Выпускница 2001 года рождения превратила оставшиеся от дипломного проекта кристаллы в студию: аккаунты в Xiaohongshu, более 300 реселлеров, около ¥500 тыс. за первый год и удвоение GMV до более чем ¥1 млн во второй

Процесс

Сначала оговорка: SaSa — единственный основатель. Её 300 с лишним агентов — независимые реселлеры, а не сотрудники. Эта история опирается в основном на её собственное участие в выпуске 094 подкаста 搞钱女孩 («Девушки, которые зарабатывают», январь 2025), на повторное видео, которое тот же ведущий выложил на Bilibili в декабре 2025 года, и на репортаж Cover News от января 2025 года. Cover News использовал псевдоним «Shasha», и описанная там продавщица поколения 2000-х совпадает по истории и цифрам с тем, что SaSa рассказала в подкасте.

Этап 1: Студентка, зарабатывавшая фотографией больше ¥10 000 в месяц

SaSa родилась в 2001 году. В подкасте она представилась так: в колледже больше двух лет работала независимым фотографом-портретистом, снимала в основном кампусные и портретные фотосессии и «ещё в колледже зарабатывала больше десяти тысяч в месяц».

Эта работа фотографом стала её основой: она понимала, что делает изображение красивым, и привыкла сама искать клиентов и принимать заказы.

Этап 2: Кристаллы, оставшиеся от дипломного проекта

Поворот случился благодаря дипломному дизайн-проекту. В нём использовались кристаллы, и, когда она закончила, материала осталось слишком много. Заметки к выпуску подкаста говорят прямо: у неё «осталось слишком много материалов от дипломного проекта, и она воспользовалась моментом, начав бизнес по браслетам из кристаллов на заказ».

По данным Cover News, эта продавщица увидела возможность после того, как один из её постов неожиданно стал вирусным, и «вскоре после выпуска, с 2023 года, начала продавать кристаллы».

После выпуска она всё же попробовала поработать по найму. Когда ведущий спросил, работала ли она когда-нибудь, она ответила: «Месяца три. Потом поняла, что это не идёт ни в какое сравнение с собственным делом и заработком на фотографии». Так что она уволилась и полностью занялась кристаллами.

Этап 3: SASA Studio в Xiaohongshu

Её магазин называется SASA工作室 (SASA Studio). В основном она публикует контент в Xiaohongshu и делает браслеты из кристаллов на заказ. Cover News сообщал, что она ведёт онлайн-магазин и проводит прямые эфиры.

Она продаёт недорогие браслеты из кристаллов, и чаще всего в её магазине используются цитрин и прозрачный кварц.

В подкасте она рассказала, что за первый год вывела два аккаунта за 10 000 подписчиков каждый и заработала «почти пятьсот тысяч». Cover News привёл подробности: её лучший месяц принёс больше ¥70 000, а за первый год она заработала ¥500 000.

Этап 4: Агенты и закупки

Как один человек продаёт на сотни тысяч юаней? Через модель агентов. По данным Cover News, к январю 2025 года она привлекла более 300 агентов. Агенты продают её браслеты большему числу покупателей, а она сосредоточена на продукте и контенте.

Откуда берутся камни? В день записи подкаста она только что приехала на рынок кристаллов Кэтан в Хайфэне, округ Шаньвэй, провинция Гуандун, — в основном посмотреть цитрин и прозрачный кварц. По её словам, на рынке больше видов кристаллов и больше градаций качества, и «в этом году цены заметно выросли»: большинство позиций в той или иной мере подорожали, потому что кристаллы становятся всё популярнее, их любит всё больше людей, и сырья становится меньше.

Но новичкам она не советует начинать с оптовых рынков. Один из фрагментов выпуска назван её же мнением: «Новичкам не стоит начинать с закупок на рынках, 1688 тоже отлично подходит!»

Cover News также зафиксировал тенденцию, которую она наблюдала: цитрин связывают с привлечением богатства, а перед Новым годом всем хочется удачи, поэтому в последнее время цитрин продавался у неё лучше всего; нити, которые стоили ¥15, за несколько месяцев подорожали до более чем ¥40.

