ベラルーシ移民のママがInstagramの写真を冷蔵庫マグネットに：最初の6か月で50万ドル売り上げ、一夜でゼロに。地下室の床で再出発し、10年後にショート動画で逆転
2012年末、ベラルーシの賃貸アパートのキッチンで、Alesia Klimauは冷蔵庫に貼られた4×6インチの写真を見ながら思いつきました。Instagramのフィードを冷蔵庫に貼ればいい、と。当時、iPhoneの画面に映るInstagramの写真は幅約2インチ。そこで2×2インチのマグネットを9枚1セット、3×3のグリッドで売ることにしました。2013年にアメリカのグリーンカード抽選に当選して移住し、2014年にベラルーシの友人たちと事業を始めます。フォロワー100万人規模の大型アカウントにお金を払って紹介投稿をしてもらい、本人の話では最初の6か月で50万ドルを売り上げました。ところがInstagramがアルゴリズム表示に切り替わると、紹介投稿は届かなくなり、売上は一夜でゼロに。チームは大きくコストも高く、2015年に事業は閉鎖。彼女は出産したばかりでした。彼女が求めたのはInstagramアカウントだけ。2017年、2,000ドル超の機械を1台買い、地下室の床で再出発し、Etsyでひっそり販売を再開。2024年夏、ついにショート動画でブレイクしました。現在Heart Printedは80万枚以上のマグネットを作り、7万件以上の注文を発送。彼女が単独で創業し、少人数のスタッフを雇い、マグネットビジネスを教える講座も運営しています。
プロセス
最初にはっきりさせておきます。現在のHeart PrintedはAlesia Klimauが単独で創業・所有しており、少人数のスタッフがマグネット作りとカスタマーサポートを担っています。ただし第1版はベラルーシの友人たちとの共同事業で、チームもそれなりの規模でした。これは、小さなビジネスが一夜でゼロになり、地下室の床から再び育っていった物語です。
第1段階：Instagramを冷蔵庫に
2012年末、ベラルーシ。Alesiaは賃貸アパートのキッチンで冷蔵庫を眺めていました。そこには、旅先で買ったお土産マグネットで留めた4×6インチの写真がびっしり貼られていました。
ふと思いつきます。Instagramのフィードを冷蔵庫に貼ればいいのでは？
iPhone 4SやiPhone 5の時代です。スマホ画面上のInstagramの写真は幅約2インチ。そこでマグネットは2×2インチの正方形、9枚1セットにして、Instagramのプロフィールと同じ3×3のグリッドに並ぶようにしました。最初の売り文句はシンプルでした。Instagramの写真をマグネットに。サイトでInstagramを連携して注文するだけ。
彼女はずっと副業をしてきました。学校ではイヤリングを売り、その後は名入れのベビーソックス、パーカー、リネンのお店。学校で習ったのはイギリス英語で、アメリカに来て初めて「ladybird」とは言わないと教えられたそうです。
2013年、アメリカの多様化ビザ抽選（いわゆる「グリーンカード抽選」）に当選し、英語もおぼつかないまま渡米しました。
第2段階：6か月で50万ドル
第1版は2014年に始まりました。ベラルーシの友人たちはすでにフォトブースとイベント向け印刷の仕事をしていて、彼女いわく、彼らにとってマグネットは「easy peasy（朝飯前）」でした。そこで友人たちがベラルーシで製品を開発し、彼女はアメリカで会社を設立してマーケティングを担当しました。
製品は柔らかいビニール製のマグネットで、薄くて磁力がとても弱いもの。学校の写真撮影日に配られるようなタイプです。価格は14.99ドルで、全世界送料無料。最初はベラルーシで作って発送し、のちにアメリカから発送しましたが、配送は遅いものでした。
マーケティングは単純明快でした。フォロワー100万人規模の大型Instagramアカウントにお金を払って紹介投稿をしてもらう。投稿内容がマグネットとまったく関係なくても構いません。1投稿500〜1,500ドルで、すぐに5,000〜10,000ドルの売上になりました。それを1日に2〜3本。
