2001年生まれの女性が卒業制作で余った水晶でスタジオを開業：小紅書でアカウントを育て、代理店300人超、1年目に約50万元を稼ぎ、2年目はGMVが倍増して100万元超に
SaSaは2001年生まれ。大学時代の2年以上、フリーのポートレートカメラマンとして働き、在学中から月収1万元を超えていた。卒業制作で水晶を使ったところ材料が大量に余り、2023年にそのまま水晶ブレスレットの販売を始めた。卒業後に3か月会社勤めをしたが、自分で起業して写真で稼ぐほうがいいと考えて退職し、小紅書で「SASA工作室」を立ち上げた。オーダーメイドの水晶ブレスレットを作り、代理店モデルで販売を広げている。起業1年目には1万フォロワー超のアカウントを2つ育て、50万元近くを稼いだ。封面新聞の2025年1月の報道によると、仮名「莎莎」として紹介された2000年代生まれのこの売り手は、当時すでに300人以上の代理店を抱え、最も売れた月は7万元を超えた。仕入れは広東省汕尾市海豊の可塘水晶市場で行うが、初心者には「1688でも十分いい」と話し、最初から実店舗の市場に行く必要はないという。2025年12月、ポッドキャストのホストが香港で再会したとき、彼女はこの1年でGMVが倍増し、100万元を超えたと語った。
プロセス
最初にお断りしておくと、SaSaは一人で起業している。300人を超える代理店は独立した販売パートナーで、社員ではない。この記事の主な情報源は三つある。彼女自身が出演したポッドキャスト「搞钱女孩」（お金を稼ぐ女の子）第094回（2025年1月）、同じホストが2025年12月にビリビリに投稿した再訪動画、そして封面新聞の2025年1月の報道だ。封面新聞は仮名「莎莎」を使っているが、そこに描かれた2000年代生まれの売り手の経歴と数字は、SaSaがポッドキャストで語った内容と一致している。
ステージ1：写真で月1万元を稼ぐ学生
SaSaは2001年生まれ。ポッドキャストでは自分をこう紹介した。大学時代の2年以上、フリーのポートレートカメラマンとして主にキャンパスフォトやポートレートを撮り、「在学中から月収が1万を超えていた」。
この写真の仕事が彼女の土台になった。どんな写真が魅力的に見えるかを知っていたし、自分で顧客を見つけて注文を受けることにも慣れていた。
ステージ2：卒業制作で余った水晶
転機は卒業制作から訪れた。作品に水晶を使い、完成したときには材料が大量に余っていた。ポッドキャストの番組ノートには、はっきりとこう書かれている。彼女は「卒業制作の余った材料が多すぎたので、その流れでオーダーメイドの水晶ブレスレットの事業を始めた」。
封面新聞によると、この売り手は自分の投稿がバズったことでチャンスに気づき、「卒業して間もない彼女は、2023年から水晶を売り始めた」。
卒業後、一度は会社勤めも試した。働いたことはあるかとホストに聞かれ、彼女はこう答えた。「3か月くらい。それで、自分で起業して写真で稼ぐほうがいいと気づいたんです」。そこで退職し、水晶一本に専念した。
ステージ3：小紅書の「SASA工作室」
彼女の店の名前は「SASA工作室」（SASAスタジオ）。主に小紅書でコンテンツを発信し、オーダーメイドの水晶ブレスレットを作っている。封面新聞によると、オンラインショップを運営し、ライブ配信も行っている。
扱うのは比較的低価格の水晶ブレスレットで、店でよく使うのはシトリンと水晶（クリアクォーツ）だ。
ポッドキャストでは、起業1年目に1万フォロワーを超えるアカウントを2つ育て、「50万近く」を稼いだと語った。封面新聞はさらに詳しく、最も売れた月は7万元を超え、1年目に50万元を稼いだと伝えている。
ステージ4：代理店と仕入れ
一人でどうやって数十万元を売るのか。答えは代理店モデルだ。封面新聞によると、2025年1月までに彼女は300人以上の代理店を集めていた。代理店がより多くの顧客にブレスレットを売り、彼女は商品とコンテンツに集中する。
石はどこから来るのか。ポッドキャストの収録当日、彼女は広東省汕尾市海豊にある可塘水晶市場に着いたばかりで、主にシトリンと水晶を見に来ていた。市場には水晶の種類も品質のランクも多いが、「今年はけっこう値上がりした」という。ほとんどの種類が多少値上がりしていて、水晶が一般に広まり好きな人が増えるほど、原材料が希少になるからだ。
