Vender templates do Notion sozinho: 239 mil dólares num ano, ~20 mil/mês, 0 de capital inicial

Processo

Easlo — nome verdadeiro Jason Ruiyi Chin, de Singapura — vende **templates do Notion** como criador solo. **Sem equipe, sem anúncios e sem financiamento**, ele fez **US$ 239.000 em vendas de templates em 2022** e hoje ganha cerca de **US$ 20.000 por mês** — partindo de um capital inicial de basicamente **US$ 0**.

Etapa 1 — O começo: um estudante de 18 anos e uma ferramenta chamada Notion

Em 2020, Easlo era apenas um calouro universitário comum. Como muita gente, estava se afogando em trabalhos acadêmicos, anotações e listas de tarefas, então saiu à caça de uma ferramenta para colocar a vida em ordem — e topou com o Notion.

Mas ele não parou no "usá-lo para me organizar". Aos poucos foi lhe ocorrendo uma ideia: o sistema de anotações, os quadros de tarefas e a base de conhecimento que havia montado com tanto cuidado eram, no fundo, um "modelo" reutilizável — todo um método para tomar as rédeas da própria vida e dos estudos, embalado de modo que outra pessoa não precisasse descobrir tudo do zero. Bastaria inserir o próprio conteúdo e começar.

Aquela pequena ideia, em nada extraordinária, foi a semente de tudo o que veio depois.

Etapa 2 — Primeiro de graça, construir à vista de todos: expor o próprio crescimento abertamente no X

O primeiro instinto da maioria das pessoas seria: "criar um bom modelo e tratar de vendê-lo logo". Easlo fez o oposto — primeiro deu de graça.

Ele lançou seus modelos um a um, gratuitamente, e "construiu à vista de todos" no X (Twitter): compartilhando sem parar o que andava experimentando no Notion, suas ideias de produtividade, os novos modelos gratuitos que acabara de criar. Nada de marketing chamativo — apenas publicar, e dar, dia após dia.

Aqueles modelos gratuitos foram degraus, e lhe renderam as duas coisas que mais importavam: uma base de pessoas que confiavam nele de verdade e um público disposto a ouvir. Sua lógica era simples — as pessoas primeiro, o produto depois: antes de ter qualquer coisa para vender, reúna a multidão que estaria disposta a te pagar.

Etapa 3 — De "fazer uma vez" a "vender sem limites": no Gumroad, um único design vira uma mina de ouro

Só depois que a confiança e o público estavam consolidados é que ele lançou um produto pago — vendendo modelos pagos no Gumroad.

Eis o que há de mais belo nos produtos digitais: um modelo que ele cria uma única vez pode ser comprado e baixado pela 1ª pessoa, pela 100ª, pela 10.000ª — nada impresso, nada enviado, nem uma única unidade em estoque — e cada venda adicional quase não acrescenta nada ao seu custo.

Seu carro-chefe era um modelo "Second Brain" de US$ 130 — e o que ele vende não é "uma página do Notion", é "todo um sistema para abrigar todas as suas ideias, anotações e projetos". Só esse produto vendeu mais de US$ 100.000.

Etapa 4 — Uma pessoa, custo zero, compondo-se em centenas de milhares por ano

Daí em diante, a bola de neve só foi crescendo. Em 2022, só as vendas de modelos chegaram a US$ 239.000; hoje ele fatura cerca de US$ 20.000 por mês, reuniu mais de 356.000 seguidores no X e ultrapassou os US$ 500 mil em vendas totais, rumo ao milhão.

E tudo isso — sem equipe, sem anúncios e sem um centavo de financiamento — a partir de um custo inicial praticamente nulo (o Notion é gratuito, o Gumroad é gratuito, o X é gratuito). O mais impressionante: como um jovem singapurense prestando o serviço militar, ele construiu boa parte disso nos fins de semana, aos poucos.

"Construa em público e crie uma audiência antes de ter algo para vender — e distribua seus primeiros templates de graça para conquistar confiança." — Easlo (parafraseado de entrevistas públicas)

Fonte: Indie Hackers · Justin Welsh · entrevistas públicas

Reflexão

Insight 1: Um produto digital é a alavancagem definitiva — faça uma vez, venda ilimitado, com custo marginal zero

Um template do Notion lhe custa quase o mesmo, seja a 1ª ou a 10.000ª pessoa a comprá-lo — nada para imprimir, embalar ou estocar. Essa é a maior alavancagem que uma pessoa comum pode obter: empacote seu conhecimento ou método em um ativo digital que você cria uma vez e vende infinitamente. É mais leve que o print-on-demand (sem custo de impressão) e mais escalável que qualquer artesanato feito à mão.

