میاں بیوی نے تہہ خانے سے آن لائن سیاسی بمپر اسٹیکر بیچنا شروع کیا: «اسٹیکرز کی ایمیزون» سے کسٹم پرنٹنگ تک، 21 سال بغیر بیرونی سرمائے کے، پھر تقریباً 3 کروڑ ڈالر سالانہ فروخت پر ایک لیبل گروپ کو فروخت
2000 کے امریکی صدارتی انتخاب کے بعد، پرنٹنگ کی سیلز اور انٹرنیٹ مارکیٹنگ میں کام کر چکے جان فشر اور ان کی اہلیہ نے کولوراڈو میں اپنے گھر کے تہہ خانے سے ایک سیاسی بمپر اسٹیکر آن لائن بیچنا شروع کیا۔ چند ہزار اسٹیکر بکنے کے بعد انہیں احساس ہوا کہ «ہمارے پاس ایک حقیقی کاروبار ہے»۔ StickerGiant کا ابتدائی ہدف «اسٹیکرز کی ایمیزون» بننا تھا، اور 2012 میں بھی اس کے اسٹور میں 20,000 سے زیادہ تیار بمپر اسٹیکر موجود تھے؛ لیکن زیادہ سے زیادہ گاہک اپنے اسٹیکر چھپوانا چاہتے تھے، اور 2010 میں کمپنی کسٹم اسٹیکر اور لیبل بنانے والی کمپنی بن گئی۔ اس کی تقریباً ساری ٹریفک ویب سرچ سے آتی تھی؛ اوپن بک مینجمنٹ کے ذریعے ہر ملازم ہر ہفتے مالی اعداد دیکھتا تھا، اور اس نے 171,466 اسٹیکرز سے گنیز ورلڈ ریکارڈ بنانے والی اسٹیکر گیند بنائی۔ فوربز نے 2017 میں 1 کروڑ 2 لاکھ ڈالر آمدنی اور 39 ملازمین کی خبر دی؛ 2021 میں تقریباً 100 ملازمین کے ساتھ 3 کروڑ 20 لاکھ ڈالر فروخت متوقع تھی۔ جان کہتے ہیں کہ انہوں نے کبھی سرمایہ نہیں اٹھایا۔ ستمبر 2021 میں پرائیویٹ ایکویٹی کی پشت پناہی والے Resource Label Group نے اسے غیر ظاہر شدہ قیمت پر خرید لیا۔ یہ بہت پہلے ایک چھوٹی ٹیم نہیں رہی تھی، لیکن اس کا آغاز ایک جوڑے اور ایک تہہ خانے سے ہوا۔
عمل
شروع ہی میں واضح کر دیں: StickerGiant جب خریدی گئی تو اس کے تقریباً 100 ملازمین تھے، یعنی «ایک سے تین افراد کی ٹیم» سے بہت آگے۔ اسے یہاں اس کے نقطۂ آغاز کی وجہ سے شامل کیا گیا ہے: ایک جوڑا، ایک تہہ خانہ اور ایک بمپر اسٹیکر؛ اور 21 سال تک کوئی بیرونی سرمایہ نہیں۔ یہ کہانی ہے کہ ایک بمپر اسٹیکر قدم بہ قدم ایک پرنٹنگ پلانٹ کیسے بنا۔
مرحلہ 1: ایک سیاسی بمپر اسٹیکر جو کاروبار بن گیا
جارج ڈبلیو بش اور ایل گور کے درمیان 2000 کا امریکی صدارتی انتخاب دوبارہ گنتی کے تنازع تک جا پہنچا جو ایک مہینے سے زیادہ چلا۔ اس کے بعد کولوراڈو میں جان فشر نے ایک بمپر اسٹیکر بنایا جس پر لکھا تھا «He's Not My President» (وہ میرا صدر نہیں) اور اسے آن لائن فروخت کے لیے رکھ دیا۔
