Ayda 28.000 Dolar Kazandıran 'Sıkıcı' Bir İş Arama Sitesi: Teknik Bilgisi Olmayan Psikoloji Mezunu, 20 Dolarlık Videolar ve Bir İçerik Metodolojisi İle Başarıyı Yakaladı

Süreç

Para kazandırması en zor web sitesi fikrini sorsalar, muhtemelen "iş arama sitesi" ilk sıralarda yer alırdı.

LinkedIn, Indeed, Glassdoor... Bu alan zaten devler tarafından ele geçirilmiş durumda. Yeni bir iş arama sitesi yapmak mı? Kulağa neredeyse intihar gibi geliyor.

Ancak Kanadalı Roman Lakhnyuk tam da bunu yaptı. Sitesinin adı Career Hound ve ana sloganı şu: "LinkedIn ve Indeed'de bulunmayan işleri bulun."

Eylül 2026'da Starter Story adlı girişimcilik röportajı programında kendi anlattıklarına göre, bu web sitesinin geçen ayki geliri 28.000 dolar.

Roman teknolojiden anlamıyor ve bu konuda çok dürüst: "Beni öne çıkaran şeyin ürünle hiçbir ilgisi yok."

Onun sırrı pazarlamada gizli. Daha doğrusu, iki yıldır kullandığı ve neredeyse hiç değiştirmediği içerik metodolojisinde.

Belirtmek gerekir: Bu rakamlar kurucunun kendi beyanından alınmıştır, üçüncü taraf bir denetimden geçmemiştir.

Aşama Bir · Psikoloji, Kapı Kapı Satış ve "Teknoloji Bilmemenin" Avantajı

Roman üniversitede psikoloji okudu. İnsan psikolojisini her zaman çok merak ettiğini söylüyor.

Eğitimi sırasında beş yaz boyunca kapı kapı satış yaptı; ev ev dolaşıp hırsız alarm sistemleri sattı ve daha sonra satış ekiplerini yönetti.

Girişimciliğe ilk başladığında, "teknoloji bilmemenin" bir dezavantaj olduğunu düşünüyordu. Ancak iki yıl sonra bunun aslında onun gizli silahı olduğunu fark etti: "İnsan psikolojisini her zaman çok merak etmişimdir, zaten üniversitede de bunu okudum." Kapı kapı satış yapma ve ekip yönetme deneyimi, içerik üreticilerini yönetirken ona büyük bir avantaj sağladı.

Ayrıca kapı kapı satıştan çıkardığı bir ders var: "Çaldığım her kapı, beni satışa bir adım daha yaklaştırır." Daha sonra bu cümle, onun pazarlama inancı haline geldi.

Aşama İki · Bir Kazıyıcı, Bir İşe Dönüşüyor

Roman her zaman kendi işini kurmak istediğini biliyordu. Birçok arkadaşıyla konuştu ve daha sonra internette tanıştığı biriyle beyin fırtınası yapmaya başladılar.

Bir gün Roman iş ararken, o arkadaşı ona kendi işini nasıl bulduğunu anlattı: Doğrudan şirketlerin resmi web sitelerinde yayınlanan iş ilanlarını toplayan bir kazıyıcı (scraper) yazmıştı. Birçok şirket önce kendi web sitesinde iş ilanı veriyor ve bunu LinkedIn veya Indeed ile senkronize etmeyebiliyordu.

İkili, arkadaşlarının iş bulma yöntemini bir ürüne dönüştürmeye ve "önce kendileri denemeye" karar verdiler.

Başlangıçtaki hedefleri çok küçüktü: Kişi başı ayda 1.000 dolar kazanmak.

"Ama başladığımız günden bu yana, gerçek bir işe dönüştü."

Aşama Üç · "Sıkıcı" Bir Ürün ve Sıkı Bir Ödeme Duvarı

Career Hound'un hedef kitlesi ABD'de yaşayan iş arayanlar: ister işi olup değiştirmek isteyenler, isterse işsiz olup iş arayanlar olsun.

Ana sayfası çok basit: "LinkedIn ve Indeed'de bulunmayan işleri bulun" yazısı, altında "Şirketlerin resmi web sitelerinde yayınlanan iş ilanlarını arıyoruz" diyen küçük bir not ve bir "İşleri Görüntüle" butonu. Siteye göre 8.500'den fazla kişi, 4,5 milyon "gizli" iş ilanını aramak için bu siteyi kullanıyor.

Roman sıkı ödeme duvarına inanıyor: Ücretsiz sürüm yok. Kullanıcılar ya haftalık 7 dolar, aylık 20 dolar ya da yıllık 50 dolar ödüyor.

