خرّيجة من مواليد 2001 حوّلت بلّورات مشروع تخرّجها المتبقية إلى استوديو: حسابات على Xiaohongshu، وأكثر من 300 موزّع، ونحو 500 ألف يوان في السنة الأولى، وتضاعف GMV في السنة الثانية ليتجاوز مليون يوان
قضت SaSa، المولودة عام 2001، أكثر من عامين مصوّرة بورتريه مستقلة خلال الجامعة، وكانت تكسب أكثر من 10,000 يوان شهريًا وهي لا تزال طالبة. استخدم مشروع تخرّجها في التصميم البلّورات، ومع بقاء كمية كبيرة جدًا من المواد بدأت تبيع أساور البلّور عام 2023. بعد التخرّج عملت في وظيفة ثلاثة أشهر، ثم قررت أن العمل لحسابها أفضل، فاستقالت لتدير SASA工作室 (استوديو SASA) على Xiaohongshu: أساور بلّور حسب الطلب تُوزَّع عبر نموذج الوكلاء الموزّعين. في سنتها الأولى بنت حسابين تجاوز كلٌّ منهما 10,000 متابع وكسبت قرابة 500,000 يوان؛ ووفق تقرير لـ Cover News في يناير 2025، كانت بائعة من جيل الألفين أُطلق عليها الاسم المستعار 'Shasha' قد ضمّت حتى ذلك الحين أكثر من 300 وكيل، وتجاوز أفضل شهر لها 70,000 يوان. تشتري أحجارها من سوق كيتانغ للبلّور في هايفنغ بمدينة شانوي، لكنها تنصح المبتدئين بأن 1688 يفي بالغرض تمامًا ولا داعي للبدء من أسواق الجملة. وفي ديسمبر 2025، حين التقاها مقدّم البودكاست مجددًا في هونغ كونغ، قالت إن GMV تضاعف ذلك العام ليتجاوز مليون يوان.
العملية
ملاحظة أولًا: SaSa مؤسِّسة منفردة. وكلاؤها الذين يزيد عددهم على 300 هم موزّعون مستقلّون وليسوا موظفين. تستند هذه القصة أساسًا إلى ظهورها بنفسها في الحلقة 094 من بودكاست 搞钱女孩 (فتيات يكسبن المال) (يناير 2025)، وإلى فيديو متابعة نشره المقدّم نفسه على Bilibili في ديسمبر 2025، وإلى تقرير لـ Cover News في يناير 2025. استخدمت Cover News الاسم المستعار "Shasha"، والبائعة من جيل الألفين التي يصفها التقرير تتطابق قصتها وأرقامها مع ما رَوَته SaSa في البودكاست.
المرحلة 1: طالبة تكسب أكثر من 10,000 يوان شهريًا من التصوير
وُلدت SaSa عام 2001. عرّفت بنفسها في البودكاست هكذا: خلال الجامعة عملت أكثر من عامين مصوّرة بورتريه مستقلة، معظم عملها جلسات تصوير في الحرم الجامعي وصور شخصية، و"كنت أكسب أكثر من عشرة آلاف شهريًا وأنا لا أزال في الجامعة".
صار عمل التصوير هذا أساسها: كانت تعرف ما الذي يجعل الصورة جميلة، واعتادت أن تبحث عن العملاء وتتلقى الطلبات بنفسها.
المرحلة 2: بلّورات متبقية من مشروع التخرّج
جاءت نقطة التحوّل من مشروع تخرّجها في التصميم. استخدم المشروع البلّورات، وحين أنهته بقيت لديها مواد كثيرة جدًا. تقول ملاحظات حلقة البودكاست صراحة إنها "بقيت لديها مواد كثيرة جدًا من مشروع التخرّج، فاستغلّت الفرصة وبدأت مشروع أساور بلّور حسب الطلب".
ووفق Cover News، رأت هذه البائعة الفرصة بعد أن انتشر أحد منشوراتها انتشارًا واسعًا، و"بعد تخرّجها بوقت قصير بدأت بيع البلّور منذ عام 2023".
