Một trang web tìm việc 'nhàm chán' kiếm được 28.000 đô la một tháng: Sinh viên tốt nghiệp ngành tâm lý học không chuyên kỹ thuật thành công với các video 20 đô la và hệ thống nội dung

Quá trình

Nếu bạn phải kể tên một ý tưởng trang web khó có khả năng kiếm tiền nhất, thì "trang web tìm việc" có lẽ sẽ đứng đầu danh sách.

LinkedIn, Indeed, Glassdoor... lĩnh vực này đã bị những gã khổng lồ chiếm lĩnh từ lâu. Làm thêm một trang web tìm việc nữa ư? Nghe có vẻ như đang tự tìm đường chết.

Nhưng người đàn ông Canada Roman Lakhnyuk lại làm chính xác điều đó. Trang web của anh ấy có tên là Career Hound, tập trung vào một câu: "Tìm những công việc không có trên LinkedIn và Indeed."

Theo tiết lộ của anh trên chương trình phỏng vấn khởi nghiệp Starter Story vào tháng 9 năm 2026, trang web này đã kiếm được 28.000 đô la vào tháng trước.

Roman không hiểu về công nghệ và anh cũng rất thẳng thắn: "Điều khiến tôi nổi bật chẳng liên quan gì đến sản phẩm cả."

Bí mật của anh nằm ở tiếp thị. Nói chính xác hơn là một hệ thống phương pháp luận nội dung mà anh đã sử dụng trong suốt hai năm và hầu như không thay đổi.

Cần lưu ý: những số liệu này đều là do người sáng lập tự khai báo và chưa được kiểm toán bởi bên thứ ba.

Giai đoạn Một · Tâm lý học, Bán hàng tận nhà và Lợi thế của việc "Không hiểu kỹ thuật"

Roman theo học ngành tâm lý học ở trường đại học. Anh cho biết bản thân luôn tò mò về tâm lý con người.

Trong thời gian đi học, anh đã làm công việc bán hàng tận nhà trong suốt năm mùa hè, gõ cửa từng nhà để bán hệ thống báo động chống trộm và sau đó còn quản lý đội ngũ bán hàng.

Khi mới khởi nghiệp, anh từng nghĩ rằng "không hiểu kỹ thuật" là một bất lợi. Nhưng hai năm sau, anh nhận ra đó lại chính là vũ khí bí mật của mình: "Tôi luôn tò mò về tâm lý con người và đó chính là những gì tôi đã học ở trường đại học." Hơn nữa, kinh nghiệm bán hàng tận nhà và dẫn dắt đội ngũ đã mang lại cho anh một lợi thế to lớn trong việc quản lý những người sáng tạo nội dung.

Anh cũng đúc kết được một câu nói từ việc bán hàng tận nhà: "Mỗi cánh cửa tôi gõ, tôi lại tiến gần hơn đến việc chốt được giao dịch." Sau này, câu nói ấy đã trở thành phương châm tiếp thị của anh.

Giai đoạn Hai · Một trình thu thập dữ liệu trở thành một công việc kinh doanh

Roman luôn biết rằng mình muốn khởi nghiệp. Anh đã trò chuyện với rất nhiều bạn bè, sau đó quen một người trên mạng và cả hai bắt đầu cùng nhau lên ý tưởng.

Có một lần khi Roman đang tìm việc, người bạn đó đã kể cho anh nghe về cách anh ấy từng kiếm được việc làm: anh ta đã viết một trình thu thập dữ liệu (scraper) chuyên tìm kiếm các vị trí được đăng trực tiếp trên trang web chính thức của công ty. Rất nhiều công ty đăng tin tuyển dụng trên trang web của họ trước và không phải lúc nào cũng đồng bộ lên LinkedIn hoặc Indeed.

Cả hai quyết định biến phương pháp tìm việc của người bạn này thành một sản phẩm, "để tự mình dùng thử trước đã".

Mục tiêu ban đầu của họ rất nhỏ nhoi: mỗi người kiếm được 1.000 đô la mỗi tháng.

