Bir Kişi, 40.000 Satırlık Tek Bir index.php: Pieter Levels'ın Yapay Zekâ Fotoğraf Stüdyosu Photo AI, Bir Podcast Sonrası Ayda 161 Bin Dolara Çıktı ve Üç Yıl Sonra Hâlâ Ayda 86 Bin Dolar Kazanıyor

Süreç

X'te bağımsız geliştiricileri takip ediyorsanız, Pieter Levels'ın (@levelsio) bir ürünün bu ay ne kadar kazandığını, hangi teknolojiyle çalıştığını ya da az önce ne yayınladığını paylaştığını muhtemelen görmüşsünüzdür. Hollandalı, yıllardır dünyayı dolaşan bir dijital göçebe olarak yaşıyor ve dijital göçebe topluluğu Nomads.com'dan uzaktan iş ilanı sitesi RemoteOK'e kadar onlarca web sitesini tek başına kurdu.

Bir yapay zekâ fotoğraf stüdyosu olan Photo AI, son yıllardaki en kârlı ürünlerinden biri. Ne yatırım aldı ne de çalışanı var; sitenin tamamı 40.000 satırı aşan tek bir PHP dosyası. Aşağıdaki tüm rakamlar onun kendi kamuya açık paylaşımlarından ve blogundan geliyor.

Aşama 1: Elektronik Müzik Kanalından "12 Ayda 12 Girişim"e

Pieter bilgisayar bilimi okumadı. Lex Fridman'ın podcast'inde "I started in business school" (işletme okuluyla başladım) dedi. İlk yıllarında dubstep ve drum and bass setleri paylaştığı Panda Mix Show adlı bir elektronik müzik YouTube kanalı işletiyordu ve kanal reklamlardan ayda yaklaşık 2.000 dolar kazandırıyordu. Kanal için web siteleri kurarken biraz kodlama öğrendi.

2014'te herkese açık bir meydan okuma başlattı: 12 ayda 12 girişim. Birçoğu başarısız oldu, ama biri Nomad List'e (bugünkü Nomads.com) dönüştü. O günden beri web sitelerini en basit araçlarla kuruyor: PHP, jQuery ve bir SQLite veritabanı.

Aşama 2: AvatarAI, 10 Günde 100.000 Dolar

2022'de yapay zekâ görüntü modeli Stable Diffusion patlama yaptı. O ekim, Pieter küçük bir araç yayınladı: AvatarAI.me. Fotoğraflarınızı yüklüyorsunuz, yapay zekâ her türlü tarzda avatar üretiyor.

Ürün patladı. 7 Kasım 2022'de, yayından bu yana geçen 10 günde 2.943 satış ve 100.000 dolar elde ettiğini, satış başına ortalamanın 33 dolar olduğunu paylaştı.

Bu uzun sürmedi. Podcast'te, Lensa gibi "much better at iOS and stuff than me" (iOS gibi konularda benden çok daha iyi) şirketlerin aynı şeyi hızla bir uygulama olarak yaptığını hatırlattı; "I think they made like $30 million with it" (sanırım bununla 30 milyon dolar gibi bir şey kazandılar) dedi, en çok hasılat yapan uygulama oldular. Biraz üzüldüğünü itiraf etti: "I never had real fierce competition" (hiç gerçekten çetin bir rekabetle karşılaşmamıştım).

O dönemde bir şey daha oldu. Web sitelerinin ne kadar kazandığını hep tweet'liyor. Eğitim için kullandığı GPU platformu bunu gördü ve eğitim fiyatını 3 dolardan 20 dolara çıkardı; o sırada o yaklaşık 30 dolara satıyordu. "Immediately my profit is gone" (kârım anında yok oldu). Daha sonra yapay zekâ çıkarımını Replicate'e taşıdı.

Aşama 3: Fotogerçekçi Photo AI'ı Kurmak İçin İki Ay

Avatarlar fazla kalabalıklaşınca Pieter daha zor bir şey yapmaya karar verdi: fotogerçekçi fotoğraf çekimleri; çizgi film avatarları değil, gerçek fotoğrafçılık gibi görünen görüntüler.

Anlattığına göre bir fotoğraf stüdyosu kurmak, arkadaşı ve bağımsız geliştirici dostu Danny Postma'nın fikriydi ve ikisi bu konuyu bir ay boyunca konuştu. Proje o kadar karmaşıktı ki sürekli erteledi; arkadaşı Marc Köhlbrugge onu yayınlaması için zorladı.

