Una joven nacida en 2001 convirtió los cristales que le sobraron de su proyecto de fin de carrera en un estudio: cuentas en Xiaohongshu, más de 300 revendedores, unos 500.000 ¥ el primer año y un GMV que se duplicó hasta superar el millón el segundo

Proceso

Primero, una aclaración: SaSa emprende sola. Sus más de 300 agentes son revendedores independientes, no empleados. Esta historia se basa sobre todo en su propia participación en el podcast 搞钱女孩 (Chicas que ganan dinero), episodio 094 (enero de 2025); en un video de seguimiento que la misma presentadora publicó en Bilibili en diciembre de 2025; y en un reportaje de Cover News de enero de 2025. Cover News usó el seudónimo «Shasha», y la vendedora que describe, nacida en los 2000, coincide con la historia y las cifras que SaSa dio en el podcast.

Etapa 1: Una estudiante que ganaba más de 10.000 ¥ al mes con la fotografía

SaSa nació en 2001. En el podcast se presentó así: durante la universidad pasó más de dos años como fotógrafa de retratos independiente, sobre todo sesiones en el campus y retratos, y «ya ganaba más de diez mil al mes estando en la universidad».

Ese trabajo de fotografía se convirtió en su base: sabía qué hace que una imagen se vea bien y estaba acostumbrada a buscar clientes y aceptar encargos por su cuenta.

Etapa 2: Los cristales que sobraron del proyecto de fin de carrera

El punto de inflexión llegó con su proyecto de fin de carrera. Usaba cristales y, al terminar, le sobró muchísimo material. Las notas del episodio del podcast lo dicen sin rodeos: «le sobró demasiado material de su proyecto de graduación, así que aprovechó y empezó un negocio de pulseras de cristal personalizadas».

Según Cover News, esta vendedora vio la oportunidad después de que una de sus publicaciones se hiciera viral y, «recién graduada, empezó a vender cristales en 2023».

Tras graduarse, probó a trabajar en una empresa. Cuando la presentadora le preguntó si alguna vez había trabajado, respondió: «Unos tres meses. Luego me di cuenta de que no era tan bueno como emprender por mi cuenta y ganar dinero con la fotografía». Así que lo dejó y se dedicó a los cristales a tiempo completo.

Etapa 3: SASA Studio en Xiaohongshu

Su tienda se llama SASA工作室 (SASA Studio). Publica contenido sobre todo en Xiaohongshu y hace pulseras de cristal personalizadas. Cover News informó de que tiene una tienda en línea y hace transmisiones en directo.

Vende pulseras de cristal de precio más bajo, y el citrino y el cuarzo transparente son los que más usa su tienda.

En el podcast contó que en su primer año creó dos cuentas de más de 10.000 seguidores cada una y ganó «cerca de quinientos mil». Cover News dio más detalles: su mejor mes le reportó más de 70.000 ¥ y ganó 500.000 ¥ en su primer año.

Etapa 4: Agentes y abastecimiento

¿Cómo vende una sola persona cientos de miles de yuanes? Mediante un modelo de agentes. Cover News informó de que, para enero de 2025, había reclutado a más de 300 agentes. Los agentes venden sus pulseras a más clientes, mientras ella se concentra en el producto y el contenido.

¿De dónde vienen las piedras? El día de la grabación del podcast, acababa de llegar al mercado de cristales de Ketang, en Haifeng (Shanwei, Guangdong), sobre todo para ver citrino y cuarzo transparente. Dijo que el mercado tenía más variedades de cristal y más calidades, y que «este año los precios subieron bastante»: la mayoría de las categorías habían subido algo, porque a medida que los cristales se vuelven más populares y gustan a más gente, la materia prima escasea.

Pero no recomienda que los principiantes empiecen comprando en mercados físicos. Un segmento del episodio lleva su opinión como título: «¡Los principiantes no deberían empezar comprando en mercados físicos; 1688 también funciona de maravilla!».

Cover News también recogió la tendencia que ella observaba: el citrino se asocia a atraer la riqueza y, en torno al año nuevo, todo el mundo quiere buena suerte, así que el citrino era lo que más vendía últimamente; las pulseras que se vendían a 15 ¥ subieron a más de 40 ¥ en pocos meses.