Ayrıca bu işin zayıf noktasını da çok iyi biliyor: Kayıp oranı (churn rate) çok yüksek, yaklaşık %31 (istatistik periyodunu belirtmemiş). "Çünkü bir iş arama ürünü satıyoruz", kullanıcı iş bulduğunda doğal olarak ona artık ihtiyacı kalmıyor. Ortalama olarak, her kullanıcı kullanım süresi boyunca yaklaşık 50 dolar kazandırıyor.

Aşama Dört · "Modası Geçmeyen" İçerikler ve "İçerik Geri Dönüşümü"

Ürünün kendisi çok özel değilse, Career Hound nasıl para kazanıyor?

Roman bunun, "insanların duygularını harekete geçirme ve akıllarına fikir sokma" yeteneğine bağlı olduğunu söylüyor. Ve bu yetenek pratik yapılarak geliştirilebilir: "Sadece alanınızla ilgili çok fazla araştırma yapmanız ve ardından bu araştırmalardan elde ettiğiniz içgörüleri içerik oluşturmak için kullanmanız gerekiyor."

Onun tüm stratejisi tek bir kavrama dayanıyor: İki tür içerik vardır, "zamanlı" ve "modası geçmeyen".

• Zamanlı içerik: Şu an popülerdir ama bir hafta sonra kimsenin umurunda olmaz. Dağıtım sisteminiz zamanlı içeriklere dayanıyorsa, sürekli trendleri takip etme zahmetine hapsolursunuz.
• Modası geçmeyen içerik: Bir alanda her zaman var olan sorunları ve arzuları ele alır, bugün işe yarar ve iki yıl sonra hala işe yarar.

Modası geçmeyen içerikleri nasıl bulabilirsiniz? Roman'ın yöntemi "içerik geri dönüşümü" (content thrifting): Kendi alanınızdaki içerikleri Instagram, Reddit, TikTok'ta kaydırarak saatler harcayın. Hem videolara hem de metinlere bakın, sadece bir formata odaklanmayın. Kaydırırken dikkatinizi çeken her şeyi toplayın, "çünkü eğer dikkatinizi çektiyse, onda kesinlikle bir şeyler vardır".

"İçerikte bir atılım yapmak istiyorsanız, başkalarının görmediği şeyleri fark etmeniz gerekir. Ve bunları fark etmek için, herkesten daha fazla araştırma yapmalısınız. Yeterince kaydırdığınızda, ister istemez başkalarının fark etmediği kalıpları fark edeceksiniz." Bu tekrar eden kalıplar, alanınızdaki modası geçmeyen konulardır.

Aşama Beş · İki Yıldır Kullanılan Bir Format

Roman programda iki örnek gösterdi.

İlki "zamanlı" bir format: Şu anda herkes kullanıyor, "insanlar çok fazla gördükleri için direkt kaydırıp geçiyorlar, çünkü bunun reklam olduğunu biliyorlar".

İkincisi ise defalarca kullandığı "modası geçmeyen" bir format: "Uzaktan (remote) ve tüm dünyadan başvuruya açık" işe alım yapan şirketlerin bir listesini sunmak.

"Herkes dünyanın her yerinden çalışabileceği, uzaktan çalışılan bir iş arıyor; bu bir hayaldir." Videonun başında tek bir cümleyle doğrudan bu kitleye hitap ediyor, ardından bu "hayaldeki işleri" sunan birkaç şirketi sıralıyor ve sonunda şöyle diyor: "Daha fazla bu tür iş bulmak istiyorsanız, Roman'ın web sitesine göz atın."

Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik (UGC) ve içerik pazarlamasındaki "hamster çarkından" çıkmanın anahtarının, dönüşüm sağlayan ve tekrar tekrar kullanılabilen bir format bulmak olduğunu söylüyor. İş arama alanında, insanlar her zaman uzaktan ve küresel işe alım yapan şirketler arayacaklardır, "bu yüzden bu liste formatını tekrar tekrar kullanabilirim".

İşte bu yüzden, "iki yıldır temelde aynı stratejiyi kullandığını" belirtiyor. Son 30 gün içinde, içerikleri çeşitli sosyal medya platformlarında 11,7 milyon kez izlendi.

Aşama Altı · Çekim İçin "Daha Yaşlı" Kişiler Bulmak

Roman'ın farklı bir seçimi daha var: daha yaşlı içerik üreticilerini tercih ediyor.

