บัณฑิตเกิดปี 2001 เปลี่ยนคริสตัลที่เหลือจากโปรเจกต์จบเป็นสตูดิโอ: บัญชี Xiaohongshu ตัวแทนขายกว่า 300 คน ปีแรกได้ราว ¥500,000 ปีที่สอง GMV เพิ่มเป็นสองเท่าทะลุ ¥1 ล้าน

กระบวนการ

ขอบอกไว้ก่อน: SaSa เป็นผู้ก่อตั้งคนเดียว ตัวแทนกว่า 300 คนของเธอเป็นผู้ค้าปลีกอิสระ ไม่ใช่พนักงาน เรื่องนี้อ้างอิงหลัก ๆ จากการที่เธอไปออกพอดแคสต์ 搞钱女孩 (Money-Making Girls) ตอนที่ 094 (มกราคม 2025) วิดีโอติดตามผลที่พิธีกรคนเดิมโพสต์บน Bilibili ในเดือนธันวาคม 2025 และรายงานของ Cover News เมื่อเดือนมกราคม 2025 Cover News ใช้นามแฝงว่า "ซาซา (Shasha)" และผู้ขายรุ่นหลังปี 2000 ที่บรรยายไว้นั้นตรงกับเรื่องราวและตัวเลขที่ SaSa เล่าในพอดแคสต์

ช่วงที่ 1: นักศึกษาที่หาเงินจากการถ่ายภาพได้เกินเดือนละ ¥10,000

SaSa เกิดปี 2001 ในพอดแคสต์เธอแนะนำตัวว่า ระหว่างเรียนมหาวิทยาลัยเธอเป็นช่างภาพพอร์ตเทรตอิสระมากว่าสองปี ส่วนใหญ่ถ่ายภาพในมหาวิทยาลัยและภาพพอร์ตเทรต และ "ตอนเรียนก็มีรายได้เกินเดือนละหนึ่งหมื่นแล้ว"

งานถ่ายภาพนั้นกลายเป็นรากฐานของเธอ: เธอรู้ว่าอะไรทำให้ภาพดูดี และคุ้นเคยกับการหาลูกค้าและรับงานด้วยตัวเอง

ช่วงที่ 2: คริสตัลที่เหลือจากโปรเจกต์จบ

จุดเปลี่ยนมาจากโปรเจกต์จบด้านการออกแบบของเธอ ซึ่งใช้คริสตัล และเมื่อทำเสร็จ วัสดุก็เหลือเยอะเกินไป บันทึกประจำตอนของพอดแคสต์เขียนไว้ตรง ๆ ว่า เธอ "มีวัสดุเหลือจากโปรเจกต์จบเยอะเกินไป เลยถือโอกาสเริ่มธุรกิจสร้อยข้อมือคริสตัลสั่งทำ"

ตามรายงานของ Cover News ผู้ขายคนนี้มองเห็นโอกาสหลังจากโพสต์หนึ่งของเธอกลายเป็นไวรัล และ "เพิ่งเรียนจบ เธอเริ่มขายคริสตัลตั้งแต่ปี 2023"

หลังเรียนจบเธอเคยลองทำงานประจำ เมื่อพิธีกรถามว่าเคยทำงานไหม เธอตอบว่า "ประมาณสามเดือนค่ะ แล้วก็รู้สึกว่าสู้เปิดธุรกิจของตัวเองกับหาเงินจากการถ่ายภาพไม่ได้" เธอจึงลาออกมาทำคริสตัลเต็มตัว

ช่วงที่ 3: SASA Studio บน Xiaohongshu

ร้านของเธอชื่อ SASA工作室 (SASA Studio) เธอโพสต์คอนเทนต์บน Xiaohongshu เป็นหลักและทำสร้อยข้อมือคริสตัลสั่งทำ Cover News รายงานว่าเธอมีร้านค้าออนไลน์และไลฟ์สดขายของ

เธอขายสร้อยข้อมือคริสตัลราคาไม่สูง และร้านของเธอใช้ซิทรินกับควอตซ์ใสมากที่สุด

ในพอดแคสต์ เธอบอกว่าในปีแรกเธอสร้างบัญชีสองบัญชีที่มีผู้ติดตามเกินบัญชีละ 10,000 คน และมีรายได้ "เกือบห้าแสน" Cover News ให้รายละเอียดเพิ่มเติมว่า เดือนที่ขายดีที่สุดทำรายได้เกิน ¥70,000 และปีแรกเธอได้ ¥500,000