"Nhưng từ lúc bắt đầu cho đến nay, nó đã trở thành một công việc kinh doanh thực sự."

Giai đoạn Ba · Một sản phẩm "nhàm chán" và bức tường phí cứng nhắc

Đối tượng người dùng mục tiêu của Career Hound là những người tìm việc sống tại Hoa Kỳ: dù họ đã có việc làm và muốn chuyển đổi, hay đang thất nghiệp và muốn tìm việc.

Trang chủ của trang web cực kỳ đơn giản: một câu "Tìm những công việc không có trên LinkedIn và Indeed", phía dưới là một dòng chữ nhỏ "Chúng tôi tìm những vị trí được đăng trên trang web của các công ty", cùng với một nút "Xem công việc". Trang web cho thấy có hơn 8.500 người đang sử dụng nó để tìm kiếm 4,5 triệu công việc "bị ẩn".

Roman luôn kiên định với bức tường phí cứng nhắc (hard paywall): không có phiên bản miễn phí. Người dùng phải trả 7 đô la mỗi tuần, 20 đô la mỗi tháng hoặc 50 đô la mỗi năm.

Anh cũng hiểu rất rõ về điểm yếu của công việc kinh doanh này: tỷ lệ rời bỏ (churn rate) rất cao, khoảng 31% (anh không nêu rõ chu kỳ thống kê). "Bởi vì chúng tôi đang bán một sản phẩm tìm việc", nên người dùng tìm được việc rồi thì đương nhiên họ sẽ không cần đến nó nữa. Trung bình, mỗi người dùng đóng góp khoảng 50 đô la trong suốt vòng đời sử dụng.

Giai đoạn Bốn · Nội dung "Không lỗi thời" và "Bới rác nội dung"

Vì bản thân sản phẩm không có gì đặc biệt, vậy Career Hound kiếm tiền bằng cách nào?

Roman cho biết, anh dựa vào khả năng "kích thích cảm xúc của mọi người, đưa những ý tưởng vào đầu họ". Và khả năng này hoàn toàn có thể rèn luyện được: "Bạn chỉ cần nghiên cứu thật nhiều về lĩnh vực của mình, sau đó dùng những hiểu biết thu được từ các nghiên cứu đó để làm nội dung."

Toàn bộ chiến lược của anh xoay quanh một khái niệm: Nội dung được chia làm hai loại, "theo thời vụ" và "không bao giờ lỗi thời".

• Nội dung theo thời vụ: Hiện đang thịnh hành, nhưng một tuần sau sẽ không ai còn quan tâm. Nếu hệ thống phân phối nội dung của bạn được xây dựng dựa trên những nội dung này, bạn sẽ rơi vào vòng xoáy lao lực để liên tục đuổi theo xu hướng;
• Nội dung không lỗi thời (timeless content): Là những nội dung nói về một vấn đề hoặc khao khát luôn luôn tồn tại trong một lĩnh vực, nó có hiệu quả vào ngày hôm nay và hai năm sau vẫn có hiệu quả.

Vậy làm thế nào để tìm được nội dung không bao giờ lỗi thời? Phương pháp của Roman gọi là "Bới rác nội dung" (content thrifting): dành hàng giờ trên Instagram, Reddit, TikTok để lướt xem các nội dung trong lĩnh vực của bạn, phải xem cả video lẫn văn bản, đừng chỉ tập trung vào một định dạng. Khi lướt xem, hãy thu thập tất cả những gì thu hút sự chú ý của bạn, "bởi vì nếu nó thu hút được sự chú ý của bạn, thì chắc chắn nó phải có điều gì đó".

"Muốn tạo được sự đột phá về nội dung, bạn cần phải nhìn ra những điều người khác không thấy. Và để làm được điều đó, bạn phải nghiên cứu nhiều hơn người khác. Cứ xem đủ nhiều, bạn sẽ chắc chắn nhận ra những quy luật mà người khác không để ý." Những quy luật lặp đi lặp lại đó chính là những chủ đề không bao giờ lỗi thời trong lĩnh vực của bạn.

