一个打卡格子撑起 60 万美元年收入：德国程序员第一款 App 半年只赚 100 美元，第二款改变了人生

过程

如果你是程序员，大概见过 GitHub 个人主页上那一片绿色小格子：每天提交了代码，对应的格子就会变绿；提交得越多，颜色越深。一年下来，满屏的绿色就是你坚持的证据。

德国程序员 Sebastian Röhl 想：要是能用这种格子来记录生活里的习惯呢？今天跑步了，格子变绿；今天读书了，格子变紫。看着格子一天天连成一片，你就舍不得断掉。

他把这个想法做成了一个习惯打卡 App，叫 HabitKit。

2025 年，这个 App 带来了 60.2 万美元的收入，下载量 56 万次，付费订阅用户 2.5 万人。最好的一个月，它赚了 11.2 万美元——Sebastian 说，这一个月的收入，比他以前上班一整年挣的还多。

而在这之前，他的第一款 App，半年只赚了大约 100 美元。

到今天，HabitKit 仍然只有他一个人在开发，没有团队，没有融资。

阶段一·辞职，给自己 12 个月

Sebastian 在德国读的是计算机科学与软件工程专业。毕业后，他进了一家企业软件公司，每天用 C#、.NET 和 Angular 写代码。

这份工作谈不上有趣，但很稳定，也让他打下了扎实的基本功，身边都是经验丰富的工程师。

可他心里一直有另一个念头。他后来说："我是那种喜欢自己想概念、自己琢磨问题该怎么解决、再亲手把它做出来、看着它在现实世界里运转的开发者。"

工作三年后，他做了一个大胆的决定：辞职。他手里有一点积蓄，够撑一段时间的生活开销。他没有成熟的商业计划，只给自己定了一个硬性规定：12 个月内，做出一门能养活自己的 App 生意。

阶段二·第一款 App：半年 100 美元

他的第一款作品叫 LiftBear，是一个健身记录 App，记录每次练了什么动作、举了多重。这是他给自己做的工具。

他做得很快，跳过了测试阶段，宣传方式也只有一种：在 X（原 Twitter）上分享开发进度。后来他也试过优化应用商店页面、在 Instagram 上做推广。

结果很打击人。LiftBear 平均每周只有大约 10 次下载，上线半年，一共赚了大约 100 美元，最多也就做到每月 150 美元左右的经常性收入。

最折磨人的不是失败，而是"不上不下"：它没有彻底死掉，但也看不到任何"再坚持一下就会好起来"的信号。Sebastian 说："六个月后，我实在受不了了。我知道，如果还想继续做这门生意，就必须做出改变。"

这段经历让他学到了重要的一课：一个产品如果上线后迟迟没有起色，与其死磕，不如尽早换方向。

阶段三·一张截图，800 个赞

他给自己两个月时间，做第二款 App。

这一次的点子简单得多：一个用 GitHub 贡献图式彩色格子来展示坚持程度的习惯打卡 App。每个习惯一行格子，每完成一天就点亮一格。

还在开发的时候，他照常在 X 上分享进度，发了一张 HabitKit 主界面的截图。这条帖子一下子火了，拿到了 800 个赞。

Sebastian 说："那一刻我就知道，好的，这个可能会比 LiftBear 成功。"

这和 LiftBear 形成了鲜明对比。人们看一眼就懂这个产品是干什么的，而且会觉得"好看""想要"。这种在上线之前就出现的兴趣，是 LiftBear 从来没有给过他的信号。

2022 年 11 月，HabitKit 上线。第一天收入大约 150 美元，第一个月 1,500 美元——比 LiftBear 半年赚的还多十几倍。

阶段四·押注一个最难的关键词

HabitKit 后来的增长，几乎全部来自应用商店的搜索。这要归功于他上线之前就想好的一套策略。

在发布前，他花了大量时间研究关键词，想找一个"搜索量大、竞争又不太激烈"的词，但始终没找到理想的选择。于是他干脆反其道而行：选这个领域最重要、也最难的关键词——"habit tracker"（习惯追踪），然后全力押注。

• 他把这个词直接写进了 App 的名字：在应用商店里，HabitKit 的全名是"Habit Tracker - HabitKit"；
• 副标题放上第二、第三重要的关键词："Streaks & Accountability"（连续打卡与自我监督）。