ช่วงที่ 4: ตัวแทนขายและการหาวัตถุดิบ

คนคนเดียวขายได้หลายแสนหยวนได้อย่างไร? ผ่านโมเดลตัวแทนขาย Cover News รายงานว่าถึงเดือนมกราคม 2025 เธอมีตัวแทนกว่า 300 คน ตัวแทนขายสร้อยข้อมือของเธอให้ลูกค้าจำนวนมากขึ้น ส่วนเธอโฟกัสที่สินค้าและคอนเทนต์

หินมาจากไหน? ในวันที่อัดพอดแคสต์ เธอเพิ่งไปถึงตลาดคริสตัลเข่อถังในไห่เฟิง ซ่านเหว่ย มณฑลกวางตุ้ง เพื่อดูซิทรินกับควอตซ์ใสเป็นหลัก เธอบอกว่าตลาดนี้มีคริสตัลหลายชนิดและหลายเกรดคุณภาพกว่า และ "ปีนี้ราคาขึ้นไปเยอะพอสมควร": หมวดส่วนใหญ่แพงขึ้นบ้าง เพราะเมื่อคริสตัลเป็นที่นิยมมากขึ้นและมีคนชอบมากขึ้น วัตถุดิบก็หายากขึ้น

แต่เธอไม่แนะนำให้มือใหม่เริ่มจากตลาดค้าส่ง ช่วงหนึ่งของตอนนี้ตั้งชื่อตามความเห็นของเธอว่า "มือใหม่ไม่ควรเริ่มจากการซื้อของที่ตลาดจริง 1688 ก็ดีมากเหมือนกัน!"

Cover News ยังบันทึกเทรนด์ที่เธอเห็นไว้ด้วย: ซิทรินถูกมองว่าช่วยเรียกทรัพย์ และช่วงใกล้ปีใหม่ทุกคนอยากได้โชค ซิทรินจึงเป็นสินค้าขายดีที่สุดของเธอในช่วงหลัง เส้นที่เคยขาย ¥15 ขึ้นไปเป็นกว่า ¥40 ภายในไม่กี่เดือน

ช่วงที่ 5: หลังจากคนดังเข้ามา

ปลายปี 2024 คนดังอย่างอีวี่ อิ๋น (伊能静) และสวี่อี้หยาง (徐艺洋) เริ่มขายคริสตัลผ่านไลฟ์สด ตลาดที่เคยเป็นเฉพาะกลุ่มก็กลายเป็นกระแสหลัก ดึงดูดผู้ขายเข้ามามากขึ้นเรื่อย ๆ

ในมุมของเธอ คนรุ่นใหม่จำนวนมากซื้อคริสตัลเพราะความสวยงาม เธอบอก Cover News ว่า "บางคนก็เชื่อว่าคริสตัลช่วยเรียกทรัพย์ เรียกความรัก และช่วยเรื่องการเรียน การชี้นำทางจิตใจเชิงบวกแบบนี้ดึงดูดคนรุ่นใหม่ให้ซื้อเยอะมาก พวกเขามองว่ามันเป็นที่พึ่งทางใจอย่างหนึ่ง"

แล้วการแข่งขันที่สูงขึ้นล่ะ? บันทึกประจำตอนของพอดแคสต์อ้างประโยคนี้ไว้ว่า "หลังจากคนดังเข้ามา คนรู้จักคริสตัลมากขึ้น... การแข่งขันสูงขึ้นแน่นอน แต่ฉันเป็นงานออริจินัล เลยไม่กลัว" บันทึกยังมีเคล็ดลับสำหรับมือใหม่ว่า ให้ศึกษาว่าตอนนี้อะไรกำลังนิยม คนชอบคริสตัลแบบไหน และอย่ายึดตามรสนิยมตัวเองอย่างเดียว

ช่วงที่ 6: ปีที่สอง GMV เพิ่มเป็นสองเท่า

ในเดือนธันวาคม 2025 พิธีกรของ 搞钱女孩 ได้พบเธอที่ฮ่องกงและถ่ายวิดีโอติดตามผล ตอนนั้นเธอเข้าสู่ปีที่สองแล้ว

เมื่อถูกถามว่ามีอะไรเปลี่ยนไป เธอตอบว่า "ปีนี้ GMV ของฉันเพิ่มเป็นสองเท่า" ประมาณเท่าไร? "เกินร้อยไปนิดหน่อย" พิธีกรเสริมว่า "ตอนที่เราสัมภาษณ์คุณ ตอนนั้นแค่ราวห้าแสน ตอนนี้เกินหนึ่งล้านแล้ว"

