چھانٹیوں نے خوابوں کی نوکری کی پیشکش ختم کر دی تو اس نے چھ ہفتوں میں 'اپنی PDF سے بات کریں' بنایا: 16 فالوورز کے سامنے لانچ، تین ماہ میں 59 ہزار ڈالر ماہانہ آمدنی، اور آج بغیر کسی سرمایہ کاری کے سالانہ تقریباً 1 کروڑ ڈالر
یاسر السعید مصر سے ہیں اور انہوں نے کینیڈا میں کمپیوٹر سائنس پڑھی۔ آخری سمسٹر کے آس پاس، 'خوابوں کی کمپنی' سے ملنے والی نئے گریجویٹ کی نوکری کی پیشکش ٹیک انڈسٹری کی چھانٹیوں کی وجہ سے واپس لے لی گئی، اور ان کے بقول وہ دوبارہ ڈپریشن میں جانے کے قریب تھے۔ وہ پیٹر لیولز جیسے لوگوں سے متاثر ہو کر ہمیشہ پیسہ کمانے والے سائیڈ پروجیکٹس بناتے رہے تھے۔ OpenAI کے Davinci-003 ماڈل کے ساتھ تجربے کرتے ہوئے انہیں ایک موقع نظر آیا: اگر بڑے لینگویج ماڈل میں اپنا ڈیٹا شامل کیا جائے تو کسی کتاب یا دستاویز سے بات کی جا سکتی ہے۔ انہوں نے کلاسوں میں جانا چھوڑ دیا، تقریباً چھ ہفتے ہاتھ سے کوڈ لکھا اور 4 فروری 2023 کو اپنے X اکاؤنٹ پر، جس کے 16 فالوورز تھے، Chatbase پیش کیا۔ قیمتوں کا صفحہ لگانے کے 30 منٹ بعد پہلی ادائیگی آ گئی؛ 10 مئی کو انہوں نے ٹویٹ کیا کہ Chatbase کی ماہانہ بار بار ہونے والی آمدنی (MRR) 59,000 ڈالر ہے۔ تب سے یہ پروڈکٹ 'اپنی PDF سے بات کریں' سے بڑھ کر AI کسٹمر سروس ایجنٹس کا پلیٹ فارم بن چکی ہے۔ اپریل 2026 میں انہوں نے Solo Founders پوڈکاسٹ کو بتایا کہ کمپنی تقریباً 30 افراد کے ساتھ اور کسی بیرونی سرمایہ کار کے بغیر 9 ملین ڈالر ARR تک پہنچ چکی ہے؛ TrustMRR کے پڑھے گئے Stripe ڈیٹا کے مطابق جولائی 2026 کے آخر تک MRR تقریباً 864 ہزار ڈالر اور کل آمدنی تقریباً 1.921 کروڑ ڈالر تھی۔
عمل
شروع میں ہی واضح کر دیں: Chatbase کے آج تقریباً 30 ملازمین ہیں، اس لیے یہ کب کا ایک آدمی کا پروجیکٹ نہیں رہا۔ اسے یہاں اس لیے شامل کیا گیا ہے کہ اس کا ہمیشہ ایک ہی بانی رہا ہے، اس نے کبھی ایک پیسے کی بیرونی سرمایہ کاری نہیں لی، اور اس کی شروعات جتنی عام ہو سکتی تھی اتنی عام تھی: ایک طالب علم جس کی نوکری کی پیشکش ختم ہو گئی، اور 16 فالوورز والا ایک X اکاؤنٹ۔
مرحلہ 1: خوابوں کی کمپنی کی پیشکش غائب ہو جاتی ہے
یاسر السعید مصر سے ہیں اور انہوں نے کینیڈا میں کمپیوٹر سائنس پڑھی۔ 2022 میں جب ٹیک کمپنیوں نے بڑے پیمانے پر چھانٹیاں شروع کیں تو "خوابوں کی کمپنی" سے ملنے والی ان کی نئے گریجویٹ کی پیشکش واپس لے لی گئی۔
بعد میں انہوں نے X پر لکھا: "اس کا میری ذہنی صحت پر بہت اثر پڑا اور میں دوبارہ ڈپریشن میں جانے والا تھا۔" لیکن انہوں نے ایک فیصلہ بھی کیا: "مجھے ہمیشہ معلوم تھا کہ میں آن لائن پیسہ کمانے کے لیے ایک سائیڈ پروجیکٹ بنانا چاہتا ہوں، اس لیے میں نے فیصلہ کیا کہ خود کو شکار نہیں بننے دوں گا اور سوچا کہ یہ بنانا شروع کرنے کا بہترین موقع ہے۔"