یہ اسٹیکر چند ہزار کی تعداد میں بکا۔ جان نے بعد میں یاد کیا: «میں نے 17، 18 سال پہلے اپنی اہلیہ کے ساتھ اپنے تہہ خانے میں StickerGiant شروع کی، ہم نے بس آن لائن سیاسی بمپر اسٹیکر بیچنا شروع کیے اور ایک دن ہمیں احساس ہوا: 'ہمارے پاس ایک حقیقی کاروبار ہے۔'»
ان کے پاس اس کا پس منظر تھا۔ انہوں نے کمرشل آرٹ پڑھا اور کمرشل آرٹ کی ڈگری لی، پھر پرنٹنگ کمپنیوں میں اشتہاری ایجنسیوں کو پرنٹنگ کی خدمات بیچیں اور ری ٹچنگ کی، «بہت پہلے، انٹرنیٹ سے پہلے»۔ جب انٹرنیٹ آیا تو وہ ایک اشتہاری ایجنسی میں انٹرنیٹ مارکیٹنگ کی طرف چلے گئے، جہاں انہوں نے «ان اولین ویب سائٹس میں سے کچھ بنانے میں مدد کی جو واقعی کچھ کرتی تھیں»۔ پرنٹنگ اور انٹرنیٹ: دونوں تجربے کام آئے۔
چنانچہ StickerGiant نے اپنے لیے ایک بڑا ہدف رکھا: «اسٹیکرز کی ایمیزون» بننا۔
مرحلہ 2: «اسٹیکرز کی ایمیزون»، Hygiene نامی قصبے میں
کمپنی آخرکار تہہ خانے سے نکل کر بولڈر کاؤنٹی کے دیہی علاقے میں Hygiene نامی ایک چھوٹے قصبے میں منتقل ہو گئی۔ انگریزی میں اس قصبے کے نام کا مطلب «حفظانِ صحت» ہے، اور کمپنی خود بھی اس پر مذاق کرتی تھی: «جی ہاں، یہ لطیفے ہم سن چکے ہیں۔»
یہ ہر طرح کے تیار اسٹیکر آن لائن بیچتی تھی۔ 2012 تک اس کے تعارف میں لکھا تھا کہ اس کے اسٹاک میں 20,000 سے زیادہ بمپر اسٹیکر، سیاسی اسٹیکر اور مزاحیہ اسٹیکر ہیں جو روزانہ Hygiene کے گودام سے بھیجے جاتے ہیں، اور یہ خود کو «انٹرنیٹ کا سب سے بڑا اسٹیکر اسٹور» کہتی تھی۔ اس کا نعرہ دو ٹوک تھا: «لبرل ہوں یا قدامت پسند، عیسائی ہوں یا ملحد، لینو ہوں یا لیٹرمین، ریگولر ہوں یا ڈائٹ۔ ہم آپ کو جیسے ہیں ویسے قبول کرتے ہیں۔ بس اتاریں، چپکائیں اور دنیا کو بتائیں۔»
اس نے جلد ہی کمیونٹیز کے ذریعے مارکیٹنگ کرنا بھی سیکھ لیا۔ StickerGiant 2008 سے دنیا بھر کے WordCamps (ورڈپریس کمیونٹی کانفرنسز) کو مفت اسٹیکر فراہم کر رہی ہے، «کیونکہ وہ بھی ورڈپریس استعمال کرتے ہیں اور اسے پسند کرتے ہیں»۔ پروگرامر اور ٹیکنالوجی کے شوقین اپنے لیپ ٹاپ اسٹیکروں سے ڈھانپنا پسند کرتے ہیں، اور یہی وہ گاہک ہیں جو آن لائن آرڈر کرتے ہیں۔
مرحلہ 3: گاہک تیار اسٹیکر نہیں، اپنے اسٹیکر چاہتے تھے
تیار اسٹیکر بیچنے کے برسوں میں زیادہ سے زیادہ گاہک ایک ہی سوال پوچھتے رہے: کیا آپ میرا اپنا ڈیزائن چھاپ سکتے ہیں؟