بعد التخرّج جرّبت الوظيفة أيضًا. حين سألها المقدّم إن كانت قد عملت يومًا، قالت: "نحو ثلاثة أشهر. ثم أدركت أن ذلك لا يضاهي تأسيس عملي الخاص وكسب المال من التصوير." فاستقالت وتفرّغت للبلّور.
المرحلة 3: استوديو SASA على Xiaohongshu
اسم متجرها SASA工作室 (استوديو SASA). تنشر محتواها أساسًا على Xiaohongshu وتصنع أساور بلّور حسب الطلب. وذكرت Cover News أنها تدير متجرًا إلكترونيًا وتقدّم بثًا مباشرًا.
تبيع أساور بلّور منخفضة السعر، والسيترين والكوارتز الشفاف هما أكثر ما يستخدمه متجرها.
قالت في البودكاست إنها في سنتها الأولى بنت حسابين تجاوز كلٌّ منهما 10,000 متابع، وكسبت "قرابة خمسمئة ألف". وقدّمت Cover News تفاصيل أكثر: أفضل شهر لها حقّق أكثر من 70,000 يوان، وكسبت 500,000 يوان في سنتها الأولى.
المرحلة 4: الوكلاء ومصادر البضاعة
كيف يبيع شخص واحد بمئات الآلاف من اليوانات؟ عبر نموذج الوكلاء. ذكرت Cover News أنها بحلول يناير 2025 كانت قد ضمّت أكثر من 300 وكيل. يبيع الوكلاء أساورها لعملاء أكثر، بينما تركّز هي على المنتج والمحتوى.
من أين تأتي الأحجار؟ في يوم تسجيل البودكاست كانت قد وصلت للتوّ إلى سوق كيتانغ للبلّور في هايفنغ بمدينة شانوي في مقاطعة غوانغدونغ، لتعاين أساسًا السيترين والكوارتز الشفاف. قالت إن السوق فيه أنواع أكثر من البلّور ودرجات جودة أكثر، وإن "الأسعار ارتفعت كثيرًا هذا العام": معظم الأصناف ارتفعت إلى حدّ ما، لأن البلّور بات أكثر انتشارًا ويحبّه عدد أكبر من الناس، فصارت المادة الخام أندر.
لكنها لا تنصح المبتدئين بالبدء من أسواق الجملة. أحد مقاطع الحلقة يحمل رأيها عنوانًا: "على المبتدئين ألّا يبدأوا بالشراء من الأسواق الفعلية، 1688 ممتاز أيضًا!"
ورصدت Cover News أيضًا الاتجاه الذي لاحظته: يرتبط السيترين بجلب الثروة، ومع اقتراب العام الجديد يريد الجميع الحظ الحسن، لذا كان السيترين الأكثر مبيعًا لديها مؤخرًا؛ والعقود التي كانت تُباع بـ 15 يوانًا ارتفعت إلى أكثر من 40 يوانًا خلال بضعة أشهر.
المرحلة 5: بعد دخول المشاهير
في أواخر 2024 بدأ مشاهير مثل إيفي يين (伊能静) وشو ييانغ (徐艺洋) يبيعون البلّور في البث المباشر، فخرجت سوق كانت متخصصة إلى العلن، واجتذبت عددًا متزايدًا من البائعين.
ترى أن كثيرًا من الشباب يشترون البلّور لجماله. قالت لـ Cover News: "ويعتقد بعض الناس أيضًا أن البلّور يجلب الثروة والحب والتفوّق الدراسي. هذا الإيحاء النفسي الإيجابي يجذب كثيرًا من الشباب إلى الشراء. إنهم يرونه نوعًا من السند العاطفي."
وماذا عن المنافسة المتزايدة؟ تقتبس الملاحظات المكتوبة لحلقة البودكاست هذه العبارة: "بعد دخول المشاهير عرف المزيد من الناس البلّور... المنافسة كبرت بالتأكيد، لكن عملي أصلي، فلا أخاف." وتتضمن الملاحظات أيضًا نصيحة للمبتدئين: ادرس ما هو رائج الآن، وأي أنواع البلّور يحبّها الناس، ولا تعتمد على ذوقك وحده.
