จาก $30 สู่ $999 ในการขายต่อครั้งเดียว: คู่รักเปลี่ยนของเก่าจากตลาดนัดเป็นธุรกิจ $133K ต่อปีได้อย่างไร
Rob และ Melissa Stephenson ขายต่อของที่เก็บได้จากตลาดนัดและริมถนนบน eBay — ไม่มีหน้าร้าน ไม่มีสต็อก ไม่มีเงินทุน Rob เริ่มขายต่อตั้งแต่อายุ 16 โดยติดตามไปงานขายของหน้าบ้าน ขาเทียมที่เขาซื้อมา $30 ขายต่อได้ $999 ในเวลาไม่ถึงชั่วโมง ป้อมรักษาความปลอดภัยเก่าขายจาก $5,000 → $25,000 และที่นอนที่ถูกส่งคืน 60 หลังซื้อมาหลังละ $60 ขายต่อได้เฉลี่ยหลังละ $605 เมื่อนายจ้างตัดประกันสุขภาพในปี 2016 งานเสริมจึงกลายเป็นงานหลัก และปีนั้นพวกเขาทำยอดขายได้ $133,000 โดยทำงานราว 14–20 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ กฎของเขาคือ "เงินทำกำไรตอนซื้อ" ต้นทุนเริ่มต้นแทบจะ $0 — คุณเริ่มได้ด้วยของฟรีจากริมถนนเพียงชิ้นเดียว
กระบวนการ
Rob และ Melissa Stephenson — คู่รักในเมือง Orlando รัฐ Florida — ขายต่อของที่เก็บได้จากตลาดนัดและริมถนนบน eBay ด้วยไม่มีหน้าร้าน ไม่มีสต็อก และไม่มีเงินทุน พวกเขาทำยอดขายได้ $133,000 ในปีที่ดีที่สุด และทำกำไร $62,000 จากการขายต่อเพียง 90 ครั้งในอีกปีหนึ่ง — ทั้งหมดนี้ใช้เวลาราว 14–20 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ ต้นทุนเริ่มต้นน่ะหรือ? แทบจะ $0
ระยะที่ 1 — เด็กอายุ 16 ที่งานขายของหน้าบ้าน: สองทศวรรษกับงานอดิเรกขายต่อ
Rob เริ่มขายต่อตั้งแต่อายุ 16 ใน Orlando โดยติดตามแม่ไปงานขายของหน้าบ้านและการประมูลของ Salvation Army ในวัย 20 กว่า เขาซื้อเครื่องสกี NordicTrack ในราคา $15–20 แล้วขายต่อได้หลายร้อยดอลลาร์ — "ผมเริ่มรู้ตัวว่าผมหาเงินเสริมได้ดีทีเดียว" ในปี 2007 เขาพบกับ Melissa (นักแสดงขี่ม้าในโชว์ดินเนอร์) ทั้งคู่แต่งงานกัน มีลูก และเป็นเวลาหลายปีที่การขายต่อยังคงเป็นงานอดิเรกในขณะที่ Rob ทำงานประจำถ่ายภาพบ้านให้บริษัทประกัน มันเป็นสิ่งที่เขาทำในวันหยุดสุดสัปดาห์ — งานอดิเรกที่เงียบ ๆ แต่มีประโยชน์ทุกครั้งที่เงินขาดมือ
ระยะที่ 2 — ถูกบังคับให้เต็มเวลา: เงินเดือนถูกตัด การตั้งครรภ์ และปี $133K
จุดเปลี่ยนมาถึงในปี 2016 เมื่อนายจ้างของ Rob ตัดประกันสุขภาพ และ Melissa — ที่กำลังตั้งครรภ์ลูกคนที่สาม — ทำงานไม่ได้ งานอดิเรกเสริมจึงต้องมาจ่ายค่าใช้จ่ายในบ้านทันที พวกเขาจึงทุ่มสุดตัวกับการขายต่อแบบเต็มเวลา — และทำยอดขายได้ $133,000 ในปีเต็มปีแรก มันไม่ใช่โชค แต่เป็นการฝึกฝนมายี่สิบปีที่ในที่สุดก็ถูกเล็งไปที่เป้าหมายเดียว ในปีต่อ ๆ มา ยอดขายเข้าสู่จังหวะที่มั่นคง — ราว $64K, $85K, แล้ว $79K — โดยมีกำไร $62,075 ในปีสุดท้ายนั้น จากเพียง 90 ชิ้น
ระยะที่ 3 — "เงินทำกำไรตอนซื้อ": ล่าของที่ให้ผลตอบแทน 10 เท่าที่คนอื่นเดินผ่าน
