เริ่มต้นใช้งาน
← กลับสู่คลัง
Tech ฟรี 9 ต.ค. 2569

เว็บไซต์หางานที่ 'น่าเบื่อ' สร้างรายได้ 28,000 ดอลลาร์ต่อเดือน: บัณฑิตจิตวิทยาที่ไม่เก่งเทคโนโลยี ประสบความสำเร็จด้วยวิดีโอราคา 20 ดอลลาร์และระบบคอนเทนต์

Roman Lakhnyuk ไม่เก่งเทคโนโลยี เขาเรียนจบด้านจิตวิทยา ตอนเรียนมหาวิทยาลัยเขาใช้เวลาช่วงปิดเทอมฤดูร้อน 5 ครั้งไปกับการเดินขายระบบสัญญาณกันขโมยตามบ้าน และเคยเป็นผู้จัดการทีมขายด้วย เขาและหุ้นส่วนที่รู้จักกันทางออนไลน์อยากเริ่มทำธุรกิจด้วยกัน ตอนที่หุ้นส่วนกำลังหางาน เขาเคยเขียนโปรแกรมสแครปเปอร์เพื่อดึงข้อมูลตำแหน่งงานที่ประกาศโดยตรงบนเว็บไซต์ของบริษัท ทั้งสองคนจึงเอาวิธีนี้มาทำเป็นเว็บไซต์หางานชื่อ Career Hound โดยเน้นไปที่ 'การหางานที่ไม่มีบน LinkedIn และ Indeed' ตอนแรกพวกเขาหวังแค่จะได้เงินคนละ 1,000 ดอลลาร์ต่อเดือน เว็บไซต์นี้เป็นแบบต้องจ่ายเงินเท่านั้น ไม่มีเวอร์ชันฟรี: 7 ดอลลาร์ต่อสัปดาห์, 20 ดอลลาร์ต่อเดือน หรือ 50 ดอลลาร์ต่อปี สิ่งที่ทำเงินให้เว็บไซต์ได้จริงๆ คือการตลาดของ Roman: เขาใช้เวลาหลายชั่วโมงทุกวันในการเลื่อนดูคอนเทนต์ที่คล้ายกันบนแพลตฟอร์มต่างๆ เพื่อหาหัวข้อที่ 'ไม่ล้าสมัย' และรูปแบบวิดีโอที่สามารถใช้ซ้ำได้ จากนั้นจึงจ้างคนทั่วไปที่อายุมากหน่อยและดูน่าเชื่อถือมาถ่ายทำตามบทที่เตรียมไว้ 90% ของวิดีโอเขาจ่ายไม่เกิน 20 ดอลลาร์ต่อคลิป ตามคำบอกเล่าของเขาในรายการ Starter Story เมื่อเดือนกันยายน 2026: เดือนที่แล้วมีรายได้ 28,000 ดอลลาร์, MRR 12,000 ดอลลาร์, มีสมาชิกระบบที่ใช้งานอยู่ 779 คน และมียอดวิวยนโซเชียลมีเดีย 11.7 ล้านครั้งในช่วง 30 วันที่ผ่านมา

ใคร
Roman Lakhnyuk, Canada, non-technical; studied psychology and spent five college summers selling alarm systems door to door before managing sales teams; co-founded Career Hound with a technical partner he met online and runs marketing
รายได้
Per Roman on Starter Story (September 2026): $28,000 in total revenue last month and $12,000 MRR (the gap comes from a mix of yearly, monthly and weekly plans); 8,000+ users, 779 active subscriptions, an average lifetime value of about $50 per user and about 31% churn; 11.7 million social views in the past 30 days. Pricing: $7 a week, $20 a month, $50 a year, with no free plan
ระยะเวลา
Studies psychology and spends five summers selling door to door → wants to start a business and meets a technical partner online → the partner's scraper for jobs on company websites becomes Career Hound, aiming for $1,000 a month each → launched around 2024 after trying many approaches → develops a marketing system of timeless content, repeatable formats and low-cost creators, used largely unchanged for two years → September 2026: $28,000 last month, $12,000 MRR
ธุรกิจ
A job board (Career Hound): scrapes jobs posted directly on company websites to help US job seekers find roles not listed on LinkedIn or Indeed; hard paywall with no free plan at $7 a week, $20 a month or $50 a year; growth almost entirely from short videos: researching similar content to find timeless topics and reusable formats, then recruiting everyday people (especially older ones) by DM to film from scripts, paying no more than $20 a video in 90% of cases; PostHog for marketing experiments, Shortimize to track views and WhatsApp to manage creators