Этап 5: После прихода знаменитостей

В конце 2024 года знаменитости вроде Айви Инь (伊能静) и Сюй Иян (徐艺洋) начали продавать кристаллы в прямых эфирах, и некогда нишевый рынок вышел в мейнстрим, привлекая всё больше продавцов.

По её мнению, многие молодые люди покупают кристаллы за внешний вид. Она сказала Cover News: «Некоторые также верят, что кристаллы приносят богатство, любовь и успехи в учёбе. Этот позитивный психологический настрой привлекает многих молодых покупателей. Для них это своего рода эмоциональная опора».

А как насчёт растущей конкуренции? Письменные заметки к выпуску подкаста цитируют такую фразу: «После прихода знаменитостей о кристаллах узнало больше людей... конкуренция, конечно, выросла, но у меня оригинальные работы, поэтому я не боюсь». В заметках есть и совет новичкам: изучайте, что сейчас популярно и какие кристаллы нравятся людям, а не ориентируйтесь только на собственный вкус.

Этап 6: Второй год — GMV удвоился

В декабре 2025 года ведущий 搞钱女孩 встретил её в Гонконге и снял повторное видео. К тому времени шёл её второй год.

На вопрос, что изменилось, она ответила: «В этом году мой GMV удвоился». Примерно сколько? «Чуть больше ста». Ведущий добавил: «Когда мы брали у тебя интервью, было всего около пятисот тысяч; теперь больше миллиона».

Анализ

1. То, что у вас осталось, может стать вашим первым товаром. SaSa не привлекала деньги на закупку товара; она начала с кристаллов, оставшихся от дипломного проекта. Сначала продавать то, что уже есть, и вкладывать больше только после того, как люди начнут покупать, — так риск остаётся небольшим.

2. Фотография — настоящий навык для продаж в Xiaohongshu. Браслеты из кристаллов продаются за счёт внешнего вида, поэтому качество фото и видео решает, кликнет ли кто-нибудь. Её больше чем двухлетний опыт фотографа-портретиста окупился напрямую.

3. Модель агентов позволяет одному человеку продавать в больших объёмах. Она одна отвечает за продукт и контент, а продают больше 300 агентов. Плюс — охват большего числа покупателей без создания команды; цена — ей приходится постоянно давать агентам дизайны, которые продаются.

4. Закупки не обязаны быть идеальными с первого дня. Она сама ездит на рынок Кэтан, но советует новичкам начинать с 1688. При небольших объёмах поездки за оптом могут не окупиться; сначала проверьте онлайн, что продаётся, и только потом думайте о выходе на источник.

5. Оседлать тренд — значит думать и о его рисках. Знаменитости сделали кристаллы модными, а цены на сырьё растут. Ажиотаж приносит заказы, но вместе с ними — больше конкуренции и выше издержки. Её ответ — оригинальные дизайны, которые следуют актуальным вкусам, а не продажа только того, что нравится ей самой.

Действие

1. Проведите инвентаризацию своих материалов и навыков. Есть ли у вас материалы, оставшиеся от проекта или портфолио? Есть ли навык вроде фотографии, который напрямую применим в бизнесе? Начинать оттуда дешевле всего.

2. Сначала освойте одну площадку. Выберите площадку, которой пользуются ваши покупатели, например Xiaohongshu, и регулярно публикуйте привлекательные и честные фото и видео товаров. Следите, о каких дизайнах спрашивают и какие покупают.

3. Проверяйте хиты небольшими партиями. Закупайте небольшие объёмы через онлайн-каналы вроде 1688, чтобы понять, что продаётся, а затем переходите на оптовые рынки или к источнику, чтобы снизить себестоимость.

4. Привлекайте агентов, когда товар уже продаётся. Когда ваши дизайны стабильно продаются, набирайте агентов для распространения. Дайте им понятные цены, изображения и правила послепродажного обслуживания, чтобы им было легко продавать.

5. Следуйте за рынком, а не только за своим вкусом. Регулярно смотрите, что в тренде на площадке, и корректируйте ассортимент. Следите и за ценами на сырьё, избегайте крупных закупок, когда цены резко растут.