Отвергнутый всеми банками студент создал приложение на $100 тыс./месяц, читая комментарии в TikTok

Процесс

Летом 2025 года Майкл Ке — 20-летний студент финансового факультета NYU — получил отказ от каждой стажировки в инвестиционном банкинге и финансах, на которую подавал заявку. Обескураженный, он решил попробовать что-то другое: полистать Acquire.com, маркетплейс для покупки и продажи небольших стартапов, чтобы посмотреть, какие бизнес-идеи уже существуют.

Он нашёл приложение для прогнозирования роста, выставленное на продажу за $20 000. Он его не купил — но, просматривая объявление, он кое-что понял: если кто-то готов заплатить $20 тыс. за приложение, предсказывающее рост, значит за этим стоит реальный спрос. Он вспомнил, что в 13 лет сам одержимо гуглил «предсказатель роста». С этим воспоминанием он решил создать такое приложение сам.

По-настоящему подтвердили спрос не маркетинговые исследования — а разделы комментариев в TikTok. Почти каждое видео о росте было завалено подростками, добровольно писавшими: «Мне 15, моя мама такого роста, мой папа такого роста, можешь предсказать мой?» Совершенно незнакомые люди были готовы публично делиться ростом своих родителей просто ради прогноза. Спрос уже был налицо — просто никто не воспринимал его всерьёз.

Он принял решение, которое действительно казалось неловким: рассказать окружающим, что он создаёт приложение для прогнозирования роста. Большинство реакций были насмешливыми. Но он превратил это смущение в конкурентное преимущество: люди, способные создавать хорошие продукты, часто избегают категории, потому что она кажется «не крутой» — оставляя спрос тому, кто готов проглотить свою гордость.

В течение 48 часов после запуска он совершил первую продажу. В следующем месяце он публиковал по 10 видео в TikTok ежедневно, экспериментируя с форматами, пока не нашёл тот, что действительно работал: отвечать прямо на комментарии с просьбами о предсказании, на видео, с настоящим прогнозом роста. Формат взлетел.

Чтобы убедиться, что формат воспроизводим, а не случайность, он повторил его на втором аккаунте — аккаунте своей девушки — и получил тот же результат. На этом этапе месячная выручка достигла около $3000.

Затем он систематизировал подход: рассылая сообщения 50 UGC-создателям (создателям пользовательского контента) в день, платя им низкие ставки за копирование того же формата «ответ с прогнозом». Вся сеть создателей обходилась всего примерно в $3000/месяц. Этот контент поднял выручку примерно до $10 000/месяц.

Поскольку вся его воронка привлечения проходила через один канал — TikTok — Майкл мог точно рассчитать, сколько загрузок приходится на каждые 100 000 просмотров, что подсказывало ему, куда вкладывать больше денег. Как только органическая модель контента и конверсии была доказана, он добавил платную рекламу на основе выигрышного креатива. Выручка выросла с $10 тыс. до $30 тыс., затем до $100 тыс./месяц.

Сегодня GoTall превысил 1 миллион загрузок (около 700 тыс. в App Store, 300 тыс. на Android), сгенерировал более $434 000 совокупных продаж с января 2026 года, стоит всего $0,03 за установку и конвертирует 91% пользователей, доходящих до платного экрана. Продукт работает по фримиум-модели: базовые функции (отслеживание роста, учёт питания, отслеживание сна) бесплатны, а основной прогноз на основе данных CDC с еженедельными обновлениями доступен по подписке — $5,99/неделя или $34,99/год.

«Я нашёл настоящее золото, когда был готов полностью отпустить своё эго». — Майкл Ке

Источник: Starter Story via BigGo Finance

Анализ

Идея 1: Сигнал спроса может уже быть у вас перед глазами — просто никто не воспринимает его всерьёз.

