腕立て伏せをしないと止まらない目覚まし：24歳の会計士がAppleの新APIの波に乗り、4か月で月5万ドルのアプリを作った方法

プロセス

App Storeにある目覚ましアプリは、少なく見積もっても1,000本はある。その中で最も有名なAlarmyは、もう10年近く続いていて、評価の数は24万件を超える。

普通に考えれば、とっくに人であふれた市場で、新参者にチャンスなどない。

ところが2025年の秋、24歳の会計士が新しい目覚ましアプリを作った。売りはたった一つ。**アラームを止めたい？ まず腕立て伏せをしろ。**スマホのカメラの前でやり切り、AIが本当にやったと確認して初めて、アラームが止まる。

このアプリの名前はErly（「early」と読む。「早い」の意味）。創業者Jake Glacerが2026年7月に起業インタビュー番組Starter Storyで語ったところでは、ゼロから月5万ドルに達するまで、わずか4か月。2026年前半のダウンロード数は20万件を超えた。

司会のPat Wallsは冒頭からこう感嘆した。「間違いなく、このチャンネルで見た中で最もシンプルなアイデアの一つだ」

成功の理由は複雑な技術ではない。三つのものが重なったことだ。誰もが抱える悩み、開いたばかりのプラットフォームの窓、そしてほとんど偏執的なマーケティングのやり方。

お断りしておくと、これらの売上やダウンロードの数字は創業者本人の説明によるもので、第三者による検証は受けていない。

第1段階・CPAを取った会計士が、副業で4年間コードを書いた

Jakeの経歴は、アプリ作りとはまったく無関係に見える。

会計学の学部で4年、さらに修士で1年学び、**公認会計士（CPA）**に合格。その後Big4の会計事務所に入り、1年余り監査の仕事をした。

だが、この「エリートの王道」とは別に、彼はずっと独学でプログラミングを学んでいた。期間はおよそ4年。その間にいくつか起業も試みたが、「本当にうまくいったものは一つもなかった」。

こうした失敗から、彼は一つのことを学んだ。一番大事なのはマーケティングだ。

そこで彼は自分に新しいやり方を課した。できるだけ早くアプリを作り、つらい問題をシンプルな方法で解決する。そして、すでに効果が証明された成長モデルをそのまま真似る——多くのアプリが使っているインフルエンサーマーケティングのように。

第2段階・毎晩のメッセージ「明日の朝6時までに腕立て伏せの動画を送る」

アイデアは彼自身の生活から生まれた。

Jakeは朝どうしても起きられなかった。そこで一つの方法を考えた。毎晩、友人にメッセージを送るのだ——「明日の朝6時までに、腕立て伏せをしている動画を送るよ。」

誰かに見られていると思うと、二度寝するのが恥ずかしくなる。この方法はよく効いた。

ちょうどその頃、彼はX（旧Twitter）で、アプリを作って稼いでいる人をたくさん見かけていて、自分も次のアイデアを練っていた。彼は考えた。自分に効いたこの方法を、アプリにしてみたらどうだろう？

彼は大学時代のルームメイトのことも思い出した。二人はほぼ毎晩同じ話をしていた。今夜こそ早く寝よう、明日こそ早く起きよう。「毎日毎日その話をしていて、途切れることはなかった」

その後、Erlyを人に紹介するたびに、相手の反応はほとんど同じだった。「これ、必要だ」か、「自分はいらないけど、友達（あるいは彼女）には必要だ」のどちらか。Jakeは言う。「ほぼ毎回そうなんだ」

彼の判断基準はシンプルだ。ある問題が毎日少なくとも一度は頭に浮かぶなら、それは本物の悩みだ。

第3段階・19日で公開、なのにアラーム機能すらない

Jakeは最初のコードを書いてからApp Storeに公開するまで、わずか19日しかかからなかった。App Storeによれば、Erlyの公開日は2025年9月3日だ。

ところが面白いことに、最初のErlyにはアラーム機能がまったくなかった。それはただの「起床チェックイン」アプリだった。前の晩に目標時刻を決め、翌朝起きたら動画を撮って起きたことを証明し、連続記録を伸ばしていく。