Giai đoạn Năm · Một định dạng dùng trong hai năm

Roman đã trình bày hai ví dụ trong chương trình.

Ví dụ đầu tiên là định dạng "theo thời vụ": Hiện tại ai cũng dùng, "mọi người xem quá nhiều nên họ sẽ lướt qua luôn vì biết đó là quảng cáo".

Ví dụ thứ hai là định dạng "không lỗi thời" mà anh thường xuyên sử dụng lặp lại: liệt kê một danh sách các công ty đang tuyển dụng "làm việc từ xa, ứng tuyển toàn cầu".

"Ai cũng muốn tìm một công việc có thể làm từ xa và tuyển dụng trên toàn thế giới, đây đúng là công việc trong mơ." Video mở đầu bằng một câu đánh thẳng vào tâm lý nhóm người này, sau đó liệt kê một số công ty cung cấp "công việc trong mơ", rồi chốt lại bằng câu: "Muốn tìm thêm những công việc như thế này, hãy vào trang web của Roman."

Anh nói, chìa khóa để thoát khỏi "vòng xoáy chuột chạy" (hamster wheel) của UGC và tiếp thị nội dung là tìm ra một định dạng có thể chuyển đổi thành doanh số và có thể sử dụng lại nhiều lần. Trong lĩnh vực tìm việc, mọi người luôn muốn tìm các công ty tuyển dụng toàn cầu, làm việc từ xa, "vì vậy tôi có thể dùng định dạng danh sách này lặp đi lặp lại".

Đó cũng là lý do tại sao anh ấy nói rằng mình "cơ bản đã sử dụng cùng một cách tiếp cận trong suốt hai năm qua". Trong 30 ngày gần đây, nội dung của anh đã đạt tới 11,7 triệu lượt xem trên các nền tảng mạng xã hội.

Giai đoạn Sáu · Mời những người "lớn tuổi một chút" quay video

Roman còn có một sự lựa chọn khác biệt: anh ưu tiên mời những người sáng tạo lớn tuổi.

"Mỗi lĩnh vực lại khác nhau. Một số lĩnh vực dùng người trẻ thì rất hợp. Nhưng nếu bạn đang tìm kiếm lời khuyên về nghề nghiệp, tại sao bạn phải nghe một thanh niên 19 tuổi? Khi bạn nhìn thấy một người lớn tuổi hơn một chút, tóc có vài sợi bạc, có nếp nhăn, trong tiềm thức của bạn, điều này sẽ gắn liền với sự khôn ngoan và đáng tin cậy."

Cách tìm người sáng tạo của anh cũng rất giản dị: có thể dùng các nền tảng giao dịch người sáng tạo, nhưng phần lớn những người hợp tác với anh đều do anh trực tiếp nhắn tin (DM) liên hệ từng người một. Khi anh lướt thấy những người bình thường đăng nội dung thuần túy chỉ vì sở thích, anh sẽ gửi một tin nhắn: "Này, có muốn nhận một công việc quay nội dung có trả phí không?"

Mức giá cực kỳ rẻ: "Trong 90% các trường hợp, mỗi video tôi trả không quá 20 đô la."

Tại sao lại có thể rẻ như vậy? Vì anh đã làm cho công việc của người sáng tạo trở nên cực kỳ đơn giản: "Hoàn toàn không cần nghiên cứu gì cả. Họ chỉ cần mở máy tính lên, có sẵn một bảng tính, trong đó liệt kê từng định dạng, mỗi bước đều được viết rất rõ ràng." Mỗi lần viết hướng dẫn quay video, anh đều tự hỏi mình: "Mình có để lại chỗ nào có thể gây bối rối không? Hay là nó đã đơn giản đến mức một kẻ ngốc cũng làm được?"

"Chính vì điều đó, tôi có thể giao nội dung cho những người ở độ tuổi năm mươi, những người cả đời chưa từng quay video bao giờ, để họ làm." Anh quản lý những người sáng tạo này thông qua WhatsApp.

Người dẫn chương trình Gus tổng kết lại: Anh ấy lướt xem nhiều như vậy, nghiên cứu nhiều như vậy, thì "gần như không còn là đoán mò nữa rồi".

