Rejeitado por todos os bancos, este universitário criou um app de $100 mil/mês lendo comentários no TikTok
Michael Que, estudante de finanças da NYU rejeitado em todos os empregos dos sonhos, criou o GoTall, um app de previsão de altura. Minerando demanda nos comentários do TikTok e contratando criadores UGC, chegou a $100 mil/mês em 5 meses.
Processo
No verão de 2025, Michael Que — um estudante de finanças de 20 anos na NYU — foi rejeitado em todos os estágios de banco de investimento e finanças aos quais se candidatou. Desanimado, decidiu tentar algo diferente: navegar no Acquire.com, um marketplace para comprar e vender pequenas startups, para ver quais ideias de negócio já existiam.
Ele encontrou um app de previsão de altura listado por $20 mil. Não o comprou — mas navegar por ele o fez perceber algo: se alguém pagaria $20 mil por um app que prevê altura, deveria haver demanda real por trás disso. Ele lembrou que aos 13 anos ele mesmo havia pesquisado obsessivamente "previsor de altura" no Google. Com essa lembrança em mente, decidiu construir um ele mesmo.
O que realmente confirmou a demanda não foi pesquisa de mercado — foram as seções de comentários do TikTok. Quase todo vídeo sobre altura estava inundado de adolescentes se voluntariando: "Tenho 15 anos, minha mãe tem essa altura, meu pai tem essa altura, pode prever a minha?" Completos estranhos estavam dispostos a compartilhar publicamente a altura dos pais só para obter uma previsão. A demanda já estava ali, à vista de todos — ninguém a tinha levado a sério.
Ele tomou uma decisão que parecia genuinamente constrangedora: contar às pessoas ao seu redor que estava construindo um app de previsão de altura. A maioria das reações foi de zombaria. Mas ele transformou esse constrangimento em vantagem competitiva: pessoas capazes de construir bons produtos frequentemente evitam uma categoria porque parece pouco cool — deixando a demanda para quem estiver disposto a engolir o orgulho.
Em 48 horas após o lançamento, ele fez sua primeira venda. No mês seguinte, postou 10 TikToks por dia, experimentando formatos até encontrar um que realmente funcionasse: responder diretamente a comentários pedindo previsões, em vídeo, com uma previsão real de altura. O formato decolou.
Para confirmar que o formato era repetível e não sorte, ele o executou novamente em uma segunda conta — a da namorada — e obteve o mesmo resultado. Nessa fase, a receita mensal chegou a cerca de $3.000.
Em seguida, ele sistematizou a abordagem: enviando DM para 50 criadores de UGC (conteúdo gerado por usuário) por dia, pagando taxas baixas para replicar o mesmo formato "responder com uma previsão". Toda a rede de criadores custava apenas cerca de $3.000/mês. Esse conteúdo levou a receita a aproximadamente $10.000/mês.
Como todo seu funil de aquisição passava por um único canal — TikTok — Michael conseguia calcular precisamente quantos downloads vinham de cada 100 mil visualizações, dizendo exatamente onde colocar mais dinheiro. Uma vez comprovado o modelo de conteúdo orgânico e conversão, ele adicionou anúncios pagos atrás do criativo vencedor. A receita subiu de $10 mil para $30 mil, depois para $100 mil/mês.
Hoje, o GoTall ultrapassou 1 milhão de downloads (cerca de 700 mil na App Store, 300 mil no Android), gerou mais de $434 mil em vendas acumuladas desde janeiro de 2026, custa apenas $0,03 por instalação, e converte 91% dos usuários que chegam ao paywall. O produto funciona em modelo freemium: recursos básicos (rastreamento de crescimento, registro de refeições, rastreamento de sono) são gratuitos, enquanto a previsão central baseada no CDC com atualizações semanais fica atrás de uma assinatura — $5,99/semana ou $34,99/ano.
"Encontrei o ouro de verdade quando estive disposto a largar completamente meu ego." — Michael Que
Reflexão
Insight 1: O sinal de demanda pode já estar bem diante de você — ninguém está levando a sério.
