先花一年半攒粉丝，再做产品：一条「截图变代码」推文让 CopyCoder 3 个月做到月收入 2 万美元，之后见顶、改名、挂牌出售，最终停运

过程

大多数创业故事只讲到最高点。这一篇会讲完：一个产品怎么在三个月里冲到每月 2 万美元，又怎么在接下来的一年半里慢慢冷下去，最后挂牌出售、停止运营。

这不是一个失败的故事。它累计赚了 21 万多美元，创始人也从中学到了一条很多人花钱都买不到的教训：受众能帮你起飞，但不能帮你一直飞。

阶段一：先做受众，再做产品

Moritz Kremb 是德国工程师，前产品经理，在科技和产品管理领域干了 10 多年。他自称半德国半台湾人，在北京和新加坡长大。2023 年，他辞职出来创业。

他走了一条和多数开发者相反的路。很多人先埋头写产品，写完了才发现没人知道；他反过来，先花了一年半时间做内容，在 X、TikTok、YouTube 和自己的 Newsletter「The Prompt Warrior」上教人用 AI 写代码、做产品。

2024 年 11 月 15 日，他在 X 上写道：「过去一年半，我专注于建立分发渠道。接下来三到五年，我要专注于做软件。」他计划用 AI 做一组小型 SaaS 产品，每个都由他攒下的受众来推动。

他后来回顾说，自己过去「只顾着做产品，不太管营销，但营销其实才是最重要的部分」。

阶段二：一个天然会传播的点子

一周后，第一个产品就上线了。

点子不是凭空想出来的。他的方法之一是盯着爆款内容：「每当某个东西火了，背后通常有更深的原因，可以在这个爆款概念上建立一整门生意。」他们注意到，「把截图变成代码」这个概念本身就容易传播，于是决定围绕它做产品。

CopyCoder 的用法很简单：截一张你喜欢的 App 或网站的图，上传，它会生成一套结构化的提示词；把提示词粘进 Cursor、Bolt、v0 这类 AI 编程工具，就能搭出一个用 Next.js 和 shadcn 做的前端。它不是直接吐代码，而是给 AI 编程工具当「翻译」。

产品由他和一位工程师联合创始人两个人做。上线后不久，他还发帖招过一位全栈工程师，条件是拿股权。公司是他自己出钱的 Kremb Ventures，没有找投资。

阶段三：一条推文，私信被挤爆

2024 年 11 月 22 日，他发了一条上线推文：

「CopyCoder 终于上线了！只用一张截图就能做出完整前端。1. 截图任何 App；2. 生成提示词；3. 粘进 AI 编程工具；4. 完整的前端克隆就做好了。评论 copycoder，我私信给你访问链接。」

这条推文有 27 万次浏览、2,379 个赞、970 条回复。当天晚些时候，他又发了一条：「我的私信快到上限了，直接把链接给大家吧。」

两天后，注册确认邮件卡住了，他只好在推特上公开喊话邮件服务商帮忙加速：「很多人在等着用这个产品。」后来他发现确认邮件越来越多地进了垃圾箱，最后换了一家邮件服务商才解决。

他还用了个小技巧：在注册确认邮件里放上 YouTube 教程视频的链接，一下子给视频带来了 1.6 万次播放。

12 月 2 日，他报告：「上线 10 天，我们的注册数接近 1.2 万。」

阶段四：砍掉免费版，转化率涨了 10 倍

注册的人很多，付钱的人却不够多。

CopyCoder 一开始有免费版，但转化并不好。12 月中旬，他们做了一个反直觉的决定：砍掉免费版，只留付费套餐。

结果他在 12 月 14 日写道：「我们去掉免费版之后，转化率提升了 10 倍。这是我从 CopyCoder 学到的最大教训之一。发布产品时，几乎总是应该先不做免费版，你会得到更多收入、更好的客户、更少的问题。」

他的道理是：只有别人真的付钱，你才知道产品是否被验证了。免费版的作用是加速扩张，等你确定要扩张时再加也不迟。

增长也不只靠他自己的推文。他发现，关于 CopyCoder 的视频在其他创作者的频道里表现远好于他们平时的内容，于是在 2025 年 1 月推出联盟计划，还给推广者开免费辅导课，分享让他们拿到「200 多万次播放」的方法。到 2 月底，已经有 100 多个联盟推广者，带来了 3,000 多美元收入。他在 TikTok 上从零开始，第一条视频 10 万播放，第二条 80 万。

阶段五：每月 2 万美元

2025 年 2 月 8 日，他在 Newsletter 里写：「我刚把 CopyCoder 做到每月 1 万美元的经常性收入，用了大约 2 个月。但说实话，其实不止 2 个月。我花了大约 2 年，才学会走到这一步所需要的所有教训。」

两周后的 2 月 21 日，他发了一条只有一句话的推文：「我们的小 App 现在每月赚 2 万美元了 🤯」配图是收入后台的截图。

同一天，他发的另一条产品演示推文有 36.5 万次浏览。接下来的两个月，他们推出了支持多张截图的第二版，又做了一个叫 Builder 的可视化画布，让人先规划好整个 App 的页面结构，再导出到 Cursor 或 Windsurf。

