Um site de empregos 'chato' faturando US$ 28 mil por mês: um recém-formado em psicologia sem conhecimento técnico vence com vídeos de US$ 20 e um sistema de conteúdo

O Processo

Se você tivesse que citar uma das ideias de site mais improváveis de dar dinheiro, um "site de empregos" provavelmente estaria no topo da lista.

LinkedIn, Indeed, Glassdoor... esse mercado já está lotado de gigantes. Criar mais um site de empregos? Soa quase como suicídio.

Mas o canadense Roman Lakhnyuk fez exatamente isso. Seu site se chama Career Hound, focado em uma única frase: "Encontre empregos que não estão no LinkedIn e no Indeed."

De acordo com o relato dele no programa de entrevistas de startups Starter Story em setembro de 2026, esse site gerou US$ 28.000 em receita no mês passado.

Roman não entende de tecnologia, e ele é bem franco: "O que me fez destacar não tem nada a ver com o produto."

Seu segredo está no marketing. Mais precisamente, em um sistema de conteúdo que ele vem usando por dois anos e que praticamente não mudou.

É preciso esclarecer: esses números vêm do relato do próprio fundador e não foram auditados por terceiros.

Fase Um · Psicologia, vendas de porta em porta e a vantagem de "não entender de tecnologia"

Roman estudou psicologia na universidade. Ele conta que sempre teve curiosidade pela psicologia humana.

Durante a faculdade, ele trabalhou por cinco verões em vendas de porta em porta, batendo de porta em porta para vender sistemas de alarme de segurança, e depois também gerenciou equipes de vendas.

No início do negócio, ele achava que "não entender de tecnologia" era uma desvantagem. Mas dois anos depois, ele percebeu que essa era exatamente a sua arma secreta: "Sempre tive muita curiosidade sobre a psicologia das pessoas, e foi exatamente o que estudei na universidade." A experiência em vendas de porta em porta e em liderar equipes deu a ele uma vantagem gigantesca na gestão de criadores de conteúdo.

Ele também trouxe uma frase das vendas de porta em porta: "A cada porta em que bato, fico um passo mais perto de fechar um negócio." Mais tarde, isso se tornou o seu credo no marketing.

Fase Dois · Um scraper se transforma em um negócio

Roman sempre soube que queria empreender. Ele conversou com muitos amigos e acabou conhecendo alguém online, e os dois começaram a fazer um brainstorming juntos.

Uma vez, enquanto Roman procurava emprego, esse amigo lhe contou como ele mesmo havia conseguido um trabalho: ele escreveu um scraper que extraía exclusivamente vagas que eram publicadas diretamente nos sites oficiais das empresas. Muitas empresas publicam primeiro as vagas em seus próprios sites e nem sempre as sincronizam com o LinkedIn ou o Indeed.

Os dois decidiram transformar esse método do amigo em um produto, "para testarem eles mesmos primeiro".

O objetivo inicial deles era bem pequeno: ganhar US$ 1.000 por mês cada um.

"Mas desde que começamos até agora, isso se transformou num negócio de verdade."

Fase Três · Um produto "chato" e um paywall rígido

O público-alvo do Career Hound são pessoas nos Estados Unidos em busca de emprego: seja os que já estão empregados e querem mudar, seja os que estão desempregados procurando trabalho.

A página inicial é muito simples: a frase "Encontre empregos que não estão no LinkedIn e no Indeed", abaixo uma linha em letras menores dizendo "Nós encontramos as vagas publicadas nos sites das empresas", e um botão "Ver Vagas". O site mostra que mais de 8.500 pessoas o utilizam para procurar 4,5 milhões de empregos "escondidos".

Roman acredita firmemente em um paywall rígido: não há plano gratuito. O usuário tem que pagar US$ 7 por semana, US$ 20 por mês ou US$ 50 por ano.

Ele também tem plena consciência do ponto fraco do negócio: a taxa de cancelamento (churn) é muito alta, cerca de 31% (ele não especificou o período de análise). "Porque vendemos um produto de busca de emprego", assim que o usuário encontra um trabalho, naturalmente não precisa mais dele. Em média, cada usuário contribui com cerca de US$ 50 durante o seu ciclo de vida na plataforma.

Fase Quatro · Conteúdo "atemporal" e "brechó de conteúdo"

Se o produto em si não é nada especial, como o Career Hound ganha dinheiro?

Roman diz que é pela sua habilidade de "provocar emoções nas pessoas e colocar ideias na cabeça delas". E essa habilidade pode ser treinada: "Você só precisa fazer muitas pesquisas no seu nicho, e depois usar os insights que extrai dessas pesquisas para criar conteúdo."

Toda a sua estratégia baseia-se em um conceito: existem dois tipos de conteúdo, os "oportunos" e os "atemporais".