กระบวนการ

$28K
รายได้รวมเดือนที่แล้ว (คำบอกเล่าของเจ้าตัว)
11.7 ล้าน
ยอดเข้าชมบนโซเชียลมีเดียในช่วง 30 วันที่ผ่านมา
$20
งบสูงสุดที่จ่ายให้ครีเอเตอร์ต่อหนึ่งวิดีโอ (ร้อยละ 90)
0 บรรทัด
โค้ดที่เขาเขียนเอง

ถ้าให้คุณลองนึกชื่อไอเดียเว็บไซต์ที่มีโอกาสทำเงินได้น้อยที่สุด "เว็บไซต์หางาน" น่าจะติดอันดับต้นๆ

LinkedIn, Indeed, Glassdoor... ตลาดนี้ถูกบรรดายักษ์ใหญ่ครอบครองมานานแล้ว การจะทำเว็บไซต์หางานขึ้นมาอีกสักเว็บ? ฟังดูเหมือนหาเรื่องตายชัดๆ

แต่ Roman Lakhnyuk ชาวแคนาดากลับทำลงไป เว็บไซต์ของเขามีชื่อว่า Career Hound โดยชูจุดขายเพียงประโยคเดียว: "หางานที่ไม่มีบน LinkedIn และ Indeed"

จากคำบอกเล่าของเขาในรายการสัมภาษณ์สตาร์ทอัพ Starter Story เมื่อเดือนกันยายน 2026 เว็บไซต์นี้ทำรายได้ 28,000 ดอลลาร์ เมื่อเดือนที่แล้ว

Roman ไม่มีความรู้เรื่องเทคโนโลยี และเขาก็พูดอย่างตรงไปตรงมาว่า: "สิ่งที่ทำให้ผมโดดเด่นขึ้นมา ไม่ได้เกี่ยวอะไรกับตัวโปรดักต์เลย"

ความลับของเขาอยู่ที่การตลาด พูดให้ถูกคือ ระบบวิธีการทำคอนเทนต์ ที่เขาใช้มาตลอดสองปีและแทบไม่ได้เปลี่ยนวิธีเลย

ต้องชี้แจงก่อนว่า: ตัวเลขเหล่านี้มาจากคำบอกเล่าของผู้ก่อตั้ง และไม่ผ่านการตรวจสอบจากบุคคลที่สาม

ระยะที่หนึ่ง · จิตวิทยา การขายแบบเคาะประตูบ้าน และข้อได้เปรียบของการ "ไม่เก่งเทคโนโลยี"

Roman เรียนจบเอกจิตวิทยาในมหาวิทยาลัย เขาบอกว่าเขามักจะมีความอยากรู้อยากเห็นเกี่ยวกับจิตวิทยาของมนุษย์อยู่เสมอ

ช่วงที่เรียนอยู่ เขาใช้เวลาปิดเทอมฤดูร้อนถึง 5 ครั้งไปกับการเดินขายของแบบเคาะประตูบ้าน (door-to-door sales) โดยขายระบบสัญญาณกันขโมย และต่อมาเขาก็ได้เป็นผู้จัดการทีมขายด้วย

ตอนที่เริ่มทำธุรกิจแรกๆ เขาคิดว่าการที่ตัวเอง "ไม่เก่งเทคโนโลยี" เป็นข้อเสียเปรียบ แต่สองปีต่อมา เขาก็ตระหนักได้ว่านั่นแหละคืออาวุธลับของเขา: "ผมมีความอยากรู้อยากเห็นเกี่ยวกับจิตวิทยาของมนุษย์มาตลอด และนั่นก็คือสิ่งที่ผมเรียนมาในมหาวิทยาลัย" ประสบการณ์จากการเดินขายของตามบ้านและการนำทีมขาย ทำให้เขามีข้อได้เปรียบอย่างมหาศาลในการบริหารจัดการครีเอเตอร์คอนเทนต์