阶段六：受众的天花板

2025 年 5 月 13 日，他发了一条后来看很有预见性的推文：

「**我认为受众的作用大概只到每月 1 万到 2 万美元的经常性收入。**在那之后，主要取决于：产品有多好（也就是流失率），以及能不能建立其他分发渠道。当然也取决于你的受众有多大，但就算受众非常大，如果没有这两样，你也会到一个再也推不动的点。」

CopyCoder 正是撞上了这个点。2025 年 8 月，他在一期视频里说 CopyCoder 每月 2 万美元以上，另一个新产品 Vireel 每月 2,500 美元。但之后，增长停了下来。

他们试过很多办法：10 月加回免费试用，加入「从网址克隆」功能；11 月把 CopyCoder 改名为 Komposo，从「提示词生成器」变成一个完整的 AI 设计工具，接入了各家最新的大模型，还做了「复制到 Figma」。他后来退出了 Vireel，那个产品由另一个团队改名为 Cracked AI 继续做。

2026 年 1 月，他写道：「我意识到，要让 Komposo 对收购方有吸引力，需要更强的公司自有分发渠道。到目前为止，大部分流量都来自我个人品牌的自然内容。」

阶段七：挂牌出售，然后停运

2026 年 2 月 26 日，他把 Komposo 挂到了 TrustMRR 上出售：「我觉得我们做了一个很好的产品，但现在想转向别的项目。月收入 5,000 美元、累计 19 万美元以上，我仍然认为这个产品有潜力，在分发上被严重低估了。」要价 10 万美元。他在挂牌页上写，理想的买家是「已经有受众或代理商网络、能把它接进自己销售渠道的人」。

2026 年 7 月，他在一条回复里说得更直白：「Komposo 去年年初做得很好，但它见顶了，我们试着转型了好几次，始终没能让它重新增长。我后来转去做服务了。」他的新判断是：用 AI 代理在后台交付的服务，会非常赚钱。

截至 2026 年 10 月 15 日，TrustMRR 显示：Komposo 累计收入 216,949 美元，月经常性收入 1,833 美元，95 个活跃订阅。官网已经挂出公告：「Komposo 正在停止运营」，不再接受新订阅，老用户可以导出自己的作品。

而 Moritz 已经开始了下一件事：10 月，他发布了开源的免费视频编辑工具 FrameJam。

Thinking

1. 先有分发，产品才有机会被看见。 CopyCoder 上线第一天就有几十万人看到，靠的是之前一年半攒下的受众。大多数独立开发者缺的不是产品，而是让产品被看见的渠道。

2. 爆款内容里藏着产品点子。 「截图变代码」本身就容易传播，用户愿意转发自己的克隆结果，其他创作者也愿意拿它做视频。选一个天然容易被分享的概念，等于把营销的一部分做进了产品里。

3. 免费版不是默认选项。 砍掉免费版后转化率提升 10 倍。早期最重要的是验证有人愿意付钱；免费版是用来加速扩张的工具，不是起步的标配。

4. 受众有天花板。 Moritz 自己说得很清楚：个人受众大概只能把产品推到每月 1 万到 2 万美元。之后要靠产品本身留住用户，再建立不依赖创始人的分发渠道。CopyCoder 的增长主要来自他个人的内容，这既是它起飞的原因，也是它停下来的原因。

5. 依附于别人平台的产品，护城河很浅。 CopyCoder 的价值是给 Cursor、Bolt、v0 这些工具当「翻译」。当这些工具自己越来越强、模型越来越会看图，中间这一层的价值就会被压缩。

6. 知道什么时候放手，也是一种能力。 产品见顶后，他试过几次转型，然后挂牌出售、转向新方向。累计 21 万多美元的收入和一套被验证过的方法，都会被他带进下一个项目。

Action

1. 在做产品之前先做内容。 选一个你懂的领域，持续在一两个平台上分享。等你有了几千个真正关注你的人，再发布产品，起点会完全不同。

2. 盯着爆款，问一句「为什么火」。 看到某条内容突然火了，拆解它背后的需求。如果这个概念本身容易传播，就可以考虑围绕它做一个产品。

3. 用「评论换私信」的方式发布。 发布推文时让人评论一个关键词，你再私信发链接。这会把互动量推高，带来更多曝光，也能直接和早期用户建立联系。

4. 先只做付费版。 早期不要急着做免费版。先确认有人愿意付钱，再考虑用免费版扩张。

5. 尽早建立不依赖你个人的分发渠道。 联盟计划、SEO、产品自己的社交账号、口碑传播，都要趁增长期一起搭起来。别等个人受众的推力用完了才开始。

6. 给每个产品设一个复盘节点。 如果增长停了几个月，就认真评估：是继续投入、转型、出售，还是关掉？像 TrustMRR 这样的平台，也可以帮你把一个还在赚钱的产品卖给更适合它的人。