أم مهاجرة من بيلاروسيا حوّلت صور إنستغرام إلى مغناطيسات للثلاجة: 500 ألف دولار في ستة أشهر، ثم صفر بين ليلة وضحاها؛ بدأت من جديد على أرضية القبو وحققت انطلاقتها عبر الفيديو القصير بعد عقد من الزمن
في أواخر عام 2012، في مطبخ شقتها المستأجرة في بيلاروسيا، نظرت أليسيا كليماو (Alesia Klimau) إلى صور مقاس 4×6 المعلّقة على الثلاجة وخطرت لها فكرة: انقل صفحتك على إنستغرام إلى الثلاجة. في ذلك الوقت كان عرض صورة إنستغرام على شاشة آيفون نحو بوصتين، فاختارت مغناطيسات مقاس 2×2 بوصة تُباع في مجموعات من تسعة، أي شبكة 3×3. في عام 2013 فازت بقرعة البطاقة الخضراء الأمريكية وانتقلت إلى الولايات المتحدة؛ وفي عام 2014 أطلقت المشروع مع أصدقاء في بيلاروسيا، ودفعت لحسابات إنستغرام كبيرة يتابعها مليون شخص مقابل منشورات ترويجية، وبحسب روايتها باعت بما قيمته 500 ألف دولار في الأشهر الستة الأولى. ثم تحوّل إنستغرام إلى خلاصة تعتمد على الخوارزميات، فلم تعد المنشورات الترويجية تظهر، وجفّت المبيعات بين ليلة وضحاها. ومع فريق كبير وتكاليف مرتفعة، أُغلق المشروع في عام 2015، بعد أن رُزقت بطفل بفترة قصيرة. لم تطلب سوى الاحتفاظ بحساب إنستغرام. في عام 2017 اشترت آلة بأكثر من 2,000 دولار، وبدأت من جديد على أرضية القبو وباعت بهدوء على Etsy؛ وفي صيف 2024 حققت أخيرًا انطلاقتها عبر الفيديو القصير. اليوم صنعت Heart Printed أكثر من 800 ألف مغناطيس وشحنت أكثر من 70 ألف طلب؛ وهي المؤسِّسة الوحيدة ومعها فريق صغير، كما تدير دورة تعلّم الآخرين تجارة المغناطيسات.
العملية
لنوضّح منذ البداية: Heart Printed اليوم أسّستها وتملكها أليسيا كليماو وحدها، ومعها فريق صغير يصنع المغناطيسات ويتولى خدمة العملاء. لكن نسختها الأولى كانت شراكة مع أصدقاء في بيلاروسيا، وكان الفريق كبيرًا نسبيًا. هذه قصة مشروع صغير هبط إلى الصفر بين ليلة وضحاها، وكيف نما من جديد انطلاقًا من أرضية قبو.
المرحلة 1: إنستغرام على الثلاجة
أواخر عام 2012، بيلاروسيا. وقفت أليسيا في مطبخ شقتها المستأجرة تنظر إلى الثلاجة: كانت مغطاة بصور مقاس 4×6 مثبتة بمغناطيسات تذكارية من رحلاتها.
خطرت لها فكرة: لماذا لا ننقل صفحة إنستغرام إلى الثلاجة؟
كان ذلك عصر آيفون 4S وآيفون 5. كان عرض صورة إنستغرام على شاشة الهاتف نحو بوصتين. لذلك صنعت المغناطيسات مربعات مقاس 2×2 بوصة، تسعة في المجموعة، مرتبة في شبكة 3×3 تمامًا مثل الملف الشخصي على إنستغرام. كان العرض الأصلي بسيطًا: حوّل صورك على إنستغرام إلى مغناطيسات؛ اربط حسابك على إنستغرام بالموقع واطلب.
كانت لديها دائمًا مشاريع جانبية: بيع الأقراط في المدرسة، ثم جوارب أطفال تحمل الأسماء، وسترات بقبعة، ومتجر للكتان. تعلّمت الإنجليزية البريطانية في المدرسة، ولم يُقل لها إلا في أمريكا إن الناس هناك لا يقولون "ladybird".