وہ ہمیشہ سے سائیڈ پروجیکٹس بنا رہے تھے۔ پڑھائی کے دوران انٹرن شپ کے ساتھ ساتھ وہ اپنے چھوٹے پروجیکٹس پر کام کرتے تھے، جیسے کورسز کی ریٹنگ کی ایک ویب سائٹ Rate My Courses، "اس مقصد کے ساتھ کہ بس کوئی ایسی چیز ہو جو پیسہ کما سکے۔" ان کا کہنا ہے کہ وہ پیٹر لیولز جیسے آزاد میکرز سے متاثر تھے۔
مرحلہ 2: ChatGPT API سے پہلے موقع کو پہچاننا
ChatGPT API ابھی جاری نہیں ہوئی تھی؛ وہ OpenAI کے پرانے Davinci-003 ماڈل کے ساتھ تجربے کر رہے تھے۔ "اس وقت کوئی ایسی API نہیں تھی جس میں آپ چیٹ بھیجیں اور جواب واپس ملے۔ آپ بس بنیادی ماڈل سے بات کر رہے تھے، صرف completion تھی، chat completion نہیں۔"
انہوں نے ایک خلا دیکھا: ماڈل طاقتور تھا لیکن آپ کا اپنا ڈیٹا نہیں جانتا تھا۔ اگر آپ کوئی نصابی کتاب، کوئی کتاب یا کوئی ویب سائٹ شامل کر کے اس سے بات کر سکیں تو کیسا ہو؟ لوگوں نے بعد میں اس طریقے کو RAG (ریٹریول سے بہتر بنائی گئی تخلیق) کہا، لیکن اس وقت اس کا کوئی نام بھی نہیں تھا۔ انہوں نے دیکھا کہ لوگ تحقیقی مقالے لکھ رہے ہیں اور کمانڈ لائن ٹولز بنا رہے ہیں، "لیکن کوئی ایسی پروڈکٹ نہیں تھی جس میں آپ ویب سائٹ کھولیں، دستاویز شامل کریں اور پھر اس سے بات کریں۔"
انہوں نے اس خیال پر بہت سے لوگوں سے بات کی۔ بہت سوں کو اس کی قدر نظر نہیں آئی، یا قدر تو نظر آئی لیکن انہیں یقین نہیں تھا کہ ماڈلز بہتر ہوں گے۔ انہوں نے شرط لگائی کہ ماڈلز بہتر ہوں گے۔
پھر انہوں نے ایک اچانک فیصلہ کیا: "میں نے یونیورسٹی میں جو کچھ کر رہا تھا سب روک دیا۔ میں نے کلاسوں میں جانا چھوڑ دیا۔" انہیں یقین تھا کہ "یہ ایسا موقع ہے جو بار بار نہیں آتا۔"
انہوں نے نہ مارکیٹ ریسرچ کی اور نہ صارفین کے انٹرویو۔ "AI جیسی تیزی سے بدلتی صنعت میں آپ کے پاس صارفین سے بات کرنے کا وقت نہیں ہوتا کیونکہ صارفین موجود ہی نہیں۔ یہ ایک نیا نمونہ ہے۔ انہوں نے کبھی ایسی چیز استعمال ہی نہیں کی۔"
مرحلہ 3: 16 فالوورز کے سامنے لانچ، 30 منٹ میں ادائیگی
وہ ہاتھ سے کوڈ لکھ رہے تھے، "اس لیے یہ پھر بھی سست تھا"، اور انہوں نے پہلا ورژن تقریباً چھ ہفتے بعد جاری کیا۔
4 فروری 2023 کو انہوں نے ٹویٹ کیا کہ انہوں نے Chatbase بنایا ہے، جو کسی بھی PDF دستاویز سے چیٹ بوٹ بنانے دیتا ہے۔ ڈیمو میں چیٹ بوٹ کو ایک ایسی دستاویز پر تربیت دی گئی تھی جو بتاتی تھی کہ خود Chatbase کیسے کام کرتا ہے۔ ٹویٹ میں ان کے ٹولز بھی درج تھے، یعنی LangChain، Pinecone اور OpenAI، جو Vercel پر چل رہے تھے، اور انہوں نے کھل کر تین دوسرے ڈویلپرز کو اپنی تحریک کا ذریعہ بتایا۔
