Cậu bé 14 tuổi dùng AI tạo app thói quen: Evan Yadegari đạt 14.000 USD/tháng sau 4 tháng nhờ chiến lược đàm phán với influencer

Quá trình

Tháng 4/2026, kênh phỏng vấn nhà sáng lập Starter Story đăng một video có tiêu đề "Tôi 14 tuổi và đã làm một ứng dụng kiếm 14.000 USD/tháng."

Nhân vật chính, Evan Yadegari, đã làm ra Locked: một ứng dụng theo dõi thói quen kiểu game, hoàn thành nhiệm vụ hằng ngày để nhận XP, lên cấp và leo bảng xếp hạng. Cậu tự mình thiết kế, lập trình và tiếp thị, và cho biết ứng dụng đạt 14.000 USD/tháng khoảng bốn tháng sau khi ra mắt.

Điều đáng học ở đây không phải là chiêu "14 tuổi". Mà là phép tính tỉnh táo của cậu khi làm tiếp thị influencer: chỉ nhận những thỏa thuận mà chi phí cho mỗi 1.000 lượt xem thấp hơn doanh thu từ mỗi 1.000 lượt xem.

Ba điều cần nói trước:

• Con số doanh thu là lời tự kể của cậu trong buổi phỏng vấn, không có xác minh từ bên thứ ba;
• Tính đến tháng 10/2026, chúng tôi không tìm thấy Locked trên App Store Mỹ, Anh, Canada, Úc hay Đức (trang ứng dụng báo không tồn tại), chưa rõ lý do;
• Anh trai cậu tên Zach, và chính Zach gợi ý cậu làm ứng dụng. Một nhà đồng sáng lập ứng dụng đình đám Cal AI cũng tên Zach Yadegari, và trên mạng hai người thường được mô tả là anh em, nhưng buổi phỏng vấn Starter Story không nhắc đến Cal AI và chúng tôi không thể xác nhận.

Giai đoạn 1 · Từ Roblox đến ứng dụng đầu tiên (9–13 tuổi)

Evan bắt đầu làm game trên Roblox từ năm 9 tuổi. Sau đó anh trai Zach gợi ý cậu thử làm ứng dụng.

Ứng dụng đầu tiên của cậu là Problem Pal, một tiện ích Chrome hỗ trợ làm bài tập: chụp câu hỏi và nhận lời giải từng bước. Nó đạt đỉnh khoảng 2.000 USD/tháng, và sau đó cậu đã bán đi.

Dự án thứ hai, Clear AI, mất vài tuần để làm nhưng không thành công.

Quá khứ này quan trọng: Locked không phải lần thử đầu tiên. Đó là sản phẩm thứ ba, sau một thành công nhỏ và một thất bại.

Giai đoạn 2 · Làm Locked trong sáu tuần (cuối 2025)

Locked đi từ ý tưởng đến App Store trong khoảng sáu tuần:

• Hai tuần thiết kế trên Figma: xác định màn hình và luồng sử dụng trước;
• Thời gian còn lại để lập trình: Xcode, video hướng dẫn trên YouTube, kiến thức sẵn có, và Claude Code (200 USD/tháng);
• Backend dùng Supabase (gói miễn phí);
• Màn hình trả phí được A/B test bằng Superwall (thu 1% doanh thu).

Về thiết kế sản phẩm, cậu biến việc theo dõi thói quen thành trò chơi:

1. Người dùng mới chọn một nhân vật khi đăng ký;
2. Một bộ nhiệm vụ khởi đầu được cài sẵn để dùng được ngay;
3. Hoàn thành nhiệm vụ để nhận XP, lên cấp, mở khóa hạng và huy hiệu;
4. Bảng xếp hạng để người dùng thi đua với nhau.

Giá là 40 USD/năm hoặc 7 USD/tuần, kèm ba ngày dùng thử miễn phí. Khi người dùng đóng màn hình trả phí, một ưu đãi giảm nửa giá 20 USD/năm hiện lên để giữ chân họ.

Giai đoạn 3 · Tiếp thị influencer: chỉ nhận thỏa thuận có CPM thấp hơn RPM (đầu 2026)

Tăng trưởng của Locked gần như hoàn toàn đến từ hợp tác với influencer. Phương pháp của Evan có thể chia thành các bước:

1. Tính RPM của bạn trước RPM là doanh thu trên mỗi 1.000 lượt xem. Cậu tính được RPM của Locked khoảng 2–3 USD: cứ mỗi 1.000 lượt xem video của nhà sáng tạo mang về khoảng 2–3 USD.

