Lulusan Kelahiran 2001 Mengubah Sisa Kristal dari Proyek Tugas Akhirnya Menjadi Studio: Akun Xiaohongshu, 300+ Reseller, Sekitar ¥500 Ribu di Tahun Pertama, GMV Berlipat Dua Melewati ¥1 Juta di Tahun Kedua

Proses

Catatan lebih dulu: SaSa adalah pendiri tunggal. Lebih dari 300 agennya adalah reseller independen, bukan karyawan. Kisah ini terutama bersumber dari penampilannya sendiri di podcast 搞钱女孩 (Money-Making Girls) episode 094 (Januari 2025); video lanjutan yang diunggah pembawa acara yang sama di Bilibili pada Desember 2025; dan laporan Cover News pada Januari 2025. Cover News memakai nama samaran "Shasha", dan penjual kelahiran setelah 2000 yang digambarkannya cocok dengan kisah dan angka yang disampaikan SaSa di podcast.

Tahap 1: Mahasiswi yang Menghasilkan Lebih dari ¥10.000 per Bulan dari Fotografi

SaSa lahir pada 2001. Di podcast, ia memperkenalkan diri begini: semasa kuliah ia menghabiskan lebih dari dua tahun sebagai fotografer potret independen, terutama untuk pemotretan di kampus dan potret, dan "sudah berpenghasilan lebih dari sepuluh ribu per bulan saat kuliah."

Pekerjaan fotografi itu menjadi fondasinya: ia tahu apa yang membuat gambar terlihat bagus, dan ia terbiasa mencari klien serta menerima pesanan sendiri.

Tahap 2: Kristal Sisa dari Proyek Tugas Akhir

Titik baliknya datang dari proyek tugas akhir desainnya. Proyek itu memakai kristal, dan ketika selesai, bahannya tersisa terlalu banyak. Catatan episode podcast menyebutkannya dengan lugas: ia "punya terlalu banyak sisa bahan dari proyek kelulusannya, jadi ia sekalian memulai usaha gelang kristal custom."

Menurut Cover News, penjual ini melihat peluang setelah salah satu unggahannya viral, dan "baru saja lulus, ia mulai menjual kristal pada 2023."

Setelah lulus, ia sempat mencoba bekerja. Ketika pembawa acara bertanya apakah ia pernah bekerja, ia menjawab: "Sekitar tiga bulan. Lalu saya sadar itu tidak sebagus memulai usaha sendiri dan mencari uang dari fotografi." Maka ia keluar dan fokus penuh pada kristal.

Tahap 3: SASA Studio di Xiaohongshu

Tokonya bernama SASA工作室 (SASA Studio). Ia terutama mengunggah konten di Xiaohongshu dan membuat gelang kristal custom. Cover News melaporkan bahwa ia menjalankan toko online dan melakukan siaran langsung.

Ia menjual gelang kristal berharga lebih terjangkau, dan citrine serta kuarsa bening adalah yang paling banyak dipakai tokonya.

Di podcast, ia mengatakan bahwa di tahun pertama ia membangun dua akun yang masing-masing melewati 10.000 pengikut dan menghasilkan "hampir lima ratus ribu." Cover News memberi detail lebih lanjut: bulan terbaiknya menghasilkan lebih dari ¥70.000, dan ia memperoleh ¥500.000 di tahun pertama.

Tahap 4: Agen dan Pengadaan Bahan

Bagaimana satu orang bisa menjual ratusan ribu yuan? Lewat model agen. Cover News melaporkan bahwa hingga Januari 2025 ia sudah merekrut lebih dari 300 agen. Para agen menjual gelangnya ke lebih banyak pelanggan, sementara ia berfokus pada produk dan konten.

Dari mana batu-batunya? Pada hari rekaman podcast, ia baru saja tiba di pasar kristal Ketang di Haifeng, Shanwei, Provinsi Guangdong, terutama untuk melihat citrine dan kuarsa bening. Ia mengatakan pasar itu punya lebih banyak jenis kristal dan lebih banyak tingkat kualitas, dan bahwa "harganya naik cukup banyak tahun ini": sebagian besar kategori naik sedikit, karena seiring kristal makin populer dan makin banyak orang menyukainya, bahannya makin langka.

Namun ia tidak menyarankan pemula memulai dari pasar grosir. Salah satu segmen episode diberi judul berdasarkan pandangannya: "Pemula sebaiknya tidak mulai dengan membeli di pasar fisik; 1688 juga bagus banget!"

Cover News juga mencatat tren yang ia lihat: citrine diasosiasikan dengan menarik rezeki, dan menjelang tahun baru semua orang ingin keberuntungan, sehingga citrine menjadi produk terlarisnya belakangan ini; untaian yang dijual ¥15 naik menjadi lebih dari ¥40 dalam beberapa bulan.

