做俯卧撑才能关掉的闹钟：24 岁会计师辞职做 App，赶上苹果开放新接口，4 个月做到月入 5 万美元

过程

App Store 里的闹钟 App，少说也有上千个。其中最有名的 Alarmy，已经做了快十年，评分数超过 24 万。

照理说，这是一个早就挤满了人的市场，新人根本没有机会。

可是 2025 年秋天，一个 24 岁的会计师做了一个新的闹钟 App。它只有一个卖点：**想关掉闹钟？先做俯卧撑。**你得对着手机摄像头做完，AI 确认你真的做了，闹钟才会停。

这个 App 叫 Erly（读作 early，"早"）。据创始人 Jake Glacer 2026 年 7 月在创业访谈节目 Starter Story 上的自述：它从零做到月入 5 万美元，只用了 4 个月；2026 年上半年，下载量超过 20 万次。

主持人 Pat Walls 一开场就感叹："这绝对是我在这个频道上见过的最简单的点子之一。"

它的成功，靠的不是复杂的技术，而是三件事凑到了一起：一个人人都有的痛点、一个刚刚打开的平台窗口，以及一套近乎偏执的营销打法。

需要说明：这些收入和下载数字来自创始人自述，没有经过第三方核实。

阶段一·考下 CPA 的会计师，业余写了四年代码

Jake 的履历，看起来和做 App 毫不相干。

他读了四年会计本科，又读了一年硕士，考下了注册会计师（CPA），然后进入四大会计师事务所，做了一年多审计。

但在这条"标准精英路线"之外，他一直在自学编程，前后大约四年。期间他也尝试过几次创业，"没有一个真正成功"。

这些失败教会了他一件事：营销才是最重要的。

于是他给自己定了一套新打法：尽快做出一个 App，用简单的方式解决一个痛苦的问题；然后照搬已经被验证有效的增长模式——比如很多 App 都在用的网红营销。

阶段二·每晚一条短信："明早 6 点前发你俯卧撑视频"

点子来自他自己的生活。

Jake 早上总是起不来。于是他想了个办法：每天晚上给一个朋友发消息——"明早 6 点前，我会发你一段我做俯卧撑的视频。"

有人盯着，他就不好意思赖床。这个办法很管用。

那段时间，他在 X（原 Twitter）上看到很多人靠做 App 赚到了钱，自己也正在琢磨下一个点子。他想：既然这个办法对自己有效，为什么不把它做成一个 App？

他还想起了大学时的室友。两人几乎每天晚上都在聊同一件事：今晚一定要早点睡，明天一定要早点起。"每一天都在聊，从来没停过。"

后来，每当他向别人介绍 Erly，对方的反应几乎都一样：要么说"我需要这个"，要么说"我不需要，但我朋友（或者女朋友）需要"。Jake 说："几乎每一次都是这样。"

他的判断标准很简单：一个问题如果每天都会在你脑子里冒出来至少一次，那它就是真正的痛点。

阶段三·19 天上线，却连闹钟功能都没有

Jake 只用了 19 天，就从写下第一行代码走到了上架 App Store。App Store 显示，Erly 的上架日期是 2025 年 9 月 3 日。

但有意思的是，第一版 Erly 根本没有闹钟功能。它只是一个"起床打卡"App：前一天晚上定好目标时间，第二天起床后录一段视频证明自己起来了，维持连续打卡的天数。

做完之后，Jake 发现了一个问题：**他不知道怎么卖。**他本来想靠网红营销，可一个"起床打卡"App，实在没什么能让人眼前一亮的地方。

于是，他花了整整一天，出去走路、想方向。他列了几条路，最后选定了一个：加上闹钟功能。

这个决定的时机，好得惊人。

阶段四·苹果开放 AlarmKit，一扇窗打开了

就在那时，苹果即将推出 iOS 26。新系统里有一个叫 AlarmKit 的接口，第一次允许第三方 App 接入 iPhone 的原生闹钟系统。

在这之前，App Store 上虽然也有很多闹钟 App，但 Jake 说，它们"有点噱头、不太可靠"，因为只能用 App 内播放声音之类的变通办法来模拟闹钟。手机一静音、App 一被系统关掉，闹钟就可能不响。