Insight 2: Grátis primeiro, cobrar depois — o "grátis" é a sua melhor aquisição de clientes

Ele não vendeu no primeiro dia. Distribuiu templates e métodos, construiu confiança e audiência, e só então os produtos pagos tiveram compradores. Para produtos digitais, uma versão gratuita é o seu marketing mais barato e mais eficaz: deixe as pessoas experimentarem seu valor, e a conversão paga se torna natural. Não tenha medo de dar coisas de graça.

Insight 3: Construir em público — faça do próprio processo o seu tráfego

Ele construiu abertamente no X, postando seu trabalho, seus templates e seu processo, e cresceu uma audiência de mais de 350 mil. Construir em público transforma o seu próprio crescimento em conteúdo e canal de clientes: as pessoas seguem não só o produto, mas você e a sua jornada. Uma audiência é o maior fosso de um produto digital — produtos podem ser copiados; a sua relação com a audiência não.

Insight 4: Produtize um método específico — você não vende um template, vende um sistema empacotado

Ele não vende "uma página do Notion"; ele vende um "Second Brain" — toda uma metodologia empacotada. As pessoas pagam para pular o tempo de descobrir tudo sozinhas: pegue um sistema que os outros precisam mas não vão construir, e construa para eles. Um problema que você resolve todo dia, algo que você faz melhor que a maioria — qualquer um deles pode virar um produto digital.

Insight 5: Aprofunde-se em uma plataforma, jogue o jogo longo

Ele não se espalhou; ele se aprofundou em uma plataforma (X) e manteve a consistência por anos. Melhor fazer uma plataforma funcionar do que se aventurar em cinco. O efeito composto dos produtos digitais leva tempo — audiência, confiança e catálogo de produtos se constroem devagar, e são as pessoas que aguentam o "jogo longo" que colhem os juros compostos.

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Ação

Passo 1: Escolha um "sistema / método" que você já faz bem e de que os outros também precisam

Algum sistema de organização, fluxo de trabalho, checklist ou base de conhecimento que você já usa… encontre algo que você realmente use e que os outros queiram mas não vão construir sozinhos, e transforme-o num template (Notion, Canva, planilha, e-book — tudo funciona). Partir da sua própria necessidade real é a forma mais fácil de fazê-lo bem.

Passo 2: Faça primeiro uma versão gratuita e distribua-a para construir confiança

Não venda no primeiro dia. Faça um template/recurso gratuito e utilizável e distribua-o, para que as pessoas experimentem seu valor. A versão gratuita é a sua aquisição mais barata — ela lhe rende a sua primeira base de pessoas que confiam em você.

Passo 3: Construa em público em uma plataforma, poste com consistência

Escolha uma plataforma (X, Xiaohongshu, YouTube, LinkedIn) e compartilhe abertamente o seu processo, o seu método, os seus recursos gratuitos. Não espere a perfeição — postar com consistência vence postar com perfeição. A sua audiência é o seu maior ativo.

Passo 4: Lance uma versão paga em uma plataforma de custo zero

Empacote a versão avançada/completa como um produto pago no Gumroad, Lemon Squeezy, downloads digitais do Etsy, ou na sua própria página — custo quase zero, zero estoque, zero envio, venda uma vez e para sempre. Coloque um preço baixo para testar, depois itere e aumente o preço quando as pessoas comprarem.

Passo 5: Expanda a linha de produtos, aproveite o efeito composto de longo prazo

Quando o seu primeiro produto funcionar, faça mais templates/produtos em torno da mesma audiência para construir um catálogo. O dinheiro de produtos digitais se acumula: audiência, confiança e produtos se empilham com o tempo. O segredo é continuar — não desista depois de alguns meses parados.

Não é para você se: você quer "fazer um template e ganhar passivamente" (a parte inicial exige construir uma audiência de forma consistente, distribuir de graça e sobreviver à partida fria); você não vai compartilhar publicamente nem criar conteúdo; ou você quer dinheiro rápido hoje (produtos digitais são um jogo de longo prazo de efeito composto lento).