2. Chỉ đàm phán mức giá có CPM thấp hơn RPM CPM là chi phí cho mỗi 1.000 lượt xem. Mục tiêu của cậu là 1–1,50 USD. Miễn là CPM thấp hơn RPM, mỗi lượt xem thêm lại kiếm thêm một chút tiền.

3. Dùng nhiều cấu trúc thỏa thuận để kiểm soát rủi ro Tùy nhà sáng tạo, cậu đưa ra vài phương án:

• Giá cố định: 500 USD cho một video, hoặc 1.200 USD cho bốn video;
• Trả theo CPM: 1–2 USD mỗi 1.000 lượt xem, có giới hạn trên;
• Điều khoản lượt xem tối thiểu: ví dụ 500 USD với tối thiểu 500.000 lượt xem — cậu nói đây là phương án cậu dùng nhiều nhất;
• Thưởng: 500 USD cơ bản, cộng thêm 500 USD nếu vượt 1 triệu lượt xem.

4. Cách tìm nhà sáng tạo rất đơn giản Tìm các nhà sáng tạo trong lĩnh vực trên Instagram và TikTok, gửi một tin nhắn mẫu mở đầu bằng câu hỏi "nhận quảng cáo trả phí không?". Cậu quan tâm đến chất lượng bình luận, không phải số người theo dõi.

5. Ghi yêu cầu vào thỏa thuận Ứng dụng phải xuất hiện trong 15 giây đầu của video; video đầu tiên phải đăng trong vòng một tuần; nếu hiệu quả tốt, hợp tác sẽ tiếp tục.

Giai đoạn 4 · Sổ sách của một video (tháng 2/2026)

Cậu đưa ra một ví dụ cụ thể: thỏa thuận với nhà sáng tạo Jeremiah Jones với giá 800 USD, tối thiểu 600.000 lượt xem.

Video được đăng khoảng ngày 6/2/2026. Kết quả:

• Khoảng 1 triệu lượt xem trên các nền tảng;
• Khoảng 1.800 lượt tải;
• Khoảng 3.000 USD doanh thu.

Tính thử: 800 USD cho 1 triệu lượt xem tương đương CPM thực tế khoảng 0,80 USD; 3.000 USD doanh thu tương ứng RPM khoảng 3 USD. Chi phí chưa bằng một phần ba doanh thu.

Cậu cũng nhắc đến tối ưu hóa App Store (ASO) như một kênh mang lại lưu lượng tự nhiên về lâu dài.

Giai đoạn 5 · 14.000 USD/tháng, và sau đó (2026)

Tháng 4/2026, cậu kể với Starter Story rằng Locked kiếm được 14.000 USD/tháng khoảng bốn tháng sau khi ra mắt. Lời khuyên của cậu cho bạn bè đồng trang lứa: "Bớt lo chuyện trường lớp và dành nhiều thời gian hơn để xây dựng."

Nhưng đến tháng 10/2026, chúng tôi không còn tìm thấy ứng dụng trên App Store ở nhiều khu vực. Việc nó bị gỡ, đổi tên hay chuyển sang tài khoản nhà phát triển khác chưa được công khai. Đây là lời nhắc rằng các ứng dụng tiêu dùng bùng nổ nhanh cũng có thể có vòng đời ngắn.

Phân tích

1. Tiếp thị influencer không phải may rủi — mà là phép tính

Phần lớn mọi người làm quảng cáo influencer theo kiểu "trả tiền, đăng bài, cầu nguyện". Evan tính RPM trước, rồi chỉ mua lượt xem dưới mức giá đó. Miễn là CPM < RPM, chi tiêu cho influencer chuyển từ chi phí thành một giao dịch có lợi nhuận kỳ vọng dương, và bạn có thể tự tin mở rộng.

Điều khoản lượt xem tối thiểu đẩy rủi ro "không ai xem" trở lại cho nhà sáng tạo. Để được trả đủ, nhà sáng tạo sẽ đầu tư nhiều hơn vào nội dung.

2. Bình luận quan trọng hơn số người theo dõi

Người theo dõi có thể mua; phần bình luận thì khó làm giả. Nhà sáng tạo có bình luận sôi nổi, chân thật thường có khán giả dễ thực sự tải ứng dụng hơn. Với nhà phát triển độc lập ngân sách nhỏ, điều này rất quan trọng: cùng một số tiền, chọn đúng người hiệu quả hơn chọn tài khoản lớn.