• Conteúdo oportuno: está em alta agora, mas em uma semana ninguém mais se importa. Se o seu sistema de distribuição se baseia em conteúdo oportuno, você vai cair no trabalho escravo de correr atrás das tendências;
• Conteúdo atemporal: trata de um problema e de um desejo que sempre existirão em um nicho, funciona hoje e continuará funcionando daqui a dois anos.

Como encontrar conteúdo atemporal? O método de Roman se chama "brechó de conteúdo" (content thrifting): passar horas no Instagram, Reddit e TikTok consumindo o conteúdo do seu nicho. Tem que ver tanto os vídeos quanto os textos, sem focar em um único formato. Enquanto navega, colecione tudo o que chamar a sua atenção, "porque se chamou a sua atenção, tem algo ali".

"Para conseguir avançar no conteúdo, você precisa enxergar o que os outros não viram. E para enxergar isso, você tem que pesquisar mais do que os outros. Rolando o feed o suficiente, inevitavelmente você começará a notar padrões que os outros não notaram." Esses padrões que se repetem são os tópicos atemporais do seu nicho.

Fase Cinco · Um formato usado por dois anos

Roman mostrou dois exemplos no programa.

O primeiro era um formato "oportuno": todo mundo está usando agora, "as pessoas veem muito isso e simplesmente passam reto, porque sabem que é anúncio".

O segundo era o seu formato "atemporal" que ele usa repetidamente: listar uma série de empresas que estão contratando "remotamente, para aplicação global".

"Todo mundo está procurando o tipo de trabalho que pode ser feito remotamente de qualquer parte do mundo. Isso é o sonho." O vídeo começa com uma frase falando diretamente com esse público, depois lista várias empresas oferecendo esses "empregos dos sonhos" e termina dizendo: "Para encontrar mais empregos como este, visite o site do Roman."

Ele diz que o segredo para sair da "roda de hamster" do UGC e do marketing de conteúdo é encontrar um formato que converta, e que também possa ser reutilizado. Na área de busca de empregos, as pessoas sempre vão querer vagas remotas globais, "então eu posso usar o formato de lista de novo e de novo".

É por isso que ele afirma que "há dois anos usa basicamente a mesma estratégia". Nos últimos 30 dias, seus conteúdos alcançaram 11,7 milhões de visualizações nas redes sociais.

Fase Seis · Convide pessoas "um pouco mais velhas" para gravar

Roman tem mais uma escolha incomum: ele prefere contratar criadores mais velhos.

"Cada nicho é diferente. Em alguns, contratar jovens faz todo sentido. Mas se você está procurando conselhos sobre emprego, por que escutaria uma pessoa de 19 anos? Quando você vê alguém um pouco mais velho, com alguns cabelos grisalhos e rugas, subconscientemente, isso está ligado à sabedoria e à credibilidade."

Sua forma de encontrar criadores também é simples: embora existam plataformas para isso, a maioria dos seus criadores ele os encontrou enviando mensagens diretas um por um. Quando ele encontra pessoas comuns postando conteúdo puramente por hobby, ele manda: "Ei, quer fazer um trabalho pago gravando conteúdo?"

O preço pago é muito baixo: "Em 90% dos casos, não pago mais de US$ 20 por vídeo."

Como ele consegue pagar tão barato? Porque ele deixa o trabalho do criador extremamente simples: "Eles não precisam fazer pesquisa nenhuma. Eles apenas abrem o computador, e lá tem uma planilha listando cada formato, com cada passo muito bem explicado." Toda vez que ele escreve as instruções para a gravação, ele se pergunta: "Será que deixei algo que possa gerar confusão? Ou já está fácil o suficiente para um idiota conseguir fazer?"

"Justamente por isso, eu posso entregar o conteúdo para alguém na casa dos cinquenta anos, que nunca gravou um vídeo na vida, fazer." Ele usa o WhatsApp para gerenciar esses criadores.

O apresentador Gus resumiu bem: depois de pesquisar e navegar tanto, ele "praticamente já nem está mais adivinhando".

Fase Sete · Receita de US$ 28.000 e MRR de US$ 12.000

Em setembro de 2026, Roman revelou publicamente os números do Career Hound:

Por que a receita do mês (US$ 28.000) é tão maior que o MRR (US$ 12.000)? Roman explicou que os usuários assinam uma mistura de planos anuais, mensais e semanais: a taxa anual entra de uma vez na receita do mês em que foi paga, mas na hora de calcular o MRR ela precisa ser diluída em 12 meses.

As ferramentas tecnológicas dele são bem enxutas: usa Hetzner para servidores, Postmark para e-mail marketing, Clarity para análise do site, PostHog para experimentos de marketing, Shortimize para rastreamento de visualizações, além do pacote corporativo do Google e Cloudflare.

