২০০১ সালে জন্ম নেওয়া এক স্নাতক ফাইনাল প্রজেক্টের বেঁচে যাওয়া ক্রিস্টাল দিয়ে স্টুডিও খুললেন: শিয়াওহোংশু অ্যাকাউন্ট, ৩০০-র বেশি রিসেলার, প্রথম বছরে প্রায় ৫ লাখ ইউয়ান, দ্বিতীয় বছরে GMV দ্বিগুণ হয়ে ১০ লাখ ইউয়ান ছাড়াল

প্রক্রিয়া

শুরুতে একটি কথা: SaSa একাই প্রতিষ্ঠাতা। তাঁর ৩০০-র বেশি এজেন্ট স্বাধীন রিসেলার, কর্মচারী নন। এই গল্পটি মূলত তিনটি উৎসের ওপর দাঁড়িয়ে: 搞钱女孩 (টাকা কামানো মেয়েরা) পডকাস্টের ০৯৪ নম্বর পর্বে (জানুয়ারি ২০২৫) তাঁর নিজের উপস্থিতি; একই উপস্থাপকের ডিসেম্বর ২০২৫-এ বিলিবিলিতে প্রকাশিত ফলো-আপ ভিডিও; এবং কভার নিউজের জানুয়ারি ২০২৫-এর প্রতিবেদন। কভার নিউজ "শাশা" ছদ্মনাম ব্যবহার করেছে, আর সেখানে বর্ণিত ২০০০-এর দশকে জন্ম নেওয়া বিক্রেতার গল্প ও সংখ্যা SaSa পডকাস্টে যা বলেছেন তার সঙ্গে মিলে যায়।

পর্ব ১: ফটোগ্রাফি করে মাসে ১০ হাজার ইউয়ানের বেশি আয় করা এক ছাত্রী

SaSa-র জন্ম ২০০১ সালে। পডকাস্টে তিনি নিজের পরিচয় দিয়েছেন এভাবে: বিশ্ববিদ্যালয়ে দুই বছরেরও বেশি তিনি স্বাধীন পোর্ট্রেট ফটোগ্রাফার ছিলেন, মূলত ক্যাম্পাস ও পোর্ট্রেট শুট করতেন, এবং "বিশ্ববিদ্যালয়ে থাকতেই মাসে দশ হাজারের বেশি আয় করতাম।"

ফটোগ্রাফিই হয়ে ওঠে তাঁর ভিত্তি: একটি ছবিকে কী সুন্দর করে তোলে তা তিনি জানতেন, আর নিজে ক্লায়েন্ট খুঁজে অর্ডার নেওয়ায় অভ্যস্ত ছিলেন।

পর্ব ২: ফাইনাল প্রজেক্টের বেঁচে যাওয়া ক্রিস্টাল

মোড় ঘুরল তাঁর ফাইনাল ডিজাইন প্রজেক্ট থেকে। তাতে ক্রিস্টাল ব্যবহার হয়েছিল, আর প্রজেক্ট শেষে তাঁর কাছে অনেক বেশি উপকরণ রয়ে গেল। পডকাস্ট পর্বের নোটে সোজাসুজি লেখা আছে: "গ্র্যাজুয়েশন প্রজেক্টের অনেক উপকরণ বেঁচে গিয়েছিল, তাই সুযোগ নিয়ে তিনি কাস্টম ক্রিস্টাল ব্রেসলেটের ব্যবসা শুরু করেন।"

কভার নিউজ অনুযায়ী, তাঁর একটি পোস্ট ভাইরাল হওয়ার পর এই বিক্রেতা সুযোগটি দেখেন এবং "সদ্য স্নাতক হয়ে ২০২৩ সাল থেকে ক্রিস্টাল বিক্রি শুরু করেন।"

স্নাতক হওয়ার পর তিনি চাকরিও করে দেখেছিলেন। উপস্থাপক জিজ্ঞেস করলেন তিনি কখনো চাকরি করেছেন কি না, তিনি বললেন: "প্রায় তিন মাস। তারপর বুঝলাম, নিজের ব্যবসা শুরু করা আর ফটোগ্রাফি করে টাকা কামানোর মতো ভালো এটা নয়।" তাই তিনি চাকরি ছেড়ে পুরোপুরি ক্রিস্টালে মন দেন।

পর্ব ৩: শিয়াওহোংশুতে SASA Studio

তাঁর দোকানের নাম SASA工作室 (SASA Studio)। তিনি মূলত শিয়াওহোংশুতে কনটেন্ট পোস্ট করেন এবং কাস্টম ক্রিস্টাল ব্রেসলেট বানান। কভার নিউজ জানিয়েছে, তিনি একটি অনলাইন দোকান চালান এবং লাইভস্ট্রিমও করেন।

তিনি কম দামের ক্রিস্টাল ব্রেসলেট বিক্রি করেন, আর তাঁর দোকানে সবচেয়ে বেশি ব্যবহার হয় সিট্রিন ও ক্লিয়ার কোয়ার্টজ।