จุดได้เปรียบทั้งหมดของ Rob คือการซื้อของในราคาต่ำกว่ามูลค่าจริงอย่างมาก ขาเทียมที่เขาซื้อมา $30 ขายต่อได้ $999 ในเวลาไม่ถึงชั่วโมง — ผลตอบแทน 3,333% ป้อมรักษาความปลอดภัยเก่าในลานจอดรถ: ซื้อมา $5,000 ขายไป $25,000 ป้าย Harley-Davidson: $250 → $9,000 ที่นอน Sleep Number ที่ถูกส่งคืน 60 หลัง หลังละ $60 ขายต่อได้เฉลี่ยหลังละ $605 กฎของเขาเรียบง่าย: ไล่ล่าของที่ให้ผลตอบแทน 10 เท่า หรืออย่างน้อยกำไร $300 — และ "เงินทำกำไรตอนซื้อ" การค้นคว้าของเขาก็เรียบง่ายไม่แพ้กัน: ที่ตลาดนัด เขาเช็กรุ่นของสินค้าบนมือถือเทียบกับรายการที่ขายได้แล้วบน eBay ก่อนจ่ายเงินทุกครั้ง เขาหาสินค้าจากงานขายของหน้าบ้าน ร้านมือสอง แอปท้องถิ่น (OfferUp, Facebook Marketplace) และแม้แต่ริมถนน
ระยะที่ 4 — เก้าอี้ฟรีหนึ่งตัว → $11,000 และรายได้ที่สองจากการสอน
หลักฐานที่ชัดที่สุดของวิธีนี้: ในการท้าทายครั้งหนึ่ง Rob หยิบเก้าอี้ฟรีจากริมทางเท้า ขายได้ $50 แล้วนำไปต่อยอดเป็นจักรยานออกกำลังกายสองคันที่ขายได้คันละ $499 และนำเงินกลับไปลงทุนต่อเรื่อย ๆ — สี่เดือนต่อมาเก้าอี้ฟรีตัวนั้นกลายเป็นเงินสด $11,000 ทุกวันนี้คู่รักดำเนินทุกอย่างด้วยตัวเอง — ไม่มีทีมงาน ไม่มีเงินทุน — ใช้เวลา 14–20 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ (ไม่กี่ชั่วโมงสำหรับการล่า ไม่กี่ชั่วโมงสำหรับการสแกนแอป ที่เหลือคือทำความสะอาด ซ่อมแซม ถ่ายภาพ และจัดส่ง) พวกเขายังเปลี่ยนวิธีนี้เป็นคอร์สออนไลน์ราคา $497 ที่มีนักเรียนกว่า 600+ คน ซึ่งสร้างรายได้ราว $150,000 ต่อปี เพิ่มเติมจากการขายต่อ
"การขายต่ออาจไม่ทำให้คุณเป็นเศรษฐี แต่มันเป็นวิธีที่ดีในการหาเงินเสริม — และเงินทำกำไรตอนซื้อ" — Rob Stephenson (เรียบเรียงจากบทสัมภาษณ์สาธารณะ)
ที่มา: The Hustle · Flea Market Flipper · บทสัมภาษณ์สาธารณะ
แนวคิด
ข้อคิดที่ 1: เงินทำกำไรตอนซื้อ — กำไรของคุณถูกล็อกไว้ในตอนที่ซื้อ ไม่ใช่ตอนที่ขาย
จุดได้เปรียบทั้งหมดของ Rob คือการจ่ายต่ำกว่ามูลค่าขายต่ออย่างมาก ตัดสินใจว่าของชิ้นหนึ่งขายต่อได้เท่าไรก่อนจ่ายเงิน หากส่วนต่างไม่มี ก็เดินจากไป เมื่อคุณซื้อถูก กำไรก็เป็นของคุณแล้ว — การขายเป็นเพียงการเก็บเกี่ยวมัน
ข้อคิดที่ 2: การขายต่อคือการเก็งกำไรจากข้อมูลและความพยายาม — ความยุ่งยากที่คนอื่นหลีกเลี่ยงคือกำไรของคุณ
ขาเทียม ป้อมรักษาความปลอดภัย ที่นอนที่ถูกส่งคืน 60 หลัง — เหล่านี้เป็นของที่คนส่วนใหญ่มองว่าแปลกเกินไป ใหญ่เกินไป หรือยุ่งยากเกินไป แรงเสียดทานนั้นแหละคือเหตุผลที่มันถูก และคือที่ที่กำไรของคุณอยู่ คุณได้เงินจากการทำสิ่งที่คนอื่นไม่ทำ
ข้อคิดที่ 3: ต้นทุนเริ่มต้นแทบเป็นศูนย์ ความเสี่ยงแทบเป็นศูนย์ — ของฟรีชิ้นเดียวก็พอจะเริ่มได้
