Tek Bir Basit Widget ile Ayda 55.000 Dolar Kazanan Avustralyalı: Tom Holliday Kapı Kapı Gezerek Avenue'yu Ayda 85.000 Avustralya Dolarına Nasıl Ulaştırdı

Süreç

Hiç bir oto tamircisinden, elektrikçiden ya da ekipman kiralama şirketinden telefonla randevu almayı denediniz mi? Çoğu zaman kimse açmaz ya da meşguldürler ve daha sonra tekrar aramanız gerekir.

Avustralyalı girişimci Tom Holliday bu sorunu fark etti. Kardeşiyle birlikte Avenue adında bir randevu aracı geliştirdi: işletmenin Google profiline bir "Çevrimiçi Randevu" butonu ve web sitesine bir randevu widget'ı. Böylece müşteriler aramak yerine birkaç dokunuşla hizmeti ve saati seçebiliyor.

Eylül 2026'da yayımlanan bir Starter Story röportajına göre:

• Avenue yaklaşık bir yıl önce yayına girdi;
• Ayda 85.000 Avustralya doları (yaklaşık 55.000 ABD doları) kazanıyor;
• Tamamen öz kaynakla büyüdü, dış yatırım almadı.

Bu vakayı incelemeye değer kılan iki şey var: Kod yazamıyor, ama mevcut bir işinin geliriyle önce bir ekip kurdu; ve internetten trafik satın almak yerine elinde bir iPad ile kapı kapı dolaşıp işletmelere tek tek demo yaptı.

Aşama 1 · Savaş kasası olarak on yıllık ajans geliri (2025 öncesi)

Tom okulu erken bıraktı. Ardından yaklaşık 10 yıl boyunca, web barındırma için aylık ödeme yapan 70'ten fazla müşterisi olan bir pazarlama ajansı yönetti.

Bu ona iki şey kazandırdı:

1. İstikrarlı nakit akışı: Barındırma ücretleri düzenli gelirdi ve sonradan Avenue'yu finanse etti;
2. Yerel küçük işletmeleri tanıma: Yıllarca onlarla çalışmıştı; nasıl iş aldıklarını ve müşteri bulduklarını biliyordu.

Aşama 2 · Sorunu fark etmek: Bu işletmelere ulaşmak neden bu kadar zor? (2024–2025)

Tom, birçok hizmet işletmesinin —özellikle tamirci, elektrikçi ve marangoz gibi zanaat işlerinin— müşterilerin çevrimiçi soru sormasını ya da randevu almasını zorlaştırdığını fark etti. Genellikle tek seçenek aramaktı ve bu işletmeler çoğu zaman telefonu açamayacak kadar meşguldü.

Bu müşteri grubunun net bir ihtiyacı olduğunu anladı; onlar "lafı dolandırmayan" insanlardı ve sadece somut sonuç istiyorlardı: daha fazla randevu, daha az kaçan iş.

Aşama 3 · Kod yazamıyor, o yüzden kazanmadan önce işe alım (Şubat 2025'ten itibaren)

Tom kod yazamıyor. Şubat 2025'te geliştirici bir arkadaşı ilk MVP'yi yapmasına yardım etti.

Sonra cesur bir karar verdi: Hiç geliri yokken insanları işe aldı — bir baş tasarımcı, bir baş geliştirici ve bir ön yüz geliştiricisi — maaşları tamamen ajans gelirinden ödedi. Kardeşi de Avenue'nun kurulmasına yardım etti.

Araçlar ve teknik tarafta Avenue AWS üzerinde çalışıyor (ayda yaklaşık 150 dolar), SMS'leri Twilio ile gönderiyor (ayda yaklaşık 4.000 dolar, en büyük maliyet), yapay zekâ sesi için Vapi kullanıyor (ayda yaklaşık 500 dolar), potansiyel müşterileri Lusha ile buluyor ve günlük işlerde Claude'dan yararlanıyor.

Aşama 4 · iPad ile kapı kapı satış (2025 sonbaharındaki lansmandan sonra)

Avenue resmî olarak 2025 sonbaharında yayına girdi.

