예비 엄마가 '과하게 사지 않도록' 돕는 출산 준비물 리스트 앱: 브라질 개발자가 회사를 그만두고 1인 기업으로, 첫 달 1만 다운로드·매출 4만 헤알
Gabriel Buzzi Venturi는 2012년부터 코드를 써 왔다. 브라질 최대 개발자 교육 기업 Rocketseat에서 제품·기술 총괄로 6~8명 팀을 이끌었고, 2020년에는 의학 시험 대비 플랫폼 MEDsimple(연간 반복 매출 100만 달러 이상)을 공동 창업했다. 2026년 6월 Rocketseat를 떠나 1인 기업이 됐다. 당시 그와 아내 Bruna는 딸 Esther의 출산을 기다리고 있었다. 8월 4일 그는 출산 준비물 리스트 앱 Enxovaly를 출시했다. 아기의 출생 월과 사는 도시의 기후에 맞춰 사이즈와 수량이 정리된 출산 준비 리스트를 만들어 주며, 'Sem exageros(과하지 않게)'를 내세운다. 가지고 있는 옷을 사진으로 등록하고, 리스트를 가족·친구와 공유해 선물이 겹치지 않게 하고, 앱 속 AI 어시스턴트 Lia에게 질문할 수도 있다. 그의 개인 웹사이트에 따르면 Enxovaly는 첫 달 다운로드 1만 회 이상, 매출 4만 헤알 이상을 기록했다. 6일 뒤 출시한 AI 성경 공부 앱 Bíblia Raízes는 첫 달 구독자 2,000명 이상, 매출 20만 헤알 이상을 올렸다. 그는 평소 AI 코딩 에이전트 3~6개를 동시에 돌린다고 말한다.
과정
브라질에서는 신생아를 맞이하기 위해 준비하는 옷과 용품 한 세트를 enxoval이라는 단어로 부른다.
거의 모든 예비 엄마가 같은 질문에 부딪힌다. 도대체 얼마나 사야 할까? 인터넷의 리스트는 제각각이다. 수백 개를 나열한 것도 있고, 꼭 필요한 물건이 빠진 것도 있다. 너무 적게 사면 허둥대고, 너무 많이 사면 아기가 입어 보기도 전에 작아지는 옷이 생긴다. 더 골치 아픈 건, 아기가 여름에 태어나는지 겨울에 태어나는지, 더운 북부에 사는지 서늘한 남부에 사는지에 따라 필요한 것이 완전히 달라진다는 점이다.
브라질 개발자 Gabriel Buzzi Venturi는 이 문제를 해결하는 앱 Enxovaly를 만들었다. 공식 웹사이트에는 한마디가 적혀 있다. "Sem exageros" — 과하지 않게.
그의 개인 웹사이트에 따르면 Enxovaly는 2026년 8월 4일 출시돼 첫 달 다운로드 1만 회 이상, 매출 4만 헤알 이상(약 7,000~8,000달러)을 기록했다. 그리고 불과 6일 뒤, 그는 또 다른 앱을 출시해 첫 달 20만 헤알 이상을 벌었다.
두 앱 모두 그가 회사를 떠나 '1인 기업'이 된 뒤 혼자 만든 것이다.
미리 밝혀 둔다. 이 숫자들은 그의 개인 웹사이트에 올라온 자체 발표로, 제3자 감사를 거치지 않았다. 개발 과정이나 성장 방식에 대해서도 자세한 인터뷰는 공개되지 않았다. 이 글은 확인할 수 있는 내용, 즉 그의 공개 이력, Enxovaly 공식 웹사이트, App Store 정보만 다룬다.
1단계·14년의 개발 경력
Gabriel은 브라질 남부 산타카타리나주의 작은 도시 Rio do Sul에 산다.
그는 2012년에 코드를 쓰기 시작했고, 처음에는 에이전시에서 쇼핑몰과 기업 웹사이트를 만들었다. 이후 회계 회사의 풀스택 개발자, 기술 기업 PRTE의 기술 책임자(CTO/CIO), 개발 회사의 시니어 프론트엔드 엔지니어로 일했다.
2022년 그는 브라질 최대 개발자 교육 기업 Rocketseat에 테크 리드로 합류했고, 2025년 2월 제품·기술 총괄로 승진해 6명, 최대 8명의 제품·엔지니어링·디자인 팀을 이끌었다.
그의 이력서에는 몇 가지 성과가 적혀 있다. 회사를 '제품 주도 성장'으로 전환시켜 셀프 구매 매출 비중을 월 매출의 12%에서 25~30%로 끌어올렸고, 기술 팀의 AI 도입 전략을 주도했으며, 안정성을 해치지 않고 인프라 비용을 줄였다.
본업 외에도 그에게는 오래된 부업이 있다. 2020년 그는 의학 레지던트 시험 대비 플랫폼 MEDsimple을 공동 창업해 기술 책임자를 맡았다. 이력서에 따르면 이 플랫폼은 투자를 받지 않았고, 현재 5만 명 이상의 의대생이 이용하며 연간 반복 매출이 100만 달러 이상(월 약 8만 달러)이다.
