Pets pintados como pelos grandes mestres e 3 milhões de retratos: como um compositor de Jogos Vorazes criou a Fable numa fortaleza do século XVII

Processo

No fundo do arquipélago de Estocolmo ergue-se uma fortaleza marítima do século XVII: a Fortaleza de Vaxholm. Séculos atrás, soldados vigiavam dali o Báltico à espera de navios inimigos.

Hoje, um posto de guarda dos anos 1600 dentro da fortaleza virou um ateliê, com oficina de joias, laboratório 3D e laboratório de tecnologia. O dono é um músico que já compôs uma canção para a trilha sonora de um filme de Jogos Vorazes.

Um dos negócios que ele toca dali pinta seu gato ou cachorro como um aristocrata do Renascimento.

O serviço se chama Fable. Você envia uma foto do seu pet e, cerca de um minuto depois, ela vira uma pintura barroca: o cachorro de casaca militar com galões dourados, o gato com colar de pérolas, e ao fundo os drapeados de uma corte clássica. O site afirma que a Fable já criou mais de 3 milhões desses retratos para clientes em 88 países.

Antes de tudo, um esclarecimento: a afirmação que circula na internet de que a Fable fatura "US$ 100 mil por mês" não tem nenhuma fonte pública que tenhamos encontrado, e a empresa nunca divulgou receita. Por isso, este texto não fala de quanto ela ganha — só de como funciona, porque a abordagem em si merece ser estudada.

Fase 1 · Um músico de Teerã a Estocolmo (1985–2015)

Por trás da Fable está Damian Ardestani, nascido em Teerã, no Irã, em 1985, que depois se estabeleceu na Suécia.

Ele é antes de tudo músico e se apresenta como XOV. Suas canções falam sobretudo de "sofrimento, saudade, esperança e desespero". Lorde escolheu sua música "Animal" para a trilha sonora de Jogos Vorazes: A Esperança – Parte 1; outra faixa, "Lucifer", ganhou disco de platina. Suas gravações passam de 100 milhões de streams.

Mas ele não é só isso. Também cria joias, alta-costura e peças colecionáveis, trabalhando na interseção entre moda, arte e música.

Fase 2 · Voluntário em campos de refugiados (a partir de 2015)

Em 2015 explodiu a crise de refugiados na Europa. Ardestani cofundou a organização humanitária I AM YOU, coordenando mais de mil voluntários em algumas das crises humanitárias mais duras. A BBC chegou a chamar um dos lugares onde ele trabalhou de "o pior campo de refugiados da Terra".

Mais tarde, cofundou com a Human Rights Watch a "Creators Society", voltada à arte e aos direitos humanos. Em 2024, escreveu poemas a partir de depoimentos de sobreviventes para o desfile da estilista Louise Xin sobre escravidão moderna no Parlamento Europeu.

Essas experiências marcaram profundamente seu trabalho e deram à sua marca pessoal uma profundidade rara: ele não é "alguém que faz ferramentas de IA" — é um artista com uma história.

Fase 3 · Um "laboratório surreal" dentro de uma fortaleza (depois de 2015)

Também em 2015, Ardestani fundou a casa criativa Surrealium. O nome junta "Surrealismo" e "Laboratorium" — um laboratório para tudo o que é surreal.

O ateliê acabou se instalando na Fortaleza de Vaxholm, ocupando mais de 300 metros quadrados: uma biblioteca de arte, oficinas de joias e roupas, um laboratório 3D para moldes de esculturas e protótipos de joias e um laboratório de tecnologia.

O trabalho central da Surrealium são joias (anéis, braceletes, correntes), alta-costura e arte em edição limitada, com ênfase no artesanato e na precisão. Foi desse laboratório de tecnologia que nasceu a Fable.

Fase 4 · Retratos de pets, um negócio que já existia

Pintar animais de estimação não é novidade.