کمپنی کے اپنے الفاظ میں: «وقت کے ساتھ گاہکوں نے StickerGiant سے اپنے کسٹم اسٹیکر چھپوانے کی فرمائش شروع کر دی۔ 2010 میں کمپنی اعلیٰ معیار کے اسٹیکر، تیز ترسیل اور بہترین کسٹمر سروس فراہم کرنے کے ہدف کے ساتھ کسٹم اسٹیکر بنانے اور چھاپنے والی کمپنی بن گئی۔»
یہ پوری کہانی کا سب سے اہم موڑ تھا۔ تیار اسٹیکر بیچنا اسے ایک آن لائن اسٹور بناتا تھا؛ کسٹم اسٹیکر چھاپنا اسے ایک فیکٹری بنا دیتا تھا۔ تیار اسٹیکر ایک ایک کر کے بکتے ہیں؛ کسٹم اسٹیکر آرڈر در آرڈر آتے ہیں: کرافٹ بریوریز کو بیئر کے لیبل چاہئیں، بینڈز کو مرچنڈائز، کمپنیوں کو لوگو اسٹیکر، اور فوڈ برانڈز کو پیکجنگ لیبل۔
یہ تبدیلی راتوں رات نہیں ہوئی؛ 2012 میں اسٹور اور کسٹم پرنٹنگ اب بھی ساتھ ساتھ تھے۔ وقت کے ساتھ StickerGiant کسٹم اسٹیکرز اور پروڈکٹ لیبلز پر توجہ دینے والی ایک مینوفیکچرر بن گئی جو HP Indigo ڈیجیٹل پرنٹنگ مشینیں چلاتی تھی۔ 2019 میں ٹیم کی ایک رکن نے بتایا کہ ان مشینوں کی قیمت «تقریباً دس لاکھ ڈالر» ہے، اور پریس آپریٹر پہلے اپرنٹس شپ کرتے ہیں، پھر کمپنی اپنے خرچ پر انہیں تین درجوں کی تربیت کے لیے جارجیا کے شہر الفاریٹا بھیجتی ہے۔
اس کی ٹریفک تقریباً مکمل طور پر سرچ پر منحصر تھی۔ 2020 میں اس کے مارکیٹنگ ڈائریکٹر نے کہا: «ہماری ساری ٹریفک ویب سرچ سے آتی ہے اور ہم ہمیشہ ای کامرس پر چلنے والے رہے ہیں۔» اس کا مطلب خطرہ بھی تھا: 2020 کے ایک انٹرویو کا عنوان تھا «ایک پانڈا اور ایک پینگوئن نے اس دیو کو تقریباً دیوالیہ کیسے کر دیا»۔ Panda اور Penguin گوگل کی 2011 اور 2012 کی سرچ الگورتھم اپڈیٹس تھیں جنہوں نے سرچ پر منحصر بہت سی ویب سائٹس کو متاثر کیا۔ لیکن انٹرویو کے صفحے پر تحریری متن نہیں ہے، اس لیے یہ مضمون تفصیلات کی تصدیق نہیں کر سکتا۔
مرحلہ 4: ہر ملازم کو کھاتے پڑھنا سکھانا
2012 میں جان کے کاروباری شراکت دار اور دوست بل فلیگ نے انہیں اوپن بک مینجمنٹ (Open-Book Management) سے متعارف کرایا۔ یہ طریقہ جیک اسٹیک کی کتاب The Great Game of Business جیسی کتابوں سے آیا ہے اور تین اصولوں پر مبنی ہے: ہر ملازم کو وہ اعداد سکھاؤ جو کمپنی کی کامیابی ناپتے ہیں؛ ہر ایک سے توقع رکھو اور اسے موقع دو کہ اس علم سے کارکردگی بہتر کرے؛ اور ہر ایک کو کمپنی کی کامیابی (اور ناکامی کے خطرے) میں حصہ دو۔ بل یہ نظام سیکھنے کے لیے مشی گن کے شہر این آربر میں Zingerman's ڈیلی بھی گئے تھے۔
