"Скучная" доска вакансий приносит $28 000 в месяц: выпускник факультета психологии без технических навыков, полагающийся на видео за $20 и методологию контента

Процесс

Если бы вас попросили назвать самую невероятную идею для прибыльного сайта, "доска вакансий", вероятно, оказалась бы в числе первых.

LinkedIn, Indeed, Glassdoor... эта ниша давно занята гигантами. Делать еще одну доску вакансий? Звучит почти как самоубийство.

Но канадец Роман Лахнюк (Roman Lakhnyuk) все-таки сделал это. Его сайт называется Career Hound, и его главный слоган: "Найдите работу, которой нет на LinkedIn и Indeed."

По его собственным словам, сказанным в сентябрьском выпуске шоу-интервью для стартапов Starter Story в 2026 году, в прошлом месяце этот сайт принес 28 000 долларов.

Роман ничего не смыслит в технологиях, и он честно признается: "То, что позволило мне выделиться, не имеет ничего общего с продуктом".

Его секрет кроется в маркетинге. Точнее, в методологии контента, которую он использует уже два года и которая почти не изменилась.

Стоит отметить: эти цифры предоставлены самим основателем и не проходили независимый аудит.

Этап 1: Психология, продажи от двери к двери и преимущество "отсутствия технических навыков"

В университете Роман изучал психологию. По его словам, он всегда был очень любопытен к человеческой психике.

Во время учебы он пять летних каникул работал торговым представителем от двери к двери, продавая системы охранной сигнализации, а позже руководил командой продаж.

Когда он только начинал бизнес, он думал, что "отсутствие технических навыков" - это недостаток. Но два года спустя он понял, что это и есть его секретное оружие: "Мне всегда была интересна психология людей, и именно этому я учился в университете". А опыт продаж "от двери к двери" и управления командой дал ему огромное преимущество в работе с создателями контента.

Он также вынес одно правило из продаж "от двери к двери": "С каждой дверью, в которую я стучу, я становлюсь на шаг ближе к сделке". Позже эта фраза стала его маркетинговым кредо.

Этап 2: Парсер, превратившийся в бизнес

Роман всегда знал, что хочет начать свой бизнес. Он общался со многими друзьями, а позже познакомился с парнем в интернете, и они начали проводить мозговые штурмы вместе.

Однажды, когда Роман искал работу, этот друг рассказал ему, как он в свое время нашел свою: он написал парсер, который специально собирал вакансии, размещенные непосредственно на корпоративных сайтах. Многие компании сначала публикуют вакансии на собственных сайтах и не всегда синхронизируют их с LinkedIn или Indeed.

Они решили превратить этот метод поиска работы в продукт, чтобы "сначала попробовать самим".

Их изначальная цель была очень скромной: зарабатывать по 1000 долларов в месяц на каждого.

"Но с того момента, как мы начали, и до сегодняшнего дня это превратилось в настоящий бизнес".

Этап 3: "Скучный" продукт и жесткий пейволл

Целевая аудитория Career Hound - соискатели, живущие в США: независимо от того, есть ли у них уже работа, которую они хотят сменить, или они безработные и ищут работу.

Его главная страница очень проста: фраза "Найдите работу, которой нет на LinkedIn и Indeed", ниже мелким шрифтом "Мы ищем вакансии, размещенные на сайтах компаний", плюс кнопка "Посмотреть вакансии". Сайт показывает, что более 8500 человек используют его для поиска 4,5 миллионов "скрытых" вакансий.

Роман твердо верит в жесткий пейволл: никакой бесплатной версии. Пользователи платят либо 7 долларов в неделю, либо 20 долларов в месяц, либо 50 долларов в год.

Он также прекрасно понимает слабое место этого бизнеса: высокий уровень оттока клиентов, около 31% (он не уточнил период статистики). "Поскольку мы продаем продукт для поиска работы", пользователи естественным образом перестают в нем нуждаться, когда находят работу. В среднем каждый пользователь приносит около 50 долларов за все время использования.

Этап 4: "Вечный" контент и "контентный секонд-хенд"

Поскольку сам продукт не представляет собой ничего особенного, на чем зарабатывает Career Hound?

Роман говорит, что он опирается на свою способность "вызывать у людей эмоции, заставлять идеи появляться в их головах". И этот навык можно развить: "Вам просто нужно провести масштабное исследование в своей области, а затем использовать выводы из этого исследования для создания контента".

Весь его подход строится на одной концепции: Контент бывает двух видов: "временный" (актуальный сейчас) и "вечный" (актуальный всегда).