Seu conselho para quem quer empreender é: entre em plataformas de criadores, como a Sideshift, e veja quais empresas estão pagando por criadores — se elas estão pagando, é porque estão ganhando dinheiro; você também pode usar o Sensor Tower para descobrir aplicativos que estão recebendo muitos downloads. Depois, escolha um produto de que goste, faça algo parecido e use o conteúdo deles como referência para o seu marketing. "Assim, se você não conseguir usuários pagos, saberá que o problema não está no produto, mas na sua execução."

A partir daí, você deve fazer testes de marketing diariamente. "Você precisa buscar o fracasso, pois assim você pode eliminar os métodos que não funcionam, chegando mais perto do método que funciona. Como costumávamos dizer nas vendas de porta em porta: cada porta que você bate o aproxima do fechamento de uma venda. Cada teste de marketing que você faz deixa você mais perto do seu primeiro dólar."

Thinking

1. Num nicho validado, o marketing decide a vitória

Sites de empregos não são novidade nenhuma, mas a demanda sempre existirá. Roman não inventou nada de novo; ele venceu em um mercado maduro através do marketing.

Escolher um mercado onde as pessoas já pagam comprovadamente reduz ao mínimo o risco de 'o produto ter ou não demanda', permitindo focar a energia em como se tornar conhecido.

2. Apenas encontrando conteúdo "atemporal" é possível sair do castigo de correr atrás de tendências

Perseguir tendências pode trazer tráfego no curto prazo, mas você precisa fazer isso sem parar. Roman encontrou um formato que ele pode usar por dois anos: "Lista de empresas que contratam remotamente pelo mundo todo". Porque ele atinge um desejo constante de quem procura emprego.

Um bom formato de conteúdo funciona como uma máquina que roda infinitamente.

3. Quando se pesquisa o suficiente, não é mais questão de adivinhar

O "brechó de conteúdo" parece uma tática tola: passar horas assistindo conteúdos parecidos. Mas foi exatamente esse grande volume de pesquisa que permitiu a ele enxergar padrões que outros não viam. Os mestres do marketing de conteúdo nem sempre são os mais inspirados, mas sim os que mais pesquisam.

4. Torne o trabalho do criador "à prova de idiotas"

Com US$ 20 por vídeo, até pessoas comuns de 50 anos conseguem gravar — graças a instruções extremamente detalhadas de gravação. Quando você diminui a barreira para os criadores, consegue produzir conteúdo em grande escala a baixo custo.

5. Entenda a fraqueza desse negócio

Uma taxa de cancelamento de 31% significa que, assim que encontrarem trabalho, os usuários vão embora. Um produto desse tipo precisa captar novos usuários o tempo todo; se o marketing parar, a receita cai. Em um negócio de alta rotatividade, a capacidade de marketing é a sua sobrevivência.

Action

Passo 1: Encontre um nicho "validado" (1 semana) Acesse plataformas como a Sideshift para ver quais empresas gastam com criadores, ou use o Sensor Tower para achar aplicativos com alto volume de downloads. Escolha um do seu interesse.

Passo 2: Crie um produto parecido ou arrume um sócio técnico Se você não entende de tecnologia, busque um sócio da área, como fez Roman. O produto não precisa ser muito complexo, contanto que resolva um problema bem claro.

Passo 3: Estabeleça um paywall rígido e teste preços Você pode se basear no modelo do Roman: semanal, mensal e anual. Observe as taxas de conversão e cancelamento.

Passo 4: Passe de 1 a 2 horas diárias no "brechó de conteúdo" Role o Instagram, Reddit e TikTok consumindo o conteúdo do seu nicho, coletando o que chamar a sua atenção, e busque padrões repetitivos e tópicos "atemporais".

Passo 5: Desenhe 2 a 3 formatos de vídeo reutilizáveis Cada formato precisa de um começo bem definido, uma estrutura de conteúdo e um call-to-action final, tudo escrito num guia que qualquer pessoa consiga seguir.

Passo 6: Recrute pessoas comuns via DM como criadores Procure pessoas que postam por hobby, selecionando a idade e a aparência que melhor combinem com seu público, controlando o valor em torno de US$ 20 por vídeo.

Passo 7: Realize testes de marketing todos os dias e anote cada falha Use ferramentas como PostHog ou Shortimize para monitorar os resultados. Trate cada erro como se estivesse "batendo numa porta", deixando você mais próximo do sucesso.

Não é para você se:

• Você não quiser passar muito tempo diariamente pesquisando conteúdo e assistindo vídeos da sua área;
• Você não tiver facilidade nem quiser aprender a gerenciar uma equipe de criadores;
• Você não puder suportar uma taxa alta de cancelamento e desejar que os clientes permaneçam a longo prazo;
• Você não possuir capacidade técnica nem encontrar um parceiro técnico confiável.