เขายังได้คติพจน์มาจากการขายแบบเคาะประตูบ้านด้วยว่า: "ทุกๆ ครั้งที่ผมเคาะประตูบ้าน ผมจะขยับเข้าใกล้การปิดการขายไปอีกหนึ่งก้าว" ต่อมา ประโยคนี้กลายมาเป็นคติประจำใจในการทำการตลาดของเขา

ระยะที่สอง · จากสแครปเปอร์ สู่ธุรกิจ

Roman รู้ตัวเองเสมอว่าอยากจะทำธุรกิจ เขาคุยกับเพื่อนหลายคน และต่อมาก็ได้รู้จักกับคนๆ หนึ่งทางออนไลน์ ทั้งสองคนจึงเริ่มระดมสมองด้วยกัน

มีอยู่ครั้งหนึ่งตอนที่ Roman กำลังหางาน เพื่อนคนนั้นบอกเขาว่าเมื่อก่อนตัวเองหางานได้อย่างไร: เขาเขียนโปรแกรมสแครปเปอร์ (Scraper) ขึ้นมา เพื่อดึงข้อมูลตำแหน่งงานที่ประกาศโดยตรงบนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของบริษัท บริษัทหลายแห่งมักจะประกาศรับสมัครงานบนเว็บไซต์ของตัวเองก่อน และอาจไม่ได้ไปโพสต์ลงบน LinkedIn หรือ Indeed เสมอไป

ทั้งสองคนตัดสินใจเอาวิธีหางานของเพื่อนคนนี้มาสร้างเป็นโปรดักต์ "เพื่อเอามาลองใช้กันเองก่อน"

เป้าหมายแรกเริ่มของพวกเขานั้นเล็กมาก: ขอแค่ทำเงินได้คนละ 1,000 ดอลลาร์ต่อเดือน

"แต่จากวันนั้นจนถึงตอนนี้ มันกลายเป็นธุรกิจจริงๆ ไปแล้ว"

ระยะที่สาม · โปรดักต์ "น่าเบื่อ" กับระบบบังคับจ่ายเงินแบบไม่มีฟรี

กลุ่มเป้าหมายของ Career Hound คือคนหางานที่อาศัยอยู่ในสหรัฐอเมริกา ไม่ว่าพวกเขาจะมีงานทำอยู่แล้วและอยากเปลี่ยนงาน หรือคนที่กำลังตกงานและหางานทำอยู่

หน้าแรกของเว็บไซต์นั้นเรียบง่ายมาก มีเพียงประโยคที่ว่า "หางานที่ไม่มีบน LinkedIn และ Indeed" และมีตัวหนังสือเล็กๆ อยู่ข้างใต้ว่า "เราหางานที่ประกาศไว้บนเว็บไซต์ของบริษัท" ตามด้วยปุ่ม "ดูตำแหน่งงาน" หน้าเว็บไซต์แสดงข้อมูลว่ามีผู้ใช้กว่า 8,500 คนเข้ามาใช้งาน เพื่อค้นหางานที่ "ซ่อนอยู่" กว่า 4.5 ล้านตำแหน่ง

Roman เชื่อมั่นในการบังคับจ่ายเงิน (Hard Paywall): ไม่มีเวอร์ชันฟรี ผู้ใช้ต้องเลือกว่าจะจ่าย 7 ดอลลาร์ต่อสัปดาห์, 20 ดอลลาร์ต่อเดือน หรือ 50 ดอลลาร์ต่อปี

เขารู้ดีถึงจุดอ่อนของธุรกิจนี้: อัตราการยกเลิกการใช้งาน (Churn Rate) สูงมาก อยู่ที่ประมาณ 31% (เขาไม่ได้ระบุระยะเวลาที่ใช้เก็บสถิติ) "เพราะเรากำลังขายโปรดักต์สำหรับการหางาน" เมื่อผู้ใช้หางานได้แล้ว พวกเขาก็ไม่ต้องการมันอีกต่อไป โดยเฉลี่ยแล้วผู้ใช้แต่ละคนจะสร้างรายได้ (Lifetime Value) ให้กับเขาประมาณ 50 ดอลลาร์

หน้าแรกของเว็บไซต์ Career Hound: หางานที่ไม่มีบน LinkedIn และ Indeed
หน้าแรกของ Career Hound: "หางานที่ไม่มีบน LinkedIn และ Indeed, เราหางานที่ประกาศไว้บนเว็บไซต์ของบริษัท" · ภาพหน้าจอ: careerhound.io (ตุลาคม 2026)

ระยะที่สี่ · คอนเทนต์ "อมตะ" และการ "ขุดคุ้ยคอนเทนต์"

ในเมื่อตัวโปรดักต์เองก็ไม่ได้มีอะไรพิเศษ แล้ว Career Hound ทำเงินได้อย่างไร?

