آسٹریلوی کاروباری نے ایک سادہ ویجٹ سے ماہانہ $55,000 کمائے: ٹام ہالیڈے نے ڈور ٹو ڈور سیلز کے ذریعے Avenue کو ماہانہ 85,000 آسٹریلوی ڈالر تک پہنچایا
آسٹریلوی کاروباری Tom Holliday نے جلد اسکول چھوڑ دیا اور 10 سال تک ایک مارکیٹنگ ایجنسی چلائی جس کے 70 سے زائد کلائنٹ ویب سائٹ ہوسٹنگ کی فیس دیتے تھے۔ انہوں نے دیکھا کہ مکینک، الیکٹریشن، بڑھئی اور آلات کرائے پر دینے والے کاروباروں سے آن لائن پوچھ گچھ یا بکنگ کرنا گاہکوں کے لیے مشکل ہے۔ ایجنسی کی آمدنی سے انہوں نے اپنے بھائی کے ساتھ Avenue بنایا: کاروبار کے Google پروفائل پر 'آن لائن بک کریں' بٹن اور ویب سائٹ پر بکنگ ویجٹ، ساتھ میں SMS یاد دہانیاں، ریویو کی درخواستیں اور AI فون ایجنٹ۔ وہ کوڈ نہیں لکھتے؛ فروری 2025 میں ایک ڈویلپر دوست نے MVP بنایا، اور آمدنی سے پہلے ہی انہوں نے ڈیزائنر اور ڈویلپرز رکھ لیے۔ گاہک گھر گھر جا کر iPad ڈیمو اور چھپے بروشرز سے ملے۔ Starter Story (ستمبر 2026) کے مطابق، لانچ کے تقریباً ایک سال بعد Avenue ماہانہ AU$85,000 (تقریباً US$55,000) کما رہا ہے، مکمل طور پر اپنے سرمائے سے۔
عمل
کیا آپ نے کبھی کسی مکینک، الیکٹریشن یا آلات کرائے پر دینے والی کمپنی سے فون پر اپوائنٹمنٹ لینے کی کوشش کی ہے؟ اکثر کوئی فون نہیں اٹھاتا، یا وہ مصروف ہوتے ہیں اور آپ کو بعد میں دوبارہ کال کرنی پڑتی ہے۔
آسٹریلوی کاروباری ٹام ہالیڈے نے یہی مسئلہ محسوس کیا۔ اپنے بھائی کے ساتھ مل کر انہوں نے Avenue نام کا بکنگ ٹول بنایا: کاروبار کے Google پروفائل پر "آن لائن بک کریں" بٹن اور ویب سائٹ پر بکنگ ویجٹ، تاکہ گاہک کال کرنے کے بجائے چند ٹیپس میں سروس اور وقت چن سکیں۔
ستمبر 2026 میں شائع ہونے والے Starter Story کے انٹرویو کے مطابق:
- Avenue تقریباً ایک سال پہلے لانچ ہوا؛
- یہ ماہانہ 85,000 آسٹریلوی ڈالر (تقریباً 55,000 امریکی ڈالر) کماتا ہے؛
- یہ مکمل طور پر اپنے سرمائے سے چلتا ہے، کوئی بیرونی سرمایہ کاری نہیں۔
دو باتیں اس کیس کو قابلِ مطالعہ بناتی ہیں: وہ کوڈ نہیں لکھ سکتے، پھر بھی انہوں نے پہلے سے موجود کاروبار کی آمدنی سے پہلے ٹیم بنائی؛ اور آن لائن ٹریفک خریدنے کے بجائے ہاتھ میں iPad لے کر دروازے دروازے گئے اور ایک ایک کاروبار کو ڈیمو دکھایا۔
مرحلہ 1 · دس سال کی ایجنسی آمدنی بطور سرمایہ (2025 سے پہلے)
ٹام نے جلد اسکول چھوڑ دیا۔ اس کے بعد انہوں نے تقریباً 10 سال ایک مارکیٹنگ ایجنسی چلائی جس کے 70 سے زائد کلائنٹ ہر ماہ ویب سائٹ ہوسٹنگ کی فیس دیتے تھے۔
اس سے انہیں دو چیزیں ملیں:
- مستحکم نقد بہاؤ: ہوسٹنگ فیس مسلسل آمدنی تھی، جس نے بعد میں Avenue کا خرچ اٹھایا؛
- مقامی چھوٹے کاروباروں کی سمجھ: وہ برسوں ان کے ساتھ کام کر چکے تھے اور جانتے تھے کہ وہ کام کیسے لیتے اور گاہک کیسے ڈھونڈتے ہیں۔
