一个「无聊」的求职网站月入 2.8 万美元：不懂技术的心理学毕业生，靠每条 20 美元的视频和一套内容方法论
Roman Lakhnyuk 不懂技术，大学读心理学，读书时做了五个暑假的上门推销防盗报警系统，还带过销售团队。他和一位在网上认识的伙伴想一起创业，伙伴找工作时写过一个爬虫，专门抓取直接发布在公司官网上的职位。两人把这个方法做成了求职网站 Career Hound，主打「找 LinkedIn 和 Indeed 上没有的工作」，最初只想每人每月赚 1,000 美元。网站设置硬付费墙，没有免费版：每周 7 美元、每月 20 美元或每年 50 美元。真正让它赚钱的是 Roman 的营销：他每天花大量时间在各平台刷同类内容，找出「不会过时」的选题和能反复使用的视频格式，再请年纪较大、看起来更有可信度的普通人照着拍，九成情况下每条不超过 20 美元。据他 2026 年 9 月在 Starter Story 的自述：上个月收入 2.8 万美元，MRR 1.2 万美元，779 个活跃订阅，近 30 天社交平台播放量 1,170 万次。
过程
如果让你说出一个最不可能赚钱的网站点子，"求职网站"大概会排在前几名。
LinkedIn、Indeed、Glassdoor……这个赛道早就被巨头占满了。再做一个求职网站？听起来几乎是自寻死路。
可加拿大人 Roman Lakhnyuk 偏偏做了。他的网站叫 Career Hound，主打一句话："找 LinkedIn 和 Indeed 上没有的工作。"
据他 2026 年 9 月在创业访谈节目 Starter Story 上的自述，这个网站上个月收入 2.8 万美元。
Roman 不懂技术，他也很坦白："让我脱颖而出的东西，和产品没有任何关系。"
他的秘密，在于营销。更准确地说，在于一套他用了两年、几乎没怎么变过的内容方法论。
需要说明：这些数字来自创始人自述，没有经过第三方审计。
阶段一·心理学、上门推销，和"不懂技术"的优势
Roman 在大学读的是心理学。他说，自己一直对人的心理非常好奇。
读书期间，他做了五个暑假的上门推销，挨家挨户敲门卖防盗报警系统，后来还管理过销售团队。
刚开始创业时，他以为"不懂技术"是一个劣势。但两年后，他意识到这恰恰是他的秘密武器："我一直对人的心理充满好奇，这正是我在大学里学的东西。"而上门推销和带团队的经历，让他在管理内容创作者时拥有了巨大的优势。
他还从上门推销里带出了一句话："我每敲一扇门，就离成交更近一步。"后来，这句话变成了他做营销的信条。
阶段二·一个爬虫，变成了一门生意
Roman 一直知道自己想创业。他和很多朋友聊过，后来在网上认识了一个人，两人开始一起头脑风暴。
有一次 Roman 正在找工作，那位朋友告诉他，自己当初是怎么找到工作的：他写了一个爬虫，专门抓取那些直接发布在公司官网上的职位。很多公司会先在自己的官网上发招聘，不一定会同步到 LinkedIn 或 Indeed 上。
两人决定，把朋友找工作的这套方法做成一个产品，"先让自己下场试试"。
他们最初的目标非常小：每人每月赚 1,000 美元。
"但从开始做到现在，它已经变成了一门真正的生意。"
阶段三·一个"无聊"的产品，和一道硬付费墙
Career Hound 的目标用户，是住在美国的求职者：无论他们已经有工作想换，还是正在失业找工作。
它的首页非常简单：一句"找 LinkedIn 和 Indeed 上没有的工作"，下面一行小字"我们找的是发布在公司官网上的职位"，再加上一个"查看职位"的按钮。网站显示，有 8,500 多人在用它寻找 450 万个"隐藏"的职位。
Roman 坚信硬付费墙：没有免费版。用户要么每周付 7 美元，要么每月 20 美元，要么每年 50 美元。
他也很清楚这门生意的弱点：流失率很高，约 31%（他没有说明统计周期）。"因为我们卖的是求职产品"，用户找到工作，自然就不再需要它了。平均下来，每位用户在整个使用期间大约贡献 50 美元。