Müşteri kazanımı oldukça geleneksel oldu: kapı kapı satış. Tom elinde bir iPad ile atölyelere ve hizmet işletmelerine girdi ve müşterilerin dükkânı Google'da nasıl bulduğunu, "Çevrimiçi Randevu"ya nasıl dokunduğunu, hizmeti ve saati nasıl seçtiğini yüz yüze gösterdi. Ürünün ne sağladığını anlatan basılı broşürler de dağıttı.

Yüz yüze demoların en etkili yöntem olduğunu gördü. İlkesi şu:

"Önce sat, sonra inşa et. Müşteriler bir şeye ne kadar emek harcandığını umursamaz."

Aşama 5 · Ürün: Randevu butonundan yapay zekâ telefon asistanına (2026)

Bugün Avenue bir randevu widget'ından çok daha fazlası:

• Google İşletme profillerinde "Çevrimiçi Randevu" butonu: İşletmeyi Google'da bulan müşteriler doğrudan randevu alabiliyor;
• Web sitesi randevu widget'ı: Hizmeti ve saati seçmek için görsel bir form, kayıt ya da giriş gerektirmiyor;
• SMS onayları ve hatırlatmaları: Anında onay, ayrıca 24 saat ve 1 saat önce hatırlatma;
• Otomatik yorum talepleri: İş bittikten sonra memnun müşterileri Google'da yorum bırakmaya davet ediyor;
• Çift yönlü SMS: İşletmeler ve müşteriler doğrudan mesajlaşabiliyor;
• Yapay zekâ telefon asistanı (Sophie): Aramaları 7/24 yanıtlıyor ve randevuları SMS ile alıyor;
• 100'den fazla entegrasyon: Stripe ve atölye yönetim yazılımı MechanicDesk dahil.

Fiyatlandırma (web sitesi): Standart ayda 199 dolar, Premium (çift yönlü SMS ile) ayda 395 dolar, Yapay zekâ asistanı ayda 399 dolar; ayrıca ücretsiz bir paket ve özel kurumsal planlar var. Sitedeki bir atölye müşterisi "ilk ayımızda 210'dan fazla randevu" aldığını söylüyor.

Eylül 2026 itibarıyla Avenue ayda 85.000 Avustralya doları kazanıyordu.

Düşünce

1. Eski iş yenisini finanse etsin

Birçok kişi öz kaynakla büyümenin tek kişi ve sıfır maliyet demek olduğunu düşünür. Tom farklı yaptı: On yıllık istikrarlı ajans gelirini kullanarak hiçbir şey kazanmadan önce bir tasarım ve mühendislik ekibi kurdu. Bu, her şeyi tek başına çözmeye çalışmaktan çok daha hızlıdır — ama yalnızca zaten kârlı bir işiniz varsa işe yarar.

2. Bir sektör teknolojiden ne kadar uzaksa rekabet o kadar azdır

Geliştiricilere ve teknoloji meraklılarına yönelik araç pazarı kalabalık. Tamirciler, elektrikçiler ve marangozlar için nadiren iyi yazılım yapılıyor ve ihtiyaçları çok net: daha fazla randevu, daha az kaçan iş. Sonuçlar görünür olursa ayda birkaç yüz dolar öderler.

3. Kapı kapı demolar hem en "basit" hem en etkili kanal

Bu müşteriler sizi Product Hunt'ta bulmaz ve çevrimiçi reklamlara nadiren tepki verir. Bir işletme sahibine, iPad üzerinde, müşterilerin tam olarak nasıl randevu aldığını yüz yüze göstermek her türlü metinden daha ikna edicidir. Yavaş, yorucu ve ölçeklemesi zor; ama erken aşamada talebi doğrulamak ve ilk müşterileri kazanmak için ideal.

4. Müşterilerin zaten kullandığı platformlara bağlanın

Avenue'nun en akıllıca hamlesi Google İşletme profillerinde yer almak. İşletmeler hiçbir alışkanlığını değiştirmiyor; müşteriler onları zaten Google'da arıyor — sadece yeni bir "Çevrimiçi Randevu" butonu var. Büyük bir platformun mevcut trafiğinden yararlanmak, müşterilerden yeni bir şey öğrenmelerini istemekten çok daha kolaydır.