Etapa 5: Después de que llegaran las celebridades

A finales de 2024, celebridades como Ivy Yin (伊能静) y Xu Yiyang (徐艺洋) empezaron a vender cristales en transmisiones en directo, y un mercado antes de nicho se volvió masivo y atrajo a cada vez más vendedores.

En su opinión, muchos jóvenes compran cristales por su aspecto. Le dijo a Cover News: «Algunas personas también creen que los cristales traen riqueza, amor y mejores estudios. Esa sugestión psicológica positiva atrae a muchos jóvenes a comprar. Lo ven como una especie de consuelo emocional».

¿Y la creciente competencia? Las notas escritas del episodio citan esta frase: «Después de que llegaran las celebridades, más gente conoció los cristales... la competencia sin duda ha crecido, pero yo soy original, así que no tengo miedo». Las notas incluyen además un consejo para principiantes: estudiar lo que está de moda ahora, qué tipos de cristales le gustan a la gente, y no guiarse solo por el gusto propio.

Etapa 6: Segundo año, el GMV se duplica

En diciembre de 2025, la presentadora de 搞钱女孩 se encontró con ella en Hong Kong y grabó un seguimiento. Para entonces estaba en su segundo año.

Al preguntarle qué había cambiado, dijo: «Este año mi GMV se duplicó». ¿Más o menos cuánto? «Un poco más de cien». La presentadora añadió: «Cuando te entrevistamos eran solo unos quinientos mil; ahora es más de un millón».

Reflexión

1. Lo que te sobra puede ser tu primer inventario. SaSa no recaudó dinero para comprar existencias; empezó con los cristales que le sobraron de su proyecto de fin de carrera. Vender primero lo que ya tienes y luego invertir más cuando la gente compra mantiene el riesgo bajo.

2. La fotografía es una habilidad real para vender en Xiaohongshu. Las pulseras de cristal se venden por su aspecto, así que la calidad de las fotos y los videos decide si alguien hace clic. Sus más de dos años como fotógrafa de retratos dieron frutos directamente.

3. Un modelo de agentes permite a una sola persona vender a gran escala. Ella se encarga sola del producto y el contenido mientras más de 300 agentes venden. La ventaja es llegar a más clientes sin montar un equipo; el coste es que tiene que seguir dando a los agentes diseños que se vendan.

4. El abastecimiento no tiene que ser perfecto desde el primer día. Ella va en persona al mercado de Ketang, pero aconseja a los principiantes empezar con 1688. Con volúmenes pequeños, los viajes a mercados mayoristas quizá no compensen; primero prueba en línea qué se vende y luego piensa en ir al origen.

5. Subirse a una tendencia implica pensar en sus riesgos. Las celebridades pusieron de moda los cristales y los precios de la materia prima están subiendo. El revuelo trae pedidos, pero también más competencia y costes más altos. Su respuesta son diseños originales que siguen lo que está de moda, en lugar de vender solo lo que a ella le gusta.

Acción

1. Haz inventario de los materiales y las habilidades que ya tienes. ¿Te sobran materiales de algún proyecto o portafolio? ¿Tienes una habilidad, como la fotografía, que se aplique directamente a un negocio? Empezar por ahí es lo más barato.

2. Haz bien una sola plataforma primero. Elige una plataforma que usen tus clientes, como Xiaohongshu, y publica con constancia fotos y videos de producto atractivos y honestos. Observa por qué diseños pregunta y compra la gente.

3. Prueba los productos estrella en pequeños lotes. Compra pequeñas cantidades por canales en línea como 1688 para encontrar lo que se vende y luego pasa a mercados mayoristas o al origen para reducir costes.

4. Incorpora agentes cuando ya vendas. Cuando tus diseños se vendan de forma constante, recluta agentes para distribuir. Dales precios claros, material gráfico y normas de posventa para que les resulte fácil vender.

5. Sigue al mercado, no solo tu gusto. Revisa con regularidad qué es tendencia en la plataforma y ajusta tus productos. Vigila también el precio de la materia prima y evita acumular existencias cuando los precios se disparan.