Roman บอกว่า เขาอาศัยความสามารถในการ "กระตุ้นอารมณ์ของผู้คน และสร้างความคิดเข้าไปในหัวของพวกเขา" ซึ่งความสามารถนี้สามารถฝึกฝนกันได้: "คุณแค่ต้องทำการบ้านและรีเสิร์ชอย่างหนักในวงการของคุณ จากนั้นก็เอาข้อมูลเชิงลึก (Insight) ที่ได้มาทำคอนเทนต์"

วิธีการทำงานของเขาวางอยู่บนพื้นฐานของแนวคิดเดียวคือ: คอนเทนต์มี 2 ประเภท คือ "ตามกระแส" และ "ไม่ล้าสมัย (อมตะ)"

  • คอนเทนต์ตามกระแส (Timely Content): กำลังฮิตตอนนี้ แต่ผ่านไปอาทิตย์นึงก็ไม่มีใครสนใจแล้ว หากระบบการกระจายคอนเทนต์ของคุณสร้างขึ้นบนคอนเทนต์ประเภทนี้ คุณก็จะต้องเหน็ดเหนื่อยกับการวิ่งไล่ตามกระแสอยู่ตลอดเวลา
  • คอนเทนต์ไม่ล้าสมัย (Timeless Content): เป็นการพูดถึงปัญหาหรือความต้องการที่มีอยู่เสมอในวงการใดวงการหนึ่ง มันใช้ได้ผลในวันนี้ และก็จะยังคงใช้ได้ผลในอีก 2 ปีข้างหน้า

แล้วจะหาคอนเทนต์ที่ไม่ล้าสมัยได้อย่างไร? วิธีของ Roman เรียกว่า "การขุดคุ้ยคอนเทนต์" (Content Thrifting): ใช้เวลาหลายชั่วโมงในการไถดูคอนเทนต์ในวงการของคุณบน Instagram, Reddit, TikTok ต้องดูทั้งวิดีโอและตัวอักษร อย่าไปโฟกัสแค่รูปแบบเดียว เวลาเลื่อนดู ให้เก็บรวบรวมทุกสิ่งทุกอย่างที่สามารถดึงดูดความสนใจของคุณได้ "เพราะถ้ามันดึงดูดความสนใจของคุณได้ แสดงว่ามันต้องมีอะไรบางอย่างอยู่ในนั้น"

"ถ้าอยากจะสร้างความเปลี่ยนแปลงในการทำคอนเทนต์ คุณต้องมองให้เห็นในสิ่งที่คนอื่นไม่เห็น และเพื่อที่จะเห็นสิ่งนั้น คุณต้องรีเสิร์ชให้มากกว่าคนอื่น เมื่อคุณเลื่อนดูคอนเทนต์มากพอ คุณก็จะเริ่มสังเกตเห็นแพทเทิร์น (Pattern) ที่คนอื่นมองไม่เห็นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้" และแพทเทิร์นที่เกิดขึ้นซ้ำๆ เหล่านี้แหละ คือหัวข้อที่ไม่ล้าสมัยในวงการของคุณ

ระยะที่ห้า · รูปแบบที่ใช้งานได้ยาวนานถึงสองปี

Roman ได้ยกตัวอย่างให้ดูสองแบบในรายการ

แบบแรกคือรูปแบบคอนเทนต์ "ตามกระแส": ที่ตอนนี้ทุกคนใช้กันหมด "คนดูเห็นบ่อยๆ ก็จะปัดทิ้งเลย เพราะรู้ว่ามันคือโฆษณา"

แบบที่สองคือรูปแบบ "ไม่ล้าสมัย" ที่เขาใช้ซ้ำแล้วซ้ำเล่า: การลิสต์รายชื่อบริษัทที่กำลังประกาศรับพนักงานแบบ "ทำงานทางไกล สมัครได้จากทั่วโลก"