في عام 2013 فازت بقرعة تأشيرة التنوع الأمريكية ("قرعة البطاقة الخضراء") وانتقلت إلى الولايات المتحدة بلغة إنجليزية محدودة.
المرحلة 2: 500 ألف دولار في ستة أشهر
انطلقت النسخة الأولى في عام 2014. كان أصدقاؤها في بيلاروسيا يديرون أصلًا مشروعًا للطباعة في أكشاك التصوير والمناسبات؛ وبالنسبة إليهم، كما قالت، كانت المغناطيسات "سهلة جدًا". لذلك طوّر الأصدقاء المنتج في بيلاروسيا، بينما أسّست هي الشركة في الولايات المتحدة وتولّت التسويق.
كان المنتج مغناطيسًا مرنًا من الفينيل: رقيقًا وضعيفًا جدًا، مثل تلك التي توزعها المدارس في يوم التصوير. كان سعره 14.99 دولارًا مع شحن مجاني إلى أي مكان في العالم. في البداية كانت المغناطيسات تُصنع وتُشحن من بيلاروسيا، ثم من الولايات المتحدة لاحقًا، وكان الشحن بطيئًا.
كان التسويق مباشرًا إلى أبعد حد: الدفع لحسابات إنستغرام كبيرة يتابعها مليون شخص مقابل منشورات ترويجية، حتى لو لم يكن لمحتواها أي علاقة بالمغناطيسات. كان المنشور الواحد يكلّف من 500 إلى 1,500 دولار ويجلب فورًا مبيعات بين 5,000 و10,000 دولار. كانوا ينشرون اثنين أو ثلاثة يوميًا.
قالت لاحقًا في بودكاست Honest Ecommerce: "وفي الأشهر الستة الأولى، حققنا نصف مليون دولار من المبيعات، فقط من بيع مغناطيسات الصور."
المرحلة 3: اختفى كل شيء بين ليلة وضحاها
ثم غيّر إنستغرام القواعد: تحوّلت الخلاصة من الترتيب الزمني إلى الترتيب بالخوارزميات.
لم تعد المنشورات الترويجية المدفوعة تصل إلى المتابعين، و"جفّت المبيعات بين ليلة وضحاها".
ولم تكن هذه المشكلة الوحيدة. قالت: "كان الفريق كبيرًا نسبيًا. كنا نحرق ببساطة ما جنيناه في الأشهر الستة الأولى." وأضف إلى ذلك مشكلات الجودة والشحن، فلم يستطع المشروع الصمود. ونحو عام 2015، أُغلقت النسخة الأولى. كانت قد رُزقت بطفل للتو.
افترقوا بالتراضي. احتفظ أصدقاؤها بكل المعدات، "معدات باهظة جدًا جدًا". ولم تطلب سوى شيء واحد: "كل ما طلبته هو حساب إنستغرام"، إلى جانب حقها في إعادة الإطلاق بمفردها.
المرحلة 4: انطلاقة جديدة على أرضية القبو
هذه المرة أرادت أن تقوم بكل شيء بنفسها، وأن يكون الإنتاج في الولايات المتحدة.
وجدت مكابس مغناطيس من النوع المستخدم في صنع الشارات، وقضت أشهرًا في تجربة أنواع ورق الصور. كلّفت الآلة الأولى أكثر من 2,000 دولار. "كان ذلك استثمارًا ضخمًا بالنسبة إليّ."
تقول إنها لم تخترع الآلة. كانت ميزتها طريقة عمل تتيح للعملاء طلب تسع صور مختلفة تمامًا دفعة واحدة دون أن يختل الإنتاج.
"كنت أعرف فقط أنه لم يعد هناك سواي، أنا ونفسي وذاتي، وسأحاول."
في عام 2017 أعادت الافتتاح على Etsy فقط. "التقطت بعض الصور، ونشرتها، فبدأت تُباع." لم تحدّث صفحات المنتجات قط. كانت مبيعات الأعياد جيدة، وبدأت تصل الطلبات بالجملة وطلبات الشركات.
كانت حاملًا بابنتها آنذاك، وتشحن الطلبات قبل العمل وبعده. على موقعها صورة بتعليق "Working on the floor of my basement" (أعمل على أرضية قبوي)؛ وبكلماتها، كانت تدير العمل "وطفل صغير على خصري ورضيع بين ذراعيّ".
