Um alarme que só desliga com flexões: como um contador de 24 anos aproveitou uma nova API da Apple e chegou a US$ 50 mil/mês em 4 meses

Processo

Existem pelo menos mil apps de despertador na App Store. O mais famoso deles, o Alarmy, já está no mercado há quase dez anos e tem mais de 240 mil avaliações.

Pela lógica, é um mercado lotado faz tempo, sem nenhuma chance para quem está chegando.

Mas no outono (do hemisfério norte) de 2025, um contador de 24 anos criou um novo app de despertador. Ele tem um único argumento de venda: quer desligar o alarme? Faça flexões primeiro. Você precisa fazê-las na frente da câmera do celular, e só quando uma IA confirma que você fez mesmo é que o alarme para.

O app se chama Erly (pronuncia-se como "early", "cedo" em inglês). Segundo o fundador Jake Glacer, em entrevista ao programa Starter Story em julho de 2026, ele foi do zero a US$ 50 mil por mês em apenas 4 meses; no primeiro semestre de 2026, passou de 200 mil downloads.

O apresentador Pat Walls abriu o episódio impressionado: "Sem dúvida, uma das ideias mais simples que já vi neste canal."

O sucesso não veio de tecnologia complexa, mas da combinação de três coisas: uma dor que quase todo mundo tem, uma janela de plataforma que acabava de se abrir e uma estratégia de marketing quase obsessiva.

Um aviso: esses números de receita e downloads foram declarados pelo próprio fundador e não foram verificados por terceiros.

Fase 1 · Um contador com CPA que programou por quatro anos nas horas vagas

O currículo de Jake parece não ter nada a ver com criar apps.

Ele fez quatro anos de graduação em contabilidade, mais um ano de mestrado, tirou o certificado de contador público (CPA) e entrou em uma firma Big Four, onde trabalhou com auditoria por pouco mais de um ano.

Mas, paralelamente a esse "caminho de elite padrão", ele vinha aprendendo a programar sozinho, por cerca de quatro anos. Nesse período, também tentou alguns negócios, e "nada realmente funcionou".

Esses fracassos lhe ensinaram uma coisa: marketing é o mais importante.

Então ele definiu uma nova estratégia para si: criar um app o mais rápido possível, que resolva um problema doloroso de forma simples; e depois copiar modelos de crescimento já comprovados — como o marketing de influenciadores que muitos apps usam.

Fase 2 · Uma mensagem por noite: "Vídeo de flexões até as 6h"

A ideia veio da própria vida dele.

Jake nunca conseguia acordar cedo. Então inventou um truque: toda noite mandava uma mensagem para um amigo — "Amanhã, antes das 6h, vou te mandar um vídeo meu fazendo flexões."

Com alguém de olho, ele ficava sem graça de continuar na cama. O truque funcionou.

Nessa época, ele via muita gente no X (antigo Twitter) ganhando dinheiro com apps e estava pensando na próxima ideia. Pensou: se isso funciona para mim, por que não transformar em um app?

Ele também se lembrou do colega de quarto da faculdade. Os dois falavam quase toda noite sobre a mesma coisa: hoje vamos dormir cedo, amanhã vamos acordar cedo. "Todo santo dia a gente falava disso, sem parar."

Depois, sempre que mostrava o Erly para alguém, a reação era quase sempre a mesma: ou "eu preciso disso", ou "eu não preciso, mas meu amigo (ou minha namorada) precisa". Jake diz: "É praticamente toda vez."

O critério dele é simples: se um problema passa pela sua cabeça pelo menos uma vez por dia, é uma dor de verdade.

Fase 3 · No ar em 19 dias — mas sem função de alarme

Jake levou só 19 dias da primeira linha de código até a App Store. Segundo a App Store, o Erly foi lançado em 3 de setembro de 2025.

O curioso é que a primeira versão do Erly não tinha função de alarme nenhuma. Era apenas um app de "check-in ao acordar": na noite anterior você definia um horário-alvo, na manhã seguinte gravava um vídeo depois de levantar para provar e mantinha sua sequência de dias.

Quando terminou, Jake percebeu um problema: ele não sabia como vender. A ideia era usar marketing de influenciadores, mas um app de "check-in ao acordar" não tinha nada que chamasse atenção.

