2001년생 여성이 졸업 작품에 쓰고 남은 수정으로 스튜디오를 열다: 샤오훙수 계정 육성, 대리점 300명 이상, 첫해 약 50만 위안, 2년 차 GMV 두 배로 100만 위안 돌파

과정

먼저 짚어 두자면, SaSa는 혼자 창업했다. 300명이 넘는 대리점은 독립적인 판매 파트너이지 직원이 아니다. 이 이야기는 주로 세 가지 자료에 기반한다. 그녀가 직접 출연한 팟캐스트 「搞钱女孩」(돈 버는 여자들) 094회(2025년 1월), 같은 진행자가 2025년 12월 빌리빌리에 올린 재방문 영상, 그리고 펑몐신원의 2025년 1월 보도다. 펑몐신원은 가명 「샤샤」를 썼지만, 기사 속 2000년대생 판매자의 이야기와 숫자는 SaSa가 팟캐스트에서 말한 내용과 일치한다.

1단계: 사진으로 월 1만 위안을 버는 대학생

SaSa는 2001년생이다. 팟캐스트에서 그녀는 자신을 이렇게 소개했다. 대학 시절 2년 넘게 프리랜서 인물 사진작가로 주로 캠퍼스 사진과 인물 사진을 찍었고, "대학 때 이미 월 1만 넘게 벌었다".

이 사진 일이 그녀의 기반이 됐다. 어떤 사진이 보기 좋은지 알았고, 스스로 고객을 찾아 주문을 받는 데도 익숙했다.

2단계: 졸업 작품에서 남은 수정

전환점은 졸업 작품에서 왔다. 작품에 수정을 썼는데, 다 끝내고 나니 재료가 너무 많이 남았다. 팟캐스트의 방송 노트에는 이렇게 분명히 적혀 있다. 그녀는 "졸업 작품에서 남은 재료가 너무 많아서, 그 흐름을 타고 맞춤형 수정 팔찌 사업을 시작했다".

펑몐신원에 따르면, 이 판매자는 자신이 올린 게시물이 화제가 되면서 기회를 발견했고, "막 졸업한 그녀는 2023년부터 수정을 팔기 시작했다".

졸업 후에는 회사 생활도 해 봤다. 일해 본 적이 있느냐는 진행자의 질문에 그녀는 이렇게 답했다. "3개월쯤요. 그러고 나서 직접 창업하고 사진으로 돈 버는 게 낫다는 걸 알았어요." 그래서 그만두고 수정 사업에 전념했다.

3단계: 샤오훙수의 「SASA工作室」

그녀의 가게 이름은 「SASA工作室」(SASA 스튜디오)다. 주로 샤오훙수에 콘텐츠를 올리고 맞춤형 수정 팔찌를 만든다. 펑몐신원은 그녀가 온라인 상점을 운영하며 라이브 방송도 한다고 보도했다.

그녀가 파는 것은 비교적 저렴한 수정 팔찌이고, 가게에서 가장 많이 쓰는 것은 시트린과 백수정이다.

팟캐스트에서 그녀는 창업 첫해에 팔로워 1만 명이 넘는 계정 두 개를 키웠고 "50만 가까이" 벌었다고 말했다. 펑몐신원은 더 자세히 전했다. 가장 잘 팔린 달에는 7만 위안 넘게 벌었고, 첫해에 50만 위안을 벌었다는 것이다.

4단계: 대리점과 원석 조달

혼자서 어떻게 수십만 위안어치를 팔까? 답은 대리점 모델이다. 펑몐신원에 따르면 2025년 1월까지 그녀는 대리점 300명 이상을 모았다. 대리점이 더 많은 고객에게 팔찌를 팔고, 그녀는 상품과 콘텐츠에 집중한다.

원석은 어디서 올까? 팟캐스트 녹음 당일, 그녀는 광둥성 산웨이 하이펑의 커탕 수정 시장에 막 도착해 주로 시트린과 백수정을 보고 있었다. 시장에는 수정의 종류도 품질 등급도 더 많지만, "올해는 가격이 꽤 올랐다"고 했다. 대부분의 품목이 어느 정도 올랐는데, 수정이 대중화되고 좋아하는 사람이 늘수록 원재료가 귀해지기 때문이다.

하지만 그녀는 초보자가 처음부터 오프라인 시장에서 물건을 떼는 것은 권하지 않는다. 방송의 한 코너 제목이 바로 그녀의 생각이다. "초보자는 처음부터 오프라인에서 떼지 마세요. 1688도 충분히 좋아요!"

펑몐신원은 그녀가 보고 있던 흐름도 기록했다. 시트린은 재물운을 부른다고 여겨지고, 연말연시에는 누구나 좋은 운을 바라니 최근에는 시트린이 가장 잘 팔렸다. 15위안에 팔던 팔찌가 몇 달 만에 40위안 넘게 올랐다고 한다.