阶段四·"不过时"的内容，和"内容淘宝"
既然产品本身没什么特别，Career Hound 靠什么赚钱？
Roman 说，靠的是他"激发人们情绪、让人们脑子里产生想法"的能力。而这种能力是可以练出来的："你只需要对你的领域做大量的研究，然后用这些研究得出的洞察来做内容。"
他的整套打法，建立在一个概念上：内容分两种，"应时"的和"不过时"的。
- 应时内容：现在正流行，一周后就没人在乎了。如果你的分发系统建立在应时内容上，就会陷入不停追热点的苦役；
- 不过时内容：讲的是一个领域里永远存在的问题和渴望，今天有效，两年后依然有效。
怎么找到不过时的内容？Roman 的方法叫"内容淘宝"（content thrifting）：花好几个小时在 Instagram、Reddit、TikTok 上刷你所在领域的内容，视频和文字都要看，不要只盯着一种形式。刷的时候，把所有抓住你注意力的东西都收集起来，"因为如果它抓住了你的注意力，它身上一定有点什么"。
"想要在内容上有所突破，你需要发现别人没看到的东西。而要发现这些，你就得比别人做更多的研究。刷得足够多，你就会不可避免地注意到别人没注意到的规律。"这些反复出现的规律，就是你所在领域里那些不过时的选题。
阶段五·一个格式，用了两年
Roman 在节目里展示了两个例子。
第一个是"应时"的格式：现在人人都在用，"人们看多了就会直接划走，因为他们知道这是广告"。
第二个是他反复使用的"不过时"格式：列出一批正在招聘"远程、全球都能申请"的公司。
"每个人都在找那种可以远程、面向全世界招聘的工作，这就是梦想。"视频开头用一句话直接点名这群人，然后列出几家提供这种"梦想工作"的公司，最后说一句："想找更多这样的工作，去 Roman 的网站看看。"
他说，跳出 UGC 和内容营销"仓鼠轮"的关键，就是找到能转化、又能重复使用的格式。在求职这个领域，人们永远想找远程、全球招聘的公司，"所以我可以一遍又一遍地用这个清单格式"。
这也是为什么，他说自己"两年来基本一直在用同一套打法"。近 30 天，他的内容在各社交平台的播放量达到了 1,170 万次。
阶段六·请"年纪大一点"的人来拍
Roman 还有一个与众不同的选择：他偏爱请年纪较大的创作者。
"每个领域都不一样。有些领域找年轻人很合适。但如果你在找求职建议，为什么要听一个 19 岁的人的？当你看到一个年纪大一点、有几根白头发、有些皱纹的人，在潜意识里，这会和智慧、可信联系在一起。"
找创作者的方式也很朴素：可以用创作者交易平台，但他的大多数创作者，都是他一个个私信找来的。他刷到那些纯粹出于兴趣在发内容的普通人，就发一句："嘿，想接点有偿拍内容的活吗？"
价格非常低："九成情况下，每条视频不要付超过 20 美元。"
为什么能这么便宜？因为他把创作者的工作变得极其简单："完全不用做研究。他们只要打开电脑，就有一张表格，上面列好了每种格式，每一步都写得清清楚楚。"每次写拍摄说明时，他都会问自己："我有没有留下任何可能让人困惑的地方？还是已经简单到傻瓜都能做？"
"正因为如此，我能把内容交给五十多岁、这辈子从没拍过内容的人来做。"他用 WhatsApp 管理这些创作者。
主持人 Gus 总结道：他刷了那么多、研究了那么多，"几乎已经不是在猜了"。
阶段七·2.8 万美元的收入，1.2 万美元的 MRR
到 2026 年 9 月，Roman 公开了 Career Hound 的数字：
| 指标 | 数据 |
|---|---|
| 上个月总收入 | 2.8 万美元 |
| MRR | 1.2 万美元 |
| 用户 | 8,000 多人 |
| 活跃订阅 | 779 个 |
| 平均用户生命周期价值 | 约 50 美元 |
| 流失率 | 约 31% |
