মুরাকামি স্টুডিওর প্রাক্তন কর্মী ৩ বার ব্যর্থতার পর কুকুরের পোশাক থেকে বার্ষিক $10M আয় করছেন — Sandy Liang ও Disney-এর সাথে collab

প্রক্রিয়া

Jisu Kim ফ্যাশন শিল্প থেকে আসেননি। তিনি নিউ ইয়র্কের Sotheby's Institute of Art-এ পড়াশোনা করেছেন এবং Takashi Murakami-র Kaikai Kiki স্টুডিওতে কাজ করেছেন। ২০১৮ সালে তিনি তাঁর সঞ্চয় দিয়ে Little Beast প্রতিষ্ঠা করেন — দুটি ব্যর্থতার পর।

দুটি পরপর ব্যর্থতা (২০১৮–২০১৯)

প্রথমে: হাতে তৈরি ডগ কলার ও লিশ — মার্জিন বুঝতে পারেননি, লোকসান। তারপর: নিউ ইয়র্কের ৭৫ বর্গমিটার অ্যাপার্টমেন্ট থেকে অনলাইন পেট বুটিক — গ্রাহক অর্জনের খরচ অনেক বেশি।

২০২০: সফল মোড়

মহামারি পোষা প্রাণীর খরচ বাড়িয়ে দিল। Jisu আবিষ্কার করলেন যে দক্ষিণ কোরিয়ায় ছোট পারিবারিক শিশু পোশাক কারখানাগুলি জন্মহার কমার কারণে নতুন ক্লায়েন্ট খুঁজছে। শিশু পোশাক এবং ছোট কুকুরের পোশাকের প্যাটার্ন প্রায় অভিন্ন। তিনি কারখানাগুলির সাথে যোগাযোগ করলেন, FW 2020 কালেকশন ডিজাইন করলেন, Instagram-এ পোস্ট করলেন: তাৎক্ষণিকভাবে বিক্রি হয়ে গেল। সেদিনই চাকরি ছেড়ে দিলেন।

সব সাইজে একই মূল্য + বড় ব্র্যান্ড কোলাব

চিহুয়াহুয়া থেকে ল্যাব্রাডর — একই দাম। ২০২৩ সালে Sandy Liang কোলাব ($88–$149) ফ্যাশন মিডিয়ায় ব্যাপক কভারেজ পেল এবং Disney × Nordstrom এক্সক্লুসিভ পার্টনারশিপ ব্র্যান্ডকে আমেরিকার সবচেয়ে বড় ডিপার্টমেন্ট স্টোরে নিয়ে গেল। বার্ষিক আয়: $10M+, কোনো VC নেই।

সূত্র: Fashionista (ডিসেম্বর ২০২৩)

চিন্তা

পরিখা ১: শিল্পজগতের নান্দনিক বাধা

Jisu এবং Lys উভয়েরই শিল্পজগতে গুরুতর পরিচিতি রয়েছে — Sotheby's Institute, Murakami-র Kaikai Kiki। এটি কোনো বিপণন কৌশল নহে; এটি একটি সত্যিকারের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা। তাদের কাছে দৃশ্যমান শব্দভান্ডার, ট্রেন্ড-সেটিং প্রবৃত্তি এবং হাই-ফ্যাশন অংশীদারদের সাথে সমান পর্যায়ে কথা বলার সামাজিক মূলধন রয়েছে। Sandy Liang কয়েক ডজন অন্যান্য পোষা প্রাণীর ব্র্যান্ড থেকে দুর্ঘটনাক্রমে Little Beast বেছে নেননি — তিনি তাদের বেছেছিলেন কারণ Little Beast একই নান্দনিক তরঙ্গদৈর্ঘ্যে রয়েছে। বেশিরভাগ পোষা প্রাণীর ব্র্যান্ড এতে অ্যাক্সেস করতে পারে না। রুচি সেই পরিখা যা মূলধন কেবল কিনতে পারে না।

