23 岁大学四年级退学，用积蓄买下一家「无聊」的洗衣店：骑电动车挨家送信找到卖家，价格不到 10 万加元，18 个月回本

过程

大多数 20 多岁的年轻人想创业，想的是做一个 App、一个品牌，或者一家「看起来很酷」的公司。

温哥华的 Maureen Ngo 选了一条相反的路。她在 UBC 读到四年级时退学，买下了一家社区洗衣店。《环球邮报》的记者写道，她很清楚这门生意一点也不性感，事实上，她买它正是因为它「无聊」。

问她如果重来会怎么做，她只说了一句：「我会更快地买下这家洗衣店。」

阶段一：一个极度节俭的家庭

Maureen 在温哥华东区长大。她说母亲是「我认识的最节俭的人」：买任何东西，第一个问题永远是「多少钱」；全家几乎不下馆子，母亲总说外面的不好吃，回家照着做一桌，「20 块钱能喂饱六口人两天」。父亲因为越战去德国读书，后来移民加拿大。家里三个孩子，基本靠一份收入，日子过得紧巴巴。

她说，看到家里的经济大权握在挣钱的人手里，她十二三岁就认定：不能依赖伴侣，要靠自己挣钱。

可那个年纪还不能合法打工。她就翻衣柜，把旧衣服拍照发到专门开的 Instagram 小号上，5 块钱一件，坐 SkyTrain 去 Metrotown 当面交易。衣服卖光了，她去家附近的印度小店买 henna 染料，坐在 Yogen Früz 门口给人画手绘，小图 5 块，大图 10 块。

到了能打工的年纪，她就一直打工，高中、大学都没停。高中毕业时，她已经攒下大约 3 万到 5 万加元，18 岁去旅行了 4 个月，花了 1.2 万。

阶段二：一家「靠时间换钱」的游泳学校

她在 UBC 读营养学，原本想当运动营养师，因为她参加过奥林匹克举重比赛。这个专业要读 6 年。

疫情来了，泳池关门。她是救生员，资历浅，迟迟没被召回上班。她不想闲着，就开始在温哥华市中心的公寓楼泳池给孩子上游泳课。生意靠口碑一点点做大，「三年没花过一分钱广告费」，后来成了一家游泳学校，现在有 8 到 10 名教练。

但游泳学校有个问题：她不教，就没有收入。「我 7 年没休过假，」她说，「因为我不想没有收入。」她想要第二门生意，一门她不必亲自在场也能运转的生意。

读到四年级，她对营养学也失去了热情。她想转去读商科，旁听了一门经济学入门课，坐在一位 40 岁的同学旁边。大约三周后，她问自己：我在这里干什么？「离拿到学位只剩 3 个月，但我觉得自己是在为了一张纸浪费时间。」她退学了。

阶段三：骑着电动 Vespa 送信

她在 YouTube 上看到了 Codie Sanchez。这位网红常说，洗衣店、洗车行、自助仓库、自动售货机这类「无聊生意」，是普通人获得财务自由的一条路。Maureen 决定试试，「看看互联网说的是不是真的」。

她找到一档专门讲洗衣店的播客，一天听三集。据《环球邮报》报道，她花了大约 8 个月研究洗衣行业。然后，她做了一张表，列出温哥华所有的洗衣店，写了一封很通用的信，打印出来装进信封，骑着她的电动 Vespa 一家一家送：有人在就交给店员，没开门就塞进门缝。她一共送了 20 多封。

其中一家店当时没开门，她把信塞进了门缝。一两周后，她正在遛狗，接到一个电话：「我是那家洗衣店的老板。你想买我的洗衣店？」

交易完全是私下谈的，没有律师，也没有经纪人。她说这是从 Codie 和那档播客学来的：能省掉中间人，就能省下很多钱。她唯一请教的人，是一位做了 20 年洗衣设备维修的师傅。她问：机器是 90 年代的，位置在这里，这个价钱划算吗？对方说：「划算。」

2023 年，23 岁的她买下了这家店。据《环球邮报》报道，价格不到 10 万加元，她用的是自己的积蓄。「网上总有人问我，你是怎么拿到贷款的？」她说，「我没有资格贷款，我就是直接付了钱。」

阶段四：每小时只收 2 块钱

这家店有个特别的背景。它是上一位店主的父亲在 90 年代开的，那时一周营业 7 天。传到儿子手上后，营业时间越缩越短，最后只在周五到周日早上 9 点到 12 点开门，有时 11 点就关，有事干脆不开，也不贴告示。店面是自家的，不用交租，他也就没有动力好好经营。老顾客都被赶跑了。

好消息是，机器保养得很好。Fabricare Canada 的报道里，她说店里是用了 25 年的 Dexter 机器，但因为后来生意冷清，机器反而用得少。

开业头几个月，她几乎每天都想哭着回家。「100% 是怀疑。」她坐在前台，看着窗外的行人一个个走过，心里喊：「进来呀，我又不吓人。」偶尔有人进来烘 30 分钟，付 2 块钱，「我一小时就挣 2 块钱」。她给男朋友（现在的未婚夫）打电话：「这是个失败。我不该这么做。互联网骗了我。」