เก้าอี้จากริมถนนกลายเป็น $11,000 คุณไม่ต้องมีเงินทุน สต็อก หรือหน้าร้าน — คุณต้องมีของหนึ่งชิ้นและความเต็มใจที่จะลงประกาศ หากการขายต่อล้มเหลว คุณแทบไม่เสียอะไรเลย ความเสี่ยงด้านลบเล็กจิ๋ว แต่ด้านบวกคือ 10 เท่า
ข้อคิดที่ 4: ไล่ล่าของที่ใหญ่ น่าเบื่อ และซ่อมได้ — มันให้ผลตอบแทนมากกว่าด้วยงานเท่ากัน
การลงประกาศและจัดส่งเลื่อยตัดกิ่งราคา $700 ใช้ความพยายามพอ ๆ กับของเล็กราคา $20 ดังนั้นจงไปที่ที่มีเงิน: อุปกรณ์เชิงพาณิชย์ เครื่องจักร ของขนาดใหญ่ — สิ่งที่ให้ผลตอบแทน 10 เท่าหรือกำไร $300+ ชั่วโมงเท่ากัน แต่เช็คเงินก้อนใหญ่กว่ามาก
ข้อคิดที่ 5: เปลี่ยนวิธีการให้เป็นรายได้ที่สอง — เมื่อคุณเก่งแล้ว การสอนมันทบต้น
หลังจากขายต่อมาหลายปี ครอบครัว Stephenson บรรจุความรู้ที่มีเป็นคอร์สราคา $497 ที่มีนักเรียน 600+ คน — ราว $150K ต่อปีเพิ่มเติมจากการขายต่อ ทักษะที่ทำซ้ำได้มีค่ามากกว่าเมื่อนำไปสอนมากกว่าทำคนเดียว ประสบการณ์ของคุณเองกลายเป็นผลิตภัณฑ์
ลงมือทำ
ขั้นที่ 1: เริ่มด้วยของหนึ่งชิ้นที่คุณมีอยู่แล้ว — หรือของฟรีจากริมถนน — แล้วขายมันเลย
อย่าคิดมาก ลงประกาศของหนึ่งชิ้นวันนี้บน eBay หรือ Facebook Marketplace แล้วทำครบทั้งวงจรหนึ่งรอบ: ถ่ายภาพ ตั้งราคา จัดส่ง การขายครั้งแรกสอนได้มากกว่าคู่มือใด ๆ
ขั้นที่ 2: ก่อนซื้อ เช็กรายการที่ "ขายได้แล้ว" บน eBay บนมือถือ — ซื้อแค่ของที่ให้ 10 เท่าหรือ $300+
การซื้อคือทุกอย่าง ค้นหาราคาที่ขายได้จริงก่อนจ่ายเงิน และซื้อเมื่อส่วนต่างมหาศาลเท่านั้น หากมันจะไม่ให้ 10 เท่าหรือกำไร $300 ก็วางมันไว้
ขั้นที่ 3: มุ่งไปที่ของที่ใหญ่ ซ่อมได้ และ "ยุ่งยากเกินไป" ที่คนอื่นข้าม
อย่าแข่งกับของกระจุกกระจิกราคาถูก ล่าเครื่องจักรเชิงพาณิชย์ อุปกรณ์ขนาดใหญ่ และของที่เสียแต่ซ่อมได้ — มีคนซื้อแย่งกันน้อยกว่า กำไรงามกว่ามาก
ขั้นที่ 4: เรียนรู้การถ่ายภาพ ตั้งชื่อ และจัดส่งของชิ้นใหญ่ — นั่นคือที่ที่กำไรซ่อนอยู่
ภาพดี ๆ และชื่อที่ถูกต้องเต็มไปด้วยคีย์เวิร์ดทำหน้าที่ขายเกือบทั้งหมด เรียนรู้การบรรจุลังและขนส่งของชิ้นใหญ่ — ผู้ขายต่อส่วนใหญ่ไม่ทำ ซึ่งนั่นแหละคือเหตุผลที่การขายต่อแบบนั้นให้ผลตอบแทนดีนัก
ขั้นที่ 5: นำชัยชนะแต่ละครั้งไปต่อยอดครั้งถัดไป และเมื่อคุณมีระบบแล้ว ก็สอนมัน
นำกำไรไปลงทุนต่อในการขายต่อที่ใหญ่ขึ้น (เก้าอี้ฟรีหนึ่งตัว → $11,000) และเมื่อวิธีของคุณทำซ้ำได้แล้ว บรรจุมัน — คอร์ส ช่อง — ให้เป็นช่องทางรายได้ที่สอง
ไม่เหมาะกับคุณถ้า: คุณไม่ยอมลงมือเลอะมือทำความสะอาด ซ่อมแซม และจัดส่ง คุณต้องการรายได้แบบ passive เต็มรูปแบบ (นี่คือการล่าและขายต่อที่ต้องลงมือ) หรือคุณไม่มีความอดทนที่จะรอผู้ซื้อที่ใช่