作り終えたところで、Jakeは問題に気づいた。**どう売ればいいのか分からなかったのだ。**インフルエンサーマーケティングに頼るつもりだったが、「起床チェックイン」アプリには、目を引くようなところがほとんどなかった。

そこで彼は丸一日かけて外を歩き、方向性を考えた。いくつかの道を書き出し、最後に一つを選んだ。アラーム機能を加える。

この決断のタイミングは、驚くほど絶妙だった。

第4段階・AppleがAlarmKitを公開し、窓が開いた

ちょうどその時、AppleはiOS 26のリリースを控えていた。新しいシステムにはAlarmKitというインターフェースがあり、初めてサードパーティのアプリがiPhoneの標準アラームシステムにつながれるようになった。

それまでもApp Storeには目覚ましアプリがたくさんあったが、Jakeに言わせれば、それらは「ちょっとギミック的で、あまり信頼できなかった」。アプリ内で音を鳴らすなどの回避策でアラームを模倣するしかなかったからだ。スマホがマナーモードになったり、システムにアプリを終了されたりすると、アラームが鳴らないことがあった。

目覚ましにとって「たいていは鳴る」では足りない——一度でも鳴らなければ、ユーザーは削除する。

AlarmKitによって、サードパーティの目覚ましもようやくシステムのアラームと同じくらい信頼できるようになった。Jakeはこのチャンスをつかみ、アプリ公開の19日後に「腕立て伏せをしないとアラームが止まらない」機能をリリースした。

今のErlyの使い方はこうだ。起床時刻を設定し、「ミッション」（たとえば腕立て伏せ）を選び、アラーム音を選ぶ。アラームが鳴ったらアプリを開き、カメラの前で腕立て伏せをする。AIが動画を分析し、本当にやったと確認すると、画面に緑のチェックマークが出て「アラームを停止しました」と表示される。やったふりはできない。

その後、ミッションはスクワット、ランダムな物を探して撮影する、外に出て空を撮る、聖書の一節を読むなどに広がった。

第5段階・まず見てもらう、話はそれから

Jakeにははっきり分かっていた。プロダクトは作れる。だが見てくれる人がいるかどうかこそが、最大の未知数だ。

だから彼はほとんど即座にマーケティングを始めた。アラーム機能を加えた7日後、最初のインフルエンサー動画が公開され、その動画から実際に購入した人がいた。その瞬間、彼はこのアイデアが検証されたと分かった。

その後の進み具合はこうだ。

• 最初のインフルエンサー動画から3週間後、累計売上が1,000ドルに到達。
• 3か月目、初めて月の売上が3万ドルに。
• 4か月目、月の売上が5万ドルを超えた。

第6段階・インフルエンサーマーケティング：「日常」系クリエイターだけを狙う

Jakeの成長はほぼすべてインフルエンサーマーケティングから来ているが、やり方にはいくつか重要なポイントがある。

**第一に、コンテンツが自然に合うクリエイターだけを探す。**彼はTikTokとInstagramで一人ひとりにDMを送り、「一日の過ごし方（day in the life）」やライフスタイル系の動画を作るクリエイターに絞った。最初は大変で、返信はごくわずかだった。

なぜこうしたクリエイターなのか。目覚ましが彼らの動画に自然に登場できるからだ。朝アラームが鳴り、起きて、腕立て伏せを何回かする。クリエイターは元の内容を変えずに、追加で稼げる。Jakeによると、多くのインフルエンサー広告は「広告っぽすぎる」ので、クリエイターはより多くのお金と理由がないと引き受けない。一方、内容に合うものなら、交渉はずっと楽だ。

**第二に、一本の動画ですべてを伝える。**彼は最も効果が高かった例を挙げた。大学生の一人称視点の日常動画で、アラームが鳴り、腕立て伏せをし、アプリが分析して緑のチェックになり、「アラームを停止しました」と表示される。全体が「すごく控えめで、すごく自然」だ。

彼はこれを「三方よし」と呼ぶ。クリエイターはいつも通り動画を撮ってお金がもらえる。彼はダウンロードを得る。視聴者は広告に邪魔されることなく、自分の悩みの解決策に出会う。うまく撮れた動画にはほぼ必ず「このアプリ何？」というコメントがつき、クリエイターが「App StoreでErly」と返信する。Instagramではたいていそのコメントを固定表示する。