「そして最初の6か月で、写真マグネットを売るだけで50万ドルの売上を出しました」と、彼女はのちにHonest Ecommerceのポッドキャストで語っています。
第3段階：一夜で消えた
そこへInstagramがルールを変えます。フィードが時系列からアルゴリズム表示に切り替わったのです。
お金を払った紹介投稿はフォロワーに届かなくなり、売上は「一夜で干上がった」。
問題はそれだけではありませんでした。「チームがかなり大きかった」と彼女は言います。「最初の6か月で稼いだお金を食いつぶしていくだけでした」。品質と配送の問題も重なり、事業はもちこたえられませんでした。2015年ごろ、第1版は閉鎖。彼女は出産したばかりでした。
別れは円満でした。友人たちは「とても、とても高価な機材」をすべて引き取りました。彼女が求めたのはただ一つ。「私が頼んだのはInstagramアカウントだけでした」。それと、自分で再出発する権利です。
第4段階：地下室の床での再出発
今度は自分一人でやりたい、そしてアメリカで生産したい、と彼女は考えました。
ボタン式のマグネットプレス機を見つけ、何か月もかけて写真用紙を試しました。最初の機械は2,000ドル以上。「私にとっては大きな投資でした」。
機械を発明したわけではない、と彼女は言います。彼女の強みは、お客さんが9枚まったく違う写真を一度に注文しても生産が混乱しない作業の流れでした。
「わかっていたんです。頼れるのは自分だけ。それでもやってみよう、と」
2017年、彼女はEtsyだけで販売を再開しました。「写真を何枚か撮って載せたら、売れ始めたんです」。商品ページを更新したことすらありません。ホリデーシーズンはよく売れ、まとめ買いや法人の注文も入りました。
当時、彼女は娘を妊娠していて、仕事の前後に注文を発送していました。彼女のサイトには「Working on the floor of my basement（地下室の床で作業中）」というキャプションの写真があります。彼女自身の言葉では、「片方の腰に幼児を抱え、腕には新生児を抱いて」切り盛りしていました。
彼女の考え方はシンプルでした。「1つ売れたら、ゼロより多い。5つ売れたら、ゼロより多い」
2019年には家族と一緒に1年間母国へ戻り、事業を完全に止め、約1年後に再開しました。2021年ごろには、手作業のプレスから頑丈な業務用設備にアップグレードしています。
第5段階：知り合い全員をブロックして録画ボタンを押す
2020年、2021年、2022年と、彼女はショート動画に挑戦し、そのたびにやめてしまいました。
転機はほとんど冗談のようなものでした。彼女の動画の一つがクレジットなしで転載され、転載した側は約2億6,000万回の再生と40万人以上のフォロワーを手にしたのです。2024年夏には、バルセロナでの休暇の動画が約1,600万回再生され、これも盗用されました。彼女は決めます。「他人が私でお金を稼げるなら、私だって自分のためにできる」
最初にしたのは、Instagramで友人と家族を全員ブロックすることでした。「知り合い全員の前で失敗する覚悟は、まだできていなかったんです」
そして1日に2〜3本の動画を投稿しました。1か月ほどで、初めての数百万回再生の動画が出ます。彼女は毎日2〜3時間TikTokを見ています。「それを仕事だと思っているから」。冒頭のつかみはお金の話から入ることが多く、1本の動画でいくら稼いだか、週末でいくら売れたかを語ります。いちばん意地悪なコメントを固定表示し、それをネタに新しい動画を作ります。
その後、2,000万回、4,000万回再生の動画が生まれ、1億回を超えたものもあります。2025年11月時点で、Instagramのフォロワーは約110万人、Facebookは約70万人、TikTokは約34万人でした。
第6段階：マグネットを売るから、マグネットビジネスを教えるへ
現在、Heart Printedの公式サイトによると、発送した注文は7万件以上、製造したマグネットは80万枚以上。2×2インチ9枚セットは29.99ドルで、2.5インチ、3インチ、長方形のオプションもあります。