مرحلہ 2 · مسئلے کی پہچان: ان کاروباروں تک پہنچنا اتنا مشکل کیوں ہے؟ (2024–2025)
ٹام نے دیکھا کہ بہت سے سروس کاروبار — خاص طور پر مکینک، الیکٹریشن اور بڑھئی جیسے ہنرمند پیشے — گاہکوں کے لیے آن لائن پوچھ گچھ یا بکنگ کو مشکل بنا دیتے ہیں۔ عموماً واحد راستہ فون کرنا تھا، اور یہ کاروبار اکثر کام میں اتنے مصروف ہوتے کہ فون نہیں اٹھا پاتے۔
انہیں احساس ہوا کہ اس گاہک گروپ کی ضرورت واضح ہے؛ وہ "سیدھی بات کرنے والے" لوگ تھے جو بس ٹھوس نتائج چاہتے تھے: زیادہ بکنگز، کم چھوٹے ہوئے کام۔
مرحلہ 3 · کوڈ نہیں آتا، اس لیے کمانے سے پہلے بھرتی (فروری 2025 سے)
ٹام کوڈ نہیں لکھ سکتے۔ فروری 2025 میں ایک ڈویلپر دوست نے پہلا MVP بنانے میں ان کی مدد کی۔
پھر انہوں نے ایک جرات مندانہ فیصلہ کیا: کوئی آمدنی ہونے سے پہلے ہی لوگوں کو بھرتی کر لیا — ایک لیڈ ڈیزائنر، ایک ہیڈ ڈویلپر اور ایک فرنٹ اینڈ ڈویلپر — اور تنخواہیں مکمل طور پر ایجنسی کی آمدنی سے دیں۔ ان کے بھائی نے بھی Avenue بنانے میں مدد کی۔
ٹولز اور ٹیکنالوجی کے لحاظ سے، Avenue AWS پر چلتا ہے (تقریباً $150 ماہانہ)، Twilio کے ذریعے SMS بھیجتا ہے (تقریباً $4,000 ماہانہ، سب سے بڑا خرچ)، AI آواز کے لیے Vapi استعمال کرتا ہے (تقریباً $500 ماہانہ)، Lusha سے ممکنہ گاہک ڈھونڈتا ہے، اور روزمرہ کاموں میں Claude استعمال کرتا ہے۔
مرحلہ 4 · iPad کے ساتھ دروازے دروازے فروخت (خزاں 2025 میں لانچ کے بعد)
Avenue باضابطہ طور پر تقریباً خزاں 2025 میں لانچ ہوا۔
گاہک حاصل کرنے کا طریقہ بالکل روایتی تھا: دروازے دروازے جا کر فروخت۔ ٹام iPad لے کر ورکشاپس اور سروس کاروباروں میں گئے اور آمنے سامنے دکھایا کہ گاہک Google پر دکان کیسے ڈھونڈتے ہیں، "آن لائن بک کریں" پر کیسے ٹیپ کرتے ہیں، اور سروس اور وقت کیسے چنتے ہیں۔ انہوں نے چھپے ہوئے بروشرز بھی بانٹے جن میں بتایا گیا تھا کہ پروڈکٹ کیا فائدہ دیتی ہے۔
انہیں معلوم ہوا کہ آمنے سامنے ڈیمو سب سے مؤثر طریقہ ہے۔ ان کا اصول:
"پہلے بیچو، پھر بناؤ۔ گاہکوں کو اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ کسی چیز پر کتنی محنت لگی۔"
مرحلہ 5 · پروڈکٹ: بکنگ بٹن سے AI فون ایجنٹ تک (2026)
آج Avenue صرف ایک بکنگ ویجٹ سے کہیں زیادہ ہے:
- Google بزنس پروفائلز پر "آن لائن بک کریں" بٹن: جو گاہک Google پر کاروبار ڈھونڈتے ہیں وہ براہِ راست بک کر سکتے ہیں؛
- ویب سائٹ بکنگ ویجٹ: سروس اور وقت چننے کے لیے ایک بصری فارم، بغیر سائن اپ یا لاگ ان؛
- SMS تصدیق اور یاد دہانیاں: فوری تصدیق، اور 24 گھنٹے اور 1 گھنٹہ پہلے یاد دہانی؛