第三に、再生保証で支払い、リスクを抑える。通常はクリエイター1人につき月2〜4本の動画で、保証再生数で精算し、1,000再生あたり約2〜3ドル。動画は公開後およそ1日で再生のピークを迎えるので、リターンはすぐに分かる。

計算してみよう。1,000再生あたり2.5ドルとすると、5,000ドルでおよそ200万回の保証再生が買える。年額29.99ドルのアプリなら、1,000回の再生につき1〜2人が最終的に課金すれば、この費用は回収できる。再生保証の意味はここにある。最悪のケースは予測できるが、最良のケースに上限はない。

彼によれば、これは典型的な「べき乗則」だ。大半の動画はそこそこだが、ときどき100万、200万、さらには500万再生のヒット作が出る。本当のお金は、こうしたヒット作で稼ぐのだ。

**第四に、最もシンプルな方法で効果を追う。**インフルエンサーマーケティングの効果を正確に測るのは難しい。Jakeのやり方はこうだ。すべての動画の再生データを記録し、再生数のピークと購入数のピークが同時に起きていれば、その動画がもたらしたと合理的に判断できる。

彼はこれを「ブラックボックス」と見なしている。「5,000ドル入れて1万ドル返ってきたら、それは効いたということ」。どのクリエイターが一番稼いだかは必ずしも分からないし、個々のクリエイターで損をするのは避けられない。

第7段階・一人の技術スタック

Jakeは一人の創業者で、今は何人か手伝ってくれる人がいる。彼のツールはこうだ。

• 開発：Claude Code（彼いわく「アプリを作るのに最高のツール」）
• データベース、ログイン、クラウド関数：Firebase
• ペイウォールとサブスク管理：Superwall
• AI判定：OpenAIのAPI
• データ分析：Mixpanel
• インフルエンサー管理：専用のインフルエンサー管理ツールで再生と支払いを追跡し、SideshiftでUGCクリエイターを探して管理、Instantlyでインフルエンサーに一括メール、Calで打ち合わせを予約、Agreedで契約
• 運営：Google Sheetsですべてを管理、QuickBooksで経理

価格設定もごく標準的だ。無料トライアルの後、年29.99ドルまたは月9.99ドル。

2026年10月時点で、ErlyはApp Storeで約1.6万件の評価、平均4.8を得ている。

だが、窓が開けば入ってくるのは彼一人ではない。AlarmKitの公開後、App Storeには似たような「ミッション目覚まし」が次々と現れた。2026年2月に公開されたWaykは評価数が2万件近くに、2026年3月に公開されたPushClockも6,000件を超えている。Starter StoryのプロデューサーGusは番組でこうまとめた。「プラットフォームが新しいAPIを公開するたびに、大量のアプリが出てくる。でも窓が開いている時間は短い」

これこそがErlyの物語で最も考えさせられるところだ。同じAPI、同じアイデアなら誰でも作れる。Erlyが先頭を走れたのは、機能が多いからではなく、早く広告を始め、早く再生数を手に入れたからだ。他の人がまだ機能を磨いている間に、Jakeはもう最初のクリエイターたちと契約を進めていた。窓が開いている間は、スピードそのものが堀になる。

シンキング

1. プラットフォームの新APIは、普通の人のチャンスの窓

AlarmKit以前、サードパーティの目覚ましは本当の意味で信頼できるものにはなれず、どんなに良いアイデアも良いプロダクトにはならなかった。AlarmKitが公開されると、その制約が突然消えた。

似たことは繰り返し起きている。Appleがウィジェットのインターフェースを公開すると、ウィジェットアプリが大量に生まれた。スクリーンタイムのインターフェースを公開すると、「スマホ制限」アプリが大量に現れた。**AppleやGoogleなどが毎年出す新しいAPIを注視していれば、他の人より早くチャンスに気づけることが多い。**ただし窓は短く、WaykやPushClockなどの競合は数か月で追いついてきた。

