01 年女生用毕业设计剩下的水晶开了工作室：小红书起号、招 300 多个代理，第一年变现约 50 万元，第二年 GMV 翻倍到一百多万

过程

先说明：SaSa 是一个人创业。她的 300 多个代理是独立的分销伙伴，不是她的员工。这篇的主要来源是她本人上的播客《搞钱女孩》第 094 期（2025 年 1 月）、同一位主持人 2025 年 12 月在 B 站发的回访视频，以及封面新闻 2025 年 1 月的一篇报道。封面新闻用的是化名「莎莎」，报道里这位 00 后卖家的经历和数字，与 SaSa 在播客里说的一致。

阶段一：一个靠拍照月入过万的大学生

SaSa 是 2001 年出生的。在播客里，她这样介绍自己：大学期间做了两年多独立人像摄影师，主要拍校园写真和人像写真，「大学期间就实现了月入过万」。

拍照这段经历，后来成了她的底子：她知道什么样的画面好看，也习惯了自己接单、自己找客户。

阶段二：毕业设计剩下的水晶

转折来自毕业设计。她的毕设用到了水晶，做完之后，剩下的材料太多了。播客的节目介绍写得很直白：她「因毕设剩料太多，顺势创业做定制水晶手串」。

封面新闻的报道提到，这位卖家是「因为一条笔记爆火后」发现了这个商机，「刚毕业不久的她从 2023 年就开始卖水晶」。

毕业后，她其实也上过班。主持人问她是不是没工作过，她说：「工作过三个月吧。结果发现还不如自己创业和拍照赚钱。」于是她辞了职，全职做水晶。

阶段三：小红书上的「SASA工作室」

她的店叫「SASA工作室」，主要在小红书上做内容，做定制水晶手串。封面新闻报道，她在线上开店铺、做直播。

她卖的是客单价比较低的水晶手串，黄水晶和白水晶是店里用得最多的。

播客里她说，创业一年，她做出了两个万粉账号，「变现近五十万」。封面新闻给出的数字更细：最火的时候一个月赚了 7 万多元，创业第一年收入 50 万元。

阶段四：代理模式和进货

一个人能卖出几十万，靠的是代理模式。据封面新闻 2025 年 1 月的报道，她当时已经招了 300 多个代理。代理帮她把手串卖给更多人，她自己则专注在产品和内容上。

货从哪里来？录播客那天，她刚到广东汕尾海丰的可塘水晶市场进货，主要看黄水晶和白水晶。她说那里水晶的种类更多，品质层级也更多；也感受到「今年水晶涨价还涨了蛮多的」，大部分品类都有一些涨价，因为水晶越来越大众化，喜欢的人多了，材料就更稀缺。

但她并不建议新手一上来就跑线下市场。播客里有一段的标题就是她的观点：「不建议小白一开始就去线下市场进货，1688 也很香！」

封面新闻也记下了她看到的行情：黄水晶有招财的寓意，岁末年初大家都想要好运势，所以最近黄水晶类卖得最好，15 元一串的水晶，几个月内涨到了 40 多元。

阶段五：明星入局之后

2024 年底，伊能静、徐艺洋等明星开始在直播间卖水晶，这个原本小众的市场一下子出圈了，入局的卖家也越来越多。

在她看来，年轻人买水晶，很多是为颜值买单。她对封面新闻说：「还有的人认为水晶有招财、招桃花和提升学业等这些寓意，其背后积极的心理暗示，会吸引许多年轻人购买，她们认为这是一种精神寄托。」

竞争变大了怎么办？播客节目的图文笔记里，摘录了这样一句话：「明星入局之后让更多人了解了这个水晶……行业竞争肯定是变大了，但是我是原创，我不怕。」笔记里还有一条给新手的建议：要去研究当下的热款，看大家都喜欢什么品类的水晶，不要只根据自己的喜好。

阶段六：第二年，GMV 翻倍

2025 年 12 月，《搞钱女孩》的主持人在香港偶遇了她，拍了一段回访。这时她已经创业第二年。

问她这一年有什么变化，她说：「今年这一年 GMV 翻倍了。」大概多少？「一百多。」主持人接着说：「我们当时采访，等于只有五十万左右，现在一百多万。」

Thinking

1. 手里剩下的东西，可能就是第一批货。 SaSa 没有专门凑钱进货，她的起点是毕业设计剩下的水晶材料。先用现成的东西试卖，有人买，再加大投入，风险很小。

2. 会拍照，是做小红书生意的硬本事。 水晶手串靠颜值卖，图片和视频拍得好不好，直接决定有没有人点进来。她大学做了两年多人像摄影师，这项技能正好用上。

3. 代理模式让一个人也能卖出规模。 她一个人做产品和内容，300 多个代理负责往外卖。好处是不用养团队，就能触达更多客户；代价是她要持续给代理提供好卖的款式。

4. 进货不必一步到位。 她自己去可塘市场，却劝新手先用 1688。新手量小，跑线下市场未必划算；先在线上验证什么好卖，再考虑去源头拿货。

5. 赶上热潮，也要想清楚风险。 明星入局让水晶火了，原料也在涨价。热度能带来订单，也会带来更多竞争和更高的成本。她给出的答案是做原创款，跟着当下的热款调整，而不是只卖自己喜欢的。

Action

1. 盘点你手边现成的材料和技能。 有没有做项目、做作品剩下的材料？有没有像拍照这样能直接用在生意上的技能？从这些开始试卖，成本最低。

2. 先在一个平台上做好内容。 选一个你的目标客户常用的平台，比如小红书，持续发好看、真实的产品图和视频，看哪些款式有人问、有人买。

3. 用小批量验证爆款。 先从 1688 这类线上渠道少量进货，测出哪些款卖得好，再去线下批发市场或源头拿货，降低成本。

4. 卖得动之后，再考虑代理。 等你的款式稳定好卖，再招代理帮你分销。要给代理清楚的价格、图片素材和售后规则，让他们好卖。

5. 跟着市场调整，不要只凭喜好。 定期看平台上什么款式在火，及时调整产品。同时注意原料价格的变化，别在涨价最凶的时候大量囤货。