Então ele passou um dia inteiro caminhando e pensando na direção. Listou alguns caminhos e acabou escolhendo um: adicionar uma função de alarme.

O momento dessa decisão foi incrivelmente bom.

Fase 4 · A Apple abre o AlarmKit e uma janela se abre

Bem nessa época, a Apple estava prestes a lançar o iOS 26. O novo sistema trazia uma interface chamada AlarmKit, que pela primeira vez permitia que apps de terceiros se conectassem ao sistema de alarme nativo do iPhone.

Antes disso, até havia muitos apps de despertador na App Store, mas Jake diz que eram "meio gimmick e pouco confiáveis", porque só conseguiam simular um alarme com gambiarras como tocar sons dentro do app. Se o celular estivesse no silencioso ou o sistema fechasse o app, o alarme podia não tocar.

Para um despertador, "toca na maioria das vezes" não basta — basta falhar uma vez para o usuário apagá-lo.

Com o AlarmKit, os despertadores de terceiros finalmente podiam ser tão confiáveis quanto o alarme do sistema. Jake aproveitou a oportunidade e, 19 dias depois de o app entrar na App Store, lançou a função "faça flexões para desligar o alarme".

Hoje o Erly funciona assim: defina o horário de acordar, escolha uma "missão" (flexões, por exemplo) e um toque. Quando o alarme dispara, abra o app e faça flexões na frente da câmera; a IA analisa o vídeo, confirma que você fez mesmo, e aparece na tela um check verde com "alarme desligado". Não dá para fingir.

Depois, as missões foram ampliadas para agachamentos, procurar e fotografar um objeto aleatório, sair para fotografar o céu, ler um versículo da Bíblia e mais.

Fase 5 · Primeiro conseguir visualizações, depois o resto

Jake sabia muito bem: o produto ele conseguia construir, mas se alguém ia assistir era a grande incógnita.

Por isso começou o marketing quase imediatamente. 7 dias depois de adicionar o alarme, o primeiro vídeo de influenciador foi ao ar — e pessoas compraram a partir dele. Naquele momento, ele soube que a ideia estava validada.

A partir daí, a evolução foi esta:

• 3 semanas depois do primeiro vídeo de influenciador, a receita acumulada chegou a US$ 1.000;
• No 3º mês, ele teve pela primeira vez um mês de US$ 30 mil;
• No 4º mês, a receita mensal passou de US$ 50 mil.

Fase 6 · Marketing de influenciadores: só criadores de "um dia na vida"

O crescimento de Jake veio quase todo do marketing de influenciadores, mas a abordagem dele tinha alguns detalhes-chave.

Primeiro: só criadores cujo conteúdo combina naturalmente. Ele mandava DM atrás de DM no TikTok e no Instagram, procurando especificamente criadores de conteúdo "day in the life" (um dia na vida) e de estilo de vida. O começo foi difícil, quase ninguém respondia.

Por que esse tipo de criador? Porque o despertador aparece naturalmente nos vídeos deles: de manhã o alarme toca, a pessoa levanta, faz algumas flexões. O criador não precisa mudar o conteúdo e ainda ganha um dinheiro extra. Jake diz que muitos anúncios com influenciadores "parecem anúncio demais", então o criador precisa de mais dinheiro e mais motivos para aceitar; já um conteúdo que combina é muito mais fácil de negociar.

Segundo: um vídeo explica tudo. Ele mostrou o exemplo que mais funcionou: um vídeo em primeira pessoa do dia de uma estudante universitária — o alarme toca, flexões, o app analisa, aparece um check verde com "alarme desligado". Tudo "super sutil, super natural".

Ele chama isso de "ganha-ganha-ganha": o criador continua fazendo seus vídeos e ainda é pago; ele ganha downloads; e o espectador encontra a solução para um problema sem ser incomodado por um anúncio. Em quase todo vídeo bem feito, alguém pergunta "qual é o nome do app?", o criador responde "Erly na App Store" e, no Instagram, normalmente fixa esse comentário.