"Her alan farklıdır. Bazı alanlarda gençler çok uygundur. Ama eğer iş arama tavsiyesi arıyorsanız, neden 19 yaşındaki birini dinleyesiniz? Biraz daha yaşlı, birkaç beyaz saçı, kırışıklıkları olan birini gördüğünüzde, bilinçaltınız bunu bilgelik ve güvenilirlikle ilişkilendirir."

İçerik üreticilerini bulma yöntemi de oldukça basit: içerik üretici pazar yerlerini kullanabilirsiniz ama o, üreticilerinin çoğunu tek tek özel mesaj atarak buluyor. Saf bir şekilde sadece hobi olarak içerik paylaşan sıradan insanlara rastladığında şu mesajı atıyor: "Hey, ücretli içerik çekme işi almak ister misin?"

Fiyatı çok düşük: "Vakaların %90'ında, video başına 20 dolardan fazla ödemeyin."

Nasıl bu kadar ucuz olabiliyor? Çünkü içerik üreticilerinin işini son derece kolaylaştırmış: "Hiç araştırma yapmalarına gerek yok. Bilgisayarlarını açtıklarında, her formatın listelendiği, her adımın çok net bir şekilde yazıldığı bir tablo görüyorlar." Çekim talimatlarını yazarken kendine hep şu soruyu soruyor: "Kafa karıştırıcı olabilecek herhangi bir şey bıraktım mı? Yoksa aptalın bile yapabileceği kadar basit mi?"

"İşte bu yüzden, içeriği hayatında hiç video çekmemiş elli küsur yaşlarındaki insanlara teslim edebiliyorum." Bu içerik üreticilerini WhatsApp üzerinden yönetiyor.

Sunucu Gus şöyle özetliyor: O kadar çok kaydırmış ve o kadar çok araştırma yapmış ki, "artık bu neredeyse bir tahmin olmaktan çıkmış".

Aşama Yedi · 28.000 Dolar Gelir, 12.000 Dolar MRR

Eylül 2026 itibarıyla Roman, Career Hound'un rakamlarını açıkladı:

Geçen ayın geliri (28.000 dolar) neden MRR'den (12.000 dolar) çok daha yüksek? Roman, kullanıcı tabanının yıllık, aylık ve haftalık ödeme yapanların bir karışımından oluştuğunu açıklıyor: Yıllık ücretler ödemenin yapıldığı ayda gelire bir kerede eklenirken, MRR hesaplanırken 12 aya bölünmesi gerekiyor.

Kullandığı teknik araçlar oldukça sade: Sunucu için Hetzner, e-posta pazarlaması için Postmark, web sitesi analizleri için Clarity, pazarlama deneyleri için PostHog, izlenme takibi için Shortimize; bunlara ek olarak Google ofis seti ve Cloudflare.

Girişimci olmak isteyenlere tavsiyesi şu: Sideshift gibi içerik üreticisi pazar yerlerine gidin ve hangi şirketlerin içerik üreticilerine ödeme yaptığına bakın — ödeme yapmaya istekli olmaları, para kazandıklarını gösterir; veya çok fazla indirme alan uygulamaları bulmak için Sensor Tower'ı da kullanabilirsiniz. Sonra beğendiğiniz birini seçin, benzer bir ürün yapın ve pazarlama için onların içeriklerini referans alın. "Böylece, ücretli kullanıcı bulamazsanız, sorunun üründe değil, uygulamanızda olduğunu bilirsiniz."

Bundan sonrası her gün pazarlama deneyleri yapmaktır. "Başarısız sonuçları hedeflemelisiniz, çünkü ancak bu şekilde işe yaramayan yöntemleri eleyerek işe yarayanlara bir adım daha yaklaşabilirsiniz. Tıpkı kapı kapı satış yaparken söylediğimiz gibi: Çaldığımız her kapı bizi satışa bir adım daha yaklaştırır. Yaptığınız her pazarlama deneyi, sizi ilk dolarınıza bir adım daha yaklaştırır."

Düşünce (Thinking)

1. Kanıtlanmış Bir Alanda Pazarlama Kazanıp Kaybetmeyi Belirler

İş arama siteleri hiç de yeni değil ama talep her zaman var. Roman yeni bir şey icat etmedi, onun yerine olgun bir alanda pazarlama ile kazandı.

İnsanların ödeme yaptığının kanıtlandığı bir alan seçmek, "ürüne talep var mı" riskini en aza indirebilir ve enerjinizi insanların sizi nasıl tanıyacağına odaklayabilirsiniz.