3. Định giá và màn hình trả phí cũng là đòn bẩy tăng trưởng

7 USD/tuần trông rẻ nhưng tính cả năm thì đắt hơn 40 USD rất nhiều; vai trò của nó là khiến gói năm trông như món hời. Ưu đãi 20 USD/năm khi thoát giúp giữ lại một phần người dùng lẽ ra đã rời đi. Định giá là lý do lớn khiến RPM của cậu đạt 2–3 USD — và RPM càng cao, bạn càng mua được nhiều lượt xem.

4. "14 tuổi" không phải điểm chính; làm sản phẩm liên tục mới là

Cậu làm game từ năm 9 tuổi, kiếm được chút tiền từ ứng dụng đầu tiên rồi bán đi, thất bại với ứng dụng thứ hai, và thành công với ứng dụng thứ ba. AI giúp một cậu bé 14 tuổi viết được ứng dụng iOS gốc, nhưng thứ tạo ra tiền là cảm nhận sản phẩm tích lũy qua nhiều năm và kỷ luật làm phép tính tiếp thị.

5. Đọc case này với cái đầu lạnh

• Không thể xác minh con số: 14.000 USD/tháng là tự công bố, không có dữ liệu Stripe hay bên thứ ba;
• Ứng dụng không còn tìm thấy: tính đến tháng 10/2026, nó đã vắng mặt ở App Store nhiều khu vực, cho thấy các ứng dụng dựa vào quảng cáo có thể đến nhanh và đi cũng nhanh;
• Ứng dụng thói quen khó giữ chân người dùng: game hóa giúp ích lúc đầu, nhưng ứng dụng thói quen thường mất người dùng sau vài tuần, và gói thuê bao theo tuần đặc biệt dễ bị hủy;
• Người chưa thành niên có điều kiện đặc thù: hợp đồng, nhận tiền và tài khoản nhà phát triển thường cần phụ huynh tham gia, một yếu tố thực tế mà người đọc bình thường nên cân nhắc.

Hành động

Bước 1: Tính RPM trước (1–2 tuần sau khi ra mắt) Sau khi ra mắt, chạy một ít quảng cáo trả phí hoặc tự đăng nội dung và theo dõi lượt xem → lượt tải → thanh toán. Tính doanh thu trên mỗi 1.000 lượt xem. Chưa có RPM thì đừng mở rộng hợp tác influencer.

Bước 2: Đặt mức trần CPM Đặt CPM mục tiêu khoảng một nửa RPM (ví dụ RPM 2–3 USD thì CPM mục tiêu là 1–1,50 USD) để có biên an toàn.

Bước 3: Tìm nhà sáng tạo theo đợt mỗi ngày Tìm từ khóa ngách trên TikTok và Instagram, lập danh sách ứng viên. Xem bình luận trước: chúng có chân thật không, mọi người có bàn về nội dung không? Gửi một loạt tin nhắn mẫu mỗi ngày, mở đầu bằng câu hỏi họ có nhận quảng cáo trả phí không.

Bước 4: Kiểm soát rủi ro bằng hợp đồng Ưu tiên đề xuất lượt xem tối thiểu, chẳng hạn "500 USD với tối thiểu 500.000 lượt xem, chưa đạt thì đăng lại cho đến khi đạt". Ghi rõ ứng dụng phải xuất hiện trong 15 giây đầu và video đầu tiên đăng trong vòng một tuần.

Bước 5: Thử với một video, rồi hợp tác lâu dài Bắt đầu với mỗi nhà sáng tạo bằng một video. Ai đạt mục tiêu CPM thì nhận gói nhiều video; ai không đạt thì không gia hạn.

Bước 6: Song song tối ưu định giá và màn hình trả phí Thử gói tuần và gói năm, độ dài dùng thử miễn phí và ưu đãi khi thoát. Dùng công cụ như Superwall để A/B test và liên tục đẩy RPM lên.

Bước 7: Đừng chỉ dựa vào quảng cáo trả phí Đồng thời làm tối ưu hóa App Store (tiêu đề, từ khóa, ảnh chụp màn hình) để xây dựng lưu lượng tự nhiên và giảm phụ thuộc vào influencer.

Không dành cho bạn nếu:

• Ứng dụng của bạn chưa chứng minh được lượt xem → lượt tải → thanh toán, mà bạn đã vội chi tiền cho influencer;
• Mức giá của bạn quá thấp khiến RPM dưới 1 USD — bạn hiếm khi tìm được lượt xem rẻ như vậy;
• Bạn không muốn gửi tin nhắn, đàm phán giá và theo dõi việc giao nội dung mỗi ngày;
• Sản phẩm của bạn chỉ kiếm tiền khi giữ chân người dùng lâu dài, nhưng bạn lại chỉ dựa vào những đợt quảng cáo ngắn hạn.