身更让我难以承受。"

阶段三·在旧金山的公寓里，一边写代码一边拍视频

辞职后，Jay 在旧金山的公寓里开始全职开发。他前后迭代了三个版本的 MVP，每一版都在解决同一个核心问题：让独自旅行的人尽快见上面。

2025 年 3 月，nomadtable 上架 App Store。

它的用法很直观：打开地图，就能看到附近有多少旅行者、外派人士和数字游民；你可以发起一个活动，比如"明天去某家俱乐部跳萨尔萨舞"，也可以直接加入别人发起的活动，进群聊敲定细节。App 还会用 AI 推荐附近可以一起做的事。

它的核心理念是"先定计划，再聊天"。和那些让人无休止地聊天、最后却不见面的社交 App 不同，nomadtable 逼着用户落实到一个具体的线下活动。Jay 反复强调，它不是约会软件，也不只是交友网络，而是让人真正见上面的工具。

开发的同时，他还给自己定了一个任务：每天拍一条短视频。

阶段四·创始人先当网红

nomadtable 的增长，几乎全部来自短视频。但 Jay 并没有一开始就花钱请人拍。

他的第一步，是自己当创作者。他研究同类 App 在做什么内容，关注推特上做这一行的人，看什么策略有效，然后每天自己拍一条视频。他拍的是最真实的旅行瞬间：一个人到了一座城市，当天就通过 App 认识了一群人。

这种内容，本身就是最好的广告。

据他在 Superwall 播客上的介绍，光靠他自己的视频，nomadtable 就拿到了 20 万到 50 万次下载。他花了好几个月，反复试验，直到真正摸清了哪种格式会火。

他还总结出一个判断视频能不能火的关键指标：看完前 3 秒的观众比例。"如果这个比例在 75% 到 80% 之间，通常就是一个好格式。"他说，这个指标比总播放量更能预测一条视频最终会不会爆。

上线大约 3 个月，nomadtable 月收入达到约 1 万美元，下载量 10 万；大约 6 个月，月活跃用户 7.5 万，日活约 1.5 万，MRR 1.8 万美元，在欧洲的旅行类 App 排行榜上冲进了前 50。

阶段五·60 个创作者的 UGC 机器

等到自己完全确定了什么内容有效，Jay 才开始放大。

他组建了一支大约 60 人的 UGC 创作者团队。这些创作者拍的不是一眼就能看出来的广告，而是像他们自己平时的旅行视频一样，在内容里自然地用到 nomadtable。

他的管理方式也很"一人公司"：

• 按效果付费：创作者按播放量结算，大约每千次播放 1 到 2 美元。他更喜欢这种方式，而不是固定月费；
• 一部手机管理：所有创作者都通过 WhatsApp 沟通。他说，每天早上醒来第一件事就是看手机，"WhatsApp 里和创作者的消息总是爆满"；
• 以身作则：他自己仍然每天发视频，而且在播客录制前的三个月里，他本人一直是播放量最高的那个。他说，这样既能激励创作者，也能把控内容质量。

这台 UGC 机器每月能带来大约 4,400 万次播放，平均每个月会出现一条爆款。据他介绍，新用户中大约 10% 到 15% 来自口碑推荐，其余几乎都来自这些自然流量的短视频。他在社交媒体上称，nomadtable 的短视频累计播放量已经超过 3.5 亿次，并且"99% 是自然流量"。

后来，开始有陌生用户自发拍 TikTok 推荐他的 App，甚至有法国和葡萄牙的网红免费帮他宣传。

他也很清楚，如果投广告，月收入可以更快突破 10 万美元。但他刻意不这么做，选择把精力放在产品质量和长期品牌上。

阶段六·一个人，200 万用户

接下来的增长，快得惊人：

• 2025 年 12 月：下载量突破 100 万，月收入约 6.5 万美元；
• 2026 年 1 月：第一次单月收入超过 10 万美元；
• 2026 年 3 月：他在 X 上写道："盈利。年化收入 200 万美元。零员工。100% 自筹资金。"
• 2026 年 7 月：用户突破 200 万，年化收入达到 200 万美元；
• 2026 年 9 月：在 Starter Story 上，他说 MRR 约 14 万美元，用户 180 万，App 已经促成了超过 10 万次线下见面。

需要注意，他不同时间给出的口径不完全一致：7 月说的"年化收入 200 万美元"折合每月约 16.7 万美元，9 月说的 MRR 是 14 万美元。前者可能包含了一次性收入或旺季的高峰，后者是更保守的经常性收入。但无论哪个数字，对一个人的公司来说都相当惊人。