5단계: 연예인이 뛰어든 뒤

2024년 말, 이넝징(伊能静)과 쉬이양(徐艺洋) 같은 연예인들이 라이브 방송에서 수정을 팔기 시작하면서, 한때 틈새였던 시장이 주류로 떠올랐고 판매자도 점점 늘었다.

그녀가 보기에 많은 젊은이가 외모 때문에 수정을 산다. 그녀는 펑몐신원에 이렇게 말했다. "수정이 재물운, 연애운, 학업운을 불러온다고 믿는 사람도 있어요. 그 긍정적인 심리적 암시가 많은 젊은이를 구매로 이끌어요. 그들에게는 일종의 정신적 위안이에요."

경쟁이 치열해지는 것에 대해서는? 팟캐스트의 방송 노트에는 이런 문장이 인용돼 있다. "연예인이 들어온 뒤로 더 많은 사람이 수정을 알게 됐어요……경쟁은 확실히 커졌지만, 저는 오리지널이라 두렵지 않아요." 노트에는 초보자를 위한 조언도 있다. 지금 무엇이 유행하는지, 사람들이 어떤 종류의 수정을 좋아하는지 연구하고, 자기 취향만으로 정하지 말라는 것이다.

6단계: 2년 차, GMV 두 배

2025년 12월, 「搞钱女孩」 진행자가 홍콩에서 그녀를 만나 재방문 영상을 찍었다. 그때 그녀는 창업 2년 차였다.

무엇이 달라졌느냐는 질문에 그녀는 답했다. "올해 GMV가 두 배가 됐어요." 대략 얼마나? "100 조금 넘어요." 진행자가 덧붙였다. "우리가 인터뷰할 때는 50만 정도였는데, 지금은 100만이 넘네요."

생각

1. 남은 재료가 첫 재고가 될 수 있다. SaSa는 투자를 받아 재고를 사지 않았다. 졸업 작품에서 남은 수정으로 시작했다. 가진 것부터 팔고, 사려는 사람이 있다는 걸 확인한 뒤 투자를 늘리면 위험이 작다.

2. 사진은 샤오훙수에서 팔기 위한 진짜 기술이다. 수정 팔찌는 외모로 팔리기 때문에, 사진과 영상의 질이 클릭 여부를 좌우한다. 2년 넘게 인물 사진을 찍은 경험이 그대로 빛을 발했다.

3. 대리점 모델이면 혼자서도 크게 팔 수 있다. 그녀는 혼자 상품과 콘텐츠를 맡고, 300명 넘는 대리점이 판매를 맡는다. 팀을 꾸리지 않고도 더 많은 고객에게 닿는 것이 장점이고, 대가는 대리점에게 잘 팔리는 디자인을 계속 공급해야 한다는 점이다.

4. 원석 조달은 처음부터 완벽하지 않아도 된다. 그녀 자신은 커탕 시장에 직접 가지만, 초보자에게는 1688부터 시작하라고 권한다. 물량이 적을 때는 시장에 가도 본전을 못 뽑을 수 있다. 먼저 온라인에서 잘 팔리는 것을 시험해 보고, 그다음에 산지에 가는 걸 생각하면 된다.

5. 유행을 탈 때는 그 위험도 생각해야 한다. 연예인들이 수정을 유행시켰고, 원재료 가격은 오르고 있다. 화제는 주문을 가져오지만 경쟁과 비용도 늘린다. 그녀의 답은 자기 취향만이 아니라 지금의 유행을 따르는 오리지널 디자인이다.

행동

1. 이미 가진 재료와 기술을 점검하라. 프로젝트나 작품에서 남은 재료가 있는가? 사진처럼 바로 사업에 쓸 수 있는 기술이 있는가? 거기서 시작하는 것이 비용이 가장 적다.

2. 먼저 한 플랫폼을 제대로 하라. 샤오훙수처럼 고객이 쓰는 플랫폼을 골라, 매력적이고 정직한 상품 사진과 영상을 꾸준히 올려라. 어떤 디자인에 문의와 구매가 많은지 관찰하라.

3. 잘 팔리는 상품은 소량으로 시험하라. 1688 같은 온라인 채널에서 소량을 들여와 잘 팔리는 것을 찾고, 그다음 오프라인 시장이나 산지로 옮겨 원가를 낮춰라.

4. 팔리기 시작하면 대리점을 들여라. 디자인이 꾸준히 팔리면 대리점을 모집해 판매를 넓혀라. 가격, 이미지 자료, 사후 서비스 규칙을 명확히 해서 대리점이 쉽게 팔 수 있게 하라.

5. 자기 취향이 아니라 시장을 따르라. 플랫폼에서 무엇이 유행하는지 정기적으로 확인하고 상품을 조정하라. 원재료 가격도 지켜보고, 가격이 급등할 때 대량으로 사들이는 것은 피하라.