一个网红胜过一百条视频：德国程序员的记账 App 一年半只赚 300 美元，和哥伦比亚博主分利润后月入 3.5 万美元

过程

在独立开发者圈子里，有一套近乎标准的增长打法：开十几个 TikTok 账号，每天发几十条短视频，雇一批 UGC 创作者批量拍摄，总有一条会火。

德国程序员 Florian Vates 走的是完全相反的路。

他只和一位网红合作，每个月只发 3 条视频。

在这之前，他的 AI 记账 App MonAI 已经上线一年半，每个月只赚大约 300 美元。合作开始后，第一条视频发出一周，月经常性收入（MRR）就涨了 10 倍；一年多以后，据他 2026 年 4 月在创业访谈节目 Starter Story 上的自述，MRR 已经超过 3.5 万美元。

主持人 Pat Walls 一开场就点出了这个故事的核心："现在做 App 比以往任何时候都容易，但分发比以往任何时候都难。"

而 Florian 的答案，是找到一个对的人，然后把他变成合伙人。

需要说明：收入数字来自创始人自述，没有经过第三方审计。

阶段一·一个每天只有一小时的父亲

Florian 本来想学创意类专业，最后却读了计算机。读书期间，他自学了 iOS 开发。

毕业后，他在一家叫 LOOP 的代理公司工作了 9 年多，做到了高级 iOS 开发和移动端用户体验（UX）负责人。他已婚，有两个孩子，业余时间还经常在教会做志愿者。

可他一直有一个梦想：在 App Store 上拥有自己的 App。

时间是最大的问题。2023 年接受独立开发者博客采访时，他说，自己有全职工作、有年幼的孩子、还要在教会帮忙，只能尽量每天挤出大约一小时做自己的项目。所以他必须非常高效：用看板列出待办事项，一项一项完成。

阶段二·花两年做的 App，上线后没人在乎

Florian 的第一个 App 叫 CORDI。

点子来自一个生活观察：Facebook 在年轻人中越来越不流行，朋友们都走了。以前大家用 Facebook 活动功能约聚会、过生日，现在每个人用的聊天软件都不一样，约个局都变得麻烦。于是他拉上几个朋友，想做一个替代品。

他们花了两年时间，做了又改、改了又做，总觉得不够好，迟迟不肯上线。等终于发布时，用户寥寥无几。用他自己的话说："显然，没有人在乎。"

这次失败给他上了重要的一课："**做得快，败得快，继续往前。**我花了太多时间在第一个 App 上，功能太多，总觉得不够好，不能上线。直接把它放出去，拿到反馈，看到潜力再迭代；如果没有，就放手，去做下一个。"

阶段三·一两个月做出 MonAI，然后一年半只赚 300 美元

2023 年，AI 热潮刚刚兴起，物价也在上涨。Florian 想重新开始记账，可他试过很多记账 App，每次都因为太麻烦而放弃。

他想：能不能用 AI，把记账变成一件几乎不费力的事？

这一次，他吸取了 CORDI 的教训，只花了一两个月就做出了第一版，2023 年 6 月上架 App Store。他还重新启用了自己的 X 账号，开始公开分享开发过程。

MonAI 的设计非常极简，连底部标签栏都没有，首页只显示最重要的东西：你的钱花在了哪里。记账有三种方式：

• 说一句话：比如"早上咖啡 4 美元，然后买菜花了 40 美元"，AI 会自动拆成两笔，加上分类和标签；
• Apple Pay 自动记账：借助苹果的"快捷指令"，每次用 Apple Pay 付款后，App 会自动提示你记下这一笔；
• 手动输入。

你还可以直接问 AI："我想每个月省 300 欧元，应该在哪些开销上削减？"AI 会分析你的账单，给出一个计划。所有数据都存在你自己的 iCloud 里，不需要注册账号。

产品做得不错，可接下来的一年半，Florian 一个人做推广，MonAI 的 MRR 始终只有大约 300 美元。

这一年半里，他并不是什么都没做。他在 X 上坚持公开分享开发进度；把 MonAI 发到产品发布平台 Product Hunt，因为当时粉丝很少，只排到第 25 名；他还做了第二个小 App——一个记录家务和设备保养的提醒工具 Mindr，它脱胎于他给自己咖啡机做的保养记录小程序。他也计划研究应用商店优化和 X 广告。可这些努力，都没能让 MonAI 真正起飞。