她想办法让店看起来有生意。好几个月里，她把自己的衣服带到店里，站在那儿洗、叠好，假装接到了代洗订单，再对进门的客人说：「我刚接了个代洗单，你也试试？」

为了省钱，她只请了一名员工，而且很快发现全职太贵，改成每周一天。她自己周一到周五从 9 点守到下午 3 点，4 点到 8 点去教游泳，晚班和部分周末由父母义务顶上。

阶段五：第一个商业客户

她做的第一件事，是让街坊知道这家店重新开门了：改成每周营业 7 天，打烊时间比同一条街的竞争对手更晚，再挂一条大横幅，写着「每周营业 7 天」。

转机来自一个电话。开业一两个月后，一个商业客户主动打来，问能不能帮他们洗。她说可以，没有讨价还价，做好了，这个客户一直合作到现在。

从那以后，她专心去找商业客户：理疗诊所、按摩诊所、水疗，这些地方每天要洗大量床单毛巾，还有发廊、餐厅、桑拿和冷水浴馆。据 Fabricare Canada 报道，如今商业洗涤约占收入的 45%，自助洗衣约 35%，代洗叠衣约 15%，干洗代收约 5%。她说，洗衣店的利润率一般在 20% 到 30%，她的店因为商业单多，接近 30%。

她也改了不少细节。店里最大的机器原本要投 38 枚 25 分硬币，「手指都会疼」，员工还要花时间投币。她改成只投 1 枚硬币启动，其余在柜台刷卡或付现金，那枚硬币还会还给客人。店里的风格也很年轻：墙上写着「Let's get ready to tumble」，代收台写着「Drop your pants here」，门口给狗狗放了一碗水，叫「Doggy Cafe」。店里还挂着一块「温哥华前五佳洗衣店」的牌子。

2024 年 9 月，East Van Laundry 成为 Free Laundry Access Program 在温哥华唯一的合作店，每月第一个周四为低收入家庭免费洗衣。

阶段六：18 个月回本，准备买第二家

据《环球邮报》2025 年 5 月的报道，她在 18 个月内收回了投资。

到 2026 年 7 月，这家店快满 3 年。她说现在「忙得不得了」，大机器要排队，店太小了。洗衣店有 4 名洗衣员、2 名司机，已经退休的父亲当起了维修工，「他走来走去，好像自己也是老板」。她还请了一名虚拟助理。机器每天清绒毛，每月深度清洁，大约每三周会坏一台，九成她们自己能修好。她说要等到「买不到零件」才换新机。

她计划在 2026 年底前收购第二家洗衣店。

她挑生意有三条标准：客户会重复消费，不受季节影响，经济不好或疫情时也照样运转。她对成功的定义是：「快乐，并且能掌控自己的时间。」

她并不是个例。加拿大独立企业联合会（CFIB）2023 年的报告显示，76% 的企业主计划在未来十年内退出，涉及超过 2 万亿加元的企业资产。越来越多像她一样的年轻人，正从退休的婴儿潮一代手里接过这些「无聊」的生意。

Thinking

1. 「买」一门生意，有时比「从零做」风险更低。 一家已经有设备、有店面、有老客户的洗衣店，省掉了从零开始最难的那部分。Maureen 买的这家店还有一个特别的机会：上一任店主几乎不开门，生意差不是因为位置或需求，而是因为没人好好经营。

2. 找卖家，靠的是笨功夫。 她没有用中介，而是列出全城的洗衣店，把信一封封送到门口。20 多封信只换来一个电话，但一个就够了。很多准备退休的小店主，并不会把生意挂到网上卖。

3. 现金流来自你愿意多做的那部分。 自助洗衣只是基础。真正让这家店赚钱的，是代洗叠衣和商业洗涤这些需要人手、但利润更高的服务。她把店从「等客人上门」变成了「主动去找客户」。

4. 低谷期要撑得住，也要有退路。 开业头几个月几乎没有收入，她能撑下来，一是因为她用的是积蓄而不是贷款，没有还款压力；二是游泳学校还有收入；三是父母帮她看店，省下了人工。

5. 网红的话可以听，但要自己去验证。 她说是 Codie Sanchez 让她开始关注洗衣店，但她最初的心态是「看看互联网说的是不是真的」。开业头几个月，她一度觉得「互联网骗了我」。真正让生意好起来的，是她自己找到的商业客户。

Action

1. 从你身边的「无聊生意」开始看。 洗衣店、洗车行、自动售货机、自助仓库，这类生意需求稳定、客户会反复来。先列出你所在城市的同类店，观察它们的营业时间、客流和设备状况。

2. 先花几个月研究行业。 像 Maureen 一样，找一档行业播客、读行业资料、和从业者聊天，搞清楚利润率、设备寿命、维修成本这些关键数字。

3. 直接联系店主。 写一封简单、真诚的信，说明你想接手他的生意，亲手送到店里。很多快退休的店主没有挂牌出售的打算，但愿意谈。

4. 找一位懂行的人帮你把关。 不一定要请律师和经纪人，但最好找一位在这个行业做了很多年的人，帮你判断设备状况和价格是否合理。

5. 买下后，先找出被浪费的潜力。 营业时间够不够长？有没有代洗、上门取送、商业客户这些增值服务？很多老店的问题不是需求不够，而是经营不够用心。

6. 用积蓄而不是借贷起步，并留好退路。 如果可以，先用自己的钱买一家小店，同时保留其他收入来源，给自己留出熬过低谷期的时间。