"ทุกคนล้วนอยากได้งานแบบที่ทำจากทางไกลได้ และเปิดรับคนจากทั่วโลก นี่คืองานในฝัน" ต้นคลิปวิดีโอจะใช้เพียงประโยคเดียวเพื่อเจาะจงไปที่คนกลุ่มนี้โดยตรง จากนั้นก็ลิสต์รายชื่อบริษัทที่เสนอ "งานในฝัน" เหล่านี้ และปิดท้ายด้วยประโยคที่ว่า: "ถ้าอยากหางานแบบนี้เพิ่ม ไปดูที่เว็บไซต์ของ Roman ได้เลย"

เขาบอกว่า กุญแจสำคัญที่จะทำให้หลุดพ้นจาก "วงล้อหนูแฮมสเตอร์" ของการทำ UGC (User Generated Content) และการตลาดแบบคอนเทนต์ ก็คือการหารูปแบบที่สามารถสร้าง Conversion ได้และสามารถนำกลับมาใช้ซ้ำได้ ในแวดวงคนหางาน ผู้คนมักจะต้องการบริษัทที่เปิดรับคนทำงานทางไกลจากทั่วโลกอยู่เสมอ "ดังนั้นผมจึงสามารถใช้รูปแบบการทำลิสต์แบบนี้ได้ครั้งแล้วครั้งเล่า"

นั่นก็เป็นเหตุผลว่าทำไมเขาถึงพูดว่า "ตลอดสองปีที่ผ่านมา ผมใช้วิธีการทำแบบเดิมมาโดยตลอด" ในช่วง 30 วันที่ผ่านมา คอนเทนต์ของเขามียอดวิวบนแพลตฟอร์มโซเชียลต่างๆ ถึง 11.7 ล้านครั้ง

ระยะที่หก · จ้างคน "อายุมากหน่อย" มาถ่าย

Roman ยังมีอีกหนึ่งทางเลือกที่แตกต่างไปจากคนอื่น: เขาชอบจ้างครีเอเตอร์ที่มีอายุค่อนข้างมาก

"แต่ละวงการไม่เหมือนกัน บางวงการการใช้คนวัยรุ่นก็เหมาะดี แต่ถ้าคุณกำลังหาคำแนะนำเรื่องการหางาน ทำไมคุณต้องไปฟังเด็กอายุ 19 ด้วยล่ะ? เวลาที่คุณเห็นคนที่อายุเยอะขึ้นมาหน่อย มีผมหงอก มีริ้วรอย จิตใต้สำนึกจะเชื่อมโยงเข้ากับภูมิปัญญาและความน่าเชื่อถือ"

วิธีการหาครีเอเตอร์ของเขาก็เรียบง่ายมาก: สามารถหาจากแพลตฟอร์มซื้อขายงานของครีเอเตอร์ก็ได้ แต่ครีเอเตอร์ส่วนใหญ่ของเขา เขาทักข้อความส่วนตัว (DM) ไปหาทีละคน เวลาที่เขาเลื่อนไปเจอคนทั่วไปที่ทำคอนเทนต์เพราะใจรักจริงๆ เขาจะส่งข้อความไปหาว่า: "เฮ้ สนใจรับงานถ่ายคอนเทนต์ได้เงินไหม?"

ราคาถูกมาก: "90% ของวิดีโอ ผมจ่ายไม่เกินคลิปละ 20 ดอลลาร์"

ทำไมถึงจ่ายได้ถูกขนาดนั้น? เพราะเขาทำให้งานของครีเอเตอร์กลายเป็นเรื่องง่ายสุดๆ: "ไม่ต้องทำการบ้าน ไม่ต้องรีเสิร์ชอะไรเลย แค่เปิดคอมพิวเตอร์ขึ้นมา ก็จะมีตารางสเปรดชีตแสดงรูปแบบแต่ละแบบ พร้อมเขียนขั้นตอนแต่ละขั้นไว้อย่างชัดเจน" ทุกครั้งที่เขาเขียนบรีฟการถ่ายทำ เขาจะถามตัวเองเสมอว่า: "ผมยังเขียนอะไรที่อาจจะทำให้คนอ่านสับสนอยู่รึเปล่า? หรือง่ายขนาดที่คนโง่ๆ ก็ทำได้แล้ว?"