- خودکار ریویو کی درخواستیں: کام مکمل ہونے کے بعد مطمئن گاہکوں کو Google پر ریویو دینے کی دعوت؛
- دو طرفہ SMS: کاروبار اور گاہک براہِ راست ایک دوسرے کو پیغام بھیجتے ہیں؛
- AI فون ایجنٹ (Sophie): 24/7 کالز کا جواب دیتا ہے اور SMS کے ذریعے بکنگ کرتا ہے؛
- 100 سے زائد انٹیگریشنز: جن میں Stripe اور ورکشاپ مینجمنٹ سافٹ ویئر MechanicDesk شامل ہیں۔
قیمتیں (ویب سائٹ): اسٹینڈرڈ $199 ماہانہ، پریمیم (دو طرفہ SMS کے ساتھ) $395 ماہانہ، AI ایجنٹ $399 ماہانہ، اس کے علاوہ ایک مفت پلان اور حسبِ ضرورت انٹرپرائز پلان۔ سائٹ پر ایک ورکشاپ کلائنٹ کا کہنا ہے کہ انہیں "پہلے ہی مہینے میں 210 سے زائد بکنگز" ملیں۔
ستمبر 2026 تک Avenue ماہانہ 85,000 آسٹریلوی ڈالر کما رہا تھا۔
تجزیہ
1. پرانے کاروبار کو نئے کاروبار کا خرچ اٹھانے دیں
بہت سے لوگ سمجھتے ہیں کہ اپنے سرمائے سے کاروبار کا مطلب ایک شخص اور صفر خرچ ہے۔ ٹام نے مختلف کیا: انہوں نے دس سال کی مستحکم ایجنسی آمدنی سے کچھ بھی کمانے سے پہلے ڈیزائن اور انجینئرنگ ٹیم بھرتی کی۔ یہ اکیلے سب کچھ سمجھنے سے کہیں تیز ہے — لیکن صرف تب کام کرتا ہے جب آپ کے پاس پہلے سے ایک منافع بخش کاروبار ہو۔
2. صنعت ٹیکنالوجی سے جتنی دور ہو، مقابلہ اتنا کم
ڈویلپرز اور ٹیکنالوجی سے وابستہ لوگوں کے لیے ٹولز کی مارکیٹ بھری ہوئی ہے۔ مکینکوں، الیکٹریشنز اور بڑھئیوں کے لیے شاذ و نادر ہی اچھا سافٹ ویئر بنتا ہے، اور ان کی ضرورتیں سیدھی ہیں: زیادہ بکنگز، کم چھوٹے کام۔ اگر نتائج نظر آئیں تو وہ ماہانہ چند سو ڈالر دینے کو تیار ہیں۔
3. دروازے دروازے ڈیمو سب سے "سادہ" اور سب سے مؤثر ذریعہ ہے
یہ گاہک آپ کو Product Hunt پر نہیں ڈھونڈیں گے اور آن لائن اشتہارات پر بھی کم ردِعمل دیتے ہیں۔ کسی مالک کو iPad پر آمنے سامنے دکھانا کہ گاہک بالکل کیسے بک کرتے ہیں، کسی بھی تحریر سے زیادہ قائل کرنے والا ہے۔ یہ سست، تھکا دینے والا اور بڑے پیمانے پر لے جانا مشکل ہے، مگر شروع میں طلب کی تصدیق اور پہلے گاہک حاصل کرنے کے لیے بہترین ہے۔
4. ان پلیٹ فارمز سے جڑیں جو گاہک پہلے سے استعمال کرتے ہیں
Avenue کا سب سے ہوشیار قدم Google بزنس پروفائلز پر موجود ہونا ہے۔ کاروبار کوئی عادت نہیں بدلتے؛ گاہک انہیں پہلے ہی Google پر تلاش کرتے ہیں — بس ایک نیا "آن لائن بک کریں" بٹن آ گیا ہے۔ کسی بڑے پلیٹ فارم کی موجودہ ٹریفک سے فائدہ اٹھانا گاہکوں کو کچھ نیا سکھانے سے کہیں آسان ہے۔
5. خطرات اور حدود
- اخراجات معمولی نہیں: ہر SMS کی قیمت ہے — Twilio ماہانہ تقریباً $4,000 کا ہے اور گاہکوں کے ساتھ بڑھتا ہے — اور AI کالز کا بھی استعمال کا خرچ ہے؛
- Google پر انحصار: اگر Google بزنس پروفائلز پر بکنگ کا طریقہ یا پارٹنر قواعد بدل دے تو بنیادی داخلی راستہ متاثر ہو سکتا ہے؛