การคิด

1. ของที่เหลืออาจเป็นสต็อกแรกของคุณ SaSa ไม่ได้ระดมทุนมาซื้อสต็อก เธอเริ่มจากคริสตัลที่เหลือจากโปรเจกต์จบ ขายของที่มีอยู่แล้วก่อน แล้วค่อยลงทุนเพิ่มเมื่อมีคนซื้อ ช่วยให้ความเสี่ยงต่ำ

2. การถ่ายภาพคือทักษะจริงสำหรับการขายบน Xiaohongshu สร้อยข้อมือคริสตัลขายได้เพราะความสวย คุณภาพของภาพและวิดีโอจึงเป็นตัวตัดสินว่าจะมีคนกดเข้ามาดูหรือไม่ ประสบการณ์กว่าสองปีในฐานะช่างภาพพอร์ตเทรตให้ผลตอบแทนโดยตรง

3. โมเดลตัวแทนขายทำให้คนคนเดียวขายได้ในวงกว้าง เธอดูแลสินค้าและคอนเทนต์คนเดียว ส่วนตัวแทนกว่า 300 คนเป็นผู้ขาย ข้อดีคือเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้นโดยไม่ต้องสร้างทีม ข้อแลกคือเธอต้องมีดีไซน์ที่ขายได้ให้ตัวแทนอยู่ตลอด

4. การหาวัตถุดิบไม่จำเป็นต้องสมบูรณ์แบบตั้งแต่วันแรก เธอไปตลาดเข่อถังด้วยตัวเอง แต่แนะนำมือใหม่ให้เริ่มจาก 1688 เมื่อปริมาณยังน้อย การเดินทางไปตลาดค้าส่งอาจไม่คุ้ม ลองทดสอบออนไลน์ก่อนว่าอะไรขายได้ แล้วค่อยคิดเรื่องไปถึงแหล่ง

5. การเกาะกระแสต้องคิดถึงความเสี่ยงด้วย คนดังทำให้คริสตัลเป็นที่นิยม และราคาวัตถุดิบกำลังขึ้น กระแสนี้นำออร์เดอร์มา แต่ก็นำการแข่งขันและต้นทุนที่สูงขึ้นมาด้วย คำตอบของเธอคือดีไซน์ออริจินัลที่ตามสิ่งที่กำลังนิยม แทนที่จะขายแค่สิ่งที่ตัวเองชอบ

การกระทำ

1. สำรวจวัสดุและทักษะที่คุณมีอยู่แล้ว คุณมีวัสดุที่เหลือจากโปรเจกต์หรือพอร์ตโฟลิโอไหม? มีทักษะอย่างการถ่ายภาพที่นำมาใช้กับธุรกิจได้โดยตรงหรือเปล่า? การเริ่มจากตรงนั้นใช้ต้นทุนน้อยที่สุด

2. ทำแพลตฟอร์มเดียวให้ดีก่อน เลือกแพลตฟอร์มที่ลูกค้าของคุณใช้ เช่น Xiaohongshu และโพสต์ภาพและวิดีโอสินค้าที่สวยและตรงความจริงอย่างสม่ำเสมอ สังเกตว่าดีไซน์ไหนมีคนถามและซื้อ

3. ทดสอบสินค้าขายดีด้วยล็อตเล็ก ซื้อจำนวนน้อยผ่านช่องทางออนไลน์อย่าง 1688 เพื่อหาว่าอะไรขายได้ แล้วค่อยขยับไปซื้อที่ตลาดค้าส่งหรือแหล่งผลิตเพื่อลดต้นทุน

4. ดึงตัวแทนขายเข้ามาเมื่อสินค้าขายได้ เมื่อดีไซน์ของคุณขายได้อย่างสม่ำเสมอ ให้รับตัวแทนมาช่วยกระจายสินค้า ให้ราคาที่ชัดเจน สื่อภาพ และกฎการบริการหลังการขายแก่พวกเขา เพื่อให้ขายได้ง่าย

5. ตามตลาด ไม่ใช่แค่รสนิยมตัวเอง ตรวจสอบเป็นประจำว่าอะไรกำลังเป็นเทรนด์บนแพลตฟอร์มและปรับสินค้าตาม จับตาราคาวัตถุดิบด้วย และหลีกเลี่ยงการกักตุนสต็อกจำนวนมากในช่วงที่ราคาพุ่งสูง