পরিখা ২: সাপ্লাই চেইন আবিষ্কার

দক্ষিণ কোরীয় শিশু পোশাক কারখানাগুলিকে পোষা প্রাণীর পোশাক সরবরাহকারীতে রূপান্তরিত করতে তিনটি একযোগী শর্তের প্রয়োজন হয়েছিল: সাংস্কৃতিক নৈকট্য (কোরিয়ান পটভূমি, দক্ষিণ কোরিয়ার উৎপাদন ভূদৃশ্যের প্রত্যক্ষ জ্ঞান), বিভাগ অন্তর্দৃষ্টি (শিশু পোশাক এবং ছোট কুকুরের পোশাকের প্যাটার্ন ওভারল্যাপ চিনতে পারা), এবং সময় (পোষা প্রাণীর ব্যয়ে মহামারি বৃদ্ধি + নতুন ক্লায়েন্টের জন্য মরিয়া কারখানা)। যেকোনো একটি শর্ত সরান এবং সুযোগটি অদৃশ্য হয়ে যায়। এই কারণেই এটি রক্ষণযোগ্য: এই অন্তর্দৃষ্টি তৈরি করা নির্দিষ্ট পটভূমি, জ্ঞান এবং সময়ের সংমিশ্রণ Jisu-র, পরে এই মামলা পড়া কারো নয়। কারখানার সম্পর্ক, মানের ট্র্যাক রেকর্ড এবং লিড-টাইম সুবিধা সময়ের সাথে জমা হয়।

পরিখা ৩: পণ্যই বিষয়বস্তু

পার্কে, Instagram পোস্টে, TikTok ভিডিওতে Little Beast-এর পোশাক পরা প্রতিটি কুকুর একটি বিনামূল্যে বিজ্ঞাপন। কুকুরের বিষয়বস্তুতে স্বভাবতই উচ্চ ভাইরালিটি রয়েছে — সর্বজনীনভাবে আকর্ষণীয়, আবেগপ্রবণ, দ্বন্দ্বমুক্ত। Little Beast-এর ডিজাইন ভাষা — সাহসী রঙের বিন্যাস, পরিষ্কার সিলুয়েট, মালিকের সাথে ম্যাচিংয়ের সম্ভাবনা — স্পষ্টতই ফটোগ্রাফ করার জন্য তৈরি। যখন আপনার পণ্য বিষয়বস্তু হয়, বিপণন খরচ শূন্যের কাছাকাছি হয়। এটি এমন কোনো কৌশল নয় যা পরে যোগ করা হয়; এটি প্রথম দিন থেকে পণ্য ডিজাইনে বেক করতে হবে।

পরিখা ৪: মূল্য নির্ধারণের অবস্থান ব্র্যান্ড পরিচয় হিসাবে

"প্রতিটি আকারের জন্য একই মূল্য" শুধু একটি মূল্য নির্ধারণের সিদ্ধান্ত নয় — এটি একটি সর্বজনীন মূল্যবোধ বিবৃতি। এটি মিডিয়া এবং ভোক্তাদের একটি স্পষ্ট আখ্যান হুক দিয়েছে এবং বড় জাতের মালিকদের মধ্যে প্রকৃত আনুগত্য তৈরি করেছে যারা সবসময় আকারের প্রিমিয়ামে বিরক্ত ছিলেন। এই ধরনের ব্র্যান্ড পরিচয় অর্থপ্রদানকৃত বিজ্ঞাপনের চেয়ে সস্তা এবং আরও টেকসই। গুরুত্বপূর্ণভাবে, এটি বাণিজ্যিকভাবেও কার্যকর: পোশাক উৎপাদনে প্রাথমিক খরচ চালকগুলি ডিজাইনের জটিলতা এবং কাপড়ের গুণমান, কাপড়ের পরিমাণ নয় — মানক ডিজাইন এবং শক্তিশালী কারখানা সম্পর্কের সাথে, বড় আকারের প্রান্তিক খরচ স্বজ্ঞাতের চেয়ে কম।

কার্যক্রম

ধাপ ১: অর্থ থাকার আগে আপনার সাপ্লাই চেইন খুঁজুন

Jisu-র অগ্রগতি ছিল একটি সাপ্লাই চেইন অন্তর্দৃষ্টি, পণ্য ধারণা নয়। শারীরিক কিছু তৈরি করার আগে, পতনশীল শিল্পগুলিতে প্রস্তুতকারকদের গবেষণা করুন — জন্মহার কমছে, খাত মন্দা, রফতানি বাজার পরিবর্তন, অতিরিক্ত ক্ষমতা। এই কারখানাগুলির দুর্বল আলোচনার অবস্থান, কম MOQ প্রয়োজনীয়তা এবং নতুন ব্র্যান্ডের সাথে কাজ করার শক্তিশালী প্রেরণা রয়েছে। আপনার প্রথম অন্যায্য সুবিধা এমন একটি উৎপাদন ক্লাস্টারে লুকিয়ে থাকতে পারে যেখানে আপনার সাংস্কৃতিক পটভূমি বা শিল্প জ্ঞান আপনাকে এমন তথ্য দেয় যা প্রতিযোগীদের নেই।