2014 میں StickerGiant نے اپنے بلاگ پر اپنا طریقہ یوں بیان کیا:
- تمام 16 ملازمین ہفتے میں ایک بار «Huddle» میں جمع ہو کر مالی ڈیش بورڈ دیکھتے اور اعداد کے پیچھے کی کہانیاں سناتے؛
- 20٪ وقت اس پر لگتا کہ کیا ہوا، اور 80٪ اس پر کہ اگلے ہفتے کے نتائج کیسے بہتر ہوں؛
- مالی گوشواروں کی ہر سطر کا «مالک» ایک ملازم ہوتا جو اپنے روزمرہ کام میں اسی شعبے کا ذمہ دار تھا؛
- ٹیم مل کر منصوبہ بندی اور پیش گوئی کرتی، اور اگر منصوبے سے آگے نکل جاتی تو اضافی فائدے کا ایک حصہ ملازمین میں برابر تقسیم ہوتا؛
- کچھ «منی گیمز» بھی تھے: ٹیم بہتری کے لیے ایک عمل چنتی، اس بہتری کی قدر کا حساب لگاتی، اور کامیاب ہونے پر ملازمین کو فائدے میں حصہ ملتا۔
یہ طریقہ قائم رہا۔ 2019 تک کمپنی میں 60 سے زیادہ لوگ تھے اور ہر منگل کو اب بھی 30 منٹ تک پوری کمپنی کو اہم اشاریے اور آمدنی بتائی جاتی تھی۔ ایک منیجر نے کہا کہ ایک مینوفیکچرنگ کمپنی میں 60 سے زیادہ لوگوں کو 30 منٹ کے لیے اکٹھا کرنا «ایک فن ہے»، اور دوسری مینوفیکچرنگ کمپنیوں کے مالکان جو دورے پر آئے، انہوں نے صرف ایک سوال پوچھا: کیا آپ سب کو وہاں موجود ہونے کی تنخواہ دیتے ہیں؟ جواب: ہاں۔
مرحلہ 5: 231.6 پاؤنڈ کی اسٹیکر گیند
StickerGiant کو ایک مارکیٹنگ آئیڈیا بھی سوجھا: National Day Calendar کے ساتھ مل کر اس نے ہر سال 13 جنوری کو قومی اسٹیکر ڈے (National Sticker Day) قائم کیا، جس کا پہلا دن 13 جنوری 2016 تھا۔ یہ تاریخ رے اسٹینٹن ایوری کی سالگرہ ہے، جنہوں نے پہلا تجارتی طور پر دستیاب خود چپکنے والا لیبل ایجاد کیا اور لیبل کی بڑی کمپنی Avery Dennison قائم کی۔
پہلے قومی اسٹیکر ڈے کا جشن منانے کے لیے ملازمین نے ایک اسٹیکر گیند بنانا شروع کی جس کا نام انہوں نے Saul رکھا۔ کام 3 نومبر 2015 کو شروع ہوا اور شروع میں بہت سست رہا: ایک ہفتے میں تقریباً 10 پاؤنڈ۔ پھر ملازمین ہفتے کے آخر میں Saul کو اسٹیکروں کے ڈبوں سمیت گھر لے گئے، اور تین تین افراد کی ٹیموں نے سب سے زیادہ وزن بڑھانے کا مقابلہ کیا۔ جب گیند 100 پاؤنڈ سے بڑھ گئی تو رات بھر جس طرف وہ پڑی رہتی، وہ ذرا سی چپٹی ہو جاتی؛ اس لیے سب باری باری اسے دن میں کئی بار لڑھکاتے تاکہ وہ گول رہے۔