Terceiro: pagar por visualizações garantidas para controlar o risco. Em geral são 2 a 4 vídeos por criador por mês, pagos com base em visualizações garantidas, a cerca de US$ 2 a 3 por mil visualizações. Um vídeo atinge o pico cerca de um dia depois de publicado, então o retorno aparece rápido.

Vamos fazer uma conta: a US$ 2,50 por mil visualizações, US$ 5.000 compram cerca de 2 milhões de visualizações garantidas. Para um app de US$ 29,99 por ano, basta que uma ou duas pessoas a cada 1.000 espectadores acabem pagando para o dinheiro voltar. O sentido das visualizações garantidas é: o pior cenário é previsível, e o melhor não tem teto.

Ele diz que é uma típica "distribuição de lei de potência": a maioria dos vídeos tem desempenho mediano, mas de vez em quando surge um viral com 1, 2 ou até 5 milhões de visualizações — é nesses virais que se ganha o dinheiro de verdade.

Quarto: medir resultados da forma mais simples. O efeito do marketing de influenciadores é difícil de medir com precisão. O método de Jake: registrar as visualizações de cada vídeo; se um pico de visualizações coincide com um pico de compras, dá para ter razoável certeza de que foi aquele vídeo.

Ele trata isso como uma "caixa-preta": "Coloca US$ 5 mil, tira US$ 10 mil — funcionou." Você nem sempre sabe qual criador rendeu mais, e perder dinheiro com alguns criadores é inevitável.

Fase 7 · Um stack de uma pessoa só

Jake é fundador solo e agora tem alguns ajudantes. A lista de ferramentas dele:

• Desenvolvimento: Claude Code (que ele chama de "a melhor ferramenta para construir o app")
• Banco de dados, login e funções na nuvem: Firebase
• Paywall e gestão de assinaturas: Superwall
• Verificação por IA: a API da OpenAI
• Análise de dados: Mixpanel
• Gestão de criadores: uma ferramenta dedicada de gestão de influenciadores para acompanhar visualizações e pagamentos, Sideshift para encontrar e gerenciar criadores de UGC, Instantly para e-mails em massa a influenciadores, Cal para agendar reuniões, Agreed para contratos
• Operação: Google Sheets para tudo, QuickBooks para a contabilidade

O preço também é padrão: teste grátis, depois US$ 29,99 por ano ou US$ 9,99 por mês.

Em outubro de 2026, o Erly tinha cerca de 16 mil avaliações na App Store, com média de 4,8.

Mas, quando uma janela se abre, não é só ele que entra. Depois da abertura do AlarmKit, apareceu na App Store uma leva de "despertadores com missão" parecidos: o Wayk, lançado em fevereiro de 2026, já tem quase 20 mil avaliações; o PushClock, lançado em março de 2026, tem mais de 6 mil. Gus, produtor do Starter Story, resumiu no programa: "Toda vez que uma plataforma abre uma nova interface, surge uma enxurrada de apps — mas a janela é curta."

Esse é justamente o ponto mais instigante da história do Erly. A mesma interface, a mesma ideia — qualquer um pode fazer. O Erly saiu na frente não por ter mais funções, mas porque começou a investir em divulgação antes e conseguiu visualizações antes. Enquanto os outros ainda lapidavam funcionalidades, Jake já negociava com os primeiros criadores. Dentro de uma janela, a velocidade em si é o fosso competitivo.

Reflexão

1. Novas interfaces de plataforma são janelas de oportunidade para pessoas comuns

Antes do AlarmKit, despertadores de terceiros não conseguiam ser realmente confiáveis; nem a melhor ideia virava um bom produto. Quando o AlarmKit abriu, essa limitação sumiu de repente.

Isso acontece o tempo todo: quando a Apple abriu as interfaces de widgets, surgiu uma enxurrada de apps de widget; quando abriu as interfaces de Tempo de Uso, apareceram muitos apps para "bloquear o celular". Acompanhar as novas interfaces que Apple, Google e outras plataformas lançam todo ano muitas vezes permite enxergar oportunidades antes dos outros. Mas a janela é curta — concorrentes como Wayk e PushClock alcançaram em poucos meses.