Estranhos no TikTok literalmente imploravam a outros estranhos que previssem sua altura — isso é pesquisa de mercado mais direta do que qualquer pesquisa formal. Não se limite a "entrevistas com usuários" formais — veja onde as pessoas reclamam publicamente ou pedem ajuda em comentários e fóruns. É lá que a demanda não atendida se esconde.
Insight 2: Transforme o constrangimento que ninguém quer tocar em um fosso defensivo.
Pessoas capazes de construir ótimos produtos frequentemente evitam uma categoria por medo de parecer pouco cool — o que deixa espaço para quem estiver disposto a engolir o orgulho. Como Michael disse: "Encontrei o ouro de verdade quando estive disposto a largar completamente meu ego." Quanto mais constrangedor um nicho parecer, provavelmente menos concorrência ele tem.
Insight 3: Valide com a repetição mais rudimentar possível antes de escalar.
Rodar o mesmo formato de conteúdo na própria conta e depois na da namorada confirmou que não era sorte — era um sistema repetível. Antes de comprometer mais recursos, prove com o método mais barato possível que sua estratégia é sistemática, não sorte.
Insight 4: Aprofundar em um canal supera se espalhar fino em muitos.
Ao fazer tudo passar apenas pelo TikTok, Michael conseguia calcular a taxa de conversão em cada etapa (visualizações → downloads → pagamento) com precisão. Quanto mais estreito seu canal, mais limpos seus dados — e mais claro você sabe onde gastar. Se espalhar por muitos canais cedo demais só embaça o quadro.
Insight 5: Escale com a produção de conteúdo de outras pessoas, não trabalhando mais duro você mesmo.
Pagar taxas baixas a 50 criadores de UGC para replicar um modelo comprovado escalou mais rápido do que Michael sozinho jamais conseguiria produzindo mais conteúdo. Depois de validar um modelo que funciona, o próximo passo não é trabalhar mais duro — é entregar o modelo para mais pessoas executarem.
Ação
Passo 1: Acampe nas seções de comentários das plataformas sociais da área que você está considerando.
Procure pessoas pedindo publicamente ajuda, previsões ou recomendações. Essa é a validação de demanda mais barata e autêntica que você pode fazer — mais direta do que qualquer relatório de pesquisa de mercado pago.
Passo 2: Se você encontrar uma direção que "ninguém quer tocar porque é constrangedora," leve-a a sério.
Se você conseguir deixar de lado esse desconforto e tratá-la como uma oportunidade real de produto, a hesitação dos outros provavelmente é sua janela. A relutância dos outros costuma ser exatamente sua abertura.
Passo 3: Teste formatos de conteúdo com a versão mais rudimentar possível até encontrar um que realmente converta.
Mesmo que seja apenas se filmar respondendo comentários, continue iterando várias vezes ao dia até encontrar um formato com taxa de conversão claramente mais alta. Não se apresse em escalar antes de encontrar o "modelo vencedor".
Passo 4: Depois de encontrar um modelo que funciona, replique-o em uma segunda conta para confirmar que é repetível.
Não se contente com "dessa vez viralizou por acaso" — execute novamente em uma conta totalmente independente para confirmar que é um sistema, não um evento isolado.
Passo 5: Vá com tudo em um canal de aquisição primeiro, e defina cada taxa de conversão antes de escalar o gasto.
Visualizações → downloads → pagamento — cada etapa deve ser mensurável. Só depois que o canal estiver comprovado você deve gastar mais ou contratar pessoas para replicar o conteúdo.
Isso não é para você se: você não consegue lidar com pessoas zombando ou criticando o que está construindo; sua área não tem um sinal observável de "pedidos públicos de ajuda" (comentários, perguntas em fóruns) para explorar; ou você não consegue aceitar um processo de testes baratos e repetidos antes de escalar e sempre quer pular direto para o produto finalizado.