10 Şubat 2023'te Photo AI yayına girdi. "spent the last 2 months w/ blood, sweat and tears building" (son 2 ayı kan, ter ve gözyaşıyla bunu kurarak geçirdim) diye yazdı. İşleyişi şöyle: kendinize ait birkaç fotoğraf yüklüyor, kendi modelinizi eğitiyor, ardından bir açıklama yazıyorsunuz; örneğin siyah kapüşonlu giymiş, altın saatte bir ortak çalışma alanında çalışıyor gibi. Araç sizi o sahnede gösteren fotoğraflar üretiyor; ya da yapay zekânın kopyalaması için bir referans fotoğraf yükleyebiliyorsunuz.

AvatarAI'ın tek seferlik ödemelerinin aksine Photo AI baştan beri aylık abonelik oldu. Ağustos 2024'te planlar ayda 19, 39, 99 ve 299 dolardı; bugün 19, 49, 99 ve 199 dolar.

Aşama 4: Tek Kişi, Herkese Açık Gelir

Photo AI'ın büyümesinin neredeyse her adımı X'te herkese açık olarak paylaşıldı.

• Mart 2023'te photoai.com'un banner'ında yaklaşık 28,7 bin dolar MRR görünüyordu (web arşivi).
• 3 Temmuz 2023'te Photo AI'ın, satır içi HTML, CSS ve JavaScript ile karışık ham PHP'den oluşan neredeyse 14.000 satır olduğunu paylaştı: "I did not use TS, flexbox or frameworks except jQuery" (jQuery dışında TS, flexbox ya da framework kullanmadım). 1.872 ödeme yapan müşteriyle ayda 61.808 dolar kazanıyordu. Paylaşım yaklaşık 5 milyon görüntülenme aldı.
• Şubat 2024'te sitede yaklaşık 64 bin dolar MRR görünüyordu (web arşivi).

Pazarlamaya gelince, sıfır harcamadı. Eylül 2023'te bir taktiği herkesle paylaştı: TikTok'ta sektörünüzün hashtag'ini arayın, videoları 100 binden fazla izlenen 30 içerik üreticisini listeleyin ve her birine ürününüz hakkında video çekmesi için 100 ila 300 dolar ödeyin.

Aşama 5: Tek Bir Podcast, Üç Kat Gelir

Ağustos 2024'te Pieter, Lex Fridman podcast'inin 440. bölümüne üç saatten fazla süreyle konuk oldu. Yayında Photo AI'ın demosunu yaptı: bir model eğitmek için Google Görseller'den Lex'in 10 ya da 20 fotoğrafını çekmişti ve bir komut yazdıktan sonra araç yaklaşık bir dakikada bir dizi fotoğraf üretti.

Etkisi anında görüldü. 22 Eylül 2024'te ürünlerinin toplamda yaklaşık yüzde 80 kârla ayda 420.000 dolar rekoruna ulaştığını, yalnızca Photo AI'ın ayda 161 bin dolar olduğunu paylaştı. En büyük maliyet GPU'lardı: Photo AI ve InteriorAI için toplam ayda yaklaşık 60 bin dolar.

Bütün övgüyü podcast'e verdi: bölümden sonra toplam gelir 2,5 kat, Photo AI ise 3 kat arttı. Karşılaştırma için, ulusal televizyona çıkmanın ona "like 3 sign ups" (3 kayıt gibi bir şey) getirdiğini söyledi.

Rekorun "like ONE DAY" (yaklaşık BİR GÜN) sürdüğünü ve sonra epey düştüğünü de açıkça belirtti.

Aşama 6: 40.000 Satırlık Bir index.php ve Tek Kişilik Bir Şirket

6 Mart 2026'da Pieter, photoai.com'un index.php adlı 40.870 satırlık tek bir dosya olduğunu ve ayda 105.000 dolar gelir ve 80.000 dolar kâr getirdiğini paylaştı. Ekim 2026 itibarıyla X biyografisinde Photo AI ayda 86 bin dolar olarak yer alıyor.