كانت طريقة تفكيرها بسيطة: "بعت واحدًا، فهذا أكثر من صفر. بعت خمسة، فهذا أكثر من صفر."
في عام 2019 عادت مع عائلتها إلى بلدها لمدة عام وأغلقت المشروع تمامًا، ثم أعادت افتتاحه بعد نحو عام. ونحو عام 2021 انتقلت من الكبس اليدوي إلى معدات صناعية ثقيلة.
المرحلة 5: حظر كل من تعرفهم والضغط على زر التسجيل
في أعوام 2020 و2021 و2022 جرّبت الفيديو القصير، وتوقفت في كل مرة.
كانت نقطة التحول أقرب إلى المفارقة: أُعيد نشر أحد مقاطعها دون ذكر المصدر، فحصد من أعاد نشره نحو 260 مليون مشاهدة وأكثر من 400 ألف متابع. وفي صيف 2024 حصد مقطع من عطلتها في برشلونة نحو 16 مليون مشاهدة وسُرق هو الآخر. فقررت: "إذا كان الآخرون يكسبون المال من خلالي، فبإمكاني أن أفعل ذلك لنفسي."
أول ما فعلته هو حظر كل أصدقائها وأقاربها على إنستغرام. "لست مستعدة للفشل أمام كل من أعرفهم."
ثم صارت تنشر مقطعين أو ثلاثة يوميًا. وبعد نحو شهر جاء أول مقطع لها يحصد ملايين المشاهدات. تقضي ساعتين إلى ثلاث ساعات يوميًا في تصفح TikTok "لأنني أتعامل معه بوصفه عملي". غالبًا ما تبدأ مقاطعها بالحديث عن المال: كم كسب مقطع ما، وكم جنت في عطلة نهاية أسبوع. وتثبّت أكثر التعليقات قسوة ثم تصنع منه مقطعًا جديدًا.
منذ ذلك الحين حصدت مقاطع 20 مليون و40 مليون مشاهدة، وواحد تجاوز 100 مليون. وحتى نوفمبر 2025 كان لديها نحو 1.1 مليون متابع على إنستغرام، ونحو 700 ألف على فيسبوك، ونحو 340 ألفًا على TikTok.
المرحلة 6: من بيع المغناطيسات إلى تعليم تجارة المغناطيسات
يقول موقع Heart Printed اليوم إنه شحن أكثر من 70 ألف طلب وصنع أكثر من 800 ألف مغناطيس. تكلّف مجموعة من تسعة مغناطيسات مقاس 2×2 بوصة 29.99 دولارًا، مع خيارات بمقاس 2.5 بوصة و3 بوصات وأخرى مستطيلة.
عن الإيرادات: في نوفمبر 2025 قال مقدّم The Big Lad Podcast إنها حين كانت تشكّ في نفسها كانت تكسب نحو 40,000 دولار سنويًا، وإنها الآن تكسب "أكثر بكثير من نصف مليون دولار سنويًا"؛ ويذكر وصف الحلقة الأمر نفسه. أما صفحة دورتها فتقول "دخل ثابت من ستة أرقام".
في عام 2024 أطلقت The Magnets Club، وهي دورة عن بدء مشروع لتجارة المغناطيسات، كما تبيع آلات وقوالب وبرنامجًا لإدارة الطلبات تحت علامتها الخاصة NINEMAGS. وقد سافرت 14 ساعة بالطائرة لزيارة إحدى طالباتها في ولاية واشنطن. وظّفت أشخاصًا لصنع المغناطيسات وتولّي خدمة العملاء، وهي "تعمل عادةً على المشروع، لا داخل المشروع"، وإن كانت لا تزال تصنع المغناطيسات بنفسها في زحمة عيد الميلاد.
أكثر ما يؤثر فيها قصص العملاء: أشخاص امتلأت ثلاجاتهم فانتقلوا إلى أبواب المرائب المعدنية، ومغناطيسات تخلّد ذكرى حيوانات أليفة رحلت، وفي كل عيد ميلاد رسائل من أمهات بكين وهنّ يفتحن هداياهن.