পডকাস্টে তিনি বলেন, প্রথম বছরে তিনি দুটি অ্যাকাউন্টকে ১০ হাজার ফলোয়ারের ওপরে নিয়ে যান এবং "প্রায় পাঁচ লাখ" আয় করেন। কভার নিউজ আরও বিস্তারিত দিয়েছে: তাঁর সেরা মাসে আয় ছিল ৭০ হাজার ইউয়ানের বেশি, আর প্রথম বছরে তিনি ৫ লাখ ইউয়ান আয় করেন।

পর্ব ৪: এজেন্ট ও কাঁচামাল সংগ্রহ

একজন মানুষ কীভাবে লাখ লাখ ইউয়ানের বিক্রি করেন? এজেন্ট মডেলের মাধ্যমে। কভার নিউজ জানিয়েছে, জানুয়ারি ২০২৫ পর্যন্ত তিনি ৩০০-র বেশি এজেন্ট জুটিয়েছিলেন। এজেন্টরা তাঁর ব্রেসলেট আরও বেশি ক্রেতার কাছে বিক্রি করেন, আর তিনি পণ্য ও কনটেন্টে মনোযোগ দেন।

পাথর আসে কোথা থেকে? পডকাস্ট রেকর্ডিংয়ের দিন তিনি সবে গুয়াংদং প্রদেশের শানওয়েইয়ের হাইফেং-এ কেতাং ক্রিস্টাল বাজারে পৌঁছেছিলেন, মূলত সিট্রিন ও ক্লিয়ার কোয়ার্টজ দেখতে। তিনি বলেন, এই বাজারে ক্রিস্টালের ধরন ও মানের স্তর বেশি, আর "এ বছর দাম বেশ বেড়েছে": বেশিরভাগ ধরনের দাম কিছুটা বেড়েছে, কারণ ক্রিস্টাল যত জনপ্রিয় হচ্ছে আর যত বেশি মানুষ পছন্দ করছে, উপকরণ তত দুষ্প্রাপ্য হচ্ছে।

তবে তিনি নতুনদের পাইকারি বাজার দিয়ে শুরু করার পরামর্শ দেন না। পর্বের একটি অংশের শিরোনামেই তাঁর মত: "নতুনদের প্রথম কেনাকাটা সরাসরি বাজার থেকে করা উচিত নয়; ১৬৮৮-ও দারুণ!"

কভার নিউজ তাঁর দেখা একটি প্রবণতাও লিখেছে: সিট্রিনকে ধনসম্পদ আকর্ষণের সঙ্গে জোড়া হয়, আর নতুন বছরের আগে সবাই সৌভাগ্য চায়, তাই সম্প্রতি সিট্রিনই তাঁর সবচেয়ে বেশি বিক্রি হওয়া পণ্য; ১৫ ইউয়ানে বিক্রি হওয়া মালা কয়েক মাসে ৪০ ইউয়ানের ওপরে উঠে যায়।

পর্ব ৫: তারকারা আসার পর

২০২৪-এর শেষ দিকে আইভি ইন (伊能静) ও শু ইইয়াং (徐艺洋)-এর মতো তারকারা লাইভস্ট্রিমে ক্রিস্টাল বিক্রি শুরু করেন, আর একসময়ের ছোট বাজারটি মূলধারায় চলে আসে, টেনে আনে আরও বেশি বিক্রেতা।

তাঁর মতে অনেক তরুণ ক্রিস্টাল কেনেন তার সৌন্দর্যের জন্য। তিনি কভার নিউজকে বলেন: "কেউ কেউ বিশ্বাস করেন ক্রিস্টাল ধনসম্পদ, প্রেম আর পড়াশোনায় সাফল্য আনে। এই ইতিবাচক মানসিক প্রভাব অনেক তরুণকে কিনতে টানে। তাঁরা এটাকে একধরনের মানসিক ভরসা হিসেবে দেখেন।"

বাড়তে থাকা প্রতিযোগিতা? পডকাস্টের লিখিত নোটে এই কথাটি উদ্ধৃত আছে: "তারকারা আসার পর আরও বেশি মানুষ ক্রিস্টাল চিনেছেন... প্রতিযোগিতা নিশ্চয়ই বেড়েছে, কিন্তু আমি অরিজিনাল, তাই ভয় পাই না।" নোটে নতুনদের জন্য একটি পরামর্শও আছে: এখন কী জনপ্রিয়, মানুষ কোন ধরনের ক্রিস্টাল পছন্দ করেন তা খুঁজে দেখুন, শুধু নিজের রুচি অনুযায়ী চলবেন না।

পর্ব ৬: দ্বিতীয় বছর, GMV দ্বিগুণ

ডিসেম্বর ২০২৫-এ 搞钱女孩 পডকাস্টের উপস্থাপকের সঙ্গে হংকংয়ে তাঁর দেখা হয় এবং তিনি একটি ফলো-আপ ভিডিও করেন। তখন তাঁর ব্যবসার দ্বিতীয় বছর।