اس وقت ان کے 16 فالوورز تھے۔ یہ ٹویٹ اب تک 8 لاکھ سے زیادہ بار دیکھا جا چکا ہے۔ اگلے دن انہوں نے ایک اور ڈیمو پوسٹ کیا: نیول کی کتاب Chatbase پر اپ لوڈ کر کے اس سے سوالات پوچھنا۔
انہوں نے فوراً پیسے لینا شروع کر دیے۔ "قیمتوں کا صفحہ لگانے کے 30 منٹ بعد مجھے Stripe کے ذریعے پہلی ادائیگی مل گئی۔" ویب آرکائیوز کے مطابق مارچ 2023 میں قیمتیں 10، 50 اور 200 ڈالر ماہانہ تھیں۔
10 مئی 2023 کو، لانچ کے تقریباً تین ماہ بعد، انہوں نے ٹویٹ کیا: "آج Chatbase 59,000 ڈالر MRR کما رہا ہے۔" ساتھ ہی لکھا: "وہ نوکری کھو دینا شاید میرے ساتھ ہونے والی سب سے اچھی بات تھی۔"
مرحلہ 4: رات 2 بجے گاہکوں کی کالیں
ترقی ایک شخص کے لیے بہت تیز تھی۔ "میرے کچھ ناراض گاہک رات 2 بجے مجھے فون کرتے تھے۔ میرا پورا دن یہی تھا، بس پروڈکٹ بنانا اور بہتر کرنا اور گاہکوں سے بات کرنا۔"
لانچ کے تقریباً ڈھائی سے تین ماہ بعد انہوں نے پہلا شخص بھرتی کیا: اسکول کا ایک انجینئر دوست۔ ایک ماہ بعد دوسرا شخص بھرتی کیا، وہ بھی دوست تھا۔ "میرے پاس کوئی چارہ نہیں تھا۔ یہ بالکل واضح تھا کہ مجھے کسی کو رکھنا ہے۔ یہ بس ایک تیزی سے بڑھتی ہوئی ترقی تھی۔"
انہوں نے نہ سرمایہ اکٹھا کیا اور نہ کوئی شریک بانی ڈھونڈا، جزوی طور پر اس لیے کہ وقت ہی نہیں تھا۔ "میں سان فرانسسکو میں نہیں تھا۔ میں نے یہ نہیں سوچا کہ لوگ کمپنی شروع کرنا چاہتے ہیں تو کیا کرتے ہیں، کہ پہلے پچ ڈیک چاہیے، پھر سرمایہ کاروں سے بات کریں، پھر شریک بانی ڈھونڈیں۔ میں نے بس موقع دیکھا اور بنانا شروع کر دیا۔"
پیچھے مڑ کر دیکھیں تو ان کا خیال ہے کہ انہوں نے بھرتی میں بہت سستی کی۔ اپنے وسائل سے چلنے والی کمپنی گاہکوں کی آمدنی خرچ کرتی ہے، اور "آپ ہر وقت یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ سرمایہ کاری کا منافع مثبت ہو"، اسی وجہ سے وہ شروع میں ضرورت سے زیادہ محتاط رہے۔
مرحلہ 5: "اپنی PDF سے بات کریں" سے AI کسٹمر سروس پلیٹ فارم تک
آج کا Chatbase اپنے پہلے ورژن سے بہت مختلف ہے۔ یہ "PDF اپ لوڈ کریں اور اس سے بات کریں" سے بدل کر AI کسٹمر سروس ایجنٹس کا پلیٹ فارم بن گیا ہے: کاروبار اسے دستاویزات، ویب سائٹس اور دوسرا ڈیٹا دیتے ہیں، اور یہ ایسے AI ایجنٹس بناتا ہے جو ویب سائٹ کی چیٹ ونڈو، ای میل، وائس اور دوسرے ذرائع پر گاہکوں کے سوالات کے جواب دیتے ہیں، ساتھ میں ایک ہیلپ ڈیسک ان باکس بھی ہے۔ ابتدائی Hobby پلان اب 40 ڈالر ماہانہ ہے۔