Şirketin tamamı o. Kasım 2024'te "minimal solo founder setup" (minimal tek kurucu düzeni) yapısını paylaştı: aynı zamanda geliştirici, tasarımcı ve pazarlamacı olan tek bir kurucu (ChatGPT'nin yardımıyla); sıfır insan; normalde insanların yaptığı moderasyon ve satış gibi işleri yapmak için ChatGPT API'sini çağıran zamanlanmış betikler; ve kullanıcıların plan değiştirdiği, iptal ettiği hatta kendi iadesini yaptığı self servis bir panel.

Eylül 2026'da işlerinin toplamda ayda 200–250 bin dolar seviyesinde istikrarlı olduğunu ve maliyetleri düşürüp marjları artırmaya devam ettiğini söyledi. Ayrıca 2023'te Danny Postma'nın tavsiyesiyle, fotoğraf uygulamalarının dayandığı yapay zekâ çıkarım platformları Replicate ve FAL'a yatırım yaptığını belirtti.

Düşünce

1. Son ürün, bir sonrakinin pazar araştırmasıdır. AvatarAI'ın 10 günde 100 bin dolar kazanması, pek çok insanın kendilerinin yapay zekâyla üretilmiş fotoğrafları için para ödeyeceğini kanıtladı. Photo AI yoktan var edilmedi; doğrulanmış bir talebi daha zor ve daha değerli bir yöne bir adım taşıdı.

2. Kolay hitler hızla kopyalanır. Yapay zekâ avatarları yapması fazla kolaydı ve uygulama konusunda daha iyi, bol sermayeli şirketler birkaç hafta içinde yetişti. Pieter'ın yanıtı teknik olarak daha zor fotogerçekçi çekimler oldu; ayrıca daha istikrarlı gelir için tek seferlik ödemelerden aboneliğe geçti.

3. Tek bir tedarikçiye bağlı kalmak risklidir. GPU platformu gelirini görüp fiyatı 3 dolardan 20 dolara çıkarınca kârı bir gecede yok oldu. Yapay zekâ ürünlerinde çıkarım maliyetleri ve tedarikçi seçimi marjları belirler; geçiş yapmaya hazır olun.

4. Herkese açık gelir başlı başına pazarlamadır. Her gelir tweet'i ücretsiz bir reklamdır. Lex Fridman bölümü bunu net biçimde gösterdi: derinlemesine tek bir röportaj, ulusal televizyondan çok daha fazla kullanıcı getirdi.

5. Tek bir kişinin sürdürebileceği teknolojiyi seçin. PHP, jQuery ve SQLite eski görünebilir, ama tek bir kişi tüm sistemi anlayıp değiştirebilir. Bu da işe alım yapmaktan kaçınmasını ve kârı kendinde tutmasını sağlıyor.

6. Zirve normal değildir. 161 bin dolar bir gün sürdü; bugün 86 bin dolar. Görünürlük kısa sıçramalar yaratır, ama uzun vadeli gelir ürünün kaç kullanıcıyı elinde tuttuğuna bağlıdır.

Eylem

1. Talebi önce küçük bir araçla test edin. Büyük, her şeyi kapsayan bir ürünle başlamayın. AvatarAI gibi, para alabilen en hızlı şeyi kurun ve insanların ödeyip ödemediğine bakın.

2. Talep kanıtlanınca daha zor bir şeye geçin. Küçük bir araç satıyor ama kopyalanması kolaysa, daha zor ve daha iyi bir sürüm düşünün; daha istikrarlı gelir için aboneliği değerlendirin.

3. İlerlemenizi ve rakamlarınızı herkese açık paylaşın. X'te ya da başka yerlerde ne kurduğunuzu, ne kazandığınızı ve ne öğrendiğinizi paylaşın. Gerçek rakamlar reklamlardan daha fazla ilgi çeker.

4. Podcast röportajlarının peşine düşün. Hedef kullanıcılarınızın dinlediği podcast'leri bulun ve konuk olmaya çalışın; ideal olarak ürünü canlı olarak gösterin.

5. Küçük bir bütçeyle içerik üreticilerine ödeme yapmayı deneyin. Onun taktiğini ödünç alın: nişinizde videoları 100 binden fazla izlenen 30 içerik üreticisi bulun, her birine bir video için 100–300 dolar ödeyin ve hangi kanalların gerçekten kullanıcı getirdiğine bakın.

6. Tekrarlayan işleri betiklere ve self servise devredin. Moderasyon, takipler, iadeler, plan değişiklikleri: otomatikleştirebildiğiniz her şeyi otomatikleştirin ve zamanınızı ürüne ve büyümeye ayırın.