13 جنوری 2016 کو لانگ مونٹ میں Wibby Brewing میں، تقریباً 100 لوگوں کی موجودگی میں اور لانگ مونٹ کے میئر سمیت گواہوں کے سامنے، Saul کا باضابطہ وزن کیا گیا: 231.6 پاؤنڈ اور 171,466 اسٹیکر، اور اس نے سب سے بڑی اسٹیکر گیند کا گنیز ورلڈ ریکارڈ قائم کیا۔ بعد میں یہ گنیز ورلڈ ریکارڈز کے 2018 کے ایڈیشن میں بھی شائع ہوئی۔
ایک اسٹیکر گیند نے ایک اسٹیکر کمپنی کو ڈینور کی ٹی وی خبروں تک پہنچا دیا اور اسے لانگ مونٹ کی ایک دیکھنے کی جگہ بنا دیا۔ اسی سال کمپنی Hygiene سے لانگ مونٹ میں ایک بڑی عمارت میں منتقل ہوئی۔
مرحلہ 6: فوربز کی «چھوٹی دیو»، پھر فروخت
فوربز کے 16 مئی 2017 کے شمارے نے 25 «چھوٹی دیو» (Small Giants) کمپنیاں چنیں، یعنی وہ کمپنیاں جو ترقی کے بجائے عظمت کو ترجیح دیتی ہیں۔ StickerGiant 1 کروڑ 2 لاکھ ڈالر آمدنی اور 39 ملازمین کے ساتھ فہرست میں شامل ہوئی۔ رپورٹ میں جان نے کمپنی کو «گاہک حاصل کرنے کی مشین» کہا: مشین آپریٹر ہر ہفتے ملتے تھے اور ان کا ہدف ہر ہفتے 400 نئے گاہک حاصل کرنا تھا۔
اسی سال Beth A. Smith کو چیف آپریٹنگ آفیسر (COO) کے طور پر شامل کیا گیا۔ کمپنی EOS مینجمنٹ سسٹم پر چلتی تھی؛ جان «ویژنری» تھے اور Smith روزمرہ کے آپریشنز چلانے والے «انٹیگریٹر»۔ 2019 کی ایک تقریر میں جان نے کہا: «میں نے کبھی 'میں سرمایہ اکٹھا کروں گا' والا راستہ نہیں اپنایا۔» کمپنی کی فروخت تقریباً 2 کروڑ 50 لاکھ ڈالر تھی، ایک ایسی عالمی مارکیٹ میں جسے انہوں نے 52 ارب ڈالر کی بتایا۔
2018 سے 2020 تک StickerGiant مسلسل تین سال تیزی سے بڑھنے والی کمپنیوں کی Inc. 5000 فہرست میں شامل رہی۔ 2020 کی وبا کے دوران ہینڈ سینیٹائزر اور جراثیم کش مصنوعات کو بہت زیادہ لیبلز کی ضرورت پڑی، اور کمپنی کی توجہ اسٹیکرز اور لیبلز کے برابر حصے سے ہٹ کر زیادہ تر لیبلز پر آ گئی۔ اس نے اپنا اشتہاری بجٹ برقرار رکھا، سال کے آغاز میں تقریباً 79 ملازمین سے بڑھ کر 99 ہو گئی، اور کولوراڈو مینوفیکچرر آف دی ایئر کا اعزاز حاصل کیا۔
اپریل 2021 میں Smith کو سی ای او مقرر کیا گیا۔ BizWest کے مطابق سالانہ فروخت Smith کی شمولیت کے سال 2017 میں 1 کروڑ 20 لاکھ ڈالر سے بڑھ کر 2021 میں متوقع 3 کروڑ 20 لاکھ ڈالر تک پہنچ گئی۔