هدفها بناء مشروع يستطيع أبناؤها توليه. وتحب أن تستشهد بمثل روسي: إذا أردت شيئًا حقًا، فبإمكانك حتى أن تصبح رائد فضاء.
تحليل
1. يمكن أن يولد منتج جيد من ملاحظة واحدة محددة جدًا. صور على الثلاجة، وصورة إنستغرام بعرض بوصتين على شاشة الهاتف، وشبكة 3×3: جمعت أليسيا هذه التفاصيل اليومية في منتج يمكن شرحه في جملة واحدة.
2. الاعتماد على حركة منصة واحدة أمر محفوف بالمخاطر. جاء نمو النسخة الأولى بالكامل تقريبًا من المنشورات الترويجية على حسابات إنستغرام الكبيرة. تغيير واحد في الخوارزمية فهبطت المبيعات إلى الصفر. الحركة التي تأتي بسرعة قد ترحل بالسرعة نفسها.
3. عند الفشل، قرّر ما الذي يستحق الاحتفاظ به. عندما انتهت الشراكة لم تتنازع على المعدات الباهظة؛ أخذت حساب إنستغرام وحق البدء من جديد فقط. وهذا ما سمح لها بإعادة الانطلاق بخفة، بآلة واحدة تزيد قيمتها على 2,000 دولار.
4. البداية الصغيرة من جديد أكثر ثباتًا من القفز إلى الحجم الكبير دفعة واحدة. في المرة الثانية باعت على Etsy فقط، وأنتجت في المنزل، واحتفظت بوظيفتها، وتعلّمت أثناء العمل. منحتها التكاليف المنخفضة وقتًا للبناء ببطء بدل المراهنة بكل شيء.
5. يمكن أن يكون المحتوى هو المشروع الحقيقي نفسه. مقاطعها الرائجة لا تعتمد على إنتاج مصقول؛ إنها تعرض أرباحًا حقيقية وعملًا حقيقيًا، بل وتحوّل التعليقات المسيئة إلى مقاطع جديدة. الناس فضوليون لمعرفة كيف يكسب شخص عادي المال من مشروع صغير.
6. المثابرة غالبًا أهم من الموهبة. جرّبت الفيديو القصير ثلاث سنوات وتوقفت في كل مرة؛ ونجحت في المرة الرابعة. وبكلماتها: "قد لا تكون الأذكى، لكن بإمكانك أن تعمل أكثر من الجميع."
خطوات
1. ابحث عن منتج صغير ومحدد في الحياة اليومية. انظر إلى ما في بيتك وهاتفك ويمكن أن يصبح منتجًا ملموسًا: صور، حيوانات أليفة، رحلات، رسومات الأطفال. المنتج الذي يمكن شرحه في جملة واحدة أسهل في البيع.
2. تحقق من الطلب بتكلفة منخفضة أولًا. كما في محاولة أليسيا الثانية، انشر بعض الصور على منصة جاهزة مثل Etsy وانظر هل يشتري الناس. بيع واحد أكثر من صفر.
3. لا تعتمد على قناة واحدة. بمجرد أن تنطلق منصة ما، ابنِ بسرعة قناة ثانية وثالثة: موقعك الخاص، وقائمة بريد إلكتروني، وطلبات الجملة والشركات، وشراكات محلية.
4. صمّم عملية قابلة للتوسع. لم تكن ميزتها الآلة، بل طريقة العمل التي تتعامل مع تسع صور مختلفة في كل طلب دون أخطاء. فكّر في الخطوة في مشروعك التي إن أتقنتها قد تضاعف عدد طلباتك.
5. صوّر العملية الحقيقية. اعرض كيف تصنع المنتج، وكيف تغلّفه، وماذا بعت هذا الأسبوع. وإذا كنت قلقًا مما سيظنه معارفك، يمكنك كتمهم كما فعلت هي والتركيز على الغرباء.
6. تعامل مع الفشل كرأس مال لانطلاقة جديدة. إذا فشل مشروع، فحدّد الأصول التي تستحق الاحتفاظ بها، مثل قائمة العملاء والحسابات على مواقع التواصل والخبرة، ثم حاول من جديد بتكلفة أقل.