한 '지루한' 구직 사이트의 월수입 2.8만 달러: 기술을 모르는 심리학 졸업생, 편당 20달러짜리 영상과 콘텐츠 방법론으로 성공하다

과정

가장 돈을 못 벌 것 같은 웹사이트 아이디어를 하나 꼽으라면 '구직 사이트'가 아마 상위권에 랭크될 것입니다.

LinkedIn, Indeed, Glassdoor... 이 분야는 이미 거대 기업들이 차지한 지 오래입니다. 구직 사이트를 또 만든다고요? 거의 자살 행위처럼 들립니다.

하지만 캐나다인 Roman Lakhnyuk은 기어코 해냈습니다. 그의 웹사이트 이름은 Career Hound이며, 메인 캐치프레이즈는 딱 한 줄입니다. "LinkedIn과 Indeed에 없는 일자리를 찾으세요."

2026년 9월 창업 인터뷰 프로그램 Starter Story에서 밝힌 그의 자술에 따르면, 이 웹사이트의 지난달 수익은 2.8만 달러였습니다.

Roman은 기술을 모릅니다. 그는 아주 솔직하게 말합니다. "나를 돋보이게 하는 것은 제품과는 아무런 관련이 없습니다."

그의 비밀은 마케팅에 있습니다. 더 정확히 말하자면, 그가 2년 동안 거의 변함없이 사용해 온 콘텐츠 방법론에 있습니다.

참고: 이 수치들은 창업자 본인의 설명이며, 제3자의 감사를 거치지 않았습니다.

단계 1 · 심리학, 방문 판매, 그리고 "기술을 모르는" 장점

Roman은 대학에서 심리학 전공했습니다. 그는 항상 인간의 심리에 대해 호기심이 많았다고 말합니다.

학창 시절, 그는 다섯 번의 여름방학 동안 방문 판매를 하며 집집마다 문을 두드려 도난 방지 알람 시스템을 팔았고, 나중에는 영업 팀을 이끌기도 했습니다.

처음 창업을 시작할 때, 그는 "기술을 모른다"는 것이 단점이라고 생각했습니다. 하지만 2년 후, 그는 이것이 바로 자신의 비밀 무기라는 것을 깨달았습니다. "저는 항상 인간 심리에 호기심이 많았고, 그것이 바로 제가 대학에서 배운 것입니다." 방문 판매와 팀을 이끈 경험은 콘텐츠 크리에이터를 관리하는 데 있어 그에게 엄청난 이점을 안겨주었습니다.

그는 방문 판매 시절의 말도 기억하고 있었습니다. "문을 한 번 두드릴 때마다 거래 성사에 한 걸음 더 다가가는 것이다." 나중에 이 말은 그의 마케팅 신조가 되었습니다.

단계 2 · 크롤러 하나가 비즈니스로 변하다

Roman은 자신이 창업을 원한다는 것을 항상 알고 있었습니다. 많은 친구들과 이야기를 나눴고, 나중에 인터넷에서 만난 사람과 함께 브레인스토밍을 시작했습니다.

한번은 Roman이 구직 중이었는데, 그 친구가 예전에 자신이 어떻게 일자리를 구했는지 이야기해 주었습니다. 그는 회사 공식 웹사이트에 직접 게시된 구인 공고만 전문적으로 수집하는 크롤러를 만들었던 것입니다. 많은 회사는 먼저 자사의 공식 웹사이트에 구인을 올리며, 굳이 LinkedIn이나 Indeed에 동기화하지 않을 수도 있습니다.

두 사람은 친구의 구직 방법을 제품으로 만들어 "일단 우리가 먼저 써보자"고 결정했습니다.

그들의 초기 목표는 아주 작았습니다. 각자 한 달에 1,000달러를 버는 것이었습니다.

"하지만 시작부터 지금까지, 이것은 진짜 비즈니스가 되었습니다."

단계 3 · '지루한' 제품과 엄격한 페이월

Career Hound의 타겟 사용자는 미국에 거주하는 구직자입니다. 이미 일자리가 있지만 이직하고 싶어 하는 사람이든, 실직 상태라 일자리를 찾는 사람이든 모두 포함됩니다.

홈페이지는 매우 간단합니다. "LinkedIn과 Indeed에 없는 일자리 찾기"라는 한 문장, 그 아래에 "우리는 회사 웹사이트에 게시된 일자리를 찾습니다"라는 작은 글씨, 그리고 "일자리 보기" 버튼이 전부입니다. 웹사이트에는 8,500명 이상의 사람들이 450만 개의 '숨겨진' 일자리를 찾는 데 이를 사용하고 있다고 나와 있습니다.

Roman은 **엄격한 페이월(hard paywall)**을 굳게 믿습니다. 무료 버전은 없습니다. 사용자는 주당 7달러, 월당 20달러, 또는 연간 50달러를 지불해야 합니다.