Em 2020, um britânico chamado Phil, com o pseudônimo "Hercule Van Wolfwinkle", postou no Facebook um desenho do próprio cachorro e, de brincadeira, ofereceu encomendas a £ 299 cada. Ele chamava o próprio trabalho de "porcaria", mas os pedidos choveram — no auge, fazia cerca de 150 retratos por semana — e ele arrecadou mais de £ 5.000 para uma instituição local de apoio a pessoas em situação de rua.

Essa história mostra duas coisas:

1. As pessoas gastam muito com retratos dos seus pets — mesmo os propositalmente bobos;
2. A pintura à mão não escala — uma pessoa faz no máximo uma centena e pouco por semana, a entrega demora e os preços não caem.

A IA muda o segundo ponto. Se for possível gerar em um minuto uma pintura "de grande mestre" bonita o suficiente, a economia do negócio fica completamente diferente.

Fase 5 · Fable: veja o resultado primeiro, depois decida se paga

O fluxo da Fable tem só três passos:

1. Enviar a foto: escolha uma foto nítida do seu pet, de preferência um close com luz natural, olhos, orelhas e focinho em foco;
2. Prévia grátis: cerca de um minuto depois você vê o retrato gerado. Sem cadastro, sem cartão de crédito. Não gostou? Tente outro estilo ou outra foto;
3. Pedido: se gostar, compre um arquivo digital em alta resolução ou encomende impressões e telas.

Os estilos vão do Renascimento, Barroco, Neoclassicismo, Romantismo, Rococó e Impressionismo ao ukiyo-e — ou você deixa "o ateliê" escolher.

Um esclarecimento: a versão original deste caso dizia que a Fable "une a técnica da pintura a óleo clássica", mas a própria central de ajuda da Fable é explícita: todas as obras são geradas pelo seu motor de IA próprio, não pintadas por artistas humanos.

O preço tem duas partes:

• Digital funciona com créditos: US$ 29 dão 1 geração e 1 download em alta resolução; US$ 39 dão 5 gerações e 2 downloads; US$ 99 dão 10 gerações e 10 downloads, além de mais estilos; US$ 199 dão 60 gerações e downloads ilimitados. Todos os pacotes pagos incluem direitos de uso comercial;
• Físico: impressões em papel fine art a partir de US$ 89, telas a partir de US$ 299 na página de pets, com envio para o mundo todo.

O desenho-chave é "veja antes de comprar". Com retratos sob encomenda tradicionais, você paga primeiro, espera dias ou semanas e só então descobre se ficou bom. A Fable inverte a ordem: você vê a peça pronta e confirma que adorou antes de pagar qualquer coisa. Ela elimina a maior barreira de compra de produtos personalizados — "e se eu não gostar?"

Fase 6 · Dos pets aos retratos de família: depois dos 3 milhões (até hoje)

A Fable começou com pets e foi se expandindo para pessoas, famílias, pessoas com pets e retratos de casas. A empresa diz que um motor dedicado a retratos humanos foi lançado em 2026.

A escala cresceu rápido. Materiais públicos mais antigos falavam em "mais de 60 mil" retratos; hoje a página inicial diz "mais de 3 milhões".

O retorno dos usuários é bom em geral. A Fable tem 408 avaliações no Trustpilot com nota 4,5, sendo 84% de cinco estrelas. Os elogios destacam a qualidade "cristalina", o site fácil de usar e a renderização rápida. Mas as reclamações são reveladoras:

• Preços parecem altos: muitos acham downloads digitais e impressões "muito caros";
• Os créditos acabam rápido: alguns relatam custos extras inesperados que esgotaram seus créditos;
• A IA não obedece: ao pedir ajustes, às vezes ela "faz o que quer".

A empresa responde a cerca de 65% das avaliações negativas, geralmente em poucos dias.

Reflexão

1. Pets são família, e gastos emocionais são pouco sensíveis a preço

Para muita gente, o pet é membro da família. Transformá-lo num nobre renascentista é divertido, tem significado e vira algo para pendurar na sala ou dar de presente. Um pintor britânico cobrando £ 299 por peça não dava conta da demanda — prova de como é forte a disposição de pagar por esse tipo de compra emocional.

Quanto mais profunda a emoção, mais as pessoas pagam por algo "único".