2. Sadece "Modası Geçmeyen" İçerikleri Bularak Trendleri Takip Etme Eziyetinden Kurtulabilirsiniz

Trendleri takip etmek bir süreliğine trafik getirebilir ancak sürekli takip etmeyi gerektirir. Roman iki yıl dayanacak bir format buldu: "Uzaktan ve küresel işe alım yapan şirketler listesi." Çünkü bu, iş arayanların bitmek bilmeyen arzusuna hitap ediyordu.

İyi bir içerik formatı, tekrar tekrar çalıştırılabilen bir makine gibidir.

3. Yeterince Araştırma Yaptığınızda Artık Tahmin Etmezsiniz

"İçerik geri dönüşümü" (content thrifting) kulağa aptalca gelebilir: benzer içerikleri kaydırmak için saatler harcamak. Ancak tam da bu yoğun araştırma, başkalarının göremediği kalıpları görmesini sağladı. İçerik pazarlaması ustaları genellikle en çok ilhama sahip olanlar değil, en çok araştırma yapanlardır.

4. İçerik Üreticilerinin İşini "Aptallaştırılmış (Foolproof)" Hale Getirin

Video başına 20 dolarla, 50 yaşın üzerindeki sıradan insanların da çekim yapabilmesi, son derece detaylı çekim talimatları sayesinde mümkün. İçerik üreticilerinin eşiğini en aza indirdiğinizde, çok düşük bir maliyetle ölçekli içerik üretebilirsiniz.

5. Bu İşin Zayıf Noktasını Anlamak

%31'lik kayıp oranı, kullanıcıların iş bulduklarında ayrılacakları anlamına geliyor. Bu tür ürünler sürekli olarak yeni kullanıcılar kazanmak zorundadır, pazarlama durursa gelir düşer. Kayıp oranı yüksek işlerde, pazarlama yeteneği can damarıdır.

Eylem (Action)

Birinci Adım: "Kanıtlanmış" Bir Alan Bulun (1 Hafta) Hangi şirketlerin içerik üreticilerine para ödediğini görmek için Sideshift gibi içerik üreticisi platformlarına gidin veya yüksek indirme sayısına sahip uygulamaları bulmak için Sensor Tower'ı kullanın. İlgilendiğiniz birini seçin.

İkinci Adım: Benzer Bir Ürün Yapın Veya Teknolojiden Anlayan Bir Ortak Bulun Teknolojiden anlamıyorsanız, Roman gibi bir teknik kurucu ortak bulun; ürünün çok karmaşık olmasına gerek yok, sadece açık bir sorunu çözmesi yeterli.

Üçüncü Adım: Sıkı Bir Ödeme Duvarı Kurun ve Fiyatları Test Edin Roman'ın fiyatlandırmasını referans alabilirsiniz: haftalık, aylık, yıllık olmak üzere üç seviye. Dönüşüm ve kayıp oranlarını gözlemleyin.

Dördüncü Adım: Her Gün 1-2 Saat "İçerik Geri Dönüşümü" (Content Thrifting) Yapın Alanınızdaki içerikleri Instagram, Reddit ve TikTok'ta kaydırın, dikkatinizi çeken içerikleri toplayın, tekrar eden kalıpları ve "modası geçmeyen" konuları bulun.

Beşinci Adım: Yeniden Kullanılabilir 2-3 Video Formatı Tasarlayın Her formatın net bir başlangıcı, içerik yapısı ve sonunda harekete geçirici mesajı olmalı ve aptalın bile anlayabileceği bir çekim talimatı olarak yazılmalıdır.

Altıncı Adım: Sıradan İnsanları İçerik Üreticisi Olarak İşe Almak İçin Özel Mesaj Atın İçerikleri tamamen hobi olarak yayınlayan insanları bulun, hedef kitlenize göre uygun yaş ve görünümü seçin ve her videonun maliyetini yaklaşık 20 dolar civarında tutun.

Yedinci Adım: Her Gün Pazarlama Deneyleri Yapın, Her Başarısızlığı Kaydedin Performansı takip etmek için PostHog, Shortimize gibi araçları kullanın. Her başarısızlığı "çalınan bir kapı" olarak görün, başarıya bir adım daha yaklaştığınızı bilin.

Şu Durumlarda Size Uygun Değildir:

• İçerik araştırmaya, benzer videoları kaydırmaya her gün çok fazla zaman ayırmak istemiyorsanız;
• Bir grup içerik üreticisini yönetme konusunda iyi değilseniz ve öğrenmek istemiyorsanız;
• Yüksek kayıp oranını kabul edemiyor ve kullanıcıların uzun vadede kalmasını umuyorsanız;
• Teknik yeteneğiniz yoksa ve güvenilir bir teknik ortak bulamıyorsanız.