কী বদলেছে জানতে চাইলে তিনি বলেন: "এ বছর আমার GMV দ্বিগুণ হয়েছে।" মোটামুটি কত? "একশোর একটু বেশি।" উপস্থাপক যোগ করেন: "যখন আমরা আপনার সাক্ষাৎকার নিয়েছিলাম তখন মাত্র প্রায় পাঁচ লাখ ছিল; এখন দশ লাখের বেশি।"

চিন্তা

১. আপনার কাছে যা বেঁচে আছে সেটাই হতে পারে প্রথম স্টক। SaSa স্টক কেনার জন্য টাকা তোলেননি; তিনি শুরু করেছেন ফাইনাল প্রজেক্টের বেঁচে যাওয়া ক্রিস্টাল দিয়ে। আগে যা আছে তা বিক্রি করা, মানুষ কিনলে তবে আরও বিনিয়োগ করা—এতে ঝুঁকি কম থাকে।

২. শিয়াওহোংশুতে বিক্রির জন্য ফটোগ্রাফি একটি আসল দক্ষতা। ক্রিস্টাল ব্রেসলেট বিক্রি হয় দেখতে কেমন তার ওপর, তাই ছবি ও ভিডিওর মান ঠিক করে কেউ ক্লিক করবেন কি না। দুই বছরের বেশি পোর্ট্রেট ফটোগ্রাফির সরাসরি সুফল তিনি পেয়েছেন।

৩. এজেন্ট মডেল একজন মানুষকে বড় পরিসরে বিক্রি করতে দেয়। তিনি একাই পণ্য ও কনটেন্ট সামলান, আর ৩০০-র বেশি এজেন্ট বিক্রি করেন। সুবিধা হলো দল না গড়েই বেশি ক্রেতার কাছে পৌঁছানো; খরচ হলো এজেন্টদের নিয়মিত এমন ডিজাইন দিতে হয় যা বিক্রি হয়।

৪. কাঁচামাল সংগ্রহ প্রথম দিন থেকেই নিখুঁত হতে হবে না। তিনি নিজে কেতাং বাজারে যান, কিন্তু নতুনদের ১৬৮৮ দিয়ে শুরু করতে বলেন। অল্প পরিমাণে পাইকারি বাজারে যাওয়া লাভজনক নাও হতে পারে; আগে অনলাইনে দেখুন কী বিক্রি হয়, তারপর উৎসে যাওয়ার কথা ভাবুন।

৫. কোনো ট্রেন্ডে চড়া মানে তার ঝুঁকি নিয়েও ভাবা। তারকারা ক্রিস্টালকে জনপ্রিয় করেছেন, আর কাঁচামালের দাম বাড়ছে। এই হইচই অর্ডার আনে, কিন্তু বেশি প্রতিযোগিতা আর বেশি খরচও আনে। তাঁর উত্তর হলো অরিজিনাল ডিজাইন, যা শুধু নিজের পছন্দ নয়, এখন যা জনপ্রিয় তা অনুসরণ করে।

কার্যক্রম

১. আপনার কাছে আগে থেকে থাকা উপকরণ ও দক্ষতার তালিকা করুন। কোনো প্রজেক্ট বা পোর্টফোলিওর বেঁচে যাওয়া উপকরণ আছে? ফটোগ্রাফির মতো কোনো দক্ষতা আছে যা সরাসরি ব্যবসায় কাজে লাগে? সেখান থেকে শুরু করাই সবচেয়ে সস্তা।

২. আগে একটি প্ল্যাটফর্মে ভালো করুন। এমন প্ল্যাটফর্ম বেছে নিন যেখানে আপনার ক্রেতারা আছেন, যেমন শিয়াওহোংশু, আর নিয়মিত আকর্ষণীয় ও সৎ পণ্যের ছবি ও ভিডিও পোস্ট করুন। দেখুন মানুষ কোন ডিজাইন নিয়ে জিজ্ঞেস করেন আর কোনটা কেনেন।

৩. সবচেয়ে বেশি বিক্রি হওয়া পণ্য ছোট ব্যাচে পরীক্ষা করুন। কী বিক্রি হয় তা জানতে ১৬৮৮-এর মতো অনলাইন চ্যানেল থেকে অল্প পরিমাণে কিনুন, তারপর খরচ কমাতে পাইকারি বাজার বা উৎসে যান।

৪. বিক্রি স্থির হলে এজেন্ট আনুন। আপনার ডিজাইন নিয়মিত বিক্রি হতে শুরু করলে বিতরণের জন্য এজেন্ট নিন। তাঁদের স্পষ্ট দাম, ছবির উপকরণ আর বিক্রয়-পরবর্তী নিয়ম দিন, যাতে তাঁরা সহজে বিক্রি করতে পারেন।

৫. শুধু নিজের রুচি নয়, বাজার অনুসরণ করুন। নিয়মিত দেখুন প্ল্যাটফর্মে কী ট্রেন্ড করছে এবং পণ্য বদলান। কাঁচামালের দামের দিকেও নজর রাখুন, আর দাম হঠাৎ বেড়ে গেলে বেশি স্টক জমানো এড়িয়ে চলুন।