5. Riskler ve sınırlar

• Maliyetler küçük değil: Her SMS'in bir bedeli var — Twilio ayda yaklaşık 4.000 dolar tutuyor ve müşteriyle birlikte artıyor — yapay zekâ aramalarının da kullanım maliyeti var;
• Google'a bağımlılık: Google, İşletme profillerinde randevunun nasıl çalıştığını ya da ortaklık kurallarını değiştirirse ana giriş noktası etkilenebilir;
• Rakamlar bir röportajdan: Ayda 85.000 Avustralya doları kurucunun kendi beyanı, üçüncü taraf doğrulaması yok;
• Tek kişilik bir iş değil: Avenue iki kardeş artı bir tasarım ve mühendislik ekibi; onu kopyalamak başlangıç sermayesi ya da mevcut bir gelir kaynağı gerektirir.

Eylem

Adım 1: Randevu almanın hâlâ aramak demek olduğu bir sektör bulun (1 hafta) Şehrinizde hâlâ işleri çoğunlukla telefonla alan hizmet sektörlerini listeleyin: oto tamiri, bakım onarım, temizlik, nakliye, evcil hayvan bakımı, kurulum... Birkaç arama yapın ve ne sıklıkla kimsenin açmadığını not edin.

Adım 2: Önce demo yapın, tam ürünü değil Figma ya da hazır bir randevu aracıyla tıklanabilir bir demo hazırlayın: Müşteri dükkânı Google'da bulur → Çevrimiçi Randevu'ya dokunur → hizmeti ve saati seçer → SMS onayı alır.

Adım 3: Demoyu kapı kapı götürün (2–4 hafta) Bir iPad ya da telefon alın, 20–30 işletmeyi ziyaret edin ve yüz yüze demo yapın. Sorun: Günde kaç arama kaçırıyorsunuz? Fazladan bir randevu ne kadar eder? Geride basit bir broşür bırakın.

Adım 4: Ancak ödeme taahhüdü aldıktan sonra geliştirin Birkaç işletme ödemeyi ya da ön ödemeyi kabul ettiğinde geliştirmeye yatırım yapın. Kod yazamıyorsanız geliştirici bir arkadaşla ortak olun ya da ilk sürümü yapay zekâ kodlama araçlarıyla oluşturun.

Adım 5: Google İşletme profilleriyle entegre olun Bir randevu giriş noktasının Google İşletme profillerine nasıl bağlanacağını (Google'ın randevu ortaklığı programı) araştırın; böylece işletmeler hiçbir alışkanlığını değiştirmek zorunda kalmaz.

Adım 6: "Daha fazla iş" etrafında özellik ekleyin SMS hatırlatmaları (daha az randevuya gelmeme), otomatik yorum talepleri (daha iyi Google sıralaması), yapay zekâ telefon asistanı (gece ya da yoğun saatlerde kaçan iş yok). Her özellik işletmeye ne kadar ek para kazandırdığını açıkça anlatmalı.

Adım 7: Müşteri başına SMS ve yapay zekâ maliyetinizi bilin SMS ve yapay zekâ aramaları kullandıkça ödenir. Fiyatı, her müşterinin aylık ücreti bu değişken maliyetleri karşılayacak ve yeterli marj bırakacak şekilde belirleyin.

Size göre değil, eğer:

• Yüz yüze satıştan hiç hoşlanmıyor ve müşterileri yalnızca çevrimiçi kazanmak istiyorsanız;
• Başlangıç sermayeniz ya da mevcut bir geliriniz yok ama gelirden önce ekip kurmak istiyorsanız;
• Hedef sektörün nasıl çalıştığını bilmiyor ve işletme sahiplerini yüz yüze ikna edemiyorsanız;
• SMS ve arama gibi kullanıma göre faturalanan, dikkatli maliyet takibi gerektiren hizmetlerle uğraşmak istemiyorsanız.