收费方式是订阅制：基础功能免费，付费的 nomadtable Plus 可以看到完整的附近旅行者列表、提升个人资料曝光、无限使用 AI 推荐。App Store 上的价格是每周 6.99 美元、每月 14.99 美元、每年 69.99 美元。到 2026 年 10 月，它在美国区 App Store 有超过 2 万个评分，平均 4.7 分。

Jay 现在的生活，就是他自己产品的用户画像：在曼谷住了四个月，每天去咖啡馆或共享办公空间工作，换个地方就能获得新的灵感。他说，在曼谷参加自己 App 上的聚会、和用户聊天，让他想到了很多新功能，"如果我不在那里，根本想不到"。

阶段七·一人公司的代价

成功也带来了一人公司难以承受的压力。

社交类 App 越大，内容审核和安全就越重要，而这恰恰是一个人最难顾及的地方。在第三方评价平台 Trustpilot 上，nomadtable 只有 2.5 分；在应用商店的评论里，有用户抱怨账号被莫名封禁、客服回复慢，也有人吐槽有些用户把它当成了约会软件；还有欧洲用户嫌 70 欧元的年费太贵。

Jay 自己也说，他最担心的是产品在成熟后"迷失方向"，离最初要解决的问题越来越远。他的办法是始终把自己放在用户的位置上：继续旅行，继续参加自己 App 上的聚会。

他对想创业的人的建议是："**只做你真正在乎的事。**如果你做的事情不是你喜欢的，只是为了钱或地位，那会很痛苦。但当你做自己真正热爱的东西，那种回报无法用语言形容。哪怕只让两个人因为我的 App 见了面，我都会觉得很满足。"

Thinking

1. 最好的点子，来自你自己最强烈的情绪

nomadtable 不是从市场报告里找出来的，而是从一次孤独的旅行里生长出来的。Jay 是这个产品最核心的用户，他知道独自旅行者在什么时刻最需要什么。

当你自己就是那个痛苦的用户时，你对产品的判断会比任何调研都准。

2. 辞职之前，先花两周验证

20 次访谈加一点点广告预算，就让 Jay 有足够的信心辞职。这比辞职后埋头开发半年、上线才发现没人要，风险小得多。

用户访谈不问"你喜不喜欢"，而问"你遇到过什么问题"；广告测试不看点赞，而看真实的点击和留资。用最小的成本，拿到最真实的信号。

3. 先自己摸清门道，再花钱放大

Jay 没有一开始就请 60 个创作者，而是自己拍了好几个月，拿到几十万次下载，彻底搞懂了什么内容有效。等他请创作者时，他已经知道该让他们拍什么。

没有验证过的格式，请再多创作者也只是在烧钱。

4. 按效果付费，让 UGC 可以规模化

每千次播放 1 到 2 美元，创作者拍得越好、播放越多，赚得就越多。这种结算方式让 Jay 的成本和效果直接挂钩，也让一个人管理 60 个创作者成为可能。

5. 一人公司有上限，社交产品尤其如此

200 万用户、10 万次线下见面，背后是大量的审核、安全和客服工作。Trustpilot 上的 2.5 分，提醒我们：一个人可以做出产品、拉来用户，但很难独自扛住规模化之后的所有责任。

对社交类、涉及线下见面的产品来说，信任和安全不是可选项。越早投入，越能走得远。

Action

第一步：从你自己反复遇到的困扰出发（1 周） 写下你在生活、旅行或工作中，反复让你感到不便或孤独的时刻。想一想：有没有一种工具能解决它？

第二步：花两周做"低成本验证" 找 15 到 20 个可能的用户，用"妈妈测试"的方式聊天，只问真实经历，不问"你喜不喜欢"。同时花几十美元投广告，测试一个落地页的点击率和留资率。

第三步：做出最简版本，尽快上线 只解决一个核心问题，比如"到了一座城市，当天就能约到人"。准备好迭代好几版。

第四步：自己先当创作者 每天拍一条短视频，记录真实的使用场景。用"前 3 秒留存率"判断格式好坏，达到 75% 以上再考虑放大。

第五步：用按效果付费的方式扩展 UGC 确定有效格式后，招募风格匹配的创作者，按每千次播放结算。自己继续发视频，保持内容质量。

第六步：在产品里设计"线下见面"或"分享"的闭环 让用户的真实体验变成自然的口碑传播，降低对付费获客的依赖。

第七步：尽早投入信任和安全 如果你的产品涉及陌生人社交或线下见面，从第一天起就设计举报、审核和客服机制，必要时尽早请人帮忙。

不适合你，如果：

• 你没有独立开发和维护一个复杂 App 的技术能力；
• 你不愿意出镜，也坚持不了每天拍视频；
• 你接受不了社交产品带来的审核、安全和用户纠纷问题；
• 你希望一直保持一个人，而你的产品规模却需要一个团队来支撑。