Незнакомцы в TikTok буквально умоляли других незнакомцев предсказать их рост — это более прямое маркетинговое исследование, чем любой опрос. Не ограничивайтесь формальными «интервью с пользователями» — смотрите, где люди публично жалуются или просят помощи в комментариях и на форумах. Именно там скрывается неудовлетворённый спрос.

Идея 2: Превратите смущение, которого никто не хочет касаться, в защитный ров.

Люди, способные создавать отличные продукты, часто избегают категории из страха показаться некрутыми — оставляя пространство тому, кто готов проглотить свою гордость. Как сказал Майкл: «Я нашёл настоящее золото, когда был готов полностью отпустить своё эго». Чем более неловкой кажется ниша, тем меньше в ней, вероятно, конкуренции.

Идея 3: Проверяйте самым грубым повторением, прежде чем масштабироваться.

Запуск того же формата контента сначала на собственном аккаунте, а затем на аккаунте девушки подтвердил, что это не случайность — а воспроизводимая система. Прежде чем вкладывать больше ресурсов, докажите самым дешёвым способом, что ваша стратегия систематична, а не удачлива.

Идея 4: Углубление в один канал побеждает распыление по многим.

Пропуская всё исключительно через TikTok, Майкл мог точно рассчитать коэффициент конверсии на каждом этапе (просмотры → загрузки → оплата). Чем уже ваш канал, тем чище ваши данные — и тем яснее вы понимаете, куда тратить. Слишком раннее распыление по многим каналам только размывает картину.

Идея 5: Масштабируйтесь за счёт производства контента другими людьми, а не работая усерднее сами.

Оплата низких ставок 50 UGC-создателям за копирование проверенного шаблона масштабировалась быстрее, чем мог бы Майкл в одиночку, производя больше контента. Как только вы проверили работающий шаблон, следующий шаг — не работать усерднее, а передать шаблон большему числу людей для исполнения.

Действие

Шаг 1: Обоснуйтесь в разделах комментариев соцплатформ в сфере, которую вы рассматриваете.

Ищите людей, публично просящих о помощи, прогнозах или рекомендациях. Это самая дешёвая и самая подлинная проверка спроса, которую вы можете провести — прямее любого платного отчёта маркетингового исследования.

Шаг 2: Если вы найдёте направление, которого «никто не хочет касаться, потому что это неловко», отнеситесь к нему серьёзно.

Если вы можете отбросить этот дискомфорт и рассматривать это как реальную продуктовую возможность, колебания других, вероятно, и есть ваше окно возможностей. Нежелание других часто как раз и есть ваша ниша.

Шаг 3: Тестируйте форматы контента с максимально грубой версией, пока не найдёте тот, что действительно конвертирует.

Даже если это просто съёмка себя, отвечающего на комментарии, продолжайте итерировать несколько раз в день, пока не найдёте формат с явно более высоким коэффициентом конверсии. Не спешите масштабироваться, пока не найдёте «выигрышный шаблон».

Шаг 4: Найдя рабочий шаблон, воспроизведите его на втором аккаунте, чтобы подтвердить воспроизводимость.

Не довольствуйтесь мыслью «на этот раз случайно стало вирусным» — запустите его снова на полностью независимом аккаунте, чтобы подтвердить, что это система, а не разовое событие.

Шаг 5: Сначала полностью сосредоточьтесь на одном канале привлечения и точно определите каждый коэффициент конверсии, прежде чем увеличивать расходы.

Просмотры → загрузки → оплата — каждый шаг должен быть измеримым. Только после того, как канал доказан, стоит тратить больше или нанимать людей для копирования контента.

Это не для вас, если: вы не можете смириться с насмешками или критикой в адрес того, что вы создаёте; в вашей сфере нет наблюдаемого сигнала «публичных просьб о помощи» (комментарии, вопросы на форумах) для изучения; или вы не можете принять процесс дешёвого повторяющегося тестирования перед масштабированием и всегда хотите сразу перейти к готовому продукту.