"ก็เพราะอย่างนี้แหละ ผมถึงสามารถส่งงานคอนเทนต์ไปให้คนอายุ 50 กว่า ที่ทั้งชีวิตไม่เคยถ่ายวิดีโอมาก่อนทำได้" เขาบริหารจัดการครีเอเตอร์เหล่านี้ผ่าน WhatsApp

Gus พิธีกรรายการสรุปว่า: เขาเลื่อนดูมาเยอะ รีเสิร์ชมาเยอะ จน "แทบจะไม่ได้เรียกว่าเป็นการเดาอีกต่อไปแล้ว"

ระยะที่เจ็ด · รายได้ 28,000 ดอลลาร์ และ MRR 12,000 ดอลลาร์

จนถึงเดือนกันยายน 2026 Roman ได้เปิดเผยตัวเลขสถิติของ Career Hound:

ตัวชี้วัด ข้อมูล
รายได้รวมเดือนที่แล้ว 28,000 ดอลลาร์
MRR (รายได้ประจำต่อเดือน) 12,000 ดอลลาร์
ผู้ใช้งาน 8,000 กว่าคน
สมาชิกระบบที่ใช้งานอยู่ 779 คน
มูลค่าวงจรชีวิตของลูกค้าโดยเฉลี่ย ประมาณ 50 ดอลลาร์
อัตราการยกเลิกการใช้งาน (Churn Rate) ประมาณ 31%
ยอดวิวบนโซเชียลมีเดียใน 30 วันที่ผ่านมา 11.7 ล้านครั้ง

ทำไมรายได้ของเดือนนั้น (28,000 ดอลลาร์) ถึงสูงกว่า MRR (12,000 ดอลลาร์) มากขนาดนั้น? Roman อธิบายว่า เป็นเพราะมีผู้ใช้แบบจ่ายรายปี รายเดือน และรายสัปดาห์ผสมกันอยู่: โดยค่าสมาชิกรายปีจะถูกนับเป็นรายได้ก้อนเดียวในเดือนที่มีการชำระเงิน แต่เวลาคำนวณ MRR จะต้องนำไปหารเฉลี่ยตลอดระยะเวลา 12 เดือน

เครื่องมือทางเทคโนโลยีที่เขาใช้นั้นเรียบง่ายมาก: เซิร์ฟเวอร์ใช้ของ Hetzner, การตลาดผ่านอีเมลใช้ Postmark, การวิเคราะห์การเข้าชมเว็บไซต์ใช้ Clarity, การทดสอบทางการตลาด (Marketing Experiment) ใช้ PostHog, การติดตามยอดวิวใช้ Shortimize รวมถึง Google Workspace และ Cloudflare

คำแนะนำของเขาสำหรับคนที่อยากเริ่มทำธุรกิจคือ: ให้เข้าไปดูที่แพลตฟอร์มรวมครีเอเตอร์อย่าง Sideshift แล้วดูว่า บริษัทไหนที่ยอมเสียเงินจ้างครีเอเตอร์ — การที่เขายอมเสียเงิน แสดงว่าเขาต้องได้เงินคืนมา; หรือจะใช้ Sensor Tower หาแอปที่มีคนดาวน์โหลดเยอะๆ ก็ได้ จากนั้นก็เลือกแอปที่คุณชอบ ลองสร้างโปรดักต์ที่คล้ายๆ กันขึ้นมา แล้วเอาคอนเทนต์ของพวกเขามาเป็นต้นแบบในการทำการตลาด "ด้วยวิธีนี้ หากคุณหาผู้ใช้ที่ยอมจ่ายเงินไม่ได้ คุณก็จะได้รู้ว่าปัญหาไม่ได้อยู่ที่โปรดักต์ แต่อยู่ที่การลงมือทำของคุณ"

จากนั้นสิ่งที่จะต้องทำต่อก็คือ การทดสอบการตลาด (Marketing Experiment) ทุกวัน "คุณจะต้องไล่ตามหาผลลัพธ์ที่ล้มเหลว เพราะนั่นจะช่วยให้คุณคัดเลือกวิธีที่ไม่ได้ผลทิ้งไป และขยับเข้าใกล้วิธีที่ได้ผลมากยิ่งขึ้น เหมือนที่มักจะพูดกันตอนไปเดินเคาะประตูขายของว่า: ทุกครั้งที่คุณเคาะประตู คุณจะเข้าใกล้การปิดการขายอีกก้าวหนึ่ง ทุกๆ การทดสอบการตลาดที่คุณทำ จะทำให้คุณขยับเข้าใกล้เงินดอลลาร์แรกของคุณไปอีกก้าวหนึ่ง"