그는 이 비즈니스의 약점도 잘 알고 있습니다. 이탈률(churn rate)이 약 31%로 매우 높다는 것입니다(통계 기간은 명시하지 않음). "우리가 파는 것은 구직 제품이기 때문입니다." 사용자가 일자리를 찾으면 자연스럽게 더 이상 필요 없어집니다. 평균적으로 각 사용자는 웹사이트를 사용하는 동안 약 50달러를 기여합니다.

단계 4 · '유행을 타지 않는' 콘텐츠와 '콘텐츠 구제 옷 고르기'

제품 자체에 특별한 것이 없다면 Career Hound는 어떻게 돈을 벌까요?

Roman은 사람들의 감정을 자극하고 머릿속에 아이디어를 심어주는 자신의 능력에 의존한다고 말합니다. 그리고 이 능력은 훈련을 통해 기를 수 있습니다. "자신의 분야에 대해 방대한 양의 리서치를 하고, 그 리서치에서 얻은 통찰력을 바탕으로 콘텐츠를 만들기만 하면 됩니다."

그의 전체 전략은 한 가지 개념에 바탕을 두고 있습니다. 콘텐츠는 두 종류로 나뉩니다. '시의성 있는(timely)' 콘텐츠와 '유행을 타지 않는(timeless)' 콘텐츠입니다.

• 시의성 있는 콘텐츠: 지금 유행하지만 일주일 후에는 아무도 신경 쓰지 않습니다. 시의성 있는 콘텐츠를 기반으로 배포 시스템을 구축하면 끊임없이 유행을 쫓는 고된 작업에 빠지게 됩니다.
• 유행을 타지 않는 콘텐츠: 특정 분야에 영원히 존재하는 문제와 갈망을 이야기합니다. 오늘 효과가 있다면 2년 후에도 여전히 효과가 있습니다.

그렇다면 유행을 타지 않는 콘텐츠는 어떻게 찾을까요? Roman의 방법은 '콘텐츠 구제 옷 고르기(content thrifting)'라고 불립니다. Instagram, Reddit, TikTok에서 자신의 분야에 해당하는 콘텐츠를 스크롤하는 데 몇 시간을 보내는 것입니다. 영상과 텍스트를 모두 봐야 하며, 한 가지 형식에만 집중해서는 안 됩니다. 스크롤하면서 주의를 끄는 모든 것을 수집하십시오. "당신의 주의를 끌었다면, 거기에는 분명 무언가가 있기 때문입니다."

"콘텐츠에서 돌파구를 찾고 싶다면 다른 사람들이 보지 못한 것을 발견해야 합니다. 그리고 그것을 발견하려면 다른 사람들보다 더 많은 리서치를 해야 합니다. 충분히 스크롤하다 보면 다른 사람들이 놓친 패턴을 필연적으로 발견하게 될 것입니다." 이러한 반복적인 패턴이 바로 당신의 분야에서 유행을 타지 않는 주제입니다.

단계 5 · 2년 동안 사용한 단 하나의 형식

Roman은 프로그램에서 두 가지 예를 보여주었습니다.

첫 번째는 '시의성 있는' 형식입니다. 지금 누구나 다 쓰고 있는 방식이며, "사람들은 이런 걸 너무 많이 봐서 광고라는 걸 알기 때문에 바로 넘겨버립니다."

두 번째는 그가 반복해서 사용하는 '유행을 타지 않는' 형식입니다. '원격, 전 세계 어디서나 지원 가능'한 포지션을 채용 중인 회사들의 목록을 나열하는 것입니다.

"누구나 전 세계 어디서나 원격으로 일할 수 있는 그런 직업을 찾고 있습니다. 그것이 바로 꿈이니까요." 영상은 시작부터 한 문장으로 이 그룹의 사람들을 직접 지목하고, 이런 '꿈의 직장'을 제공하는 몇몇 회사를 나열한 뒤, 마지막으로 이렇게 말합니다. "이런 일자리를 더 찾고 싶다면 Roman의 웹사이트를 확인해 보세요."

그는 UGC와 콘텐츠 마케팅의 '쳇바퀴'에서 벗어나는 핵심은 전환을 일으키면서도 반복해서 사용할 수 있는 형식을 찾는 것이라고 말합니다. 구직이라는 분야에서 사람들은 항상 원격으로 전 세계에서 채용하는 회사를 찾길 원합니다. "그래서 저는 이 목록 형식을 몇 번이고 반복해서 사용할 수 있습니다."

이것이 바로 그가 "2년 동안 기본적으로 똑같은 방법을 계속 사용해 왔다"고 말하는 이유이기도 합니다. 최근 30일 동안 그의 콘텐츠는 각 소셜 플랫폼에서 조회수 1,170만 회를 달성했습니다.