对闹钟来说，"大部分时候能响"是不够的——只要有一次没响，用户就会删掉它。

有了 AlarmKit，第三方闹钟终于可以和系统闹钟一样可靠。Jake 抓住这个机会，在 App 上架 19 天后，推出了"做俯卧撑才能关闹钟"的功能。

现在的 Erly 用起来是这样的：设定起床时间，选一个"任务"（比如俯卧撑），再选一个铃声。闹钟响了，打开 App，对着摄像头做俯卧撑；AI 分析视频，确认你真的做了，屏幕上出现一个绿色的勾，提示"闹钟已关闭"。你没法假装做了。

后来，任务又扩展到深蹲、随机找一样东西拍照、出门拍一张天空、读一段经文等。

阶段五·先找人看，再说别的

Jake 心里很清楚：东西他能做出来，但能不能有人看，才是最大的未知数。

所以他几乎是立刻开始做营销。加上闹钟功能 7 天后，第一条网红视频上线了，而且有人从视频里点进来付了钱。那一刻，他知道这个点子被验证了。

此后的进度是这样的：

• 第一条网红视频发布 3 周后，累计收入达到 1,000 美元；
• 第 3 个月，第一次单月收入达到 3 万美元；
• 第 4 个月，单月收入超过 5 万美元。

阶段六·网红营销：只找"生活日常"博主

Jake 的增长几乎全部来自网红营销，但他的做法有几个关键细节。

**第一，只找内容天然契合的博主。**他在 TikTok 和 Instagram 上一个个发私信，专找拍"一天生活日常"（day in the life）和生活方式内容的博主。刚开始很难，回复的人很少。

为什么要找这类博主？因为闹钟能自然地出现在他们的视频里：早上闹钟响了，起床，做几个俯卧撑。博主不用改变原来的内容，就能多赚一笔钱。Jake 说，很多网红广告"太像广告"，博主就需要更多钱、更多理由才肯接；而契合的内容，谈起来容易得多。

**第二，用一条视频说明一切。**他举了一个效果最好的例子：一个大学生的第一视角日常视频，闹钟响起，做俯卧撑，App 分析，然后变成一个绿色的勾，显示"闹钟已关闭"。整个过程"非常低调、非常自然"。

他把这叫做"三赢"：博主照常拍视频还能拿钱；他拿到下载；观众在没有被广告打扰的情况下，看到了自己问题的解决办法。几乎每条拍得好的视频下面，都会有人问"这是什么 App"，博主就回复"App Store 搜 Erly"，在 Instagram 上通常还会把这条评论置顶。

第三，按保底播放量付费，控制风险。一般是每位博主每月 2 到 4 条视频，按保底播放量结算，每千次播放大约 2 到 3 美元。视频上线后大约一天达到播放高峰，很快就能看到回报。

我们可以算一笔账：按每千次播放 2.5 美元计算，5,000 美元大约能买到 200 万次保底播放。对一个年费 29.99 美元的 App 来说，只要每 1,000 次播放里有一两个人最终付费，这笔钱就能回本。保底播放量的意义在于：最坏的情况是可以预估的，而最好的情况没有上限。

他说，这是一个典型的"幂律分布"：大部分视频表现一般，但偶尔会出现一条 100 万、200 万甚至 500 万播放的爆款，真正的钱都是在这些爆款上赚的。

**第四，用最简单的方法追踪效果。**网红营销的效果很难精确衡量。Jake 的办法是：记录每一条视频的播放数据，如果播放量出现高峰的同时，购买量也出现高峰，就可以合理地认为是这条视频带来的。

他把这看成一个"黑箱"："投进去 5,000 美元，拿回来 1 万美元，那就是有效的。"你不一定知道哪位博主赚得最多，在个别博主身上亏钱也是不可避免的。

阶段七·一个人的技术栈

Jake 是单人创始人，现在有了一些帮手。他的工具清单是这样的：

• 开发：Claude Code（他称之为"做 App 最好的工具"）
• 数据库、登录和云函数：Firebase
• 付费墙和订阅管理：Superwall
• AI 识别：OpenAI 的 API
• 数据分析：Mixpanel
• 网红管理：用专门的网红管理工具追踪播放和付款，用 Sideshift 寻找和管理 UGC 创作者，用 Instantly 批量发邮件联系网红，用 Cal 约会议，用 Agreed 签合同
• 运营：Google Sheets 管理一切，QuickBooks 记账

定价也很标准：免费试用，之后 29.99 美元/年或 9.99 美元/月。

到 2026 年 10 月，Erly 在 App Store 上有约 1.6 万个评分，平均 4.8 分。

但窗口一旦打开，进来的就不止他一个人。AlarmKit 开放后，App Store 上冒出了一大批类似的"任务闹钟"：2026 年 2 月上线的 Wayk，评分数已经接近 2 万；2026 年 3 月上线的 PushClock，评分也有 6,000 多个。Starter Story 的制片人 Gus 在节目里总结："每次平台开放一个新接口，都会冒出一大批 App，但窗口期很短。"