• Временный контент: популярен сейчас, но через неделю всем будет наплевать. Если ваша система дистрибуции построена на временном контенте, вы попадете в ловушку постоянной погони за трендами;
• Вечный контент: рассказывает о проблемах и желаниях, которые всегда существуют в определенной сфере. То, что работает сегодня, будет работать и через два года.

Как найти вечный контент? Метод Романа называется "контентный секонд-хенд" (content thrifting): часами сидеть в Instagram, Reddit, TikTok, просматривая контент в своей нише, читать как тексты, так и смотреть видео, не зацикливаясь на одном формате. Во время просмотра собирайте все, что привлекает ваше внимание, "потому что если это привлекло ваше внимание, в этом точно что-то есть".

"Чтобы добиться прорыва в контенте, вам нужно увидеть то, чего не видят другие. И чтобы это обнаружить, вам придется провести больше исследований, чем другие. Если вы будете просматривать достаточно много, вы неизбежно начнете замечать закономерности, которые не видят другие". Эти повторяющиеся паттерны и есть те самые вечные темы в вашей нише.

Этап 5: Один формат, используемый два года

Роман привел два примера в шоу.

Первый - это "временный" формат: его сейчас используют все, "люди, посмотрев его пару раз, просто пролистнут дальше, потому что знают, что это реклама".

Второй - это "вечный" формат, который он использует постоянно: список компаний, которые сейчас нанимают "удаленно, кандидатов со всего мира".

"Каждый ищет работу, которую можно выполнять удаленно, из любой точки мира — это работа мечты". Видео начинается с одной фразы, прямо обращающейся к этой аудитории, затем перечисляются несколько компаний, предлагающих такую "работу мечты", и в конце звучит призыв: "Если хотите найти больше таких вакансий, заходите на сайт Романа".

Он говорит, что ключ к выходу из "беличьего колеса" UGC и контент-маркетинга — это найти формат, который приносит конверсии и который можно использовать многократно. В сфере поиска работы люди всегда хотят найти компании, предлагающие удаленку и глобальный найм, "поэтому я могу использовать этот формат со списком снова и снова".

Именно поэтому, по его словам, он "в основном использует одну и ту же стратегию последние два года". За последние 30 дней его контент набрал 11,7 млн просмотров в различных социальных сетях.

Этап 6: Нанимайте людей "постарше" для съемок

У Романа есть еще один необычный подход: он предпочитает нанимать авторов постарше.

"Каждая ниша уникальна. В некоторых сферах отлично подходят молодые люди. Но если вы ищете совет по карьере, зачем вам слушать 19-летнего? Когда вы видите человека постарше, с сединой и морщинами, на подсознательном уровне это ассоциируется с мудростью и надежностью".

Способ поиска авторов тоже очень простой: можно использовать биржи контента, но большинство своих создателей он нашел сам, написав им в личные сообщения. Он находит обычных людей, которые публикуют контент просто ради интереса, и пишет им: "Привет, не хочешь немного заработать на создании контента?"

Цена очень низкая: "В 90% случаев не платите больше 20 долларов за одно видео."

Как ему удается делать это так дешево? Потому что он максимально упростил работу создателей: "Никаких исследований делать не нужно. Они просто открывают компьютер, и там есть таблица, в которой расписан каждый формат, каждый шаг прописан кристально ясно". Каждый раз, когда он пишет инструкцию для съемок, он спрашивает себя: "Оставил ли я место для путаницы? Или это уже настолько просто, что справится даже дурак?"

"Именно благодаря этому я могу поручать создание контента людям старше пятидесяти, которые никогда в жизни ничего не снимали". Он управляет этими авторами через WhatsApp.

Ведущий Гас подытожил: он столько посмотрел и столько изучил, что "это уже почти не гадание".

Этап 7: Выручка 28 000 долларов, MRR 12 000 долларов

К сентябрю 2026 года Роман раскрыл цифры Career Hound:

Почему доход за текущий месяц ($28 000) настолько выше, чем MRR ($12 000)? Роман объяснил, что это связано со смешением годовых, месячных и недельных тарифов: годовая подписка учитывается как доход единовременно в месяц оплаты, но при расчете MRR она распределяется на 12 месяцев.

Его технический стек очень лаконичен: серверы Hetzner, email-маркетинг Postmark, аналитика посещаемости сайта Clarity, маркетинговые эксперименты PostHog, отслеживание просмотров Shortimize, плюс Google Workspace и Cloudflare.

Его совет тем, кто хочет начать свой бизнес: зайдите на биржи вроде Sideshift и посмотрите, какие компании платят деньги создателям контента — если они готовы платить, значит, они зарабатывают. Вы также можете использовать Sensor Tower, чтобы найти приложения, которые набирают много скачиваний. Затем выберите то, что вам нравится, сделайте похожий продукт и используйте их контент как ориентир для своего маркетинга. "Таким образом, если вы не можете привлечь платящих пользователей, вы будете знать, что проблема не в продукте, а в вашем исполнении".