ただし、初心者がいきなり実店舗の市場で仕入れることは勧めていない。番組のあるコーナーのタイトルは、彼女の考えそのものだ。「初心者は最初から実店舗で仕入れないで。1688でも十分いい！」
封面新聞は、彼女が見ていた流れも記録している。シトリンは金運を呼ぶとされ、年末年始は誰もが縁起を担ぎたいので、最近はシトリンが一番売れていた。15元で売っていたブレスレットが、数か月で40元以上に値上がりしたという。
ステージ5：芸能人が参入したあと
2024年末、伊能静（イー・ノンジン）や徐艺洋（シュー・イーヤン）といった芸能人がライブ配信で水晶を売り始め、かつてはニッチだった市場が一気に主流に躍り出て、売り手もどんどん増えた。
彼女の見方では、多くの若者は見た目で水晶を買っている。封面新聞にはこう語った。「水晶には金運や恋愛運、学業運を呼ぶ意味があると考える人もいます。その前向きな心理的暗示が、多くの若者を購入に向かわせています。彼女たちにとって、それは心のよりどころなんです」。
競争の激化についてはどうか。ポッドキャストの番組ノートには、こんな一文が引用されている。「芸能人が入ってきてから、もっと多くの人が水晶を知るようになった……競争は確かに大きくなったけど、私はオリジナルだから怖くない」。ノートには初心者へのアドバイスも載っている。いま流行っているもの、みんながどんな種類の水晶を好むかを研究し、自分の好みだけで決めないこと。
ステージ6：2年目、GMVが倍増
2025年12月、「搞钱女孩」のホストが香港で彼女と再会し、再訪動画を撮った。このとき彼女は起業2年目に入っていた。
何が変わったかと聞かれ、彼女は答えた。「今年はGMVが倍になりました」。だいたいどれくらいか。「100ちょっとです」。ホストはこう補足した。「インタビューしたときは50万くらいだったのが、今は100万を超えています」。
シンキング
1. 手元の余り物が、最初の在庫になるかもしれない。 SaSaは資金を集めて在庫を買ったわけではない。卒業制作で余った水晶から始めた。まず手持ちのものを売り、買ってくれる人がいるとわかってから投資を増やす。これならリスクは小さい。
2. 写真は小紅書で売るための本物のスキルだ。 水晶ブレスレットは見た目で売れるので、写真と動画の質がクリックされるかどうかを左右する。2年以上ポートレートを撮ってきた経験が、そのまま役に立った。
3. 代理店モデルなら一人でも大きく売れる。 彼女は一人で商品とコンテンツを担当し、300人以上の代理店が販売を担う。チームを作らずに多くの顧客に届くのが利点で、代償は代理店に売れるデザインを供給し続けなければならないことだ。
4. 仕入れは最初から完璧でなくていい。 彼女自身は可塘市場に足を運ぶが、初心者には1688から始めるよう勧めている。量が少ないうちは、市場に行っても元が取れないかもしれない。まずオンラインで売れ筋を試し、それから産地に行くことを考えればいい。
5. ブームに乗るなら、そのリスクも考えること。 芸能人が水晶をブームにし、原材料の価格は上がっている。話題は注文をもたらすが、競争もコストも増える。彼女の答えは、自分の好みだけでなく、いまの流行に合わせたオリジナルデザインだ。
アクション
1. すでに持っている材料とスキルを棚卸しする。 プロジェクトや作品制作で余った材料はないか。写真のように、そのまま事業に使えるスキルはないか。そこから始めるのが一番コストが低い。
2. まず一つのプラットフォームをしっかりやる。 小紅書のように顧客が使っているプラットフォームを選び、魅力的で正直な商品写真と動画を投稿し続ける。どのデザインに問い合わせや購入が多いかを観察する。
3. 売れ筋は少量で試す。 1688のようなオンラインチャネルで少量を仕入れて売れるものを見つけ、それから実店舗の市場や産地に移ってコストを下げる。
4. 売れるようになったら代理店を入れる。 デザインが安定して売れるようになったら、代理店を募って販売を広げる。価格、画像素材、アフターサービスのルールを明確にして、代理店が売りやすいようにする。
5. 自分の好みではなく、市場を追う。 プラットフォームで何が流行っているかを定期的に確認し、商品を調整する。原材料の価格にも気を配り、価格が急騰しているときに大量に仕入れるのは避ける。