Thinking (ข้อคิดที่ได้)

1. ในวงการที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว การตลาดจะเป็นตัวตัดสินแพ้ชนะ

เว็บไซต์หางานไม่ใช่เรื่องแปลกใหม่ แต่ความต้องการนั้นมีอยู่ตลอดไป Roman ไม่ได้คิดค้นสิ่งใหม่ๆ ขึ้นมา แต่เขาชนะในตลาดที่โตเต็มที่แล้วด้วยการตลาด

การเลือกตลาดที่ได้รับการพิสูจน์มาแล้วว่ามีคนพร้อมจ่ายเงิน สามารถลดความเสี่ยงที่ว่า "โปรดักต์นี้จะมีความต้องการหรือไม่" ให้เหลือน้อยที่สุด และเอาเวลาไปโฟกัสกับเรื่องที่ว่าจะทำยังไงให้คนรู้จักคุณแทน

2. หาคอนเทนต์ "อมตะ" ให้เจอ จะได้หลุดพ้นจากวงจรการวิ่งตามกระแส

การเกาะกระแสอาจเรียกยอดวิวได้ในชั่วข้ามคืน แต่คุณต้องคอยวิ่งตามมันไปเรื่อยๆ Roman ค้นพบรูปแบบคอนเทนต์ที่ใช้งานได้นานถึงสองปี: "ลิสต์รายชื่อบริษัทที่รับสมัครพนักงานแบบ Work from Anywhere ทั่วโลก" เพราะมันเข้าไปกระแทกใจคนหางานที่มีความต้องการนี้อยู่ตลอดเวลา

รูปแบบคอนเทนต์ที่ดี ก็เหมือนกับเครื่องจักรที่สามารถทำงานซ้ำๆ ไปได้เรื่อยๆ

3. ถ้ารีเสิร์ชมากพอ มันก็จะไม่ใช่การเดาอีกต่อไป

"การขุดคุ้ยคอนเทนต์" ฟังดูเป็นวิธีที่ดูโง่ๆ: ต้องเสียเวลาหลายชั่วโมงไปกับการไถดูคอนเทนต์ที่คล้ายๆ กัน แต่เป็นเพราะการรีเสิร์ชอย่างหนักนี่แหละ ที่ทำให้เขามองเห็นแพทเทิร์นในสิ่งที่คนอื่นมองไม่เห็น ปรมาจารย์ด้านคอนเทนต์มาร์เก็ตติ้งมักไม่ใช่คนที่มีแรงบันดาลใจเยอะที่สุด แต่เป็นคนที่รีเสิร์ชมากที่สุดต่างหาก

4. ทำให้งานของครีเอเตอร์กลายเป็นเรื่อง "กล้วยๆ"

จ่ายแค่วิดีโอละ 20 ดอลลาร์ แต่ให้คนอายุ 50 กว่ามาถ่ายให้ได้ — สิ่งที่ต้องพึ่งพาก็คือบรีฟและขั้นตอนการถ่ายทำที่โคตรละเอียด เมื่อคุณลดกำแพงสำหรับครีเอเตอร์ให้ต่ำที่สุด คุณจะสามารถผลิตคอนเทนต์จำนวนมากได้ในต้นทุนที่ถูกมากๆ

5. มองจุดอ่อนของธุรกิจนี้ให้ออก

Churn rate 31% หมายความว่า เมื่อผู้ใช้หางานได้แล้ว พวกเขาก็จะจากไป โปรดักต์แบบนี้ต้องคอยหาผู้ใช้ใหม่เข้ามาเรื่อยๆ ถ้าหยุดทำการตลาดเมื่อไหร่ รายได้ก็จะตก สำหรับธุรกิจที่ลูกค้ายกเลิกการใช้งานเร็ว ความสามารถด้านการตลาดจึงเปรียบเสมือนเส้นเลือดใหญ่ที่หล่อเลี้ยงชีวิต