Giai đoạn Bảy · Doanh thu 28.000 đô la, MRR 12.000 đô la

Đến tháng 9 năm 2026, Roman đã công khai các con số của Career Hound:

Tại sao doanh thu trong tháng (28.000 đô la) lại cao hơn MRR (12.000 đô la) nhiều đến vậy? Roman giải thích rằng, đó là vì trong số người dùng có sự pha trộn giữa trả phí hàng năm, hàng tháng và hàng tuần: phí hàng năm được tính gộp một lần vào doanh thu trong tháng thanh toán, nhưng khi tính MRR thì phải chia đều cho 12 tháng.

Các công cụ kỹ thuật của anh đều rất tối giản: máy chủ dùng Hetzner, tiếp thị qua email dùng Postmark, phân tích truy cập trang web dùng Clarity, thử nghiệm tiếp thị dùng PostHog, theo dõi lượt xem dùng Shortimize, cộng thêm bộ ứng dụng văn phòng Google và Cloudflare.

Lời khuyên của anh dành cho những ai muốn khởi nghiệp là: hãy lên các nền tảng giao dịch người sáng tạo như Sideshift để xem công ty nào đang chi tiền thuê người sáng tạo — họ sẵn sàng chi tiền nghĩa là họ đang kiếm được tiền; hoặc có thể dùng Sensor Tower để tìm những ứng dụng đang có lượng tải xuống khủng. Sau đó chọn một ứng dụng bạn thích, làm một sản phẩm tương tự và tham khảo nội dung của họ để làm tiếp thị. "Như vậy, nếu bạn không kiếm được người dùng trả phí, bạn sẽ biết vấn đề không nằm ở sản phẩm, mà nằm ở khâu thực thi của bạn."

Tiếp theo là thực hiện các thử nghiệm tiếp thị mỗi ngày. "Bạn phải theo đuổi những kết quả thất bại, vì như vậy bạn mới có thể loại trừ các phương pháp không hiệu quả, tiến gần hơn một bước tới phương pháp mang lại kết quả. Giống như những gì chúng tôi thường nói khi đi bán hàng tận nhà: mỗi lần gõ cửa, bạn lại tiến gần hơn một bước tới việc chốt đơn. Mỗi lần thực hiện một thử nghiệm tiếp thị, bạn lại tiến gần hơn một bước tới đồng đô la đầu tiên của mình."

Thinking

1. Trong một lĩnh vực đã được kiểm chứng, tiếp thị quyết định thành bại

Trang web tìm việc chẳng có gì mới mẻ, nhưng nhu cầu thì luôn tồn tại. Roman không phát minh ra điều gì mới, mà anh đã giành chiến thắng trong một lĩnh vực đã trưởng thành nhờ vào tiếp thị.

Chọn một lĩnh vực đã được chứng minh là có người sẵn sàng trả tiền, bạn có thể giảm thiểu rủi ro "sản phẩm có nhu cầu hay không" xuống mức thấp nhất, và tập trung năng lượng vào việc làm thế nào để mọi người biết đến bạn.

2. Tìm nội dung "không lỗi thời", mới có thể thoát khỏi sự khổ ải của việc chạy theo xu hướng

Chạy theo xu hướng có thể mang lại lưu lượng truy cập nhất thời, nhưng bạn phải chạy theo nó không ngừng. Roman đã tìm ra một định dạng có thể dùng trong hai năm: "Danh sách các công ty tuyển dụng toàn cầu, làm việc từ xa". Bởi vì nó đánh trúng khao khát luôn tồn tại của những người tìm việc.

Một định dạng nội dung tốt giống như một cỗ máy có thể vận hành lặp đi lặp lại.

3. Nghiên cứu đủ nhiều, sẽ không còn là đoán mò nữa

"Bới rác nội dung" nghe có vẻ rất ngớ ngẩn: dành hàng giờ đồng hồ lướt xem những nội dung tương tự. Nhưng chính việc nghiên cứu với khối lượng lớn như vậy mới giúp anh nhìn thấy những quy luật mà người khác không thấy. Cao thủ tiếp thị nội dung, thường không phải là người có nhiều cảm hứng nhất, mà là người nghiên cứu nhiều nhất.