上线一个月后，HabitKit 就进入了英国区"habit tracker"搜索结果的前十名。

他还特别重视用户评价：

• 在最合适的时机请求评分：用户第一次完成一个习惯打卡时，弹出系统自带的评分窗口；
• 回复每一条评价，尽力帮用户解决问题，有时能把差评变成好评；
• 在回复用户邮件时附上一句话："如果你喜欢这个 App，可以在 App Store 留个评价吗？它能帮助更多人发现它。"他说，用户收到开发者本人的回复往往又惊又喜，大多会很爽快地留下好评。

他也试过苹果的搜索广告，每月预算 100 美元。后来他算了一下，平均 2.5 欧元换一次安装，自嘲"这有点蠢"，认真考虑把它砍掉。

阶段五·期限到了，回去上班

HabitKit 的开局不错，但 12 个月的期限也快到了。当时它的收入，还不足以支撑他全职做下去。

他做了一个很务实的决定：回到原来的公司上班，每周工作四天，把周五留给自己的 App。

很多人会把这看作失败。但对 Sebastian 来说，这条退路给了他最宝贵的东西：稳定的收入，和继续等待的时间。

转机来得出乎意料。2023 年 6 月，也就是他回去上班大约两个月后，HabitKit 突然冲进了"habit tracker"搜索结果的前五名，先是德国、英国，接着是 Google Play。下载量和收入随之暴涨。

最奇怪的是，这次爆发没有任何明显的原因：没有爆款帖子，没有大改应用商店页面。Sebastian 到现在也说不清为什么。能确定的只有一点：他前面在产品质量、用户评价和持续更新上下的功夫，终于攒够了量，跨过了某个门槛。

到 2023 年 9 月，HabitKit 每月已经能带来几千美元的收入。他又一次面临选择："我该继续上班，还是辞职全力去做独立开发？我花了几个月考虑，因为我觉得对不起老板，公司里也有很好的朋友。但看着那些数字，我其实别无选择。"

这一次辞职，依据的是真实的增长，而不是希望。

2023 年底，HabitKit 累计下载 12 万次，全年收入 5.1 万美元。

阶段六·被大博主推荐，单月 11.2 万美元

接下来的增长，一年比一年快。

• 2024 年 1 月到 5 月，HabitKit 收入 11 万美元，已经超过了 2023 年全年的两倍；
• 他持续优化应用商店排名，在多个国家冲进了"habit tracker"搜索的前三名。

2024 年 12 月，HabitKit 被科技博主 MKBHD 团队旗下的频道 The Studio 收录进一期"你真正会用的 App"推荐视频。再加上每年元旦前后"新年新计划"带来的习惯打卡热潮，形成了一场"完美风暴"。

**2025 年 1 月，HabitKit 单月收入 11.2 万美元。**Sebastian 回忆："我盯着那些数字想，这不可能是真的。但它就是真的。"

2025 年，HabitKit 终于冲进了美国区"habit tracker"搜索的前五名。他说，美国是"真正重要的市场"，排名一上去，一切都变了，月收入在一年里大多维持在 4 万美元以上。年中，他还登上了创业访谈节目 Starter Story，视频播出后又带来了一波下载。

2025 年底，他公布了全年成绩单：

2026 年元旦前后的十天里，HabitKit 的 MRR 又从 2.8 万美元涨到了 3.15 万美元；它在美国区"habit tracker"的搜索排名升到了第二。据第三方收入验证平台 TrustMRR（通过 RevenueCat 订阅后台核验），到 2026 年 9 月，HabitKit 的 MRR 约为 3.24 万美元。

不妨粗算一笔账：2.5 万名付费用户贡献 2.8 万美元的 MRR，平均每人每月只付一美元多。**价格很低，但用户基数足够大，而且几乎全部来自免费的搜索流量。**这正是独立 App 最理想的生意模型。