단계 6 · "나이가 좀 더 있는" 사람들에게 촬영 부탁하기

Roman에게는 남들과는 다른 또 다른 선택이 있습니다. 그는 나이가 많은 크리에이터를 선호합니다.

"분야마다 다릅니다. 어떤 분야는 젊은 사람을 찾는 것이 완벽하게 들어맞습니다. 하지만 당신이 커리어에 대한 조언을 찾고 있다면, 왜 19살짜리 애의 말을 들어야 합니까? 백발이 조금 있고 주름이 있는 나이 든 사람을 볼 때 무의식적으로 그것은 지혜와 신뢰로 연결됩니다."

크리에이터를 찾는 방법도 아주 소박합니다. 크리에이터 거래 플랫폼을 이용할 수도 있지만, 그의 크리에이터들 대부분은 그가 일일이 DM을 보내 찾은 사람들입니다. 그는 순수하게 취미로 콘텐츠를 올리는 일반인들을 발견하면 이렇게 메시지를 보냅니다. "이봐요, 돈을 받고 콘텐츠 촬영하는 일 좀 해볼 생각 있어요?"

가격은 매우 낮습니다. "90%의 경우 비디오 한 편당 20달러 이상 주지 않습니다."

왜 이렇게 저렴하게 할 수 있을까요? 그가 크리에이터들의 작업을 극도로 간단하게 만들기 때문입니다. "리서치는 전혀 필요 없습니다. 그들이 컴퓨터를 켜기만 하면 각 형식이 나열된 스프레드시트가 있고, 모든 단계가 아주 명확하게 적혀 있습니다." 매번 촬영 지침을 쓸 때마다 그는 스스로에게 묻습니다. "헷갈리게 할 만한 부분을 남겨두었나? 아니면 바보라도 할 수 있을 만큼 간단한가?"

"그렇기 때문에 평생 콘텐츠를 찍어본 적 없는 50대 사람들에게도 콘텐츠를 맡길 수 있는 것입니다." 그는 WhatsApp을 사용하여 이 크리에이터들을 관리합니다.

진행자인 Gus는 이렇게 요약했습니다. 그가 그렇게 많이 스크롤하고 그렇게 많이 연구했으니 "이건 이제 거의 추측하는 것이 아니네요."

단계 7 · 수익 2.8만 달러, MRR 1.2만 달러

2026년 9월까지 Roman은 Career Hound의 수치를 공개했습니다.

당월 수익(2.8만 달러)이 MRR(1.2만 달러)보다 왜 이렇게 높을까요? Roman은 그 이유가 사용자들 중 연간 결제, 월간 결제, 주간 결제가 섞여 있기 때문이라고 설명했습니다. 연회비는 결제한 달에 수익으로 한 번에 계산되지만, MRR을 계산할 때는 12개월로 나누어야 하기 때문입니다.

그의 기술 도구는 매우 간결합니다. 서버는 Hetzner, 이메일 마케팅은 Postmark, 웹사이트 분석은 Clarity, 마케팅 실험은 PostHog, 조회수 추적은 Shortimize를 사용하며, 여기에 Google Workspace와 Cloudflare를 추가로 사용합니다.

창업을 원하는 사람들에게 그가 주는 조언은 다음과 같습니다. Sideshift와 같은 크리에이터 플랫폼에 가서 어떤 회사들이 돈을 써가며 크리에이터를 고용하는지 살펴보십시오. 그들이 돈을 쓸 의향이 있다는 것은 돈을 벌고 있다는 뜻입니다. 또는 Sensor Tower를 사용하여 엄청난 다운로드를 기록하는 앱을 찾아보세요. 그런 다음 당신이 좋아하는 것을 하나 골라 비슷한 제품을 만들고 그들의 콘텐츠를 참고하여 마케팅을 하십시오. "이렇게 하면 유료 사용자를 확보하지 못하더라도 문제가 제품에 있는 것이 아니라 실행에 있다는 것을 알 수 있습니다."

다음은 매일 마케팅 실험을 하는 것입니다. "실패한 결과를 좇아야 합니다. 그래야 효과가 없는 방법을 배제하고 효과가 있는 방법에 한 걸음 더 다가갈 수 있기 때문입니다. 방문 판매를 할 때 우리가 항상 하던 말처럼 말입니다. 문을 한 번 두드릴 때마다 거래 성사에 한 걸음 더 다가가는 것이다. 마케팅 실험을 한 번 할 때마다 첫 1달러를 버는 것에 한 걸음 더 다가가는 것입니다."

Thinking

1. 검증된 분야에서는 마케팅이 승패를 결정한다

구직 사이트는 전혀 새롭지 않지만, 수요는 항상 존재합니다. Roman은 새로운 것을 발명하지 않았고, 성숙한 분야에서 온전히 마케팅만으로 승리했습니다.