| 近 30 天社交平台播放量 | 1,170 万次 |
为什么当月收入（2.8 万美元）比 MRR（1.2 万美元）高这么多？Roman 解释说，这是因为用户里混合了年付、月付和周付：年费在付款当月一次性计入收入，但算 MRR 时要平摊到 12 个月。
他的技术工具都很精简：服务器用 Hetzner，邮件营销用 Postmark，网站访问分析用 Clarity，营销实验用 PostHog，播放量追踪用 Shortimize，再加上 Google 办公套件和 Cloudflare。
他给想创业的人的建议是：去创作者交易平台 Sideshift 上看看，哪些公司在花钱请创作者——它们愿意花钱，说明它们在赚钱；也可以用 Sensor Tower 找正在获得大量下载的 App。然后挑一个你喜欢的，做一个类似的产品，再参考它们的内容来做营销。"这样，如果你拿不到付费用户，你就知道问题不在产品，而在你的执行。"
接下来，就是每天做营销实验。"你要追求失败的结果，因为这样你才能排除无效的方法，离有效的方法更近一步。就像上门推销时我们常说的：每敲一扇门，就离成交更近一步。每做一次营销实验，就离你的第一块钱更近一步。"
Thinking
1. 在被验证的赛道里，营销决定胜负
求职网站一点也不新鲜，但需求永远存在。Roman 没有发明新东西，而是在一个成熟的赛道里，靠营销赢了。
选一个已经被证明有人付钱的赛道，可以把"产品有没有需求"的风险降到最低，把精力集中在怎么让人知道你。
2. 找"不过时"的内容，才能跳出追热点的苦役
追热点能带来一时的流量，但需要不停地追。Roman 找到了一个能用两年的格式："远程、全球招聘的公司清单"。因为它击中的是求职者永远存在的渴望。
好的内容格式，就像一台可以反复运转的机器。
3. 研究得足够多，就不再是猜
"内容淘宝"听起来很笨：花几个小时刷同类内容。但正是这种大量的研究，让他能看到别人看不到的规律。内容营销的高手，往往不是灵感最多的人，而是研究最多的人。
4. 把创作者的工作变得"傻瓜化"
每条 20 美元，让五十多岁的普通人也能拍——靠的是极其详细的拍摄说明。当你把创作者的门槛降到最低，你就能用很低的成本，规模化地生产内容。
5. 看懂这门生意的弱点
31% 的流失率，意味着用户找到工作就会离开。这类产品必须持续获取新用户，营销一停，收入就会下降。高流失的生意，营销能力就是生命线。
Action
第一步：找一个"被验证"的赛道（1 周） 去 Sideshift 等创作者平台看看哪些公司在花钱请创作者，或用 Sensor Tower 找下载量大的 App。挑一个你感兴趣的。
第二步：做一个类似的产品，或者找一个懂技术的合伙人 如果你不懂技术，像 Roman 一样找一个技术合伙人；产品不需要很复杂，只要解决一个明确的问题。
第三步：设置硬付费墙，测试价格 可以参考 Roman 的定价：每周、每月、每年三档。观察转化率和流失率。
第四步：每天花 1-2 小时做"内容淘宝" 在 Instagram、Reddit、TikTok 上刷你所在领域的内容，把抓住你注意力的内容都收集起来，找出反复出现的规律和"不过时"的选题。
第五步：设计 2-3 个可重复使用的视频格式 每个格式都要有清晰的开头、内容结构和结尾的行动号召，写成一份傻瓜都能看懂的拍摄说明。
第六步：私信招募普通人当创作者 找那些纯粹出于兴趣发内容的人，根据你的目标人群选择合适的年龄和形象，每条视频控制在 20 美元左右。
第七步：每天做营销实验，记录每一次失败 用 PostHog、Shortimize 等工具追踪效果。把每一次失败都当成"敲了一扇门"，离成功更近一步。
不适合你，如果：
- 你不愿意每天花大量时间研究内容、刷同类视频；
- 你不擅长、也不想学习管理一群创作者；
- 你接受不了高流失率，希望用户长期留下来；
- 你没有技术能力，也找不到可靠的技术合伙人。