阶段七·成功的另一面

成功也带来了麻烦。

**模仿者不断出现。**Sebastian 一度因为害怕被抄袭，停止公开收入数字。但模仿者照样源源不断。于是他决定重新公开："既然他们无论如何都会抄，我不如把真实的数字分享给那些真正关心我、能从中获得动力的人。"

**平台风险也是真实存在的。**2025 年 8 月，他一觉醒来，发现 HabitKit 被苹果从 App Store 下架了。原因只是他在开发者后台更新了地址，苹果没能验证新信息，于是没有任何提醒就直接下架了。好在 24 小时内就恢复了。没过多久，谷歌又以 App 里有指向他 Newsletter 的外部链接为由，威胁要下架安卓版，他只好删掉了所有外部链接。

他的感悟是："永远别忘了，你是在别人的地盘上盖房子。"

为了不把所有鸡蛋放在一个篮子里，也为了重新找回做东西的乐趣，他在 2025 年下半年从零学习苹果原生开发语言 SwiftUI，做出了第二款主力 App：专注计时器 FocusKit。它在 2025 年 11 月底上线，第一个月下载 1,600 次、收入 874 美元。和 HabitKit 比起来很小，但他每天都在用它。

Thinking

1. 第一次失败的价值，在于让你更快找到第二次机会

LiftBear 半年只赚了 100 美元，但它教会了 Sebastian 一件事：**如果一个产品迟迟没有信号，就该果断放手。**正因为没有在 LiftBear 上耗太久，他才有时间做出 HabitKit。

很多人失败，不是因为点子不好，而是在一个没有希望的点子上坚持了太久。

2. 一张图能讲清楚的产品，最容易传播

HabitKit 的核心卖点，就是那片彩色格子。它不需要解释，看一眼就懂，而且好看、让人有成就感。800 个赞，就是市场给出的第一个信号。

**在动手开发之前，先问问自己：我的产品能用一张截图讲清楚吗？**如果不能，传播会很难。

3. 应用商店搜索，是独立开发者最被低估的渠道

HabitKit 几乎没有花钱打广告，增长主要来自"habit tracker"这个关键词的搜索排名。Sebastian 的打法很朴素：把关键词写进名字、持续收集好评、不断更新产品，然后耐心等待。

**搜索流量是"复利"：排名越高，下载越多；下载越多，排名越稳。**一旦站稳，它会持续不断地带来免费用户。

4. 给自己留退路，不丢人

12 个月期限到了，Sebastian 回去上班，每周四天。正是这条退路，让他能够安心等到 HabitKit 爆发，而不是在焦虑中放弃。

**辞职全职创业不是唯一的路。**用一份工作保证生活，用业余时间等待增长，等数字足够明确再做决定，风险要小得多。

5. 越成功，越要警惕平台风险

被苹果误下架、被谷歌警告——这些事随时可能发生，而且你几乎没有申诉的余地。HabitKit 的收入几乎全部依赖两大应用商店。

建立自己的用户渠道，比如 Newsletter、社交媒体粉丝，同时尝试做第二款产品，是独立开发者必须提前考虑的事。

Action

第一步：从自己每天都在用的东西里找灵感（1 周） 列出你每天都会打开的工具，想想有没有一种更好看、更简单的方式来做同样的事。

第二步：动手前先发一张截图测试（1-2 周） 用 Figma 画出主界面，发到 X、小红书或即刻上。观察点赞、评论和"什么时候能用"的询问，作为是否值得开发的信号。

第三步：两个月内做出 MVP 并上线 用 Flutter、SwiftUI 或 AI 编程工具，只做最核心的功能。给自己设定明确的期限，到期就上线。

第四步：认真做应用商店优化（ASO） 找出你所在领域最重要的关键词，写进 App 名称和副标题。在用户完成第一个关键动作后请求评分，回复每一条评价。

第五步：设定止损点 上线后 3-6 个月，如果下载量和收入都没有明显起色，果断换方向，开始下一个产品。

第六步：保留退路，等待复利 如果收入还不够生活，考虑兼职工作或缩短工时，用剩余时间持续改进产品，等增长明确了再全职。

第七步：建立自己的用户渠道 开一个 Newsletter，持续在社交媒体上公开分享开发过程，降低对应用商店的依赖。

不适合你，如果：

• 你期待产品一上线就爆火——HabitKit 也是在上线半年多之后才真正起飞的；
• 你不愿意在社交媒体上公开分享自己的过程和数字；
• 你选的领域已经被大公司牢牢占据搜索排名，而且没有差异化的卖点；
• 你接受不了收入完全依赖苹果和谷歌的平台规则。