사람들이 기꺼이 돈을 지불한다고 증명된 분야를 선택하면 "제품에 수요가 있을까" 하는 위험을 최소화할 수 있고, 사람들이 당신을 알게 만드는 방법에 온전히 에너지를 집중할 수 있습니다.

2. '유행을 타지 않는' 콘텐츠를 찾아야 유행을 쫓는 고역에서 벗어날 수 있다

유행을 쫓으면 일시적인 트래픽을 가져올 수 있지만 끊임없이 쫓아야 합니다. Roman은 2년 동안 쓸 수 있는 형식을 찾았습니다. '원격으로 전 세계에서 채용하는 회사의 목록'입니다. 구직자의 영원한 갈망을 정확히 짚어냈기 때문입니다.

좋은 콘텐츠 형식은 마치 반복해서 돌릴 수 있는 기계와 같습니다.

3. 충분히 많이 리서치하면 더 이상 추측이 아니다

'콘텐츠 구제 옷 고르기'는 비슷한 콘텐츠를 몇 시간 동안 스크롤하는 바보 같은 짓으로 들립니다. 하지만 이렇게 방대한 양의 리서치가 있었기에 남들이 보지 못하는 패턴을 볼 수 있었습니다. 콘텐츠 마케팅의 고수는 영감이 가장 많은 사람이 아니라 가장 많이 리서치하는 사람인 경우가 많습니다.

4. 크리에이터의 작업을 '바보라도 할 수 있게' 만들어라

비디오 한 편당 20달러에 평범한 50대들도 찍을 수 있게 하는 것 — 극도로 상세한 촬영 지침에 그 비결이 있습니다. 크리에이터의 진입 장벽을 최소한으로 낮출 때 매우 낮은 비용으로 대규모로 콘텐츠를 생산할 수 있습니다.

5. 이 비즈니스의 약점을 파악하라

31%의 이탈률은 사용자가 일자리를 찾으면 떠난다는 것을 의미합니다. 이런 종류의 제품은 지속적으로 신규 사용자를 확보해야 하며, 마케팅이 멈추면 수익은 감소합니다. 이탈률이 높은 비즈니스에서 마케팅 능력은 생명선입니다.

Action

1단계: '검증된' 분야 찾기 (1주일) Sideshift 등 크리에이터 플랫폼에 가서 어떤 회사들이 돈을 내고 크리에이터를 고용하고 있는지 보거나, Sensor Tower를 사용하여 다운로드가 많은 앱을 찾으십시오. 당신이 관심 있는 것을 하나 고르세요.

2단계: 유사한 제품을 만들거나 기술을 아는 파트너 찾기 기술을 모른다면 Roman처럼 기술 파트너를 찾으세요. 명확한 문제를 해결할 수만 있다면 제품은 복잡할 필요가 없습니다.

3단계: 엄격한 페이월 설정 및 가격 테스트 Roman의 가격 책정(주간, 월간, 연간의 3단계)을 참고해 보세요. 전환율과 이탈률을 관찰하십시오.

4단계: 매일 1-2시간 '콘텐츠 구제 옷 고르기' 하기 Instagram, Reddit, TikTok에서 자신의 분야에 해당하는 콘텐츠를 스크롤하며 주의를 끄는 모든 콘텐츠를 수집하고, 반복적으로 나타나는 패턴과 '유행을 타지 않는' 주제를 찾아내십시오.

5단계: 재사용 가능한 2-3개의 비디오 형식 디자인하기 각 형식은 명확한 도입부, 콘텐츠 구조, 마지막에 행동 유도(Call-to-Action)를 포함해야 하며, 바보라도 이해할 수 있는 촬영 지침으로 작성하십시오.

6단계: 일반인에게 DM을 보내 크리에이터로 모집하기 순수하게 취미로 콘텐츠를 올리는 사람들을 찾아 타겟 고객에 맞는 적절한 연령과 외모를 선택하고, 영상 한 편당 비용은 20달러 정도로 유지하십시오.

7단계: 매일 마케팅 실험을 하고, 모든 실패를 기록하기 PostHog, Shortimize와 같은 도구를 사용하여 효과를 추적하십시오. 모든 실패를 '문을 한 번 두드린 것'으로 여기고 성공에 한 걸음 더 다가갔다고 생각하십시오.

이런 사람에게는 적합하지 않습니다:

• 매일 콘텐츠 리서치와 유사 비디오 스크롤링에 많은 시간을 투자하고 싶지 않은 사람
• 다수의 크리에이터를 관리하는 것이 서툴고 배우고 싶지 않은 사람
• 높은 이탈률을 받아들일 수 없으며 사용자가 장기적으로 남아주기를 바라는 사람
• 기술력이 없고 믿을 만한 기술 파트너도 찾을 수 없는 사람