2. "Veja antes de comprar" resolve o problema central dos produtos personalizados

O maior problema dos produtos personalizados é que o comprador não sabe o resultado antes de pagar. A Fable usa IA para levar o custo de uma "geração" quase a zero, então todos podem ver a peça pronta de graça e pagar só se gostarem.

Isso muda toda a lógica de conversão: em vez de um texto publicitário convencendo o usuário a "confiar que pintamos bem", o produto prova o próprio valor.

3. A marca de um artista é uma diferenciação rara na era da IA

Muitos sites fazem "retratos de pets com IA", e a barreira técnica não é alta. O que diferencia a Fable é uma história real e consistente por trás: um músico que escreveu para Jogos Vorazes, um voluntário em campos de refugiados, um ateliê dentro de uma fortaleza do século XVII.

Numa época em que qualquer um gera imagens com IA, "quem faz" e "onde é feito" são, em si, fontes de prêmio de marca.

4. O custo é quase zero, mas o preço molda a reputação

Gerar uma imagem com IA não custa quase nada; a receita da Fable vem de downloads em alta resolução e impressões físicas. Os créditos parecem flexíveis, mas também geram reclamações claras: os usuários sentem que estão sendo "cobrados aos pouquinhos".

Todo produto de IA enfrenta isso: custo baixo não significa poder cobrar de qualquer jeito. Preços pouco transparentes prejudicam diretamente a confiança e a recompra.

5. Riscos e limites

• Concorrência indiferenciada: a barreira técnica dos retratos com IA continua caindo, então os concorrentes vão se multiplicar;
• Expectativas frustradas: se o usuário acha que um humano pintou, uma obra de IA pode decepcionar — por isso a honestidade é essencial;
• Receita opaca: a empresa não divulgou receita, e os "US$ 100 mil por mês" que circulam não podem ser verificados, então não dá para julgar o tamanho real do negócio;
• Não é um bico comum: a Fable se apoia num ateliê de arte consolidado e em anos de construção da marca pessoal do fundador, então quem quiser copiar precisa da própria diferenciação.

Ação

Passo 1: Encontre uma ocasião personalizada com forte carga emocional (1 semana) Pets, casamentos, recém-nascidos, formaturas, homenagens a entes queridos que partiram... Liste os momentos em que as pessoas pagam por algo "único".

Passo 2: Construa uma prévia grátis com IA Use modelos open source ou uma API pronta de geração de imagens para montar um fluxo de envio e prévia. A meta é um resultado em até um minuto, sem cadastro nem cartão.

Passo 3: Escolha uma direção de estilo marcante Não ofereça "todos os estilos". Comece com um ou dois dos mais marcantes (pintura a óleo clássica, ukiyo-e, pôster vintage) e refine até os resultados ficarem consistentemente bonitos.

Passo 4: Desenhe um preço claro Ofereça downloads digitais e impressões físicas. Mantenha o preço simples e transparente para ninguém se sentir "sem créditos" ou cobrado repetidamente.

Passo 5: Conecte-se a um serviço de impressão sob demanda (POD) Encontre um fornecedor de impressão sob demanda para papel fine art, tela e molduras, com estoque zero e envio automático.

Passo 6: Conte sua história com clareza Quem é você, por que faz isso e onde? Uma história pessoal real é o que te separa de outros sites que só embrulham IA.

Passo 7: Indique "gerado por IA" com honestidade e leve as críticas a sério Diga claramente na página que as obras são geradas por IA para evitar expectativas frustradas. Responda às avaliações negativas e melhore continuamente a qualidade e os preços com base no feedback.

Não é para você se:

• Falta a você senso estético para saber quais estilos ficam bonitos ou quais imagens valem a venda;
• Você só quer um "site que embrulha IA", sem história de marca nem diferenciação;
• Você não quer lidar com o pós-venda de produtos físicos (defeitos de impressão, danos no transporte, devoluções);
• Você pretende vender obras de IA como "pintadas à mão" — isso destrói a confiança e pode trazer riscos legais.