А дальше — просто проводите маркетинговые эксперименты каждый день. "Вам нужно стремиться к неудачным результатам, потому что так вы сможете исключить неработающие методы и стать на шаг ближе к работающим. Как мы часто говорили в продажах от двери к двери: с каждой дверью, в которую вы стучите, вы становитесь на шаг ближе к сделке. С каждым проведенным маркетинговым экспериментом вы становитесь на шаг ближе к своему первому доллару."

Thinking

1. На проверенном рынке маркетинг решает всё

Доски вакансий — это совершенно не ново, но спрос на них существует всегда. Роман не изобрел ничего нового, а победил на зрелом рынке благодаря маркетингу.

Выбор ниши, в которой доказано, что люди готовы платить, сводит к минимуму риск того, что "продукт не будет востребован", и позволяет сосредоточить все усилия на том, как заявить о себе.

2. Только поиск "вечного" контента поможет избежать ловушки погони за трендами

Погоня за трендами может принести временный трафик, но за ними нужно гнаться постоянно. Роман нашел формат, который прослужил два года: "список компаний, нанимающих удаленно по всему миру". Потому что это бьет в вечное желание соискателей.

Хороший формат контента — это как машина, которая может работать снова и снова.

3. Когда вы проводите достаточно исследований, вы перестаете угадывать

"Контентный секонд-хенд" звучит глупо: часами просматривать однотипный контент. Но именно этот масштабный ресерч позволяет ему видеть закономерности, которые не видят другие. Мастера контент-маркетинга часто не те, у кого больше всего идей, а те, кто больше всего исследует.

4. Сделайте работу авторов "защищенной от дурака"

По 20 долларов за ролик, позволяя снимать даже обычным людям старше 50 лет — это достигается за счет невероятно подробных инструкций для съемок. Когда вы снижаете порог входа для авторов до минимума, вы можете масштабировать производство контента с очень низкими затратами.

5. Понимание слабых мест этого бизнеса

Отток в 31% означает, что пользователи уходят, как только находят работу. Подобные продукты должны постоянно привлекать новых пользователей; как только останавливается маркетинг, падают и доходы. В бизнесе с высоким оттоком маркетинг — это спасательный круг.

Action

Шаг 1: Найдите "проверенную" нишу (1 неделя) Зайдите на платформы для создателей контента, такие как Sideshift, и посмотрите, какие компании платят авторам, или используйте Sensor Tower, чтобы найти приложения с большим количеством скачиваний. Выберите то, что вам интересно.

Шаг 2: Создайте похожий продукт или найдите технического партнера Если вы не разбираетесь в технологиях, найдите технического партнера, как это сделал Роман; продукт не должен быть очень сложным, он просто должен решать конкретную проблему.

Шаг 3: Установите жесткий пейволл, протестируйте цены Вы можете ориентироваться на ценообразование Романа: три уровня — еженедельный, ежемесячный и ежегодный. Отслеживайте коэффициенты конверсии и оттока.

Шаг 4: Тратьте 1-2 часа в день на "контентный секонд-хенд" Просматривайте контент в своей нише в Instagram, Reddit и TikTok, собирайте все, что привлекает ваше внимание, ищите повторяющиеся закономерности и "вечные" темы.

Шаг 5: Разработайте 2-3 формата видео, которые можно использовать многократно Каждый формат должен иметь четкое начало, структуру контента и призыв к действию в конце. Напишите инструкцию для съемок, понятную любому новичку.

Шаг 6: Нанимайте обычных людей в качестве авторов через личные сообщения Найдите тех, кто публикует контент просто ради интереса. Выбирайте подходящий возраст и имидж в зависимости от вашей целевой аудитории. Старайтесь укладываться в бюджет около 20 долларов за видео.

Шаг 7: Проводите маркетинговые эксперименты каждый день, фиксируйте каждую неудачу Используйте инструменты вроде PostHog и Shortimize для отслеживания результатов. Относитесь к каждой неудаче как к "постучали в еще одну дверь" — на шаг ближе к успеху.

Вам это не подходит, если:

• Вы не хотите каждый день тратить много времени на исследование контента и просмотр похожих видео;
• Вы не умеете и не хотите учиться управлять группой создателей контента;
• Вы не можете смириться с высоким уровнем оттока и хотите, чтобы пользователи оставались надолго;
• У вас нет технических навыков, и вы не можете найти надежного технического партнера.