المرحلة 6: السنة الثانية، تضاعف GMV
في ديسمبر 2025 التقاها مقدّم 搞钱女孩 في هونغ كونغ وصوّر فيديو متابعة. كانت حينها في سنتها الثانية.
وحين سُئلت عمّا تغيّر، قالت: "هذا العام تضاعف GMV لديّ." كم تقريبًا؟ "أكثر من مئة بقليل." وأضاف المقدّم: "حين أجرينا المقابلة معكِ كان نحو خمسمئة ألف فقط؛ والآن تجاوز المليون."
تحليل
1. ما تبقّى لديك قد يكون مخزونك الأول. لم تجمع SaSa تمويلًا لشراء البضاعة؛ بدأت ببلّورات مشروع تخرّجها المتبقية. أن تبيع ما لديك أولًا ثم تستثمر أكثر بعد أن يشتري الناس، يُبقي المخاطرة صغيرة.
2. التصوير مهارة حقيقية للبيع على Xiaohongshu. تُباع أساور البلّور بمظهرها، لذا تحدّد جودة الصور والفيديو ما إذا كان أحد سينقر عليها. وقد أثمرت سنواتها الأكثر من اثنتين في تصوير البورتريه مباشرة.
3. نموذج الوكلاء يتيح لشخص واحد البيع على نطاق واسع. تتولّى المنتج والمحتوى وحدها، بينما يبيع أكثر من 300 وكيل. الميزة هي الوصول إلى عملاء أكثر دون بناء فريق؛ والثمن أن عليها أن تزوّد الوكلاء باستمرار بتصاميم تُباع.
4. مصادر البضاعة لا يلزم أن تكون مثالية من اليوم الأول. تذهب بنفسها إلى سوق كيتانغ، لكنها تنصح المبتدئين بالبدء من 1688. مع الكميات الصغيرة قد لا تستحق رحلات الجملة العناء؛ جرّب ما يُباع عبر الإنترنت أولًا، ثم فكّر في الذهاب إلى المصدر.
5. ركوب الموجة يعني التفكير في مخاطرها. جعل المشاهير البلّور رائجًا، وأسعار المادة الخام ترتفع. الضجة تجلب الطلبات لكنها تجلب أيضًا منافسة أكبر وتكاليف أعلى. جوابها تصاميم أصلية تواكب ما هو رائج الآن، بدل أن تبيع ما يعجبها شخصيًا فقط.
خطوات
1. أحصِ المواد والمهارات التي لديك. هل لديك مواد متبقية من مشروع أو ملف أعمال؟ هل لديك مهارة مثل التصوير يمكن تطبيقها مباشرة في التجارة؟ البدء من هناك هو الأقل تكلفة.
2. أتقن منصة واحدة أولًا. اختر منصة يستخدمها عملاؤك، مثل Xiaohongshu، وواظب على نشر صور وفيديوهات جذابة وصادقة لمنتجاتك. راقب أي التصاميم يسأل عنها الناس ويشترونها.
3. اختبر الأكثر مبيعًا بكميات صغيرة. اشترِ كميات صغيرة عبر قنوات إلكترونية مثل 1688 لتعرف ما يُباع، ثم انتقل إلى أسواق الجملة أو المصدر لخفض التكاليف.
4. أدخِل الوكلاء بعد أن تُباع البضاعة. حين تُباع تصاميمك بانتظام، جنّد وكلاء للتوزيع. أعطهم أسعارًا واضحة وصورًا وقواعد لخدمة ما بعد البيع حتى يبيعوا بسهولة.
5. اتبع السوق لا ذوقك فقط. تفقّد بانتظام ما هو رائج على المنصة وعدّل منتجاتك. راقب أسعار المواد الخام أيضًا، وتجنّب تخزين كميات كبيرة حين ترتفع الأسعار بحدّة.