다시 말해 1인 기업이 되기 전부터 그는 세 가지를 갖추고 있었다. 탄탄한 개발 실력, 팀을 이끌어 제품을 만든 경험, 그리고 돈을 버는 제품을 만들어 본 이력이다.
2단계·회사를 떠나 1인 기업으로
2026년 6월, Gabriel은 Rocketseat를 떠났다.
그는 이력서에서 새로운 역할을 이렇게 설명한다. "1인 기업으로서 소비자용 앱을 처음부터 끝까지 설계·개발·출시·운영한다 — 제품, 엔지니어링, 디자인, 마케팅, 고객 지원까지."
그 무렵 그와 아내 Bruna는 딸 Esther의 출산을 기다리고 있었다. Enxovaly를 만든 구체적인 계기를 그가 공개적으로 밝힌 적은 없지만, 이 앱이 돕는 대상은 바로 당시 두 사람의 처지, 즉 첫아이를 맞을 준비를 하는 초보 부모다.
App Store를 보면 Enxovaly 페이지는 2026년 6월 30일에 만들어졌고, 개발자는 그 자신으로 되어 있다.
3단계·혼자서 여러 AI를 동시에 돌리다
혼자서 한 달 남짓 만에 앱을 만들고, 며칠 뒤 두 번째 앱까지 만들려면 어떻게 해야 할까?
Gabriel의 답은 AI 보조 개발이다. 그는 이력서에 Claude Code가 나온 뒤로 계속 써 왔고, Claude와 GPT로도 제품을 만들며, "실제 업무에서 Conductor로 AI 코딩 에이전트 3~6개를 병렬로 돌리는 일이 잦다"고 적었다(Conductor는 여러 AI 코딩 에이전트를 동시에 실행할 수 있는 도구다).
그는 이 방식을 이렇게 요약한다. "AI 보조 개발에 기대어 1인의 속도로 출시한다 — 전체 기술 스택에서 Claude Code와 병렬 에이전트를 쓴다."
그의 기술 스택은 TypeScript가 중심이다. React Native로 모바일 앱을, Next.js로 웹사이트를, Node.js로 백엔드를 만들고, AWS, Vercel, PostgreSQL을 함께 쓴다. 모두 그가 지난 십수 년 동안 써 온 기술이다. AI가 무엇을 만들지 정해 준 것은 아니지만, 예전에는 작은 팀이 있어야 했던 작업량을 혼자서 해낼 수 있게 해 줬다.
4단계·Enxovaly는 무엇을 하나
Enxovaly 공식 웹사이트는 사용 흐름을 네 단계로 정리한다.
- 맞춤형 리스트: 아기가 언제 태어나는지, 어디에 사는지 앱에 알려 준다. 출생일은 단계별로 필요한 사이즈를 정하고, 지역 기후는 알맞은 소재와 품목을 고른다. 웹사이트의 예시에 따르면, 가을에 쿠리치바(브라질 남부 도시)에서 태어나는 아기의 리스트에는 '긴팔 보디수트 8벌(신생아~3개월)', '우주복 5벌', '잠옷 4벌'이 들어간다.
- 필요한 것과 필요 없는 것을 알기: 모든 카테고리가 한곳에 모여 있고 카테고리별로 권장 수량이 표시돼 "너무 많이 사지 않게" 해 준다. 사용자는 직접 추가·삭제·조정할 수도 있다.
- 진행 상황 확인: 물건이 생길 때마다 체크하고, 각 카테고리의 완성도가 100%까지 차오르는 것을 지켜본다. 웹사이트에는 "한밤중의 '뭔가 빠진 건 없을까?' 하는 걱정이 사라진다"고 쓰여 있다.
- 가족과 공유: 브라질에는 '베이비 샤워'(Chá de bebê) 풍습이 있어 친척과 친구들이 선물을 한다. 사용자는 리스트 링크를 보내 아직 필요한 것을 고르게 할 수 있고, 앱은 누가 무엇을 예약했고 무엇을 받았는지 기록해 선물이 겹치지 않게 한다.
리스트는 아기 방, 옷, 목욕·위생, 수면, 수유, 엄마 용품, 세탁, 출산 가방, 외출 등의 카테고리를 다룬다. App Store 설명에는 이미 가진 옷을 사진으로 찍어 옷장에 등록할 수 있고, 어느 가게의 상품이든 찜해 둘 수 있으며, 타임라인에 따라 차근차근 준비하고, 앱 속 AI 어시스턴트 Lia와 대화하며 정리를 도움받을 수 있다는 내용도 있다.
공식 웹사이트에는 "엄마들을 위해 만들었다"고 적혀 있고, 포르투갈어·영어·스페인어를 지원하며 주로 브라질 시장을 겨냥한다. 2026년 10월 기준 Enxovaly는 브라질 App Store에서 평점 579개, 평균 4.7점을 받았다.