- اعداد ایک انٹرویو سے ہیں: ماہانہ 85,000 آسٹریلوی ڈالر بانی کا اپنا بیان ہے، اس کی کوئی تیسرے فریق سے تصدیق نہیں؛
- یہ ایک فرد کا کاروبار نہیں: Avenue دو بھائی اور ایک ڈیزائن و انجینئرنگ ٹیم ہے، اس لیے اسے دہرانے کے لیے ابتدائی سرمایہ یا موجودہ آمدنی کا ذریعہ چاہیے۔
عمل
قدم 1: ایسی صنعت ڈھونڈیں جہاں بکنگ کا مطلب اب بھی فون کرنا ہے (1 ہفتہ) اپنے شہر کی ایسی سروس صنعتوں کی فہرست بنائیں جو اب بھی زیادہ تر فون پر کام لیتی ہیں: گاڑیوں کی مرمت، دیکھ بھال، صفائی، سامان کی منتقلی، پالتو جانوروں کی گرومنگ، تنصیب... خود چند کالز کریں اور نوٹ کریں کہ کتنی بار کوئی جواب نہیں دیتا۔
قدم 2: پہلے ڈیمو بنائیں، مکمل پروڈکٹ نہیں Figma یا کسی تیار بکنگ ٹول سے کلک کرنے کے قابل ڈیمو بنائیں: گاہک Google پر دکان ڈھونڈتا ہے ← آن لائن بک کریں پر ٹیپ کرتا ہے ← سروس اور وقت چنتا ہے ← SMS تصدیق ملتی ہے۔
قدم 3: ڈیمو لے کر دروازے دروازے جائیں (2–4 ہفتے) iPad یا فون ساتھ لیں، 20–30 کاروباروں کا دورہ کریں اور آمنے سامنے ڈیمو دکھائیں۔ پوچھیں: آپ روزانہ کتنی کالز چھوڑ دیتے ہیں؟ ایک اضافی بکنگ کی قیمت کیا ہے؟ ایک سادہ بروشر چھوڑ آئیں۔
قدم 4: ادائیگی کا وعدہ ملنے کے بعد ہی بنائیں جب چند کاروبار ادائیگی یا پیشگی ادائیگی پر راضی ہو جائیں تو ڈویلپمنٹ پر سرمایہ لگائیں۔ اگر آپ کوڈ نہیں لکھ سکتے تو کسی ڈویلپر دوست سے شراکت کریں یا AI کوڈنگ ٹولز سے پہلا ورژن بنائیں۔
قدم 5: Google بزنس پروفائلز کے ساتھ انٹیگریٹ کریں تحقیق کریں کہ بکنگ کا داخلی راستہ Google بزنس پروفائلز سے کیسے جوڑا جائے (Google کا بکنگ پارٹنر پروگرام)، تاکہ کاروباروں کو کوئی عادت نہ بدلنی پڑے۔
قدم 6: "زیادہ کام" کے گرد فیچرز شامل کریں SMS یاد دہانیاں (کم غیر حاضریاں)، خودکار ریویو کی درخواستیں (Google پر بہتر رینکنگ)، AI فون ایجنٹ (رات یا مصروف اوقات میں کوئی کام نہ چھوٹے)۔ ہر فیچر کو واضح طور پر بتانا چاہیے کہ وہ کاروبار کو کتنی اضافی کمائی دیتا ہے۔
قدم 7: ہر گاہک پر SMS اور AI کا خرچ جانیں SMS اور AI کالز استعمال کے حساب سے ادا ہوتی ہیں۔ قیمت ایسی رکھیں کہ ہر گاہک کی ماہانہ فیس یہ متغیر اخراجات پورے کرے اور کافی منافع بچے۔
یہ آپ کے لیے نہیں، اگر:
- آپ کو آمنے سامنے فروخت سخت ناپسند ہے اور آپ صرف آن لائن گاہک حاصل کرنا چاہتے ہیں؛
- آپ کے پاس نہ ابتدائی سرمایہ ہے نہ موجودہ آمدنی، مگر آپ آمدنی سے پہلے ٹیم بھرتی کرنا چاہتے ہیں؛
- آپ ہدف صنعت کے کام کرنے کے طریقے کو نہیں سمجھتے اور مالکان کو آمنے سامنے قائل نہیں کر سکتے؛
- آپ SMS اور کالز جیسی استعمال پر مبنی سروسز سے نمٹنا نہیں چاہتے جن کے لیے اخراجات کا باریک حساب رکھنا پڑتا ہے۔