売上について。2025年11月、The Big Lad Podcastの司会者は、彼女が自分を疑っていたころは年収約4万ドルだったが、今は「年に50万ドルをはるかに超える」と話し、番組の説明文にも同じことが書かれています。彼女自身の講座ページには「consistent 6-figure income（安定した6桁の収入）」とあります。
2024年、彼女はマグネットビジネスの始め方を教える講座「The Magnets Club」を立ち上げ、自社ブランドの機械、テンプレート、注文管理ソフト「NINEMAGS」も販売しています。ワシントン州の受講生に会うために14時間かけて飛んだこともあります。マグネット作りとサポートのために人を雇い、「普段はビジネスの中ではなく、ビジネスそのものに取り組んでいる」と言いますが、クリスマスの繁忙期には今も自分でマグネットを作ります。
彼女がいちばん心を動かされるのはお客さんの話です。冷蔵庫に貼る場所がなくなって金属製のガレージのドアに貼り始める人、亡くなったペットの思い出のマグネット、そして毎年クリスマスに届く、プレゼントを開けて泣いたというお母さんたちからのメール。
彼女の目標は、子どもたちが引き継げるビジネスを作ること。好んで引用するロシアのことわざがあります。本気で望めば、宇宙飛行士にだってなれる。
シンキング
1. 良い製品は、たった一つの具体的な観察から生まれることがある。 冷蔵庫の写真、スマホ画面で幅2インチのInstagramの写真、3×3のグリッド。Alesiaはこうした日常の細部をつなぎ合わせ、一文で説明できる製品にしました。
2. 一つのプラットフォームの集客に頼るのは危険。 第1版の成長は、ほぼすべてInstagramの大型アカウントの紹介投稿によるものでした。アルゴリズムが一度変わっただけで、売上はゼロに。速く来た流入は、同じくらい速く去っていきます。
3. 失敗したとき、何を残すかを決める。 共同事業が終わったとき、彼女は高価な機材を奪い合わず、Instagramアカウントと再出発の権利だけを持っていきました。だからこそ、2,000ドル超の機械1台で身軽に再スタートできたのです。
4. 小さく再出発するほうが、一気に大きくやるより安定する。 2回目、彼女はEtsyだけで売り、自宅で生産し、仕事を続けながら学んでいきました。コストが低いことで、すべてを賭けずにゆっくり築く時間を買えたのです。
5. コンテンツは、ありのままのビジネスでいい。 彼女のバズ動画は凝った制作に頼っていません。本当の売上と本当の作業を見せ、意地悪なコメントさえ新しい動画に変えます。普通の人が小さなビジネスでどうお金を稼いでいるのか、人は知りたいのです。
6. 才能より粘り強さが大事なことが多い。 彼女は3年間ショート動画に挑戦してはやめ、4回目でうまくいきました。彼女の言葉では、「いちばん頭が良くなくてもいい。でも誰よりも働くことはできる」。
アクション
1. 日常の中から具体的な小さな製品を見つける。 家の中やスマホの中にあるもので、形のある製品にできるものを探しましょう。写真、ペット、旅行、子どもの絵。一文で説明できる製品のほうが売りやすいです。
2. まずは安く需要を確かめる。 Alesiaの2回目のように、Etsyのような既存のマーケットプレイスに写真を何枚か載せて、買う人がいるか見てみましょう。1つ売れれば、ゼロより多い。
3. 一つのチャネルに頼らない。 あるプラットフォームで火がついたら、すぐに2つ目、3つ目を作りましょう。自社サイト、メールリスト、まとめ買いや法人注文、地域のパートナーシップ。
4. 規模に耐えられる流れを設計する。 彼女の強みは機械ではなく、1つの注文に9枚の異なる写真があってもミスなく処理できる作業の流れでした。あなたのビジネスで、どの工程をうまくやれば注文量を倍にできるか考えてみましょう。
5. ありのままの工程を撮る。 製品をどう作るか、どう梱包するか、今週何が売れたかを見せましょう。知り合いの目が気になるなら、彼女のようにミュートして、知らない人に集中してもいいのです。
6. 失敗を再出発の資本として扱う。 ビジネスが失敗したら、顧客リスト、SNSアカウント、経験など、残す価値のある資産を見極め、もっと小さなコストでもう一度挑戦しましょう。