17 ستمبر 2021 کو ٹینیسی کے شہر فرینکلن میں قائم Resource Label Group نے StickerGiant کو خریدنے کے حتمی معاہدے کا اعلان کیا؛ یہ اس گروپ کی 20ویں خریداری تھی اور قیمت ظاہر نہیں کی گئی۔ Resource Label Group کو پرائیویٹ ایکویٹی کی پشت پناہی حاصل ہے۔ پریس ریلیز میں StickerGiant کو «اولین آن لائن اسٹیکر کمپنیوں میں سے ایک» کہا گیا اور بتایا گیا کہ زیادہ تر آرڈرز 24 سے 48 گھنٹوں میں تیار ہو جاتے ہیں۔ جان نے کہا کہ وہ StickerGiant کے Resource Label میں شامل ہونے پر «کمپنی کی ترقی جاری رکھنے کے لیے» بہت خوش ہیں۔ Smith نے یاد دلایا کہ یہ قدم اسی مہینے اٹھایا گیا جب کمپنی اپنی 21ویں سالگرہ منا رہی تھی۔
تجزیہ
1. چھوٹا کاروبار کسی خبر کے لمحے سے شروع ہو سکتا ہے، لیکن وہیں رک نہیں سکتا۔ «He's Not My President» نے 2000 کے انتخاب کے ماحول کو پکڑا اور چند ہزار کی تعداد میں بکا۔ لیکن خبروں کے لمحے گزر جاتے ہیں۔ StickerGiant اس لیے قائم رہی کیونکہ جان نے ان چند ہزار اسٹیکروں میں ایک بڑا کاروبار دیکھا: آن لائن اسٹیکر بیچنا۔
2. بہترین تبدیلی اسی طرف ہوتی ہے جو گاہک بار بار مانگتے ہیں۔ StickerGiant نے اچانک کسٹم پرنٹنگ کا فیصلہ نہیں کیا؛ گاہک بار بار پوچھتے رہے: «کیا آپ میرے اپنے اسٹیکر چھاپ سکتے ہیں؟» تیار اسٹیکر کا مطلب ہے اسٹاک رکھنا اور ڈیزائنوں کے پیچھے بھاگنا؛ کسٹم پرنٹنگ کا مطلب ہے آرڈر آنے کے بعد تیار کرنا، اور ہر گاہک کے پاس واپس آنے کی اپنی وجہ ہوتی ہے۔
3. جلدی آنا اور درست پس منظر ہونا حقیقی فائدے ہیں۔ 2000 میں آن لائن اسٹیکر بیچنے والے، پرنٹنگ اور انٹرنیٹ مارکیٹنگ دونوں کا تجربہ رکھنے والے جان کے پاس اس وقت ایک نایاب امتزاج تھا۔ تقریباً ساری ٹریفک سرچ سے آتی تھی، جو اسی ابتدائی برتری کا نتیجہ تھا، لیکن یہ بھی ظاہر کرتا ہے کہ وہ گوگل پر کتنی منحصر تھی: ایک الگورتھم اپڈیٹ سنگین نقصان پہنچا سکتی تھی۔
4. مینوفیکچرر بھی مارکیٹنگ سے توجہ حاصل کر سکتے ہیں۔ اسٹیکر ایک غیر نمایاں کاروبار ہے، لیکن قومی اسٹیکر ڈے اور اسٹیکر گیند Saul نے StickerGiant کو ٹی وی اور گنیز ورلڈ ریکارڈز تک پہنچا دیا۔ یہ آئیڈیاز سستے تھے، پھر بھی انہوں نے برانڈ کو خود اسٹیکر کی صنف سے جوڑ دیا۔