这正是 Erly 故事里最值得琢磨的地方。同一个接口、同样的点子，谁都可以做；Erly 能跑在前面，不是因为功能更多，而是因为它更早开始投放、更早拿到播放量。当别人还在打磨功能的时候，Jake 已经在和第一批博主谈合作了。在窗口期里，速度本身就是护城河。

Thinking

1. 平台开放新接口，就是普通人的机会窗口

AlarmKit 之前，第三方闹钟做不到真正可靠，再好的点子也做不成好产品。AlarmKit 一开放，这个限制突然消失了。

类似的事情反复发生：苹果开放小组件接口后，涌现了大批小组件 App；开放屏幕使用时间接口后，出现了大量"屏蔽手机"App。**盯住苹果、谷歌等平台每年的新接口，往往能比别人更早看到机会。**但窗口期很短，Wayk、PushClock 等竞品几个月内就追了上来。

2. 最好的点子，是"痛苦 + 简单 + 天生适合传播"

Jake 的框架是："**用简单的方式解决一个痛苦的问题，而且它要天生适合传播。**如果点子本身不够有传播性，就给它加一点新奇的东西。"

起床难是痛点，闹钟是简单的方案，而"做俯卧撑关闹钟"就是那个新奇元素。它让一个普通的闹钟，变成了几秒钟就能看懂、让人忍不住问"这是什么 App"的内容。

3. 先验证有没有人看，再决定要不要做大

Jake 做完第一版后，没有急着加功能，而是先问自己：这个东西能不能拿到播放量？发现不行，他就改方向。

加上闹钟功能后，他 7 天内就上线了第一条网红视频，用真实的购买来验证需求，而不是靠朋友的夸奖或注册人数。

4. 网红营销的关键，是"契合"和"控制风险"

很多人做网红营销失败，是因为找错了人、谈错了条件。Jake 只找内容天然契合的博主，让产品自然出现；用保底播放量付费，把每一笔投入都控制在可承受的范围内。

更重要的是，他理解这是一个幂律游戏：大部分视频不赚钱，少数爆款赚回全部。所以要做的是持续投放、等待爆款，而不是在每一条视频上都追求回本。

5. AI 时代，最稀缺的能力是让人知道你

Jake 给所有想做 App 的人的建议只有一句："只关注漏斗顶端。"

他说："现在最有价值的技能是营销。能做出 App 的人太多了，有了 AI 更是容易，但懂营销、能拿到播放量的人并不多。如果没有人知道你的 App，它就等于不存在。"

Action

第一步：找一个每天都困扰你的问题（1 周） 写下你每天至少会想到一次的烦恼。问问身边的人：如果有个工具解决它，他们会不会说"我需要"或者"我朋友需要"？

第二步：关注平台的新接口 每年苹果 WWDC、谷歌 I/O 发布新系统时，列出新开放的接口，想一想：有哪些以前做不好的产品，现在突然可以做好了？

第三步：用 AI 编程工具在 3 周内做出 MVP 用 Claude Code 等工具，配合 Firebase、Superwall、Mixpanel 等现成服务，只做一个核心功能，尽快上架。

第四步：给产品加一个"一看就懂"的新奇点 问自己：这个产品能不能在 5 秒钟的视频里讲清楚？如果不能，就加一个视觉上有冲击力的元素，比如"做俯卧撑才能关闹钟"。

第五步：找内容天然契合的博主（持续进行） 在 TikTok、Instagram（或抖音、小红书）上，找那些日常内容里能自然出现你产品的博主，批量发私信或邮件。

第六步：按保底播放量付费，小额测试 和博主约定每月 2-4 条视频、按保底播放量付费，先用几千美元测试。记录每条视频的播放量和同期购买量，找出有效的博主。

第七步：持续投放，等待爆款 接受大部分视频不赚钱的现实，把预算持续投在表现好的博主身上，等待那条 100 万+ 播放的爆款。

不适合你，如果：

• 你只想埋头写代码，不愿意花大量时间发私信、谈合作、做营销；
• 你的产品没法在几秒钟的短视频里展示出价值；
• 你接受不了"大部分广告投入会亏钱"，只想每一笔都回本；
• 你希望长期独占一个市场——平台新接口带来的窗口期很短，竞争者很快就会跟进。