Action (สิ่งที่ต้องลงมือทำ)

ขั้นตอนที่ 1: หาตลาดที่ "ได้รับการพิสูจน์แล้ว" (1 สัปดาห์) ลองเข้าไปดูในแพลตฟอร์มของครีเอเตอร์อย่าง Sideshift ว่าบริษัทไหนที่ยอมเสียเงินจ้างครีเอเตอร์บ้าง หรือไม่ก็ลองใช้ Sensor Tower ค้นหาแอปที่มีคนดาวน์โหลดเยอะๆ แล้วเลือกอันที่คุณสนใจ

ขั้นตอนที่ 2: ทำโปรดักต์ที่ใกล้เคียงกัน หรือหาเพื่อนร่วมทีมที่เก่งด้านเทคนิค ถ้าคุณไม่เก่งเรื่องเทคโนโลยี ให้ลองหาคนที่เป็นสายเทคนิคมาเป็นพาร์ทเนอร์แบบ Roman; โปรดักต์ไม่จำเป็นต้องซับซ้อน ขอแค่แก้ปัญหาที่ชัดเจนได้ก็พอ

ขั้นตอนที่ 3: ตั้งระบบบังคับจ่ายเงิน (Hard Paywall) และทดสอบราคา อาจจะอ้างอิงราคาของ Roman เป็นแนวทาง: แบ่งเป็นรายสัปดาห์, รายเดือน และรายปี ลองสังเกต Conversion Rate และ Churn Rate ดู

ขั้นตอนที่ 4: ใช้เวลา 1-2 ชั่วโมงต่อวันในการ "ขุดคุ้ยคอนเทนต์" ไถ Instagram, Reddit, TikTok ดูคอนเทนต์ในสายงานของคุณ รวบรวมคอนเทนต์ที่เตะตาคุณ แล้วมองหาแพทเทิร์นที่ปรากฏขึ้นซ้ำๆ และหัวข้อที่เป็น "อมตะ"

ขั้นตอนที่ 5: ออกแบบรูปแบบวิดีโอ (Video Format) ที่สามารถใช้ซ้ำได้ 2-3 แบบ แต่ละรูปแบบควรมีช่วงเปิดคลิป โครงสร้างเนื้อหา และการกระตุ้นให้ผู้ชมลงมือทำ (Call to Action) ในตอนท้ายที่ชัดเจน เขียนบรีฟและคำอธิบายขั้นตอนการถ่ายทำให้คนที่ไม่มีประสบการณ์ก็สามารถอ่านเข้าใจได้ง่าย

ขั้นตอนที่ 6: ส่งข้อความ (DM) ไปชวนคนธรรมดามาเป็นครีเอเตอร์ ค้นหาคนที่โพสต์คอนเทนต์เพราะใจรักล้วนๆ เลือกช่วงอายุและบุคลิกให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ และพยายามคุมงบประมาณให้อยู่ที่คลิปละ 20 ดอลลาร์

ขั้นตอนที่ 7: ทดสอบกลยุทธ์การตลาดทุกวัน บันทึกความล้มเหลวทุกครั้ง ใช้เครื่องมืออย่าง PostHog, Shortimize หรืออื่นๆ เพื่อติดตามผลลัพธ์ มองความล้มเหลวแต่ละครั้งให้เหมือน "การเคาะประตู" ที่จะช่วยให้คุณเข้าใกล้ความสำเร็จไปอีกขั้น

ไม่เหมาะสำหรับคุณ หาก:

  • คุณไม่เต็มใจที่จะใช้เวลาเยอะๆ ในแต่ละวันในการรีเสิร์ชคอนเทนต์และดูวิดีโอที่คล้ายๆ กัน
  • คุณไม่ถนัดและไม่อยากเรียนรู้วิธีการบริหารคนจำนวนมากในฐานะครีเอเตอร์
  • คุณรับไม่ได้ที่ผู้ใช้จะยกเลิกการใช้บริการไปอย่างรวดเร็ว (High Churn Rate) และอยากได้ลูกค้าที่อยู่กับคุณไปนานๆ
  • คุณไม่มีความรู้ทางเทคนิคและก็หาเพื่อนร่วมทีมหรือคนที่จะมาทำด้านนี้ไม่ได้