5. کھلے کھاتے ملازمین کو مالکوں کی طرح سوچنے پر آمادہ کرتے ہیں۔ جب ہر ملازم آمدنی، اخراجات اور منافع سمجھتا ہے اور منصوبے سے زیادہ فائدے میں حصہ پاتا ہے، تو اس کے پاس اپنا شعبہ بہتر کرنے کی وجہ ہوتی ہے۔ StickerGiant نے درجن بھر سے زیادہ لوگوں سے تقریباً سو تک بڑھتے ہوئے ہفتہ وار، سب کی شرکت والی اعداد کی میٹنگ جاری رکھی۔
6. بغیر سرمایہ کاری کے بڑا ہوا جا سکتا ہے، لیکن سست رفتاری قبول کرنی پڑتی ہے۔ 2000 سے 2017 تک StickerGiant کو 1 کروڑ ڈالر آمدنی تک پہنچنے میں 17 سال لگے۔ اپنے وسائل سے بڑھنے کا مطلب ہے منافع کے ذریعے قدم بہ قدم ترقی؛ لیکن بانی کنٹرول اپنے ہاتھ میں رکھتا ہے اور خود فیصلہ کر سکتا ہے کہ کب اور کیسے نکلنا ہے۔
عمل
1. ایک چھوٹی اور مخصوص پروڈکٹ سے آزمائیں۔ ایک بمپر اسٹیکر، ایک اسٹیکر ڈیزائن، ایک چھوٹی چیز: اسے آن لائن رکھیں اور دیکھیں کہ لوگ خریدتے ہیں یا نہیں۔ اگر چند ہزار بک جائیں تو آپ کے پاس کاروبار کی شروعات ہے۔
2. ان سوالوں پر توجہ دیں جو گاہک بار بار پوچھتے ہیں۔ اگر بہت سے گاہک پوچھتے ہیں «کیا اسے کسٹمائز کر سکتے ہیں؟» یا «کیا اور ڈیزائن ہیں؟» تو یہ آپ کی اگلی سمت ہو سکتی ہے۔ سوال لکھ لیں اور دیکھیں کون سی ضرورتیں سب سے زیادہ سامنے آتی ہیں۔
3. سرچ میں جلد سرمایہ کاری کریں، لیکن ایک ہی چینل پر انحصار نہ کریں۔ ایک اچھی ویب سائٹ بنائیں تاکہ گاہک سرچ کے ذریعے آپ کو ڈھونڈ سکیں۔ لیکن کمیونٹی اسپانسرشپ، دوبارہ آنے والے گاہک اور ای میل لسٹ جیسے دوسرے چینل بھی بنائیں تاکہ ایک الگورتھم اپڈیٹ آپ کے کاروبار کو ہلا نہ سکے۔
4. ایسا مارکیٹنگ آئیڈیا ڈھونڈیں جو پھیل جائے۔ سوچیں کہ کیا آپ کی صنف کا کوئی دن منانے کے لیے، کوئی ریکارڈ آزمانے کے لیے یا کوئی کہانی سنانے کے لیے ہے۔ StickerGiant نے ایک اسٹیکر گیند اور ایک دن کے ذریعے ایک غیر نمایاں کاروبار کو دلچسپ بنا دیا۔
5. شروع سے ہی اپنی ٹیم کے ساتھ اعداد بانٹیں۔ چاہے آپ چند ہی لوگ ہوں، ہر ہفتے تھوڑا وقت نکال کر مل کر آمدنی، اخراجات اور منافع دیکھیں، تاکہ ہر ایک جانے کہ وہ کون سا عدد بدل سکتا ہے۔ ہدف سے آگے نکلیں تو نتائج سب کے ساتھ بانٹیں۔
6. منافع سے بڑھیں۔ اگر آپ سرمایہ اکٹھا کرنے کا ارادہ نہیں رکھتے تو ہر سرمایہ کاری کو اس حد میں رکھیں جو آپ کا منافع برداشت کر سکے۔ پہلے چھوٹے آلات اور چھوٹی جگہ سے طلب کی تصدیق کریں، اور جب آرڈر مستحکم ہو جائیں تو بڑی مشینوں اور عمارتوں میں سرمایہ کاری کریں۔