گوپرو کے سابق ملازم نے 2 ہفتوں میں PhotoRoom بنایا: 9 ماہ میں $1M ARR اور صرف $2M کے سرمائے سے $20M ARR حاصل کیا
2019 کے اواخر میں گوپرو کے سابق پروڈکٹ مینیجر میتھیو روئف اور ایم ایل انجینئر ایلیٹ اینڈریس نے صرف 2 ہفتوں میں PhotoRoom کا بنیادی ورژن تیار کیا۔ پاش مارک اور ای بے کے فروخت کنندگان کے لیے فوٹو ایڈیٹنگ آسان بنانے کی خاطر روئف نے پیرس کے میکڈونلڈز میں اجنبیوں کو برگر کھلا کر فیڈ بیک لیا اور واٹر مارک سے ایپ کو وائرل کیا۔ 9 ماہ میں $1M ARR اور صرف $2M کی لاگت سے $20M ARR حاصل کرتے ہوئے بالآخر $500M کی ویلیوایشن پر $50M ARR تک پہنچے۔
عمل
اس دور میں جب مصنوعی ذہانت کے اسٹارٹ اپس کلاؤڈ سرورز پر کروڑوں ڈالر برباد کر رہے ہیں، PhotoRoom کو دنیا بھر میں سرمائے کی شاندار بچت (Capital Efficiency) کی شاندار مثال مانا جاتا ہے۔
شریک بانی میتھیو روئف (Matthieu Rouif)، جو گوپرو (GoPro) میں پروڈکٹ مینیجر رہ چکے تھے، فوٹو ایڈیٹنگ کے مسائل سے بخوبی واقف تھے۔ کسی پروڈکٹ کا بیک گراؤنڈ ہٹا کر سفید کرنے کے لیے فوٹوشاپ میں ڈیزائنر کو فی تصویر 10 سے 20 منٹ لگتے تھے۔
"اگر پیشہ ور ڈیزائنرز کو اتنی محنت کرنی پڑتی ہے تو ای بے، پاش مارک اور آن لائن مارکیٹس پر سامان بیچنے والے کروڑوں عام لوگ کیا کرتے ہوں گے؟" انہوں نے دیکھا کہ چھوٹے دکانداروں کے پاس اسٹوڈیو یا لائٹس نہیں ہوتیں اور وہ بستر پر تصویریں لیتے ہیں، جب کہ خریدار صرف صاف سفید بیک گراؤنڈ والی تصاویر پسند کرتے ہیں۔
2019 کے آخر میں روئف نے مشین لرننگ کے ماہر ایلیٹ اینڈریس (Eliot Andres) کے ساتھ مل کر پیرس کے فلیٹ میں صرف 2 ہفتوں کے اندر ایپل کی CoreML ٹیکنالوجی استعمال کرتے ہوئے پہلا ایپ PhotoRoom بنا ڈالا۔
1. دو ہفتے کا MVP: 15 منٹ کا کام 1 سیکنڈ میں
پہلا ورژن صرف ایک کام کرتا تھا: صارف کسی بھی چیز کی تصویر لیتا اور موبائل کا ماڈل 1 سیکنڈ سے کم وقت میں بیک گراؤنڈ غائب کر کے سفید اسٹوڈیو بیک گراؤنڈ لگا دیتا۔
مہنگے سرورز کے بجائے آئی فون کی اپنی چپ پر کام ہونے کی وجہ سے کوئی سرور بل نہ آیا اور انٹرنیٹ کے بغیر بھی فوراً کام کرتا رہا۔
2. میکڈونلڈز میں گوریلا ٹیسٹنگ: برگر کے بدلے اصلی فیڈ بیک
دفتر میں اندازے لگانے کے بجائے روئف نے انوکھا طریقہ اپنایا: میکڈونلڈز ٹیسٹنگ۔
وہ پیرس کے مصروف میکڈونلڈز میں قطار میں کھڑے لوگوں سے کہتے: "اگر آپ یہ ایپ 5 منٹ چلا کر مجھے دیکھنے دیں تو میں آپ کو بگ میک برگر کھلاؤں گا۔"
چند برگرز کے خرچ پر انہیں عام صارفین کا حقیقی ڈیٹا ملا:
- لوگ کیمرے سے تصویر لینے اور گیلری سے اپلوڈ کرنے میں کہاں الجھتے ہیں؛
- تصویر کو اصلی دکھانے کے لیے ہلکا سایہ (Shadow) کتنا ضروری ہے؛
- ایک ہاتھ سے چلانے کے لیے بٹن کہاں ہونے چاہئیں۔ دو ہفتوں میں ایپ کو بالکل آسان بنا دیا گیا۔
3. ری سیلرز تک رسائی اور واٹر مارک سے تشہیر
2020 کے لاک ڈاؤنز میں لوگوں نے گھر بیٹھے کپڑے اور سامان آن لائن بیچنا شروع کیا۔
PhotoRoom اشتہارات پر ایک روپیہ لگائے بغیر وائرل ہو گیا:
- آن لائن کمیونٹیز میں تعارف: روئف نے ریڈٹ اور یوٹیوب پر آن لائن بیچنے والوں کو یہ ایپ دکھائی۔ لوگوں نے دیکھا کہ گھنٹوں کا کام 10 منٹ میں بستر پر لیٹے لیٹے ہو رہا ہے تو انہوں نے خود ویڈیوز بنا کر ایپ کو پروموٹ کیا۔
