2001 Doğumlu Bir Mezun, Bitirme Projesinden Artan Kristallerle Stüdyo Kurdu: Xiaohongshu Hesapları, 300'den Fazla Bayi, İlk Yıl Yaklaşık 500 Bin Yuan, İkinci Yıl GMV İki Katına Çıkıp 1 Milyon Yuan'ı Aştı

Süreç

Önce bir not: SaSa tek başına çalışan bir kurucu. 300'den fazla acentesi bağımsız bayiler, çalışanı değil. Bu hikâye esas olarak üç kaynağa dayanıyor: SaSa'nın kendisinin konuk olduğu 搞钱女孩 (Para Kazanan Kızlar) podcast'inin 094. bölümü (Ocak 2025), aynı sunucunun Aralık 2025'te Bilibili'de paylaştığı takip videosu ve Cover News'in Ocak 2025 tarihli haberi. Cover News "Shasha" takma adını kullandı; haberde anlatılan 2000'ler doğumlu satıcı, SaSa'nın podcast'te anlattığı hikâye ve rakamlarla örtüşüyor.

Aşama 1: Fotoğrafçılıktan Ayda 10.000 Yuan'ın Üzerinde Kazanan Bir Öğrenci

SaSa 2001'de doğdu. Podcast'te kendini şöyle tanıttı: üniversitede iki yıldan fazla bağımsız portre fotoğrafçısı olarak çalıştı, ağırlıklı olarak kampüs ve portre çekimleri yaptı ve "daha üniversitedeyken ayda on binin üzerinde kazanıyordu."

Fotoğrafçılık onun temeli oldu: bir görüntüyü neyin güzel gösterdiğini biliyordu ve müşteri bulup sipariş almaya kendi başına alışkındı.

Aşama 2: Bitirme Projesinden Artan Kristaller

Dönüm noktası bitirme tasarım projesinden geldi. Projede kristal kullanmıştı ve bitirdiğinde elinde çok fazla malzeme kalmıştı. Podcast bölüm notları bunu açıkça söylüyor: "bitirme projesinden çok fazla malzeme artmıştı, o da bunu değerlendirip kişiye özel kristal bileklik işine başladı."

Cover News'e göre bu satıcı, paylaşımlarından biri viral olunca fırsatı gördü ve "yeni mezun olmuşken, 2023'te kristal satmaya başladı."

Mezun olduktan sonra bir işte çalışmayı da denedi. Sunucu daha önce çalışıp çalışmadığını sorduğunda şöyle dedi: "Yaklaşık üç ay. Sonra bunun kendi işimi kurup fotoğrafçılıktan para kazanmak kadar iyi olmadığını fark ettim." Böylece istifa etti ve tamamen kristallere yöneldi.

Aşama 3: Xiaohongshu'da SASA Studio

Mağazasının adı SASA工作室 (SASA Studio). Ağırlıklı olarak Xiaohongshu'da içerik paylaşıyor ve kişiye özel kristal bileklikler yapıyor. Cover News, onun bir çevrimiçi mağaza işlettiğini ve canlı yayın yaptığını yazdı.

Daha düşük fiyatlı kristal bileklikler satıyor; mağazasında en çok sitrin ve kaya kristali kullanılıyor.

Podcast'te ilk yılında iki hesabını 10.000 takipçinin üzerine çıkardığını ve "beş yüz bine yakın" kazandığını söyledi. Cover News daha fazla ayrıntı verdi: en iyi ayında 70.000 yuan'ın üzerinde gelir elde etmiş, ilk yılında 500.000 yuan kazanmıştı.

Aşama 4: Acenteler ve Tedarik

Tek bir kişi yüz binlerce yuan'lık satışı nasıl yapar? Acente modeliyle. Cover News, Ocak 2025 itibarıyla 300'den fazla acente kazandığını bildirdi. Acenteler bilekliklerini daha fazla müşteriye satarken o ürüne ve içeriğe odaklanıyor.

Taşlar nereden geliyor? Podcast kaydının yapıldığı gün, Guangdong eyaletinin Shanwei şehrine bağlı Haifeng'deki Ketang kristal pazarına yeni varmıştı; esas olarak sitrin ve kaya kristaline bakıyordu. Pazarda daha fazla kristal çeşidi ve kalite sınıfı olduğunu, "bu yıl fiyatların epey arttığını" söyledi: kristaller yaygınlaştıkça ve daha çok kişi sevdikçe malzeme azaldığı için çoğu kategoride fiyatlar biraz yükselmişti.

Ama yeni başlayanlara toptan pazarlarla başlamalarını önermiyor. Bölümün bir kısmının başlığı onun görüşünü taşıyor: "Yeni başlayanlar ilk alımlarını fiziksel pazarlardan yapmamalı; 1688 de gayet iyi!"

Cover News ayrıca gördüğü eğilimi de kaydetti: sitrin bereket çekmekle ilişkilendiriliyor ve yeni yıl yaklaşırken herkes şans istiyor, bu yüzden son zamanlarda en çok satanı sitrin olmuştu; 15 yuan'a satılan diziler birkaç ay içinde 40 yuan'ın üzerine çıkmıştı.