他坦言，营销是他最不懂的事，"对我来说一直像个黑箱"。

阶段四·网红主动找上门

转机来得很意外。

Florian 在 App 的个人资料页里，放上了自己的社交媒体账号。有一天，一位来自哥伦比亚的科技博主 Charlie Álvarez，在 App 里看到了这些账号，主动联系了他。

Charlie 不是普通的网红。据哥伦比亚《福布斯》等媒体报道，他本人有用户体验和界面设计（UI/UX）的背景，曾参与过一家进入 Y Combinator 的创业公司；疫情期间，在弟弟的劝说下开始在 TikTok 上发视频，如今在各平台的粉丝加起来接近 800 万，以讲故事的方式做科技内容著称。

两人谈了一段时间，达成了合作协议：Charlie 每个月在自己的主频道上发 3 条介绍 MonAI 的视频。

**2024 年底，第一条视频发了出来。**那只是一条很简单的 App 使用演示，但因为 Charlie 的观众从没见过这样的记账方式，效果出奇地好：一周之内，MonAI 的 MRR 涨了 10 倍；一个月后，接近 8,000 美元。

又一条视频发出后，MRR 涨到了 1.3 万美元。据 Indie Hackers 报道，两人合作的头两个月，MRR 就从 300 美元涨到了约 1.2 万美元。

阶段五·不是雇员，是合伙人

为什么只和一个网红合作，效果反而这么好？关键在于合作方式。

最初，两人约定按收入分成。后来他们发现，这种方式扩展性不好，于是改成了按利润分成，再加一笔固定月费。

Florian 解释说："因为他的收入主要来自利润分成，他会真正为 App 着想。他不像我的员工，交了视频就完事；他会一直琢磨该做什么、怎么做出最好的视频。"

如今，Charlie 已经成了他的商业伙伴，负责想所有的视频创意。Florian 不用再绞尽脑汁追热点，可以专心做产品。

他们的内容策略也和主流相反：

• 质量重于数量：每月只发 3 条，每一条都精心制作；
• 讲故事：视频都是故事驱动的，制作周期很长；
• 不追求千万播放：大多数视频的播放量不算惊人，但看过的人转化率很高。

Florian 甚至专门做了一个小工具，把每条视频的发布时间标在收入曲线上。从图上看得很清楚：几乎每一次跳涨，都对应着一条视频。

2025 年 6 月，他们受苹果邀请一起参加了 WWDC 开发者大会。这成了一个绝佳的故事素材，相关视频获得了 170 万次播放，为 MRR 带来了近 5,000 美元的增长。后来，一条介绍用户呼声很高的新功能的视频，又把 MRR 推过了 3.5 万美元。

这一年，Florian 终于辞掉了工作，全职做自己的 App。据 Indie Hackers 报道，加上其他几款 App，他的 App 组合每月收入已经达到约 5 万美元。

回头看，这个转变并不是靠某个神奇的技巧，而是两个人各自把擅长的事做到了极致：Florian 负责把产品做得足够好、足够简单，让人一看就想试；Charlie 负责把它讲成一个打动人的故事，送到几百万观众面前。缺了任何一方，都不会有今天的 3.5 万美元。

阶段六·意外的主战场：哥伦比亚

MonAI 的故事还有一个有意思的细节：它最大的市场不在德国，也不在美国，而在哥伦比亚。

在西语区的 App Store 里，MonAI 的名字是"Finanzas personales - MonAi"（个人理财）。截至 2026 年 10 月，它在哥伦比亚区有 4,675 个评分，墨西哥区 1,181 个，而美国区只有 875 个。官网显示，它的总评分人数超过 8,500 人，平均 4.8 分。

Starter Story 的制片人 Gus 在节目里感叹："它说白了就是又一个记账 App。如果是我，我会想：这个早就有人做过了。但这不重要，重要的是分发。"他还特别提到："他没有为德国人做，也没有为美国人做，而是和一个哥伦比亚的网红合作。App Store 在其他国家同样巨大。"