2. 最高のアイデアは「つらい＋シンプル＋生まれつき広まりやすい」

Jakeのフレームワークはこうだ。「**つらい問題をシンプルな方法で解決し、しかもそれが生まれつき広まりやすいこと。**アイデア自体に拡散力が足りなければ、何か新奇な要素を加えればいい」

起きられないのが悩みで、目覚ましがシンプルな解決策、そして「腕立て伏せでアラームを止める」が新奇な要素だ。それによって普通の目覚ましが、数秒で理解でき、思わず「これ何のアプリ？」と聞きたくなるコンテンツに変わった。

3. まず見てもらえるかを検証し、それから大きくするかを決める

最初のバージョンを作り終えたJakeは、急いで機能を足すのではなく、まず自問した。これで再生数が取れるか？ 取れないと分かると、方向を変えた。

アラーム機能を加えた後は、7日以内に最初のインフルエンサー動画を公開し、友人の褒め言葉や登録者数ではなく、実際の購入で需要を検証した。

4. インフルエンサーマーケティングの鍵は「相性」と「リスク管理」

インフルエンサーマーケティングで失敗する人の多くは、相手を間違え、条件を間違える。Jakeは内容が自然に合うクリエイターだけを選んでプロダクトを自然に登場させ、再生保証で支払うことで、一つひとつの投資を耐えられる範囲に収めた。

さらに重要なのは、これがべき乗則のゲームだと理解していたことだ。大半の動画は稼げず、少数のヒットがすべてを取り戻す。だからやるべきは出稿を続けてヒットを待つことであり、一本一本の動画で元を取ることではない。

5. AI時代に最も希少な能力は、知ってもらうこと

アプリを作りたいすべての人へのJakeのアドバイスは一言だけだ。「ファネルの一番上だけに集中しろ。」

彼は言う。「今いちばん価値のあるスキルはマーケティングだ。アプリを作れる人は多すぎるし、AIがあればなおさら簡単だ。でもマーケティングが分かって、再生数を取れる人は多くない。誰もあなたのアプリを知らなければ、それは存在しないのと同じだ。」

アクション

ステップ1：毎日あなたを悩ませる問題を見つける（1週間） 毎日少なくとも一度は考える悩みを書き出す。周りの人に聞いてみよう。それを解決するツールがあったら、「必要だ」とか「友達に必要だ」と言うだろうか？

ステップ2：プラットフォームの新しいAPIに注目する 毎年AppleのWWDCやGoogle I/Oで新しいシステムが発表されるとき、新たに公開されたAPIを書き出し、考えてみよう。以前はうまく作れなかったプロダクトで、今突然うまく作れるようになったものはどれか？

ステップ3：AIコーディングツールで3週間以内にMVPを作る Claude Codeなどのツールを使い、Firebase、Superwall、Mixpanelなどの既製サービスと組み合わせて、核となる機能を一つだけ作り、できるだけ早く公開する。

ステップ4：プロダクトに「一目で分かる」新奇なポイントを加える 自問しよう。このプロダクトは5秒の動画で説明できるか？ できなければ、「腕立て伏せでアラームを止める」のような、視覚的にインパクトのある要素を加える。

ステップ5：内容が自然に合うクリエイターを探す（継続的に） TikTokやInstagramで、日常のコンテンツにあなたのプロダクトが自然に登場できるクリエイターを探し、DMやメールをまとめて送る。

ステップ6：再生保証で支払い、少額でテストする クリエイターと月2〜4本、再生保証での支払いを取り決め、まず数千ドルでテストする。動画ごとの再生数と同時期の購入数を記録し、効果のあるクリエイターを見つける。

ステップ7：出稿を続け、ヒットを待つ 大半の動画は稼げないという現実を受け入れ、成果の出ているクリエイターに予算を投じ続け、100万再生超えのヒットを待つ。

こんな人には向かない：

• コードを書くことだけに集中したく、DMを送ったり、交渉したり、マーケティングしたりに多くの時間を使いたくない。
• プロダクトの価値を数秒のショート動画で見せられない。
• 「広告費の大半は損になる」ことを受け入れられず、一つひとつで元を取りたい。
• 一つの市場を長く独占したい——新しいAPIがもたらす窓は短く、競合はすぐに追いついてくる。