4. Biến công việc của người sáng tạo trở thành "đồ ngốc cũng làm được"

Mỗi video 20 đô la, để cho những người bình thường ở độ tuổi năm mươi cũng có thể quay được — nhờ vào bản hướng dẫn quay video cực kỳ chi tiết. Khi bạn hạ thấp rào cản cho những người sáng tạo xuống mức thấp nhất, bạn có thể sản xuất nội dung với quy mô lớn bằng chi phí rất thấp.

5. Hiểu rõ điểm yếu của công việc kinh doanh này

Tỷ lệ rời bỏ lên tới 31%, có nghĩa là người dùng tìm được việc sẽ rời đi. Loại sản phẩm này phải liên tục thu hút người dùng mới, chỉ cần ngừng tiếp thị là doanh thu sẽ sụt giảm. Đối với công việc kinh doanh có tỷ lệ rời bỏ cao, năng lực tiếp thị chính là huyết mạch sống còn.

Action

Bước một: Tìm một lĩnh vực đã được "kiểm chứng" (1 tuần) Lên các nền tảng người sáng tạo như Sideshift để xem những công ty nào đang chi tiền thuê người sáng tạo, hoặc dùng Sensor Tower tìm những ứng dụng có lượt tải xuống lớn. Chọn một ứng dụng mà bạn hứng thú.

Bước hai: Tạo một sản phẩm tương tự, hoặc tìm một đối tác hiểu kỹ thuật Nếu bạn không biết kỹ thuật, hãy giống như Roman, tìm một đối tác công nghệ; sản phẩm không cần phải quá phức tạp, chỉ cần giải quyết một vấn đề rõ ràng.

Bước ba: Thiết lập bức tường phí cứng nhắc, kiểm tra mức giá Có thể tham khảo mức định giá của Roman: ba mức giá theo tuần, tháng và năm. Theo dõi tỷ lệ chuyển đổi và tỷ lệ rời bỏ.

Bước bốn: Dành 1-2 giờ mỗi ngày để "bới rác nội dung" Lướt xem nội dung thuộc lĩnh vực của bạn trên Instagram, Reddit, TikTok, thu thập tất cả các nội dung thu hút sự chú ý của bạn, tìm ra các quy luật lặp đi lặp lại và những chủ đề "không lỗi thời".

Bước năm: Thiết kế 2-3 định dạng video có thể sử dụng lại nhiều lần Mỗi định dạng đều phải có phần mở đầu rõ ràng, cấu trúc nội dung và lời kêu gọi hành động ở cuối, viết thành một bản hướng dẫn quay video sao cho kẻ ngốc cũng hiểu được.

Bước sáu: Trực tiếp nhắn tin chiêu mộ người bình thường làm người sáng tạo Tìm những người đăng nội dung thuần túy vì sở thích, chọn độ tuổi và hình ảnh phù hợp theo nhóm khách hàng mục tiêu của bạn, kiểm soát giá mỗi video ở mức khoảng 20 đô la.

Bước bảy: Mỗi ngày thực hiện thử nghiệm tiếp thị, ghi lại từng thất bại Sử dụng các công cụ như PostHog, Shortimize để theo dõi hiệu quả. Coi mỗi thất bại như "gõ một cánh cửa", tiến gần hơn một bước tới thành công.

Không phù hợp với bạn, nếu:

• Bạn không sẵn sàng dành nhiều thời gian mỗi ngày để nghiên cứu nội dung, lướt xem các video tương tự;
• Bạn không giỏi và cũng không muốn học cách quản lý một nhóm người sáng tạo;
• Bạn không thể chấp nhận tỷ lệ rời bỏ cao, hy vọng người dùng sẽ ở lại lâu dài;
• Bạn không có năng lực kỹ thuật và cũng không tìm được đối tác kỹ thuật đáng tin cậy.