Tahap 5: Setelah Para Selebritas Masuk

Pada akhir 2024, selebritas seperti Ivy Yin (伊能静) dan Xu Yiyang (徐艺洋) mulai menjual kristal lewat siaran langsung, dan pasar yang dulunya ceruk menembus arus utama, menarik makin banyak penjual.

Menurutnya, banyak anak muda membeli kristal karena tampilannya. Ia mengatakan kepada Cover News: "Ada juga orang yang percaya kristal membawa rezeki, jodoh, dan prestasi belajar yang lebih baik. Sugesti psikologis yang positif itu menarik banyak anak muda untuk membeli. Mereka melihatnya sebagai semacam pegangan batin."

Bagaimana dengan persaingan yang makin ketat? Catatan tertulis episode podcast mengutip kalimat ini: "Setelah para selebritas masuk, lebih banyak orang mengenal kristal... persaingan jelas makin besar, tapi saya orisinal, jadi saya tidak takut." Catatan itu juga memuat tips untuk pemula: pelajari apa yang sedang populer, jenis kristal apa yang disukai orang, dan jangan hanya mengikuti selera sendiri.

Tahap 6: Tahun Kedua, GMV Berlipat Dua

Pada Desember 2025, pembawa acara 搞钱女孩 bertemu dengannya di Hong Kong dan merekam video lanjutan. Saat itu ia sudah memasuki tahun kedua.

Ditanya apa yang berubah, ia menjawab: "Tahun ini GMV saya berlipat dua." Kira-kira berapa? "Sedikit di atas seratus." Pembawa acara menambahkan: "Waktu kami mewawancaraimu, angkanya baru sekitar lima ratus ribu; sekarang sudah lebih dari satu juta."

Pemikiran

1. Sisa bahan bisa menjadi stok pertamamu. SaSa tidak mencari modal untuk membeli stok; ia memulai dengan kristal sisa dari proyek tugas akhirnya. Menjual dulu apa yang sudah kamu punya, lalu baru berinvestasi lebih ketika orang membeli, membuat risikonya tetap kecil.

2. Fotografi adalah keahlian nyata untuk berjualan di Xiaohongshu. Gelang kristal laku karena tampilannya, jadi kualitas foto dan video menentukan apakah orang mau mengeklik. Lebih dari dua tahun pengalamannya sebagai fotografer potret langsung terbayar.

3. Model agen memungkinkan satu orang berjualan dalam skala besar. Ia mengurus produk dan konten sendirian, sementara lebih dari 300 agen yang berjualan. Keuntungannya, ia menjangkau lebih banyak pelanggan tanpa membangun tim; harganya, ia harus terus memberi agen desain yang laku.

4. Pengadaan bahan tidak harus sempurna sejak hari pertama. Ia sendiri datang ke pasar Ketang, tetapi menyarankan pemula memulai dari 1688. Dengan volume kecil, perjalanan ke pasar grosir mungkin tidak sepadan; uji dulu secara online apa yang laku, baru pikirkan untuk langsung ke sumbernya.

5. Menunggangi tren berarti memikirkan risikonya. Selebritas membuat kristal populer, dan harga bahan baku naik. Keramaian itu membawa pesanan, tetapi juga persaingan yang lebih ketat dan biaya yang lebih tinggi. Jawabannya adalah desain orisinal yang mengikuti apa yang sedang populer, bukan hanya menjual yang ia sukai secara pribadi.

Tindakan

1. Data bahan dan keahlian yang sudah kamu miliki. Apakah kamu punya sisa bahan dari suatu proyek atau portofolio? Keahlian seperti fotografi yang bisa langsung diterapkan pada usaha? Memulai dari situ paling murah.

2. Kuasai satu platform lebih dulu. Pilih platform yang dipakai pelangganmu, seperti Xiaohongshu, dan unggah foto serta video produk yang menarik dan jujur secara konsisten. Perhatikan desain mana yang ditanyakan dan dibeli orang.

3. Uji produk terlaris dalam jumlah kecil. Beli dalam jumlah kecil lewat kanal online seperti 1688 untuk mengetahui apa yang laku, lalu beralih ke pasar grosir atau langsung ke sumbernya untuk menekan biaya.

4. Rekrut agen setelah produkmu laku. Ketika desainmu laku secara konsisten, rekrut agen untuk memasarkan. Beri mereka harga yang jelas, materi gambar, dan aturan purnajual agar mereka mudah berjualan.

5. Ikuti pasar, bukan hanya selera sendiri. Periksa secara rutin apa yang sedang tren di platform dan sesuaikan produkmu. Perhatikan juga harga bahan baku, dan hindari menimbun stok besar saat harga sedang melonjak.