Aşama 5: Ünlüler Geldikten Sonra

2024'ün sonlarında Ivy Yin (伊能静) ve Xu Yiyang (徐艺洋) gibi ünlüler canlı yayınlarda kristal satmaya başladı; bir zamanlar niş olan pazar ana akıma girdi ve giderek daha fazla satıcı çekti.

Ona göre birçok genç kristali görünüşü için alıyor. Cover News'e şöyle dedi: "Bazıları kristallerin bereket, aşk ve derslerde başarı getirdiğine de inanıyor. Bu olumlu psikolojik telkin pek çok genci satın almaya çekiyor. Bunu bir tür manevi teselli olarak görüyorlar."

Peki artan rekabet? Podcast'in yazılı bölüm notları şu sözü aktarıyor: "Ünlüler girdikten sonra daha çok kişi kristalleri tanıdı... rekabet kesinlikle arttı, ama ben özgünüm, korkmuyorum." Notlarda yeni başlayanlar için bir ipucu da var: şu anda neyin popüler olduğunu, insanların hangi tür kristalleri sevdiğini araştırın, sadece kendi zevkinize göre gitmeyin.

Aşama 6: İkinci Yıl, GMV İki Katına Çıkıyor

Aralık 2025'te 搞钱女孩 podcast'inin sunucusu onunla Hong Kong'da karşılaştı ve bir takip videosu çekti. O sırada ikinci yılındaydı.

Neyin değiştiği sorulduğunda şöyle dedi: "Bu yıl GMV'm iki katına çıktı." Yaklaşık ne kadar? "Yüzün biraz üzerinde." Sunucu ekledi: "Seninle röportaj yaptığımızda yalnızca beş yüz bin civarındaydı; şimdi bir milyonun üzerinde."

Düşünce

1. Elinizde kalanlar ilk stokunuz olabilir. SaSa stok almak için para toplamadı; bitirme projesinden artan kristallerle başladı. Önce elinizde olanı satmak, insanlar satın alınca daha fazla yatırım yapmak riski küçük tutar.

2. Fotoğrafçılık, Xiaohongshu'da satış yapmak için gerçek bir beceri. Kristal bileklikler görünüşleriyle satılır; bu yüzden fotoğraf ve videoların kalitesi kimsenin tıklayıp tıklamayacağını belirler. İki yılı aşkın portre fotoğrafçılığı ona doğrudan kazandırdı.

3. Acente modeli tek bir kişinin büyük ölçekte satış yapmasını sağlar. Ürünü ve içeriği tek başına yönetirken satışı 300'den fazla acente yapıyor. Avantajı, ekip kurmadan daha çok müşteriye ulaşmak; bedeli ise acentelere sürekli satan tasarımlar sunmak zorunda olması.

4. Tedarikin ilk günden mükemmel olması gerekmez. Ketang pazarına kendisi gidiyor ama yeni başlayanlara 1688 ile başlamalarını öneriyor. Küçük hacimlerde toptan pazar gezileri kârlı olmayabilir; önce neyin sattığını çevrimiçi test edin, sonra kaynağa gitmeyi düşünün.

5. Bir trende binmek, risklerini de düşünmek demektir. Ünlüler kristalleri popüler yaptı ve hammadde fiyatları yükseliyor. Bu ilgi sipariş getiriyor ama aynı zamanda daha fazla rekabet ve daha yüksek maliyet de getiriyor. Onun cevabı, yalnızca kendi sevdiğini satmak yerine şu anda popüler olanı takip eden özgün tasarımlar.

Eylem

1. Elinizde zaten olan malzeme ve becerilerin envanterini çıkarın. Bir projeden ya da portfolyodan artan malzemeniz var mı? Fotoğrafçılık gibi doğrudan bir işe uygulanabilecek bir beceriniz var mı? Oradan başlamak en ucuzudur.

2. Önce bir platformda iyi olun. Müşterilerinizin kullandığı Xiaohongshu gibi bir platform seçin ve düzenli olarak çekici, dürüst ürün fotoğrafları ve videoları paylaşın. İnsanların hangi tasarımları sorduğunu ve satın aldığını izleyin.

3. Çok satanları küçük partilerle test edin. Neyin sattığını bulmak için 1688 gibi çevrimiçi kanallardan küçük miktarlarda alın, sonra maliyeti düşürmek için toptan pazarlara ya da kaynağa geçin.

4. Satış oturunca acente alın. Tasarımlarınız düzenli satmaya başladığında dağıtım için acenteler bulun. Kolayca satabilmeleri için onlara net fiyatlandırma, görsel materyaller ve satış sonrası kurallar verin.

5. Sadece kendi zevkinizi değil, pazarı takip edin. Platformda neyin trend olduğunu düzenli olarak kontrol edin ve ürünlerinizi ona göre ayarlayın. Hammadde fiyatlarını da izleyin ve fiyatlar fırladığında yüklü stok yapmaktan kaçının.