商业模式上，MonAI 原本是免费增值，后来通过 A/B 测试发现，7 天免费试用加硬付费墙效果最好，就改了过来。

成本方面，Florian 公开了自己的工具开销：Claude Code 每月 100 美元，RevenueCat（订阅管理和 A/B 测试）约 400 美元，Appwrite（后端和数据库）25 美元，OpenAI 和 Anthropic 的 AI 接口约 200 美元，再加上一次性买断的开发工具 Helm（约 175 美元）。粗算下来，每月工具成本不到 1,000 美元，相对 3.5 万美元的 MRR 很低。但最大的一笔开销——网红的利润分成和月费——他没有公开具体比例。

他唯一的遗憾，是太晚开始投广告："我一直不敢碰 Meta 广告，觉得很吓人，怕浪费钱。但其实，我的合作伙伴能做出这么好的视频，拿来测试广告非常容易。我们几周前才开始，效果已经很好。如果早点开始，我们能多赚不少钱。"

Thinking

1. 产品没问题，问题是没人看到

MonAI 在一年半里只赚了 300 美元，很容易让人以为是产品不行。但网红的第一条视频，只是一个简单的使用演示，一周就让收入涨了 10 倍。

Pat Walls 的点评一针见血："你的 App 唯一的问题，是没有人看到它。"很多开发者在产品上反复打磨，真正该解决的却是分发。

2. 把网红变成合伙人，而不是供应商

按条付费，网红交完视频就结束；按利润分成，网红会像合伙人一样思考怎么让 App 卖得更好。Florian 从"按收入分成"改成"按利润分成 + 固定月费"，正是为了让双方的利益真正绑在一起。

合作方式的设计，往往比找到谁更重要。

3. 一个对的人，胜过一百条平庸的视频

和"每天发几十条、等一条爆款"的打法不同，MonAI 每月只发 3 条高质量的故事型视频。播放量不一定最高，但转化率高、对品牌也更好。

这条路更适合不擅长、也不想自己做内容的开发者：把内容交给专业的人，自己专心做产品。

4. 别只盯着美国市场

MonAI 最大的市场是哥伦比亚。美国市场竞争最激烈、获客最贵；而拉美、欧洲等市场，同样有大量愿意付费的用户，也有很多愿意合作的本地网红。

同一个产品，换一个市场、换一种语言，可能就是一片蓝海。

5. 先失败一次，学会"快"

CORDI 花了两年，无人问津；MonAI 只花一两个月就上线了。这次失败教会了 Florian 最重要的一件事：不要追求完美，先上线、拿反馈。

真正的风险，不是做出一个失败的产品，而是在一个失败的产品上耗掉太多年。

Action

第一步：在 App 里放上你的社交账号（今天就做） 在个人资料页、设置页或"关于"页面，放上你的 X、Instagram、TikTok 账号。网红和潜在合作伙伴可能就是从这里找到你的。

第二步：用 1-2 个月做出第一版，尽快上线 从你自己的痛点出发，只做最核心的功能。不要像做 CORDI 那样花两年打磨。

第三步：找一个内容风格和你的产品契合的网红 不一定要找粉丝最多的，而要找生活方式、语气和受众都和你的产品匹配的人；最好他会回复评论，因为用户会对 App 有很多问题。

第四步：先建立关系，再提合作 长期关注、真诚评论他的视频。联系时提到一条具体的视频或细节，说明你的产品和他的受众为什么契合。尽量简短，能录一段个性化视频更好。

第五步：一开始就表明愿意付费，设计利益绑定的分成方式 明确告诉对方你重视他的价值。可以参考 Florian 的做法：利润分成加固定月费，并用同类 App 的收入数据，让对方看到合作的潜力。

第六步：考虑美国以外的市场 把 App 翻译成西班牙语、葡萄牙语等语言，寻找拉美、欧洲等地区的本地网红。

第七步：用网红的好视频投广告 效果好的合作视频，可以直接用来测试 Meta、TikTok 广告，放大效果。

不适合你，如果：

• 你的产品还不够好，网红带来的用户进来也留不住；
• 你不愿意和别人长期分享利润；
• 你希望完全掌控所有决策，不想有合作伙伴参与；
• 你的产品很难通过一个人的故事和演示讲清楚。