5단계·일주일에 두 개의 앱, 첫 달 성적
Gabriel의 개인 웹사이트에 따르면 그는 2026년 8월에 두 개의 앱을 잇달아 출시했다.
| 앱 | 출시일 | 첫 달 성적(자체 발표) |
|---|---|---|
| Enxovaly(출산 준비물 리스트) | 2026년 8월 4일 | 다운로드 10,000+회, 매출 40,000+헤알 |
| Bíblia Raízes(AI 성경 공부) | 2026년 8월 10일 | 구독자 2,000+명, 매출 200,000+헤알 |
Bíblia Raízes는 '신뢰할 수 있는 출처에 기반한' AI 성경 공부 앱이다. 숫자로 보면 첫 달 매출이 Enxovaly의 5배다. 이는 같은 사람이 같은 개발 방식을 써도 주제에 따라 결과가 크게 달라질 수 있다는 것을 보여 준다.
그는 두 앱의 가격, 사용자 획득 방법, 비용을 공개하지 않았다. Enxovaly는 App Store에 '무료, 인앱 구매 포함'으로 표시돼 있다.
생각
1. '과하게 사지 않기' 자체가 셀링 포인트다
대부분의 육아용품은 더 사라고 부추긴다. Enxovaly는 반대로 'Sem exageros'를 내세운다. 예산이 빠듯하고 잘못 살까 걱정하는 초보 가족에게는 "더 살 물건 열 개 추천"보다 "과하게 사지 않게 도와줘"가 더 매력적이다.
모두가 팔려고만 하는 시장에서, 사용자의 돈과 수고를 아껴 주는 것 자체가 신뢰를 만든다.
2. 현지화는 번역이 아니라 현지의 생활을 이해하는 것
Enxovaly는 브라질 각 지역의 기후에 맞춰 리스트를 조정하고, 베이비 샤워 선물 풍습에 맞춰 공유와 중복 방지 기능을 설계했다. 이런 세부는 현지 생활을 진짜 아는 사람만 떠올릴 수 있다.
모국 시장을 위한 제품에서는 현지 풍습에 대한 이해가 남이 따라 하기 어려운 강점이 된다.
3. 십수 년의 축적이 '혼자서 빠르게 출시'하는 힘의 원천
한 달에 앱 하나, 일주일에 두 개 출시 — 빨라 보인다. 하지만 그 뒤에는 14년의 개발 경력, 팀을 이끌어 제품을 만든 경험, 연 100만 달러 이상을 버는 부업이 있다.
AI는 한 사람의 생산성을 키워 주지만, 그 전제는 그 사람이 원래 만들 줄 안다는 것이다.
4. 주제가 천장을 정한다
같은 사람, 같은 방식인데도 Bíblia Raízes의 첫 달 매출은 Enxovaly의 5배였다. 완성도도 중요하지만, 지불 의향이 강하고 대상이 넓은 주제를 고르면 결과가 완전히 달라질 수 있다.
투자하기 전에 여러 방향의 지불 의향과 시장 규모를 비교하라.
5. 숫자의 출처를 확인하라
이 사례의 숫자는 모두 창업자 개인 웹사이트의 자체 발표로, 제3자 검증도 인터뷰 세부 내용도 없다. 숫자에 문제가 있다는 뜻은 아니지만, 참고할 때는 이 점을 알아 둬야 한다.
행동
1단계: 사람들이 '잘못 사거나 너무 많이 살까' 두려워하는 인생 단계를 찾는다(1주) 임신 준비, 인테리어, 이사, 입학, 첫 반려동물 등. 그 단계에서 가장 불안한 구매 목록을 적어 본다.
2단계: '딱 맞는' 리스트를 만든다 그 단계에서 정말 필요한 물건과 수량을 조사하고, 계절·지역·예산 등 사용자의 상황에 맞게 조정한다.
3단계: 현지 풍습에 맞춰 기능을 설계한다 브라질의 베이비 샤워처럼 당신의 시장만의 풍습을 떠올리고, 그에 맞춘 공유·선물·협업 기능을 만든다.
4단계: 익숙한 기술 스택과 AI 코딩 에이전트로 빠르게 개발한다 낯선 기술로 갈아타지 말라. 익숙한 기술 스택 위에서 Claude Code 같은 AI 코딩 에이전트로 개발 속도를 높이고 최대한 빨리 출시한다.
5단계: 여러 주제를 동시에 검증한다 빠르게 만들 수 있다면 Gabriel처럼 몇 가지 주제로 앱을 하나씩 만들어 어느 쪽의 지불 의향이 강한지 확인한다.
6단계: 성과를 공개한다 개인 웹사이트나 소셜 미디어에 제품과 숫자를 기록하라. 포트폴리오가 되고 관심도 모은다.
이런 경우엔 맞지 않는다:
- 아직 혼자서 앱을 개발하고 출시할 능력이 없다;
- 타깃 사용자의 인생 단계나 현지 풍습을 잘 모른다;
- 앱에 사용자를 오래 붙잡아 두고 싶다 — 출산 준비 리스트는 아기가 태어나면 자연스럽게 필요성이 줄어든다;
- 그대로 따라 할 수 있는 자세한 성장 방법을 원한다 — 이 사례는 사용자 획득 방법을 공개하지 않았다.