راستہ سیدھا نہیں تھا۔ "AI اسٹارٹ اپس میں حالات ہر روز بدلتے ہیں۔ آپ آج کی معلومات کی بنیاد پر فیصلہ کرتے ہیں، لیکن پھر آپ میں انا نہیں ہونی چاہیے۔ اگر ایک ہفتے یا ایک ماہ بعد کچھ حالات بدل گئے تو آپ کو بہت تیزی سے کسی اور سمت جانا ہوگا۔"
وہ یہاں تک کہتے ہیں کہ ایک چھوٹی کمپنی کو ایک طرح کی آمریت ہونا چاہیے: "اگر آپ کو بانی پر اعتماد ہے اور آپ سمجھتے ہیں کہ وہ کافی سمجھدار ہیں، تو یہ آمریت ہونی چاہیے۔ آپ نہیں چاہتے کہ ان کی رفتار کم ہو۔" وہ یہ بھی مانتے ہیں کہ اگر بانی کافی سمجھدار نہ ہو اور ٹیم اس پر اعتماد نہ کرے تو کمپنی کسی صورت نہیں چلے گی۔
وہ ٹیم سے بار بار کہتے ہیں کہ رائے بدلنا اچھی بات ہے: "حالات بہت تیزی سے بدل رہے ہیں، اور کسی چیز پر صرف اس لیے اڑے رہنا کہ آپ برے نہ لگیں، بہت برا خیال ہے۔"
مرحلہ 6: 9 ملین ڈالر ARR، اور پھر ترقی کے لیے خرچ
اپریل 2026 میں یاسر Solo Founders پوڈکاسٹ پر آئے۔ انہوں نے بتایا کہ Chatbase تقریباً تین سال میں 9 ملین ڈالر ARR تک پہنچ گیا ہے، تقریباً 30 افراد کے ساتھ اور بغیر کسی بیرونی سرمایہ کاری کے۔ TrustMRR کے براہ راست پڑھے گئے Stripe ڈیٹا کے مطابق 31 جولائی 2026 تک Chatbase کی 863,632 ڈالر MRR تھی (سالانہ تقریباً 1.04 کروڑ ڈالر)، کل آمدنی 19,213,227 ڈالر اور 12,424 فعال سبسکرپشنز تھیں۔
ترقی کا طریقہ بھی بدل گیا ہے۔ ابتدائی ترقی قدرتی تھی؛ بعد میں کمپنی نے پیڈ اشتہارات، مواد اور آؤٹ باؤنڈ سیلز میں سرمایہ کاری شروع کی، اور سیلز ٹیم صرف تقریباً 7 سے 8 ملین ڈالر ARR پر بنائی۔ انہوں نے کہا: "ہم کافی عرصے سے منافع میں ہیں اور اب ہمیں اس پر پختہ یقین ہے جو ہم بنا رہے ہیں۔ شاید ہم بہت سی وینچر کیپیٹل والی کمپنیوں سے بھی زیادہ پیسہ خرچ کر رہے ہیں۔"
وہ تیراکی اور تیر اندازی کرتے ہوئے بڑے ہوئے، اور کہتے ہیں کہ انفرادی کھیلوں نے انہیں ایک بات سکھائی: "آپ صرف خود کو الزام دے سکتے ہیں۔" اکیلے بانی ہونا پسند کرنے کی وجہ بھی یہی ہے: "مجھے یہ بات پسند ہے کہ ہر چیز میری غلطی ہے۔"
سرمایہ کیوں نہیں اکٹھا کیا، اس پر وہ صاف گو ہیں: "اگر آپ اپنے وسائل سے کسی AI کاروبار کو 100 ملین ڈالر ARR تک لے جائیں تو ہر کوئی اسے کامیابی کہے گا۔ لیکن میرا نہیں خیال کہ اگر آپ نے 100 ملین ڈالر اکٹھے کیے ہوں تو اسے کامیابی سمجھا جائے گا۔"
تجزیہ
1. بری خبر زبردستی ایک موقع پیدا کر سکتی ہے۔ پیشکش کھو دینا انہیں تقریباً ڈپریشن میں لے گیا تھا، لیکن اسی نے انہیں اپنی پروڈکٹ بنانے کا وقت اور حوصلہ بھی دیا۔ ان کے اپنے الفاظ میں، وہ نوکری کھونا شاید ان کے ساتھ ہونے والی سب سے اچھی بات تھی۔