ধাপ ২: প্রথম ব্যাচটি যাচাইয়ের জন্য ব্যবহার করুন, লাভের জন্য নয়

Little Beast-এর প্রথম ব্যাচটি লাভ করার জন্য ছিল না — এটি Instagram প্রতিক্রিয়া পরীক্ষা করার জন্য ছিল। একই যুক্তি প্রয়োগ করুন: পুনরায় অর্ডার করার সঠিক মানদণ্ড "কি বিক্রি হয়েছে?" নয় বরং "গ্রাহকরা কি স্বতঃস্ফূর্তভাবে শেয়ার করেছেন?" এবং "কোনো মিডিয়া অ্যাকাউন্ট কি অর্গানিকভাবে এটি তুলেছে?" যদি কোনোটিই না হয়ে থাকে, তাহলে ইনভেন্টরি স্কেল করার আগে পণ্য ঠিক করুন।

ধাপ ৩: একটি বিপরীত-স্বজ্ঞাত সর্বজনীন অবস্থান বেছে নিন

"সব আকারে একই মূল্য" Little Beast-কে একটি জনবহুল বাজারে একটি স্পষ্ট, স্বতন্ত্র কণ্ঠ দিয়েছিল। আপনার বিভাগে এমন একটি অনুশীলন চিহ্নিত করুন যা শিল্প স্বাভাবিক করেছে কিন্তু যা গ্রাহকদের জন্য সত্যিই খারাপ। এর বিরুদ্ধে সর্বজনীন অবস্থান নেওয়া — এবং সত্যিই সেই অবস্থান অনুযায়ী জীবনযাপন করা — কিছু খরচ করে না এবং মিডিয়া কভারেজ, মুখে মুখে প্রচার এবং ব্র্যান্ড আনুগত্য অর্জন করে যা অর্থপ্রদানকৃত বিজ্ঞাপন প্রতিলিপি করতে পারে না।

ধাপ ৪: অনুসরণকারীর সংখ্যার জন্য নয়, নান্দনিক উপযুক্ততার জন্য সহযোগিতা করুন

Sandy Liang সর্বোচ্চ অনুসরণকারী ডিজাইনার ছিলেন না যার সাথে Little Beast যোগাযোগ করতে পারত। তিনি সর্বোচ্চ সংরেখণ সহ ছিলেন। ব্র্যান্ড সহযোগিতার উদ্দেশ্য হল অন্য ব্র্যান্ডের সম্প্রদায় এবং মিডিয়া প্রসঙ্গে প্রবেশ করা — তাদের শ্রোতার সংখ্যা ধার নেওয়া নয়। সঠিক-ফিট সহযোগিতার চিহ্ন হল যখন উভয় ব্র্যান্ডের ভক্তরা ঘোষণা দেখেন এবং ভাবেন "এই দুটি ব্র্যান্ড সর্বদা একসাথে থাকা উচিত ছিল।" সেই প্রতিক্রিয়ার জন্য অপ্টিমাইজ করুন।

ধাপ ৫: একটি নির্দিষ্ট, পরিমাপযোগ্য দাতব্য প্রতিশ্রুতি করুন

"প্রতিটি অর্ডারের ৫%" একটি কংক্রিট, অডিটযোগ্য প্রতিশ্রুতি। এটি কোনো স্লোগান নয় — এটি একটি সংখ্যা। ৫% রাজস্ব অবদানের সাথে, মার্জিন বিধ্বস্ত হয় না (রাজস্বের ৫%, নেট মুনাফার ৫% নয়, যা একটি অনেক ছোট পরম পরিমাণ)। কিন্তু এটি মূল্য-সংযুক্ত গ্রাহকদের মধ্যে প্রকৃত ব্র্যান্ড আনুগত্য তৈরি করে এবং প্রতিযোগীদের পক্ষে সত্যিকারভাবে প্রতিলিপি করা অত্যন্ত কঠিন। এমন একটি কারণ বেছে নিন যা আপনি সত্যিই যত্ন করেন, একটি নির্দিষ্ট শতাংশে প্রতিশ্রুতি দিন, ত্রৈমাসিক ফলাফল প্রকাশ করুন এবং অনির্দিষ্টকালের জন্য এটি করুন।