2. As melhores ideias são "dolorosas + simples + naturalmente compartilháveis"

O framework de Jake: "Resolva um problema doloroso de forma simples, e ele deve ser naturalmente viral. Se a ideia em si não for viral o bastante, acrescente algum elemento novo."

Acordar cedo é a dor, o despertador é a solução simples, e "flexões para desligar o alarme" é o elemento novo. Ele transforma um despertador comum em um conteúdo que se entende em segundos e que faz as pessoas perguntarem "que app é esse?".

3. Primeiro verifique se alguém assiste, depois decida se vai escalar

Depois de fazer a primeira versão, Jake não correu para adicionar funções. Primeiro se perguntou: isso consegue visualizações? Quando viu que não, mudou de direção.

Depois de adicionar o alarme, ele publicou o primeiro vídeo de influenciador em 7 dias, validando a demanda com compras reais, e não com elogios de amigos ou número de cadastros.

4. O segredo do marketing de influenciadores é "encaixe" e "controle de risco"

Muita gente fracassa no marketing de influenciadores por escolher as pessoas erradas ou negociar as condições erradas. Jake só procurou criadores cujo conteúdo combinava naturalmente, para o produto aparecer de forma orgânica; e pagou por visualizações garantidas, mantendo cada investimento dentro do que podia perder.

Mais importante, ele entendeu que é um jogo de lei de potência: a maioria dos vídeos não dá lucro, e poucos virais pagam tudo. Então o trabalho é investir continuamente e esperar o viral, e não exigir que cada vídeo se pague.

5. Na era da IA, a habilidade mais escassa é fazer as pessoas saberem que você existe

O conselho de Jake para quem quer criar um app se resume a uma frase: "Foque apenas no topo do funil."

Ele diz: "A habilidade mais valiosa agora é marketing. Tem muita gente que consegue criar um app, e com IA ficou muito fácil, mas não tem tanta gente que sabe fazer marketing e conseguir visualizações. Se ninguém sabe do seu app, ele não existe."

Ação

Passo 1: Encontre um problema que te incomoda todo dia (1 semana) Anote os incômodos em que você pensa pelo menos uma vez por dia. Pergunte às pessoas ao seu redor: se uma ferramenta resolvesse isso, elas diriam "eu preciso" ou "meu amigo precisa"?

Passo 2: Acompanhe as novas interfaces das plataformas Todo ano, quando a Apple na WWDC e o Google no I/O apresentarem novos sistemas, liste as interfaces recém-abertas e pense: que produtos que antes não davam para fazer bem agora, de repente, dão?

Passo 3: Construa um MVP em 3 semanas com ferramentas de programação com IA Use ferramentas como o Claude Code com serviços prontos como Firebase, Superwall e Mixpanel, faça só uma função principal e publique o quanto antes.

Passo 4: Dê ao produto um diferencial novo e fácil de entender Pergunte-se: dá para explicar este produto em um vídeo de 5 segundos? Se não, acrescente um elemento visualmente marcante, como "flexões para desligar o alarme".

Passo 5: Encontre criadores cujo conteúdo combina naturalmente (contínuo) No TikTok e no Instagram, procure criadores em cujo conteúdo do dia a dia seu produto possa aparecer naturalmente e mande DMs ou e-mails em massa.

Passo 6: Pague por visualizações garantidas e teste com pouco Combine com os criadores 2–4 vídeos por mês, pagos por visualizações garantidas, e teste primeiro com alguns milhares de dólares. Registre as visualizações de cada vídeo e as compras no mesmo período para descobrir quais criadores funcionam.

Passo 7: Invista continuamente e espere o viral Aceite que a maioria dos vídeos não dá lucro, continue colocando orçamento nos criadores que performam bem e espere aquele vídeo com mais de 1 milhão de visualizações.

Não é para você se:

• você só quer programar e não está disposto a gastar muito tempo mandando DMs, negociando parcerias e fazendo marketing;
• o valor do seu produto não pode ser mostrado em poucos segundos de vídeo curto;
• você não aceita que a maior parte do investimento em anúncios dê prejuízo e quer que cada dólar se pague;
• você espera dominar um mercado a longo prazo — as janelas abertas por novas interfaces de plataforma são curtas, e os concorrentes chegam rápido.