2. جب کوئی نئی ٹیکنالوجی آئے تو بنانا تحقیق سے بہتر ہے۔ کسی نے "اپنی دستاویزات سے بات کریں" والی پروڈکٹ استعمال نہیں کی تھی، اس لیے صارفین کے انٹرویو جواب نہیں دے سکتے تھے۔ انہوں نے اپنے فیصلے پر بھروسہ کیا، پروڈکٹ بنائی اور دیکھا کہ مارکیٹ کیسا ردعمل دیتی ہے۔
3. رفتار شروع میں سب سے بڑا فائدہ ہے۔ انہوں نے پہلا ورژن چھ ہفتوں میں جاری کیا اور پہلے دن قیمتوں کا صفحہ لگا دیا۔ وہ مانتے ہیں کہ جلدی کی ان کی وجہ "شاید درست نہیں تھی"، لیکن جلدی کا احساس بذات خود درست تھا۔
4. شروع سے پیسے لینا آپ کو سرمایہ اکٹھا کرنے سے بچا لیتا ہے۔ قیمتوں کا صفحہ لگنے کے 30 منٹ بعد کسی نے ادائیگی کر دی۔ آمدنی نے پہلے دن سے کمپنی کو سہارا دیا، اس لیے انہیں زندہ رہنے کے لیے کبھی سرمایہ اکٹھا کرنے کی ضرورت نہیں پڑی۔
5. پروڈکٹ کو مارکیٹ کے ساتھ بدلنا چاہیے۔ "اپنی PDF سے بات کریں" سے AI کسٹمر سروس پلیٹ فارم تک، Chatbase مسلسل خود کو ڈھالتا رہا۔ تیزی سے بدلتی صنعت میں رائے بدلنے کی آمادگی اصل منصوبے سے چپکے رہنے سے زیادہ اہم ہے۔
6. اپنے وسائل سے کام کرنا ضرورت سے زیادہ محتاط ہونا آسان بنا دیتا ہے۔ ان کا خیال ہے کہ شروع میں انہوں نے بھرتی میں بہت سستی اور خرچ میں بہت احتیاط کی۔ جب آپ کے پاس کافی منافع اور یقین ہو تو آپ کو زیادہ سرمایہ کاری کے لیے تیار ہونا چاہیے۔
عمل
1. نئے ٹولز کے ساتھ تجربہ کریں اور دیکھیں کہ ابھی ابھی کیا ممکن ہوا ہے۔ جب نئے ماڈلز اور APIs آئیں تو پوچھیں کہ وہ کیا کر سکتے ہیں جو پہلے ممکن نہیں تھا۔ مواقع اکثر وہیں ہوتے ہیں۔
2. قابل استعمال پہلا ورژن جتنی جلدی ہو سکے جاری کریں۔ مکمل فیچرز کا انتظار نہ کریں۔ ایسا ورژن بنائیں جو بنیادی قدر دکھائے، ایک ڈیمو ریکارڈ کریں اور اسے پوسٹ کریں۔
3. پہلے دن قیمتوں کا صفحہ لگائیں۔ چاہے صرف چند درجن صارفین ہوں، جو ادائیگی کرنا چاہیں انہیں کرنے دیں۔ کوئی ادائیگی کرتا ہے یا نہیں، یہ طلب کا سب سے سچا امتحان ہے۔
4. اپنی پیش رفت عوامی طور پر شیئر کریں۔ X اور ایسے ہی پلیٹ فارمز پر ڈیمو اور اعداد و شمار پوسٹ کریں۔ لانچ کے وقت یاسر کے 16 فالوورز تھے، لیکن ایک اچھا ڈیمو ٹویٹ لاکھوں لوگوں تک پہنچ سکتا ہے۔
5. پہلے ان لوگوں کو رکھیں جن پر آپ کو بھروسہ ہے۔ جب مدد کی ضرورت ہو تو ان دوستوں یا ہم جماعتوں سے شروع کریں جنہیں آپ پہلے سے جانتے ہیں اور جن پر بھروسہ کرتے ہیں؛ وہی کمپنی کی ابتدائی ثقافت کی تشکیل کریں گے۔
6. باقاعدگی سے دیکھیں کہ کہیں آپ ضرورت سے زیادہ محتاط تو نہیں۔ اگر آپ کا کاروبار مستقل منافع میں ہے تو خود سے پوچھیں: کیا کوئی ایسی سرمایہ کاری ہے جو آپ نے صرف اس لیے چھوڑ دی کہ آپ پیسہ خرچ نہیں کرنا چاہتے تھے؟