- واٹر مارک بنا مفت اشتہار: فری ورژن میں بیک گراؤنڈ ہٹانے کی مکمل سہولت تھی لیکن تصویر پر چھوٹا سا "Made with PhotoRoom" لکھا آتا تھا۔ ای بے اور انسٹاگرام پر لگی لاکھوں تصاویر ایپ کا مفت اشتہار بن گئیں۔
- سبسکرپشن ماڈل: واٹر مارک ہٹانے یا ایک ساتھ 50 تصاویر ایڈٹ کرنے (Batch Mode) کے لیے معمولی فیس ($2.99 فی ہفتہ یا $29.99 سالانہ) رکھی گئی جسے کاروبار کرنے والوں نے بخوشی خریدا۔
4. سرمائے کی زبردست بچت: 2 ملین ڈالر سے 20 ملین ڈالر ARR تک
اس پروڈکٹ لیڈ گروتھ کے ذریعے ایپ نے 9 ماہ میں 1 ملین ڈالر ARR حاصل کیا اور 2020 کے اختتام تک 2 ملین ڈالر ARR تک پہنچ گئی۔
وائی کمبینیٹر کے بعد انہوں نے کمال کر دیا: سرمایہ کاری کے صرف 2 ملین ڈالر خرچ کر کے کمپنی کو 20 ملین ڈالر ARR تک پہنچایا اور نقد منافع برقرار رکھا۔
2023 میں انہوں نے جدید اے آئی بیک گراؤنڈ متعارف کروایا جس سے نیٹ فلکس اور وارنر برادرز جیسے ادارے بھی ان کے کلائنٹ بن گئے۔
- 2023 کا اختتام: سالانہ اربوں تصاویر پروسیس کرتے ہوئے 50 ملین ڈالر ARR حاصل کیا؛
- 2024 کا آغاز: 43 ملین ڈالر کی فنڈنگ کے ساتھ کمپنی کی ویلیوایشن 500 ملین ڈالر تک پہنچ گئی۔
"جب ہم نے فوٹوروم شروع کیا تو ہمارے پاس سرورز پر اڑانے کے لیے کروڑوں ڈالر نہیں تھے۔ ہماری کامیابی کا راز صرف یہ تھا کہ ہم نے صارف کا درد سمجھا اور فوٹوشاپ کے 15 منٹ کے کام کو موبائل پر 1 سیکنڈ کا بنا دیا۔ جب آپ لوگوں کا وقت اور پیسہ بچاتے ہیں تو پراڈکٹ خود بکتی ہے۔" — میتھیو روئف
ذرائع: Forbes · TechCrunch · Y Combinator · Stripe کیس اسٹڈیز
تجزیہ
پہلا نکتہ: بھاری سوفٹ ویئر سے ایک اہم کام الگ کر کے موبائل پر لانا
فوٹوشاپ میں ہزاروں ٹولز ہیں لیکن 95 فیصد آن لائن دکانداروں کو صرف بیک گراؤنڈ ہٹانا ہوتا ہے۔ ایک عام کام کو موبائل پر انتہائی تیز اور آسان بنانا ہی اصل کامیابی ہے۔
دوسرا نکتہ: اشتہارات پر پیسہ لٹانے سے بہتر ہے سرمائے کی حفاظت
بہت سے اے آئی اسٹارٹ اپس کلاؤڈ اور اشتہارات پر پیسہ برباد کر کے بند ہو جاتے ہیں۔ فوٹوروم نے موبائل چپ پر کام چلا کر پیسہ بچایا۔
تیسرا نکتہ: مفت واٹر مارک کو اپنا مارکیٹنگ ٹول بنانا
فری ورژن کو بیکار بنانے کے بجائے اس میں بھرپور فائدہ دیں اور اپنا چھوٹا سا لوگو لگائیں تاکہ صارف خود آپ کا اشتہار بن جائے۔
عمل
اس ماڈل کو اپنانے کا طریقہ:
- پہلا مرحلہ: پرانے سوفٹ ویئرز میں سے کوئی ایک اکتا دینے والا کام تلاش کریں
- روزمرہ کا کوئی ایسا کام ڈھونڈیں جو بار بار کیا جاتا ہو اور 2 ہفتوں میں ایک ہلکا پھلکا MVP بنائیں جو وہ کام فوراً کرے۔
- دوسرا مرحلہ: عام لوگوں سے بالمشافہ ٹیسٹنگ کرائیں
- اشتہارات نہ چلائیں۔ 30 عام لوگوں کو ایپ استعمال کرتے دیکھیں اور الجھنوں کو دور کریں۔
- تیسرا مرحلہ: فری ورژن میں وائرل طریقہ شامل کریں
- فری استعمال پر اپنا برانڈ شو کریں اور بلک ایڈیٹنگ یا برانڈنگ ہٹانے پر معقول فیس وصول کریں۔
ان کے لیے نہیں ہے:
- جو ہر قسم کے فیچرز سے بھرا ہوا بھاری سوفٹ ویئر بنانا چاہتے ہیں؛
- جو صارفین کے روزمرہ کام کے مسائل کو باریکی سے نہیں سمجھنا چاہتے؛
- جو پروڈکٹ کی خامیوں کو صرف اشتہارات سے چھپانا چاہتے ہیں۔